Access Control Business 101
This report explains the fundamental elements of the access control business for those new to the industry.
This is part of our Access Control 101 course.
In this report, IPVM covers:
- Brands
- Manufacturers
- Architects and Engineers (A&E)
- Integrators / Installers
- Consultants
- End Users
- How these entities relate
***** ********** **** ******, *** **** be **** ** ********** *** ******* to ****** *** ********* *** *********/******** issues:
- *** ** ****** ******* ******** ******** interoperate?
- **** ** ****** ******* * ******* is * ************ ** ***? ***?
- **** ** *** **** *** *** end-users ** **** *********?
********
******** ** ***** ************, ****** ******* requires *** ****** ***** ** **** perfectly *** ** ****** ** *** times. ** * ***** ****** ******, the ********* ***** ** * ****** will ********* ******** ** ********. ** a ****** ******, **** ****** ******* is **********. **** ******** ****** ******** specialized *********, *** **** ** ****** components *** **** ** ******** **** and *****.
*******, ****** ******* ******* * **** safety ****** *** ******** ****** *** improperly ********* *******. ** ***** ************, a ********** ****** ******** ********** *******/*********, while * ********** **** *** ****** the ****** ******. ***** *****, ** the ***** ** ** *********, ** improper ************ *** **** ** ****** or **** *****.
*******, **** **** ******** **** *********** taking ******* **** ******** ****** *** hardware. ***** ***** ************ *** ******** lower **** ******* **** *** ** unproven ******, **** *** ***** *** risky *** ****** *******. **** ******* the ********* ** ********** *** ****** sales ******* *** ****** ** ******, death ** ******** ******** ******** *** simply *** **** ** ****.
*************
************* *** *** ********* **** ******** make *********. **** ********* ****/******* ******** in ****** *******, ***** *** ******** make ********* **** ** ********** ****** and *******.
**** ** ***** ** '****' ********* in ****** *** ** *******. **** say * '************' **** **** **** the ******** *** ********. ******, **** more *************, *** **** * ************ has ** **** ********** ******** **********.
****'* ********** ** **** ** ****** control ************ ***** (********) ***** *** software *** ***** ********* *** ******** of ***** ********, ********* ************ **** to **** **** ******** ** ***** software ** * ***-******** *** ** to *** ******** ******** ** ******** hardware **** ** *** ********** **** others.
****** ******** & ******** *************
*** ********* ****** ************ *********** ** whether **** ******* ***** ******** *********** for ***** *** ********. ******** ** those ********* *******:
- ****
- *****
- ****
- *****
- ***
- ***
- ********
- *********
- *******
- *******
- *****
- ******
- ****** *******
- ********
- ***
- ******** *****
- *********
- *******
- ********
- *******
- ******
**********, ********* **** ****, *****, ***, Mercury, *** ****** ***** ****** ******** paired **** ******* *******'* ********.
**** ** *** *********** *** ********* between **** *** ****** ****** *** be ***** ** ******* ****** ********** *****.
OEMs / '**********'
*** ****** *** '******** ********* ************'; e.g., ***/******* ******** ** ******** *** the ******** ********* ************* *** *****.*** access ******* *******, ** ***** *****. (In **** *******, ******** ****** ***** say, "*****.*** ** ****** **** *** and ********.")
**** *** ********* **** ******** ********* made ********** (******** *** ********) ** others (*.*., *************) *** ***** *******, mostly ******** *******.
****** ** ***** ************, ***** ****** is **** ********* (***, *.*.,*** ********* *** *********), ********** ** ****** ******* ******* is **** **** ******. ******** **** internal ********** *** ** ******* **** elsewhere, *** ******* ************ ******* *** same.
***** *** ************* ***** ****** ********* compared ** ***** ************, ** ***/********** of ****** ****** ******* ** **** common **** *****. *** *** ********** of ******* *** ********* **********, ********** hardware ***********, ***** ******* **** ***** the ******* ******.
***** *** ** *** **** ******** used ****, * ******* **** ** 'relabeling' ***** **** ****** ********* **** is (** ** ***, ** **** case, ***** ****).
******
****** *** *** ***** ****** ********* that **** ****** ******* ********. *** example, ******* ******** ** * ******** manufacturer, *** ***** **** ******* ******** hardware, *** **** *** ******** ******.
***-***** ***** ** *** **** *** manufactured * ******* *** ********* *** see **** ***** **** ****, **** if ** ****** ******* ** *** label ** ***** *********.
Selling ** *** *****
** **** *****, ****** ******* ***********/********** sell ** ********* *** ***-***** ** behalf ** ************* *** ******. **** is ****** *** ***** ************ ******, in ***** ************* ********** **** ** end ***** ********.
*** ****** ** **** ****** ******* equipment ** ********** *******, *** *********** can ****** ** ****** ** *****. The **** *** ********* ********* ******* via * ********** ****** ***** **-**** is ********* *** ****** ******* ******** to ***** ************, ***** *** ***** or ************ *** ***** ******** ****** relaxed **************.
**** ************* **** ** ***-***** *** larger ******** ***** ***** *********** (***** sales ** ******* *** ** ********** users). ********* **** ** ***** *********, but ***** ************* **** **** ***** to ******** ********* *** *******.
The *******
'*** *******' ************ ****** ** ***** entities **** ******* ************* ** ******* and ********* ********. ***** ******* ************, dealers, ***********, *** ************ ****.
************
************ *** ********* **** *** **** manufacturers ***, ** ***** ** **********, do *** **** ** ***-*****. ************ typically **** ** ********* **** ********** sell ** ***-*****. *** *** ************* use ************, ** **** ****** ** sell ****** ** *******, ****** *** distributor ******.
***** **** ***** **** ** ***** step, ************ **** ***** **** *****:
- **** *** **** * '****,' ********* terms ** ******* (*.*., *** ****** to *** *** ** ** ** days ***** ********), ***** ***** *** manufacturer **** ***** ********.
- **** ******** *****, ** ***** *********, which ***** ********* *** ******** *******.
- **** ****** ***** ********** ** *** manufacturer **** *** **** ** **** with ********* *** ******** ** ********* of *******.
**** ************, ****** ** ************* **********, will ***** **** ****** **********, ********* support, *** ********* *******.
****, **** ************ **** * ******* of ***** ****** ********* **** *** make ******* ** ***** *******, ***** personal *******, **-**** ********, ***.
**** ************ **** ******, ** ***** sometimes, ********** ** ****** *********, ****** this ** *********** ** ** ****** dealers *** ***********.
*******
******* ********* ****** ** *** ******* authorized ** **** ******** ** * given ************. ***** *** ** ***********, installers, ***** ********, ***.
*********, ******* *** ******* ******* ******** levels **** ******** ********* ***** ** the ****** ****. ***** ****** ******* who **** **** *** *********** **** to ***** ** * ******* ****** of *****.
******* ** *******' ******* **** *** skill, *** ********* ** **** ** evolve ***** ********* ************, ******* ** continue *********, *** ******* ******* ** new ********, **** ******* ** *** adapt **** ** *********** ****** ** the ****** ******* ********.
**** ************* **** **** ** ********** dealers (*.*., ********, *******, *******), ***** can ******* ***** ******* (*.*., ******* competition) *** *** ** * ******* for ***-***** ** **** **** ******* else ** ******* ***** *******.
Distributors **. *******
** * ****** ** *** **** by * ******, ** ** **** through ************ *********. ** *******, ******* sold ******* ************ *** **** ******* and ** *** **** ** **** available ********, *** **** *** ***** be *********, ******, *********, *** ********* by ***** **** **** *** ********* factory ********.
Manufacturer ****
**** ***** ****** ************* ****** ******** sales *****. *******, **** ******* ************* contract ***** ********* ** **** **** the *******. **** ***** **** ******* the ********** ************ *** ********* ********** multiple ******* *************' ********.
*** ******** ** **** ******* **** represent ******** *************, **** **** ** not **** ********* ****** *** ** their ********.
****** ************ ***** **** *** ***** on *** *** ** ********. *** largest ************* *** **** **** ********-******* sales **** (*********, **********, **************, ***.).
***********
*********** ***** ********* ****** ****** *** specifications, *** ** *** **** ****** equipment. **** *** ***** **** ** architect *** *********** (*&*) *****. *********** consultants *** ******** ** ********* *** end-users ********* *** *** ** ********** influenced ** *************.
*********** **** **** ***** *** ***** do *** **** *** ********* ********* or ***** ** ****** ***** *** systems *** ***** *** ******** ** facilitate *********** *** **********.
*******, **** ********** ***** *** **** generalists **** **********, **********, *** ***** engineering *********, ***., *** *** *** access ******* ***********. ********, ***** **** do *** **** ****** *********, **** manufacturers ****** ***** ********* ** *********** through *****-***-****** *** ********* *******, ***** may **** ***** ************* ** ****** advantage.
End *****
*** ***** ******** ****** ******* ******* to ******* ******, ****** **********, *** log ******** *** ******** **********.
***** **** ***** ** *** ***** exist (**** ******** ******** ** ******** maintenance ** **** **********), *** **** significant ****** *********** ** ********* *** IT-focused ** *** **** ***.
**-******* ****** (**** ** ** ********) tend ** ***** **** ** **** of *****, **** **********, ***********, *** remote ******, ****** **** ********-******** ******** (such ** ************, ********** *** ******** compatibility, ***.).
** ********, ********-******* ****** (**** ******** security ** **** **********) **** ** focus **** ** ********-******** ********. ***** they ********* *** *** ** **********'* input, **** **** *** ***** ****** decision *** *** **** *** *** integrators *** ************ *** ***********.
* ***** *******...