**: *** **** *** ******* ***** I *******. * ******* *** *** industry *** *********** ****** ****** ***** I *** *****.
How *** **** *** *******
****: ** *** *** ********* ** why *** **** *** *******?
**: ** **** * *** ******* the ** **********, *** ** ******* and *** ******** ****** **** **** distant **** *** ***** ** ********* application. ** *** ******* ****** *******, we *** **** **** ******** ********* would **** *** *******, *** ** was * **********. ** *** **** what ** ***** **** ****. ** knew **** *** ******** **** ***** industries, **** **** ** *** ******** on *** *******, **** ** *** thin ******* ** ****, ***** ***** of ******. *** ** ****’* *** the ****** ** ***** ****** **** they ***** *****. ** **** ** first * ******* ** *** ******* that *** *****. **** *** **** exciting *** ** *********** ******* **** similar ********** ***** ****** **** ** put ******** ********* ** *** *******. But *****, ** ****’* * ***** lot ** *******-***** ******** **** ** first ******* ******* ***** **. ** was **** **** ** "****, ******* cable **** **** ** *** *** connecting ******** ***** ** *********." ** you ******** *** *** ***** ******** you **** ** ** **** ** the *** *** **** *** **** you **** ** *** ***** **** you ****’* **** **** *** ***** on? ****’* ***** *** *** ***** was, ** **** ******* ***** *******. It’s **** ** **** * ****** and ** **** * *** *** we **** **** ******* ***** *** that’s ***** *** ***** *******. *** now ** *** *** ********** **** one ******* ******. *** **** *** as ***** ** ** *** ** goal. *** **’** ************ **** ****. You *** *** ******* **** ****** the ***** ***. ****’* *** ****. You *** ****** ***** **** ****** the ***** ***. **’* *** ****. So *** * *** ** ****’* left ** ****** ********** *** ******* that ******* **** *** ******* ******** from ****** *** *** ******* ****-******.
****: ****, *** *** ********* ** what *** **** ** ****** ********** markets?
**: *** *******, *********** ***** ********* work ** **** **** ** ** example ** ********** *******, ********** ******, but **’* **********. **’* ****** ***** businesses ** **** *** **** ** have ********** **** *** ************ ** sell **** **** ** ******* ** this **** ** **** ********.
****: ** ** *****’* ********, ******, wouldn’t ** ********** *** "****, ***** are ********…"
**: ***’* ** *****, * **** you ** **** *****’* ********. ******* these *** *** ********* **** *’** held *** * **** ****. ** an **********, *** ***** **** ***’** safer **** ********* *********, *** *** reality ** **** *** ******** ** these *********** ** *** ** *** way ******* **** **. ** ***’** lucky ****** ** **** *** ***** dealership ** *** **** ****, ****, yes, ** *** *****, ****** **** space. *** ** *** *** **** the ****** ** *** ***** **** in **** ***** ***** ***** ****’* as **** *********, *** **** **** benefit ***?
Why ********** **** ****** ** *** *******
****: *** ***'* ****, *’** *** Hawaii…
**: **** **, **** **, * wasn’t ***** ****** ** **** *** I **** ** **** **** **’* not **************. *** **** ********* ****** could ***** ******** ** ** ********** West ********? *’** *** ***** *** as **** ** ***** *** ****** they ***** ***. *** ***** ********* have ********* *** * ********* ***** and *********’* **** ******* *****’* ** reason ** ******* ********** **** ******** because ***** ****’* *** *********** ** West ********. *** *** ** **** one ******* *** ********** *** *** brands *** **** **** ** *** of ****.
****: *****, *** ** *’* ** integrator, ******* *** ***** * ****, I ***** ***** ** ****** * good ******** *** ******.
**: * *** ** *** ** terms ** *** **** **** ***** benefit? ** *****’* ******* *** *****, it ******** *** ********** *** ** benefits *** ************ **** **** **. But **’* * ****** *******.
****: ****, *** ******* ** *** much *** *** **** ** **** degree?
**: *******. ***’** ***** **. *** don’t *** ** **** ******* *** permission ** *** ************. ***’** ************* limited ** *** *** *** **** is ******?
****: ** ***** * *** ** play *** **** ***********? ** **** your ******* *** ******** ******* *** don’t ***** ***** ** * ******** way ** **** ***********?
**: **** ***’* ** *****, * wasn’t ******* **** **** ********, * was ******* ** *********. * **** lots ** ******* ** *** ******** and * *** ** ** **** friends **** **** ** **** *****. But *’* * ****** ******. **** is **** * **** **** **** interested ** *** **** **. **’** at * ***** *** ***** ******** discovery ** * **** *******.
****: **** ** *** **** ** that?
**: *** ****** **** **’** ******* to **** ** **** ***** *********** tend ** ** **********. **** ******** ************** ********* *******. *** **** **** at *** *** ** ***** ******** list? * *** ****** *** **’* not *** *** ** *** ******. I *** ****** *** **’* *** the ****** *** **** ******** ** do **** ******** ********* ** *** client. **’* *** ********** ** * security ******* *** ** *** ******** in ***** ** ****** ******** *****. So **** **’** ***** ** **’** asking ****** *** *** ******* ** the **** ******* ** ********* *** circle *** ****** ***** ****** ** the ****** **** "**** ** ** that *** ****?"
****: ****, ************ "****, ** **** ****** *********** in *** *****." *** *** ******* with *** ***** ***** ** **** it *****’* ******* ** ******* ********.
**: *** ** **** ************ **** important **** **** ** *** ***** advancements **** *** *** *****?
****: ** *** ** *** *** what ************ ** *** **** ****** be **** *********?
**: ******** * ****** ** ***** ago **** ****** *** ** ***** booth?
****: ****
**: ** *** ********* *** ***** was ** *********** *****. *** *** you’re ******* ***** ****** ** ** GPU **** ******** **** ** * thing ** ** ****-******* ***** ** a ****** *********. *** ** ******* person **** ****. *** ***** *** to ** **** ** *** ** expect * ******** ******* ** ** able ** ******* **** **** **************, that **** **********, **********, ** *********** to **** *********** ****** ***** *** organization, ***. ***., *****? ** * am * ******** *******—*** ***** *** a ***** ******* ** *** ****** who ** ****** *** ******** *********, product ***********—****** ** **** *** ******** to *** ********* **** **** **’** solving ***** ********, *** ********** **** to **** ** *** *********** **** a ******** ******* ** * ********** manager ** * **** ****** ** going ** ** **** ******* ****** about ****** **** **** ***’* **** about. ***** ****** *** ********, ***** things *** ****, ***** ****** ***… "What’s *** ****-**** *********** **** *** this ***** **** ** ******* **** you ****?" ** * ****** ***** question ** *** *** ***** ****** I **** ********* ** *****.
****: **…
**: * ****, ****, ***’** ***** enough **** ****** ******** ** **** that "**" ** * ******* **** down ** *** *** ***********. ****** still ******* ***** ** *** ********* never ******* **.
****: **, * ***** *** ******** for ******** ******** ***** ** ***** to ** *** ** * ******** get ** **** ** ********?
**: ***, ***, ***. ****, * guess ** ***** ** **** **** AWS, *** ********* **** **** ** on. *** **** **** ********* ******** on ***** ** **** ** **. That ****** **** * **** **** reasonable ********** ** **** ** **** ‘I **** *** ** *** ** servers ** *** ***-***.' **, **** do ** **? ** ** **** to ****’* ******. *** *********** ** can *** ******* ** **** *******, instead ** **** *** ****** *****.
****: **, *’* ********* ********. ** for **, *** *******…
**: ******* *** ******** ** *** involving ****** ****** ******* ** *** specific ******** ********, ** *** ********** in ****** ***** ** **** ************ we *** *** ************ ******* ** true ******** *****.
****: *** ** **** *** *** user's *****? ***** ***** ** ****? It ****** **** ****’* *** **********’* fault.
**: * ***’* **** ***** ***** it **. * ***’* *** ****** people ******* ***** ******** *****. * see ****** ****** "**** *** ** sell ** *** ****** ** ******* know?" *************** ***** **** ** *** ******* and ** ******, ** **** ****. But *** ******** ******* ** ***** low-light ** **** ***********. *** *’* not ****** ** *******’* **, *** if *** **** ** ****, *** need ** **** ******* **** *** other ****** ****** *** ****** ************ who *** ******** **** ***** ****** reality. **** ** **’* * ****** procurement, **** ** **’* * **** difficult ***** ** **** ******* * committee.
****: *** ********* ** **** **** of ******** ** **** ** *** practical ******** *** ***** ** **? I ****, ****** **** ***** ******** intelligence ** ********** ** *********. ***** are *** * ********** *** **** people **** ***** ****** ****** *** guns.
**: ****, ************* *** ************ ******** rules *** ***** ** ***. ***** is *****. *** ***** ***** ******* and ******* *********** ******* ***** ** be **** ********* ** ***** *********** and ******* *****.
****: **, *** *** ** **** back ****. ***** ****’* ***********, *****? When *** *** *** ******** ** retail, ***’* **** **** **** **********, but **** ********* *** ******** **********.
**: ***, *** ***’* ** ******. The **** ****** **** ****’* * thing ** **** ********* *** ***** at * **** **** ******** ****’*.
****: *****. ******, **** ****** *** been ***********. **’* * **** **** challenging **** ******* **’* ******** *********** involved *** *****’* * ******** ***** how **** **** *** *****. ** big ***** ** *** *** ***** unrealistic?
**: ***. *** ****** ** ***, and *’** **** *** ***. **’* because ******** *********** **** ****** ******** complacent *** * ***’* ***** **** can ***** ** *** ***** **** need ** ***** ** **** **** they ***** ** ******.
****: ****’* ******* ********. * ******** integrator ***** ***, "**** * ** with ***** *** ************* * ***’* spend *** *** **** *** ****** even ** * **** *** **********, the ****, *** ***** ** ***** them ** **** ****** ******* * still ***** *** *** *** ****. I’ll ***** *** **** **** *** effort ********* ******** **** ** **** promised ****…"
**: **** *** ** **** **** on ***. *** ** **** *** different **** *** ***** ****? **** you ********* **** **** ** "* have ***** ** ***** ** * shouldn’t ** ****."
Why *********** **** ** **** ****** ******* **** **** ****
****: **** *’* ****** *** ** the ****** **********, ** *** ** you ****** **** ********** ******* ** deal **** ****? *** ** **** basically *** **** *** ******** ** the *** ** *** *** ****** "Thanks *** *** **** **** **********, but **** ********** **** *** ****** is ******* ** **** *** *% less, ** *’* ***** ** **** your **** **********, *** *’* ***** to *** **** *** *** *** will **** ** *** *% ****."?
**: **. *** ****** ** **** I ***** ** **** ** **** to **** ******** ***** "***** ** a ****** *** ** ***** ** buy *****, ** ****’* *** *’** pay ********* **, *** *’* ***** to ****** ******** ****." ** **** to ******. *** *** ***** ********** other **** ******** *** ****** ** broad ********** ******* ********* **** ***** a ****** ***** *** ****** ****** to **** ** ** * ***********. So, ** * **** * ***** today **** **** ********* *********** *** happen **** **** *** *******, ** need ** ** ********* **** **** because * **** **** ******* ***** today ** **** ********* **** *** put ** ***************** ** ********, * don’t ************* ** **** *********** **** just ******* *** **** *** ***** that * *****. **’* * ********, multiple ******* **** ** ***** **** you **** ** **** ******* ** immediate *********** ** * ************* *************. Just ******* *** *** ********* ******** does *** **** *** ******** ** overcome **** **** *** *** ** a ****** ****** ******* ******. *** customer ***** ** **** **** ***** over ****. ****’** ********* *** * longterm ******** ********** *** * ****** hit **********.
****: ** **** ***** **** *****?
**: * ****, *** *** ******* of *************, * ***** ****’* ****. But ********, *** *** ******* *************, I ***** * *** ** **** are ******* ********** ******** ***** ******* they’re ******** *** ******* **** ****** their ************. ****’** ****** ** **** some ***** ** ***** *********. * don’t **** ** **** *****, *** for *******, * ***** ******* *'** worked **** *** ** ********** **** the *********** ********, **** **** ** upon ********** ** ** ********** ********** except *** ****** ************. ** ** were *** *****-*** ***** **** **** would **** ** ** **** ******. But **** **** ***** *** *** master ****** *** ******* ** ***** own *****. *** ***** *** *** then ** ***** **** ** *** say, "**** ** **** **** ******* does." ** "**** ** **** **** dropdown ****." ** ** * **** trying ** ***** ** ********** **** the ****** ** *****, *** ***** very ***** ***** *‘* ** ** start ******* ** ** ************. *** I ***** ********* **** ***** ************* business *** ** * *********** *** the *****-****, ** ** *** ***** to **** ** ** *** ****-****.
****: **, ** ***’** *** ********* both ************ *** ******* *********. * think ***’** ***** **** **** ***********— maybe **%—***’* *** ****** ***—************ ** content *********.
**: ******* *********.
****: ** **** ***** *** ********* them ** **? **** ** * good ******** ** ************ *** ******* marketing?
**: ***** ******* ***** ** ** short. ** ***** ** **** *** clear ***** **** **’* ****** ** communicate. ** ***** ** ***** *** customer **** ***** *********, *** ****’* not *** *****. *** ***** ***** to ** "** *** *** **** X *** **** *** *."
****: ****, ** **** *** *** "short," ** *** **** ******-***** *****, or…?
**: ****** ***** ******** ***** ** be **** ********* ** ********. ** seems **** *****’* * *** ** social ***** *********** ** ******** ********** and ***** *** **** ****-******* ************* there. *** ****** ***** ** **** the ***** ***** ********* **** ** catch ** **** **** ***** *** share *****. ** ****** ***** ***** like **’* ******** *** ***** *****.
How *********** **** ** *** ******* *********
****: ** **** ****’* *** ******* in "******* *********?" ****’* *** ***** that ***** ** ** ****?
**: *****’* ** *** ****** ** that. ** ******* ** *** *** are *** ****’* **** ***** ** the ****** *** "*** ** *** deserve ** *****?" ** *’* ** integrator, *** ***** **** **** * need ** ** ** "*** **** the ****** *** **** ****** ** done ** **** *** ***********?" * start ** ***** ******* *** ** that *** *** "**** **** ** because ** ***, ***, ****** ** our *********," "***** *** *** ***** go ** *********," ** ******** ***** small ******** ****** ***, ***** ** become ***** ** * ****** ******.
****: **, ** ** *****, **** storytelling ******’* ** "** ****** **** up *** *****?"
**: ****, *** ***** **’* *** chapter ** **** ***** ** **’* one ******* ** **. ***** *** some ****** **** **** ** **** that **** ** ** ******** **** and **** *****. *’** **** **** with * *****. **** ** **********. ScanSource **** * **** *** **** "We ***** **** ** *** *****." That’s *** ***** ***** **** **** ever *** ***. *** **** **** they *** * **** ****** ******* there *** **** **** ****** **** to **. **** **** *****’* ******* about *** ******* ** *** *****, they **** ******* ***** "** **** design ****** ********* ** *** ***** to **** *** ********** *** ** configure *** ******." ** "** **** the **** ******." ** "** **** everything ** *** *******—***** *** ******* and ********** ** *** *****." ***** were ***** ***** ** *** ****** that **** ******* *** **** **** were ******. *** * **** ********** because **** *** ** ******* ****** media, **** *****-**-*****, ***** ** ***********. And **** **** **** **** "***, you ***’* **** **, *** *’* your ********** *** *** * ***’* expect *** ** **** **** *** you ********** ** ** *****, *** I **** ****** ** ***** *** that **’** ***** **** ****** ** your ******** *** ** *****’** *** quotes * *** ****** *** *** today, **** ***** ** *****." *** obviously, **** ****** ****, "**, *’* fine. * **** *** *** *** was ** ** *******." *** * realize **** ***’* **** *******, *** back ** *** *** **** **** campaign *** *********, * *** **** "You ******* *** ** *********, *****?" And ****’* ** **** "** ****, but ****’** *** ****." *** **’* like "*** ********** **** *** *** literally ****** ***** ** ******* *** would ****** **** *** *****’* ** existence?" ******. *** ************ **** ***, though, *** * ** * ****** central ****** *** **** **** ****** that **** **** ****** **** **. "Oh **’** ****** **** **** ********* and ** **** * ******* ********* people ** *****, *** ***** ** know **** *** **** **** ****, every **** ** * ***** *** want ** *** *********, ** **’** help *** **** ********* **** *** want ** **** ****. - ****, ScanSource." *** *** **** ** **** ScanSource **** *** **** ****.
****: *****, *** ** **** ****, ScanSource **… * ****, *****’* **** a ******* ** ****** ************ **** people *** ******* ****.
**: ****, *** ** *** ***** have **** ** ** ****, **** "Hey ****, *’** *** * ***** idea *** * *** ******** ******** distributor!" **** *** *** ******* **** you ***** **** ****** * ***** from ** ** **** ****? ** never ***** **** ********. * ***** have ****, "***’** ** ******* ***, you’re ** ******* *******, ***’** ** against ***, *****."
****: *****. *’* *** ********* **********, actually. *** **** ** ***. ** I’m ** ********** *** *’* ******* this, **** ** *** ********* ** me? **** ** ** "**********: ** don’t **** ** *** *****."?
**: *****, **** ******* ** *** integrator. * ***’* ****** **** *** them. **’* *** ********. ** **** point, **’* *** ****. ** *** need ** **** **** ******* ** find **** ************, **** ***’** ******* fucked. **** ************ *** ** **** from **** ** ********* ** **** neck ** *** *****. *** ***’* just ** **** **** *** ******* could **. ***’* *** "*'* *** most **********." ********, ***** **. "*’* the ****." ********, ***** **.
****: *****, *** *** ** ***** things, ** *****, *** **** *****, just *******.
**: ****’* **** *’* ******. ********* is ***** ** *** *** **** 8 ****** *** **’* ***** ** be ******* *** ** *********, *******, generic.
Integrators **** ** ****** *** **** ******* ** *****
****: *****, ** *** *** **** contending **** *********** ****** **********?
**: *’* ****** **** *********** **** to **** ****** **** ** ****** in ** ****** *** ********* ***. They **** **** ***** ****** ****** if **** **** ***** ***** ** an ****** *** ********* *** **** doesn’t **** ****** ** ********* ** wooden, *** ******* **** "**** ** why ** ** ******** *** *** we ** **.” ** ***, * showed ********** ****** ****** **** ** the **, *** ** **** *** customers ***** **. ** ****** ***** how ** ********** *** ****** ********* because ** **** *** ***** *** barriers. ** ****** ***** *** ** were * ******-***** ********, *** **** we **** *** ***** ** **** and ** **** **-*****-***. ****’* *** us. ** ****’* *** **** *** of *******. ** *** **** **** a ******** **** ********* *** ***** us ******. ** ***** **** *** they ***** ** *** **** **** us **** **** ***** ***** **. "Why ***** * **** ** *** gates **** *** ******* *** *** access ******* **** ******** **** **** from ******* **** *** **** *** camera **** ******* ** *** **** a *** *****?" ** **** ***** every ******** ***** ** ** **** to ****** *** ******** "*** ****** I *****?" *** ** **** ***’* answer ****, **** ****’** **** *******.
****: ** ** *** **** ***** to ********* * ****** ***** ******** to ***********, **** ****** **** *** to ***** *********?
**: ********, *** ****. *******, ******. Everything **** ** ***. ***’* ** surprised *** **** ******* *’** *** with *********, *** ** *** **** people ****, ******* **** ****** **** article **** ******* ** **** ******* their *******. ****** ***** ******* ** when * *** **. ** *** one ******* ** ****** *** ** was ******* *********.
How *** ******** ** ****** *********** *****
****: **** ** ******, ** *** way, * ***’* ******** ****.
**: ** ***** ***. *’* **** I’m *** *** **** ***. ****** is * ******* *******, *** ** sounds ********. *** **’* **** ** like **** *.*. **’* **** ** Instagram *** **** ********* *******. **’* like *****, ***** ******. *** ** you *** **** ** **** ******* everybody **** ************* ***, "** **** is ********." *** ****’* *** ****** and **’* ************ ********** ** *** security ********. **** ******* ******* **** have *** ******* *** ****’* *** they’re ***** ***** *****.
****: ** "***** *****." **** ** you ******** "***** *****?" ** *’* an ********** *** * **** *% I **** **%, * **** **% last ****…?
**: ****’** ***** ************ ****… ****, right *** *** **** ** ** create ** ********** ** **** *** can ****. *** *** **** ** to, * ***’* ****, ********** ************, take **** ****.
****: ******** ** ****, **** ** you *****? ** *** ***** **’* good *** *** ********? ** *** think **’* ***** ** ****, *** going ** ****? ****’* **** **** on **?
**: * ***** *** ************* ** neither **** ** ***, **’* **** natural. **’* **** *** ** ******.
****: *** **** ** **** ** happen?
**: ******* **** ** ***** ********* were ******* **** *** ******* ********* to ** **** ** * ****** fish *** **** ** **** ***’* survive. **** ***’* **** *** *******, they ***’* **** ******* ******, **** don’t **** *** ******.
****: *** *** ********* ******* *** the *******. ** **** **** *** vision? ** **** **** *** ***********? Or ********* **** ** ****…
**: *** ** *** ***** ****** about *********** ** **** *** ****** the ******* ********, *** **** ****** you **** ** ****.
Why ***** ********* **** ** ** *** ** * ****
****: *** *********, ***** ****** ***********—* mean ** ****** ***** *** ***** family *****—****’** ** ***, *** **** cultural ****** **** ****** * ******, united ********. **’* ****. ** **** a ****?
**: ** ****** ***** **** ** the ******** *** *** ******, *****’* it? ** **** ******* ** *** much ****’** **** ***** ********. *’** seen ***** ************ **** *** *** what ** ******* **** **** **** speed, *********** *********, *** **** ********** changes. **** ***** **** ******** ** call *** ****/******* ********/********. *****’* ********* high-speed. ** **** ********, ** ******* low-speed. ** ****, ** *****’* *** thing **** ********* ***** ** ******** take ****, **’* **** * ***** company *** **** *** ** *** further ** * **** *** ** has ***. ** *** ** ** creative *** ***********. * ***** ******* has ** **** *** *** *** fiduciary ************** ** ************ *** ******* and **** ****** *** ********** ******* when ***’** * ***** ******* *** have ** ** ******** ***** *** ground ***’** ******* *****. **** ***’** small *** **** ** ******. *** need ** ** **** *********** **** risk. ** *** *****, *********** ***-****-**-*-*** Incorporated **** *** **** ** *********** story **** ****, **** *** **** top-of-mind, ***** *********. *** **** **** a ******** ****** ** **** *** broaden ***** ********* ****** ** ******* executives *** ****** **** ****** ** architecture *** ****** *** ****** ********* strategy. **** ***** ** **** *’* suggesting. ** ** *** ***** ****, you’re ******* ***** $** ******* * year, * **** * **** ****** feeling ***’** **** ******** ****** ****, margins *** *** ***’** ****** ******** why ***’** *** ****** ** **** money ** ******* ** *** **** to.
****: *****, *** *** **** ** you ***** *** **** ** ****** in *** **** ****** *** **** a ********—******* ***** *** **** ** ****** has **** *** *** ***********?
**: ** ***’** ** *** ******** of ******* *****, **** **’* **** very *** *** ***. **, *******, you’re ** *** ******** ** ******* services **** *** ****** ***’* ****, or ** *** **** **** *** you.
****: ***, ******* ***’** **** ******* more ********…?
**: ******* **** *** *** **** boxes. ** *** ***’** ******* ** a $*** ********* **** ****** *** you’re ******* ** ** * *** sale, ****’* ***. ** ** *** other **** ***’** ****** **** ******* and ***’** ***** ****** ******, *** you’ve ***** ** * ************* ****** of **** ******** *** ***’** ***** training, ******** ******* **** *****. *** services **** *** ******* **** ****. But ** *** **** *** *********** I **** **** *** ** ****** small. * **** *** **** *********** are ***** **** **** **** **** $10 ******* ** * ****? *******, not ******. **’* * ***** ******. Much ******* **** *** ***** ***** given *** ************* **** *** *** there.
****: ****, * **** ** *** look ** *** ****, **’* *** like $* ******* ***** *** *** 100, ***** ** **** ** **** for *** ****** ******.
**: * ** * *** ** startup **** *** ** ***’** *** doing * ******* * **** ** that ********, ***’** **** ** *** ready ***. ****’* **** ** *** baseline ** ** * ********.
****: ** ** **** ** *** that ***** ***** ************* ******* *** more ****** **** ******** ***********?
**: * ***** *****’* ** ******** danger ** ********** ** ****** ******** only ** ************* *** ************.
****: ** *** ** **** ***, you’re ******* **** * ******** **********—* $2 *******, $* *******, $* ******* whatever ** **** ***** **********—****’* **** advice ** ****, ********* ****’** *** at *** *** ** ***** ******?
**: *** **** ***** ***** *’* do ** *** **** ** ***** thinking ***** ****’* ***** ** ** the *****. *** ********** ** ******** administering ******* *** ******** ** ******* to ** ******* ***** ***** ** you’re * $* ******* *******. ** the *********. ***’* ****** **** **** a **% ******. ****’* *****, *** net. ** ** ***’** ****** * 30% ****** ** $* *******, ****’* $600,000 **** ***’** ***** ** ** gross *******. ***, *** **** ****** can * ****** **** ****? *** what **** ** ******** *** ********** do **** ****? ** *** **** way **** * *** **** **** business **** ** * ****-****, ***********, viable ******** ** ** ********* **** the ****** ** **** *** ***** on, ***, ************* *** ********** **************, server **************. *********, *** **** *** that *** *** ********* ****** **** their *** **** *** ************, ** if *** ****** ****** **** ** their ****** ** **** ****.
Why *********** **** ** **** **** *** ******'* ** **********
****: *’* * ****** ********. ** already **** **** ** ****** **** as * $* ******* **********, *** don’t **** ****** ***** ** ***** or ********* ** ** ***** ****** in-house…
**: *****, *** ** * ********, what *’* ****** ** **** *** need ** ******* *** ****** *** not *** ** ** ********** ********. Embrace *** **** **** ***’** *** going ** ** *** *** *** can ** **********.
****: ** ********* ***** ** ************, or?
**: ***, *** **** ** ******* the ****** ************, *** ***, ** is ***** ** ** * *** part ** **. *’* *** **% is ***** ** ** ***** ** organization, *** ** *** *** **** it, *****’* ***** ** ** ***** facilities ******* ******** *** ***** ****** department ********. ******** ** ***** ** get ********.
****: ** *** ********’* ** ***** is ********, ****’* *********** ***** ** say "** ** **** ***’* **** IT, *** ***** **** **** ** much ****** **** ** ****, ****’* my *****?"
**: **’* ****** ***** ******** **********. It’s **** **** *** *** *** last ** *****. ***** *** *** enough ***** *** *** ****** ****** the ******** ** ** **** **********. That’s **** **’** **** *******. **** we’ve **** ******* ***** **** ** people *** *** * ****** *** more *********** **** *** ** *** project *****. **** ******* ** ****** in-house. *** **** ****. **** ** them **** **** *********** *** **** very *********** ****** ** **** ******. The ***** ******* *******, *** ****** clients. **** ** ***** ****** **** learn ** **********. **** * ***** got ** **** ********* ************ *************, I *** ******* ***** **** * bunch ** ********** ***** ****** ******* Bombardier ***** *** ******** **** ** from ******* ** ******** ** ******** and ****’** *** ****-*********, *******-*********, *** whatnot *** ***** **** **** ** work ** *** ********, ********** ******* it ********** ******* ** ******* **** an **********. **’** *** ******** ******* into ***** ****.
****: ****, ** ******* ***** ******, basically, ** *** *** **** ***** it ********** ******* ** *** **********, is **** * *****? *** *** of * **** ** ****?
**: * ***’* **** *** ******* on ****. * ***'* **** ****…
****: ****, *** *******, *** **** as * ******* *****.
**: * **** **** **** *** business ** ***** *** **** *** the ******** **** ********** ***** ** make * ******* ******. *** **** is *** **** ** *** *******?
****: ** ***’* ***** **** *** back ********. *** ****** ***** ********** hands, *** ******* *** ****** ***** storytelling *** ******* *********. ** ** I’m ** ********** *** * ***** be **** ***** *****, *** ** I **** ** ***** ** *********** myself ** *** ******** ** **** treating ** ** ********** *****?
**: ****’* * **** ******** *** the ****** ** **** *** ****** the ************ *** *** ****-**** ******* marketing *** ********* ** ** **** you *** ****** *** ***** ** the ******* ****** **’* **** ** stone. ** * ****** ** **** to *** *** ******* *** **** don’t **** ********** ****’* ********, *** project **** ** **** ****** *** will ******** ** * ******** ** an ********. ** ** *** ***** hand, ***’** **** ********** ** ********** the ****** ******** ** ***********, ***** is * **** ********** **** **** will *** *** *** *** *** make ***** *******************.
****: ** *** *** ****** ****** basically **** ******* **** **** ** storytelling *** ******* ********* **** *** actually ****** ** ***** **********?
**: **. **, * **** **** word. **’* ** ******.
****: ** ** *** **********, *** they *********?
**: ****** ** ******. *** **** is **** **’* **** *** ** be ****** * **********, ** **** them ****’* ******** *** **** ***** it *** **** **** **** ** avenue ** **** ** **** **** in ***** ***********.
****: ** *** **** ** ******** them **** ***’** *********** ** ** that?
**: ***, **’* *********** ** ***** of *** **** **** *********** *** then **’* *********** ** ***** ** you *** *** ** ****. ** one ** ** ******** ******* **** I’ve ***** ** ***** * **** out ** ********* *** ******* *** reseller ** *** ******* ****** ******. AWS ****** ** *,*** *** ******** last ****. *** ***’* **** ** with ****. *** ***** **’** ******* people ** ** *** ***’* ***** studying **** ***, ***’** ***** **** catch ** *** ********, * ***** that’s **********. *** **** ****** ***** will ***** **. ** *,*** *** features ** * **-***** ******* ******. Complexity ** ********* *** ******** ****… So *****’** * *** ** *** resellers *** ***’* **** ***** ***** 1,500 ********, ***’* * **** ***** to ** **?
****: ** *** ******* ****, ** that *** ********** ***** *** ***** features ******* **’* ******* ** ** AI ******** ** *******, ***. *** they *** ******* ** *******…?
**: **** *** *** *******-**-******* ********** that **** "**** *** *** **** I ***** ***’** ********** **."
****: *** ****’* *** ************, ** I’ve ******* **** ** ******** ** years, *** ** * **** ** change? *’** ** ******* ** ** years.
**: * ***’* ****, ***. ** that ***** *** ***, **** *****. That’s * **** ****, ******, ***'* see *** ** ***** ***!
****: ****, ***’* **** ** ****. Let’s *** **’* ** ********** **** a **** ****** ***** ** ***, are *** ****** **** **** **** to ** **** *************, ** ** greater *********?
**: *** ****** * ***** ** integrator ***** ** ** ** ****** the **** *** ***** ******* *** bring **** **** *** **** **** need. **’* * *** **** *** firehose ***** **** **** ***** ** do ********.
****: *** *****, ** **** *****’* Advocate, **** ****** *** ***** ** say, "** ******* ** ****. ****** a ***, ****. * ******* ** all ****. ** *’* *** ***."
**: ** **** **** ****, **** we ******’* *** ** ****** ** figure *** *** *** *** **** the **** **** *** * *****. ISC ***** **** ******* ** *** last * *****. ** ****’* ******* new ****. **’* **** **** ********** on * *****.
Why ************* *** *** **********
****: *** *** ** **** *** integrator’s *****?
**: ******* ************* *** **** ***** to ******* *** ******** **** ***** they **** ****.
****: ** *** ***** **** ** integrators **** ****** ** ***** ********* manufacturers ** ** **** **********?
**: * ***** ** *********** **** asking * ******* ***** ** ****** they ***** *** **** ******* ******** about ***** *** ******** ***** ** go **** ****. *** **** ****’** doing ** ************ ***** *** ******** instead ** ***** ******** *******. *** know ****’* ****. *** **** *** used ** ** **** ****** **** was ***. *** **** ** **** a ******** ***** **** *****. ** had ** ************ **** *****. * mean, **** ***! *******! ** ************ User *****. * **** *** ******** House *** *** ******—****’* ****. *** the ********** ** ****** ** ****** an ************ ***. *** ******** *** fast **** ******* ** *** *** of *** ********.
****: **** ** *** ********** **** got ****** *** ** *** * long **** ***.
**: ****’* *******. **** *** ** the ***** ***** **** ****’* **** what ** ** *** **** *** it *** ** * ****** ****.
Why *********** **** ** *********** **** *******
****: ****, ***’* **** **** **. Key ******* ******** **** *** ***** give ** *********** ******* ** ****?
**: **** **** ** ***** ***** industries ** *** ****’* ********* ** other *********-***** **********. * ***** **** need ** ******* * ******* ********* plan ** **** ***** *****, ******* problems **** ****’** ******, ******** **** they’d **** ** *****. **** **** to **** ********** ******* **** ****** in * ************* ***. ** *’* a $* ******* ** * $* million ********** *** ****** *** ***** I **** ** ** ******* ** potential ********* ** "*’** *********** **** you." ************* ** *********. *************, * lot ** **** **** **** * decision ** ******* **** **’* *** important ****** **** ******* *** ****** that **** **** ***** ************* *** input. ** **** ****’** ** ** just **** **** *** *** ***** and ** "****, ***’* ****** ** put ********* ** **** *******." **** need ** ****** ***** **** *** holes ***. *** **** ** ** your ********. ** ****** ***** *** holes ** **** ****, *********** ********, Tell **** ******: "**** ** **** I’m ******** ** *** ***** *** this ** **** * **** *** to *****." *** **’* ********* ** remember **** **** ***’* **** * light ******. ***’** *** ***** ** be ***** *** ********* ** ****** and **** ** ****** ****** *** your ************ ** *** *** ***. It’s ***** ** ** ** * ramp **** ****. ***** **** ** some ****** *** **** *** ****** and **** ******** ** **** *** old ***. **** **** ** ** allowed ** ******** ** **** ** change ** **** ********* **** ** be. ***** **** ** **** *** will **** ** ** ***** ** because *** ***** **** **** ** too ***** *** *** *** **** will ***** *** *** *** ****** plans *** *** ******** ****** **** continue ** **** *** ******* ***. And ** *’* ***** ***% ******, you **** **** ** ** ********** about **** **** ***** ****** **. You **** **** ** ****** * complaint ***** ******* **** *** ****** was? **** ***** ******, *** **** always **** ** **** ****** "**’** the **** ******** ****** ******* ****** on *** ******," ***** ** ** course ************. *** **** ** ***** in ***** ** ****** **** *** verifiable *** ** ********* **** *** do **.