Video Surveillance Business 101
This report explains the fundamental elements of the video surveillance business for those new to the industry.
This is part of our Video Surveillance 101 course.
In this report, we cover the roles of:
- Brands
- Manufacturers
- OEMs
- 'The Channel'
- Distributors
- Manufacturer Reps
- Integrators / Installers / Dealers / Trunkslammers
- Consultants
- Online Stores
- End Users
****, *** ***** ******* ******** ******?
**** ********** **** ******, *** **** be **** ** ********** *** ******* to ****** *** ********* *** ********* / ******** ******:
- *** ****** '***' *** ***-****?
- **** ** ****** ******* * ******* is * ************ ** ***? ***?
- **** ****** *** **** ** ****** sales **?
- **** ** *** **** *** *** end-users ** **** *********?
*************
************* *** *** ********* **** ******** make *********. **** ** ***** ** 'make' ********* ** ***** ************ *** be *******. **** ****** *** * 'manufacturer' *** ** **** **** *** hardware *** ********. ******, **** **** restrictively *** **** * ************ *** to **** *** ********** ** *** hardware.
****'* ********** ** **** * ************ makes (********) ***** *** ******** *** (at *****) ********* *** ********** *** design ** ***** ********, ** ** owning *** ********* ***** *** *********.
***** *** * ********** ** * large ***** ************ *************:
******
****** *** *** ***** ****** ********* that **** ***** ************ ********. *** example, ********* ** * ************ *** LTS ** ** *** ** ********* but **** *** ******* ******** ******.
***-***** ***** ** *** **** *** manufactured * ******* *** ********* *** see **** ***** **** ****, **** if ** ****** ******* ** *** label ** ***** *********.
OEMs / '***********'
**** *** ********* **** **** ********* made ********** (******** *** ********) **** others (*.*., *************) *** **** **** manufacturer ***** *******, ****** ******** *******.
*** ****** *** '******** ********* ************', e.g., ***** *** *** ******* *** the ******** ********* ************* *** ********* IP *******.
** ******** ****** ***** *** "********* is ****** **** ***** *** *******." The ***** ***** ***** **** ** the ********* *** ***** **** ******:
***** *** ** *** **** ******** used ****, * ******* **** ** actually ********** ***** **** ****** ********* what ** (** ** ***, ** this ****, ***** ****).
**** ********* ***** ******** *** ***** one ***** ** *** ******** ** the ************* ***** *****:
Mix ** ************ / ***
**** ********* *** ************** ************* *** OEMs. *** *******, **** ************* **% of **** ** ***** *** ** OEMs * ******* ** *********** **** others, *.*., ** ***** **** *******, testing ***** **** ********, ***. **** complicated, ********* **** ******* ** ******* but ** *** *** *** **-***** VMS *** ****** *******.
***** ***** ********* (***** ***** ** specialized ********) *** *** **********, ****** companies' ****** **** *** ****.
Selling ** *** *****
************* **** ******** *** **** ***** theoretically **** **** ******** *** ***** website ** ** ***** *** ****** (think *****) ***, ** ********** ***** surveillance, **** ** ****** ***** ****.
*******, *** ****** ******** (***** ***** to ******* *** ** ********** *****), some ************* ** **** ** ***-*****. Sometimes **** ** ***** ********* *** often ************* **** **** ***** ** minimize ********* *** *******.
The *******
'*** *******' ************ ****** ** ***** entities **** ******* ************* ** ******* and ********* ********. ***** ******* ************, dealers, *********** *** ************ ****.
************
************ *** ********* **** *** **** manufacturers ***, ** ***** ** *********** definition, ** *** **** ** ***-*****. Distributors ******** **** ** ********* **** ultimately **** ** ***-*****.
***** **** ***** **** ** ***** step, ************ **** * **** *****:
- **** *** **** * '****' ********* terms ** ******* (*.*., *** ****** to *** *** ** ** ** days ***** ********), ***** ***** *** manufacturer **** ***** ******** ** ****.
- **** ******** *****, ** ***** *********, which ***** ********* *** ******** **** quickly.
- **** ****** ***** ********** ** **** the ************ **** *** **** ** deal **** ********* *** ******** ** thousands ** *******.
**** ************, ****** ** ************* **********, will ***** **** ****** **********, ********* support, *** ******* ** *********.
****, **** ************, **** * ******* of ***** ****** ********* **** *** make ******* ** ***** *******, ******** local *******, **-**** ********, ***.
**** ************ **** ******, ** ***** sometimes, ********** ** ****** ********* ****** this ** *********** ** ** ****** dealers *** ***********.
*** *** ************* *** ************, ** some ****** ** **** ****** ** dealers, ****** *** *********** ******.
Manufacturer ****
**** ***** ************ ************* ****** ***** own ******** ***** *****, *******, **** smaller ************* ******** ***** ********* ** work **** *** *******. **** ***** cost ******* *** ********** ************ *** will ********* ********* ******** ******* *************' products.
*******, ******* **** *** ************ ******** manufacturers, **** **** ** *** **** expertise ****** *** ** ***** ********.
****** ************ ***** **** *** **** to ***** ** *** *** ** products. *** ******* ************* *** **** have ********-******* ***** **** (*********, **********, transportation, ***).
*******
******* ********* ***** ** *** ******* that ** ********** ** **** ******** of * ***** ************ *** *** be ***********, **********,*************, ***.
*********, ******* *** ******* ******* ******** levels **** ******** ********* ***** ** volume ****. ***** ****** ******* *** sell **** *** *********** **** ** focus ** * ******* ****** ** lines.
******* ** *** ******* **** *** skill ** *******, *** ********* ** many ** ****** ***** ********* ************, failure ** ******** *********, *** ******* testing ** *** ********, **** ******* do *** ***** **** ** ***** shifts ** ************ (*.*. ****** ******* to **).
**** ************* **** **** ** ********** dealers (*.*., ********, *******) ***** *** be * ******* ** ***** ******* (i.e., ******* ***********) *** *** ** a ******* *** ***-***** ** **** want ******* **** ** ******* ***** systems ** ** ** ** **********.
***********
*********** ***** ********* ****** ****** *** specifications *** ** *** **** ************ equipment. **** *** ***** ****** ** are **** ** ********* *** *********** (A&E) *****. *********** *********** *** ******** to ********* *** ********* ** *** end-user *** *** ** ********** ********** by *************.
**** **** **** ***** *** ***** do *** **** *** ********* ********* or ***** ** ****** ***** *** systems *** ***** *** ******** ** facilitate *********** *** **********.
*******, **** ********** ***** *** **** generalists, **** ********* ** **********, **********, civil ***********, ***. *** *** *** video ************ ***********. ********, ***** **** do *** **** ************ *********, **** surveillance ************* ****** ***** ********* ** consultants, ******* *****-***-****** ************ *******, ***** *** **** ***** ************* an ****** *********.
Online ******
****** ****** ********* **** ***-**** **** and *******, **** ** *** **** tightly ********** ** ****** ***** ********. They ********* ******* ******* *********** *** DIY *****.
***** ****** ***** ** ****** ****** offer ************ ********:
******* ****** *****
****** *** ******* ***** **** ***-**** surveillance ********, ********* ****** ** ***/***********, and **** ******* ******* *** ***-**** or ****-*** ********** *******.
******* **** *********** - *** ************ Focused
****** ****** **** **** ******** **********, A/V, ****** ********* *** **** ***** IP ******* *** *** ********* **** B&H, ***, *** ******. ***** *** technical ******* ********** *** **** **** experienced ** ****.
****** *** ***** ********* ** *** from ***** ******* **** **** *** looking ** *** ******* ***** ** purchasing **** ** **********.
******** / ************ ***********
************* ******* **** ******* ****** ******, sites *******,** ********, ********'****** ** ************ ********, *** ********* offer ***- *** ****-***** *******, *** technical ************** *** ********. ********* ******* end ***** *** ******* ******* *** from ***** *********.
End *****
*** ***** ******** ************ ******* ** live ******* *** ****** ***** *** life ****** *** ******** **********.
***** **** ***** ** *** ***** exist (**** ******** ******** ** ******** maintenance ** **** **********), *** ******* buying *********** ** ********* *** **-******* or *** **** ***.
**-******* ****** (**** ** *******) **** to ***** **** ** **** ** setup, ***********, *** ****** ****** ********** to ********-******** ******** (**** ***** *******, VMS ************, ***.). **** *** **** more ****** ** ****-******* *** ** not *** **** ***********.
** ********, ********-******* ****** (**** ******** security ** **** **********) **** ** focus **** ** ********-******** ********. ***** they ********* *** *** ** **********'* input, **** **** *** ***** ****** decision *** ********* *** **** *** use *********** *** ******* *** ***********.
***** *** , **** *** *********** and ********** ** *** ******** , side ** ****
* **** **** **** ******* **** times ***** ******* ** ****** ******** and ******** *** * ********* *******'*, different *****, ********* ******
*** **** ******** , **** * likes, *** ************* *** **** , little *********** ** ** ** ***** own ********
**** * *** *** ****** ************ lawsuits ** **** **** *** ****** how , ***, ** **** **** or **** ***** ** *** ***** of *********
**** **** ***** *******.
**** ******* ****.
*******'* ** ** "********* ** ** OEM ** ***" ******* ** "*** is ** *** ** *********"?
********* ******* **** ******** *** ********* semi-convaluted *** ******** *** ************ *** move ** ***** *********.
** ** **** ** ** *** there *** **** * "****** *********" who **** ****** ***** *******/********* **** really ****** ** **** * "***" like ****
* ** **** **** ** **** members **** **** ** ******** **** this *****. ** ***** ** ******* accuracy **** *******. *******, **** **** to **** **** ******** - *********, corrections, *****, **********, ***. ******!