Is It Fair That Sales People Make Significantly More Than Engineers?

As both our integrator salary and manufacturer salary results show, sales people make significantly more than their engineering counterparts - on average, 35%.

Is that fair? Is that how it should be?

Poll:

Case For

The typical case for sales people making more is that they are the ones who bring in revenue, not engineers and that they have to face rejection from customers and risk of being fired if they don't make their numbers.

Case Against

The typical case against sales people making more is that they make mistakes / cause problems that engineers need to clean up / fix and that sales increased pay is due to their aggressiveness in getting paid rather than value delivered.

What do you think?

Comment inside.

Login to read this IPVM discussion.
Why do I need to log in?
IPVM conducts unique testing and research funded by member's payments enabling us to offer the most independent, accurate and in-depth information.
***** ***'* **********. **** **** **** ** *** *** ** the ***********, ********* *** ********* ****** ****** ***** *** ******. I ***** ****** *** ****.

* **** ** **** *** ********* ******* ** ****. * had ********* ******* ** ****** ** **** **** ******* **** didn't ***** ***** ***** ******. ** *** * *** ** issues **** ***** ****** ******* **** **** **** ** ***** have ** ** ***** ** ** ***** ******* ** *** company. ***** **** *** *** ****** **** **** **** *** and **** ****. ***** *** ***** ****** **** ***** ********** on *** ***? ****. ** ***** ******* ** ******* *** Engineers *** ** "*******" *** ** ******* **** *** ** invaluable **** **** ******* ******* *** *******. * ***'* *********** want ** **** **** **** *** ***** ****** *** * would **** * ***** ** *** ****** *** **** * have ** **** ****. ** **** * **** *** ******* high **** *** *** ********** **** ** ************.

***** *** ****, ** **** * *** ** **** ***** sales ****** ***, **** ********, *********, ******** ******** ** *** sales ********. ***** ** ******** *** ******* ******* ** ******* success

* ******* ***. **** **** ***** *********** *** *** ***** of *** ********* ***** ** *** *******, *** ** ***** direct *****

*** **** **** **** ** ***** **, *** ****** *** does **** ** *** ****, ** *** *** ****** *** makes **** ** *** *****.

******** ****, *** ****** *** **** *** **** *** ***** who *** *********** *** ****** **** **** *** ***** *****

**'* *** ***** ****. *** ******* ********** ***** *** **** to *** ***** ****** **** ****** ** ** **** ******. I *** ** ********** ****** *** ******** **** ***** ****** for *** *** *******. **** * ******** * ******'* **** a *** ** **** ****'* ***** ** *****. *'** ***** several ******* ***** ********* *** ****** **** ***** **** ***** and *** ********* **** ********* ** ****. **** ****** ** down. ***? *** **** ****** *** ***** *** **** ******'* risk *** ****** ** ***** ***** **** ********. **** ******* on **** **** ******'* ** ******* ** **** **** *****. The **** ** * ***** *** **** ******* ** *******, lunches *** ****. ** ******** **** ** ** ****** *** never ****** * **** **** **** *** ****** ** ** clocks *** ** *:** ******* ***** ***. *** ***** ***** engineer **** *** *** ****** ** *** *** ***** **** reaping *** *** ******. *****?

***** ** ******* ************ ********* *** ** *** ****** *** day *** *** *** ******** ********* * **** ****** ** are ********* * **** ** *** ******. ********, ***********, ****** configurations, ***. ** *** ** **** ********* **** ************** ** maintain **** **** ***** *** * *** ** ****. *** the ***** ***** ******** **** ** **** ** "**** *** day ****** ** ***"? * *** * *** ** ***** Engineering *** **'* ** *** **** ********** **** ***** *** you **** *** *** ****** ** **** ********* ******* ******** over **** ******** ********* *** ****** ****'* ***** *******. *** sometimes *** ** *** ** **** *** **** *** **** the ********* ***** ***** ** **** ******** **** **** ***** Person ****** **** *** ** ******. **** *** ***** ** remember **** ***** ****** ******* *** *** ******** ***** **. They'll ******** **** *** ***** ****** ****** ** **** ***** or ****** *** *** ******** ***** **. **** **** *** remember **** ****** **** *** *** ****. ***** ********* **** build ***** *** *** *************. *** *** ***** ****** **** way? ** **** *** ***. * ****** **** **** ***** Sales ******. *** ***** *** *** **** **** *** **** it, **** ** *** *** **** ****** **** ******** ***** relationships **** ***** ** **** **** ********* **** **** *** more *** *** *** **** ********.

****** * *************, **** ** *** ***** ***** *********. ** is ***** *********. **** ** ** ****. ***** ** ** a **** ****** ** ** ****, ********** ****** **** *****. To *** * ****** *******, ***** *** **** **** **** role *******. ** **** ******* **** *** **** ********, *** also ******* **** *** ***** ** *** *****. ***** *** lots ** ********** ******** ********* ** *** *****. ***** *** very *** ******** ***** ******* **** *** **********.

***** **** *** **** **** ******* **** *** **** ******** and *** "****" ** *** ****? *****. *******. ****.

***** **** **** **** ******* ***** **** *** ****** ** the *****. **** **** *** ***** ******** **** *********** **** risk *** **** ******, ** ***** ****** **** *** ************ pursuing ************. ** ***** *** **** "*****'* *** **** ********* to **."

** ** ********** **** *** ***** **** ** **** ************* more ***** ******* **** *** ******* ** ****** ************* **** risk.

** *** **** * ****** *******, * ******** ***** ******* is **** * ***********. ** ***** **** *** ********* ** closing *** **** ***, *** *** ****** *** **** ** the **** ****** **** ****. *** ** **** * *** of ***********, *** ***'* ************ *** **** ** *** **** talented ******.

"***** *** **** ** ********** ******** ********* ** *** *****. There *** **** *** ******** ***** ******* **** *** **********."

* ***'* ****** **** **** ** ** ****. ** ********, when *** ******* *********, ***** ***** ** **** ****** *** fastest.

* **** *** * *** ***** **** ******** (*********/*** ******** founder, *** *** **** ****) ** ** ****** ******** ** the ********** * ********. * ******** ********* ** **** **: "Salespeople *** **** ***********....****** **** **** **** *** **********, ***** limit ***** ************, *** **** **** *******. *** **** ******** some ***** ********** ** ***********, ******* ******* * ***** ******* they ***** **** ******* ** ****".

** ** ********** ** ***, ** * ********* *** * can *** **** **** *********** ****** *** ***** *** ************. I **** ** ***** **** **** *********** **** ******, *** it **** ***.

******* ** ****, * ****** *** *** ************ ***** **** evolve **** ****, ********** ** *** ******** ******* *** ***** of '**** *************' *** ********* *** ***** ** *********.

* ******'* ************ **** ***** ** *** ******** **** *************. For *** ******** ******, ***. *** *** ********** ******, ****** jobs, ******* **** *** ** ** **** ** ****** * bad ******, **** **. *** ******** *** ******** ******* ************, but ****** *********? **** **.

"*** ******** *** ******** ******* ************, *** ****** *********? ***** it."

***** *** * *** ** ******* *** *** ***** *** universities *** **** **** ******** *** *** ** ***** ****. From **** *******, ***'* ********* ** ***** *********.

*** ****** ***'* ***** *** ******** ********* ****** ********* ** end ***** ********** ********? * ***** **** ***** ******** **** you. * **** **** **** **** ***** ******, *** ******* acknowledge **** *** ******** ** *** **** ******** ***** **** they **** * ****** ***.

** ** *****, * ** *** ******* **** ***** ****** will ** ******** *** ***** ********** ********. **** **** ***** sales ****** **** **** ** ** **** ********* *** **** reliant ** **** *** ****** **** *** **** *** **** far **** ****** ** ***********.

* ****** **** ********* **** *******...** **** "**** **" ******* of "***** **". ***** * ****** **** ****.

**** * **** ** **** *** ******** ****** ********* ***** transparency, *** ********* ** **** ******** *****, ****. *** * doubt ** *** ** *********** ******* *** ***** ** *** ground ********** ** **** ******** ****** ** **** ** **** circumstances.

*** ******** ***** ** ****** ** *** ******** **** *********** people ***** **** ** *******, ********** ** *** ******.

****'* *** *** ********* * *** *** *** *** ****** sales *** **** ***** **** ****** ***********. ** *** ****, there **** **** *** ****** *** ********** **** ******* ** was **** ** ***** ** **** **** ***** ********* ******. This *** ******* * *** *** **** ******** ** ** so.

** ****, *** **'** ******* ** **** ** ***** ***********, it ** **** ********* *** **** ** ****** *** ** a ********** ***** ******, *** ** ******** **** *********. ***/**?

* ***'* ***** ***** ** **** ******** ******* ** ** this. ** *** *** ********** ** ********* * **** ******** in ********, *** ******** ** ** ********** **** ** ******* you *****, ******* *** **** ****** **** *********, **********, ***. It **** *********** ***********, *** ****. ** ******* ******* *** not ******** ** *** ***** ** ********** (*** ***** ** otherwise). ***** *** ******** *** **** ******* ********** *******, * don't *** ** ***** ********* *** ***** ******* ** ************ where *********** *** ***** **** ** ***** *** ** *****.

@*****. * ***** *** ****** *** **** ***** * *** identifying ***********. *** *** ***** **** ***** ****** ** * team ***** ** ***** ** *** **** ***** **** ****. The ******** **, *** * ***** ** *** ****** **** qualified ******* *** ***** ******* ****** ***'* **** **** *****?

***** * *** *** ********* *** **********, ** *** :) I ** *** **** ****** ***** ********* *** *** ** give *** ** *********. **** ** *** ****** *** *** uncertainty ** *** *** *** ****** **** *** *** ** was **********. ***** **** ** **** ***** ** ***** **** not **** *** ***** ****** **** **** ***. *** **** also ****'* ********** ** **** ******** * ****'* ************ ***** with *** *** ********* *** ** *** ** **** **** which * ** *** *********** *****.

* ***** * ****** ************ ***** ********* ***** ***** ****** types *** *** **** ** **** ******* *****. *** ********* "say ******** ** *** *** ***" ****** *** ****** *** they **** ** **** *** ******* **** *** ** ** front ** *** ***** *********. *** ************ ******** **** ** have *** ******* **** ** **** *** ** *** ** front ** *** ***** ********* ** *******. *** ****** *** all **** ***** ****** **** *** *** **** *** ****** them ** *****. * ***** *** *** **** **** ******** comp ***** *** *** ********* **** ** **** ******.

*********** *** *** ******* ****; *** **** ***********; *** **** trips; *** *** ******* *** *** ****** *******, ** **** but * *** *****. *** ** ****? ******* **** ***** management ***** **** *** ***** **********.

*** ******* ***** *'** **** ** ** ***** ******* **** is **** ***** (*** ******* **********) **** ********** ** **** what ********* *** *********** **********. ** *** ******** ** ********** what ***** (*** ******* **********) ***** ** ********** *** *** good ** *** ******* *** **** ***** ********* ****** *** a **** * *****. ** ***** ** ******** *** - I've ****** *** ********* **** ***** ******-********* ********* ****** ** barely ***** *** ***** ** ********'* ******* *** ****** **** over *** ****** *** **********; ****** **** *** ****** **** someone **** ** ** ***** *** *** ****.

***** **** ********* *** ******** ****** ******** **** ***** ********* people ******* ********* *** ***** ** ******* ***** ********.

**** ** ****.

********* **** ** ******** **** ******** *** ******** ******, *** most ********* ***** **** ********* ** ********.

********* ****'* ********* ** *** **** ********** **** ***** ***** claim **** '** *******'. ****** ********* *** **** ***** *** overly ***** **** **** *** ***** ****** *** *** *** extroverted ****** ** ****** ** ******** *** ******* *** ****'* paid **** ******** ***.

*** ***** * ***, *** **** * ********** *** ******** courage ** ***********. ** ** ********, **'* ****** **** ** fling *** ** **** *** *** *** ***********.

*** *'** ******* **** **** *********** **** ***'* ****. ****'** keep ******** *** ***** **** **** ********* **** ***** ******* turning ****.

********** ********* ******* ** ***** ** ** * ***********. ********* without ******** ***** ** *** ** ****.

*** ** ****? ******* **** ***** ********** ***** **** *** sales **********.

*** *** ******** **** **** ** ******* * *** *******? Is ** * ******* *******?

** ** ***. ********* *** ******** **** ***** ********** ********* all *** ****. ******** **** *********** ** ******* ******, ** implies ****, ******* ***** ********* **** ** ******* ********* *** doing ***** **** ***** *** ***'*. ***** **** ***'* **** as ****, ***** **** ***'* **** ** **** *********, ***** you ***'* *** **** ** ****.

*** ***'* ********* ** ** **** ** ***** **********?

** *** *** **** ************ ** ****** **** ***** - then ** *** **; *** **** *****. ** ***** **** not ******** ***, **** *** **** *** ** *****. - Marty *****

***** ******* ***** ********** ** **** **** *****, *** ******** more ****** ****** *****, *** ********* ** ****** **** ** people ********* ** *****?

** *** **** *** *** ********* ****, *** *** ** good ** *********** **** ** ***** ** ***** ** ** whatever, *** *** **** **** ** *** **** ****** ****** and ****** ** *** **** ******* ** * *****, **** a **** ****** ** ******** ** ********* ****, ******* ** some ********** ********** ************ *** * ***** ** ******* ******.

** ****** ***** *** **** **********, ******** ** ***** ********.

*** ** *******, *** ****** ********* *********, *.*. **********, **** is ** *****.

"******** **** *********** ** ******* ******, ** ******* ****, ******* those ********* **** ** ******* ********* *** ***** ***** **** those *** ***'*."

*** **** *** *********** **** ************. *** *** **** ** the ******* ****** ********* ** *** **** * ** ** years *** **'* ***** **** *********** **** ********* *** ***** much ******.

***? ******* ** ** ****** *** *** ********* **** ********* products ** **** *** ****** ******* ********* ** *** *********** sales ***. *****/********?

** **** ********. **** ** ******* ** * ******* **** by *********.

***** *** ** *********** ** ********* **** *** **** ***********.

** *** *****, ************, *******. *** ** *** ***** **********, charismatic ****** *'** **** ****. *** ******* ****, ***** ** them *** ****** **** ***** ** * *** ***** **** most ***** ****** **** **** ** ***** ***** ****.

******** *** ********** **** ******** *** *** *** ****. **'* the ***** ****** ** *** **** ******* **** ** *** exception.

******** *** ********** **** ******** *** *** *** ****. **'* the ***** ****** ** *** **** ******* **** ** *** exception.

***'* ** ******. ***** ****** *** **************** **** *****, *** **** ** **** *** ****** ** valuing. **** *** ********-***********-***.***** *********** **** **** **** ******** (********* ***********) * *** more ******* *** ****** ***********. ** ** **** ** ****.

*** ********, **** * *** **** **** ********, *** ***** you ******** ***?

******** ** *****? ** **'* ******* *** ** ******, * bet **'* *** **** ****** ** ******** ******* ** ** engineer **** ** ******** ***** *** ********* ****.

***, **** ********** ***** *** **** ** ****** ***** **** it *** *** *** ***** ********* *******.

****** ***** **** **** *********** ***** ***** **** **** ***** ***** ** ** ********, or **** *****. **** *** *****; **** *** ********************** *****, *** ****'* **** *** *** ***** ***** ******* in. ****** **** *** ******** ** ****.

**** ***** ** ******* ******* *********** *** (******) ********* *** rarely *** **** ******* ******* ***** *** ***********. ** *****, I **** *** ***** **** ** *** *** ***** ***** person ** ******.

* ***** ***** ** ** ********* *********** ******* *** *** because *** *********** *** ****** ** ******* ** ****** ********* is *** ****** ** *********** **** ** *****.

*** *********** *** ****** ** ******* ** ****** ********* ** far ****** ** *********** **** ** *****.

*** ***** ****** **** **** *** **** *** ****** *** temperment ** ****** ********* *** '***' **** *********** *********, ***** old-school *********** *** ***-****** ********* *** ***** ** ***** ** Mathematics *** ********* *******.

** *** ****** ********* *** *********** ***** ******* ***** ** temperment, * ***** *** *** ** ********* ******* ** ******** ** ****** ************* ****** ********* ******. ******** ******** ********** ***** *** *** a ****** ****** *** ** **** ** '**** *** ****', i.e., ***** **** *** *** **** *** **** ** **** a ********* ******** ** *** *****,they ****** *** ****.

*** **** *** ***** '*******' ***** ** ****** **** ***, because ***** *** *** ** **** **** ***** ********* ** do **. * ******* ***** *** *** *********** ** **** similar *******, *** ****** ********** *** *********, **** *** ****** found ***** **** ** ***** **** ** *** *** ****** of ***** ************* ******* ** ***** ******:

  • ***** ****
  • ***** *******
  • **** *****
  • **** *****

*** ** **** ****** **** * **** ****** ** ****** as **** ***** ** ********. ** *** **** ** *** orginization ****'* *** ****** *** **** ****, ** ** ***pre-sales **** *** ** *** **** ****** *f the deal or the tech turned sales who can do it on their own.

******* ****** ** ******* ********* ** **-****** *********** ********, **** of ***** **** ****. ** *** ****** **** *** ****** successful ********* ***** **** *********** *******, * ***** ******* **** their ******** ********* *** * **** *********** *****/*********** *****.

** *** **** ** *** ****** ********** / ***** ** tech ********, ************** ** **** ** *********. *** ***** **** are ******* ** ***** ** *****. *** **** *** **** their $**** * ****, *** ** ** *** ********* *** make *** **** *****.

****, * ***** ***%. *** **** ** ********, ** ***** in **** ********* ******. *** **'* *** **** ******* ******. Look ** **** **** *** *****/******/***** ****. **** ** ** Engineer *** *** ****** * ******** *******. *** **'* ******* ULA (******** ****** / ******), **** *** ******* * ***** or ***.

***** ** * ***** *** ******* ** *** ***** *** many ** *** *** **** ********* **** ******* ** *******. There's * ***** ******* ****** ************'* **** ***** *******. *** ***** ** ** ********* ****** MBAs *** *** **** ** *** ****.

********* *** **************,***** ************ *** ****** *** *** **************** ** *********** ***** ***** here, **** ********** ***'* **** *******...

***** **** ******* [************* ***-****] ******* **** ********** **technical, *********** based teams, but lacked the hands-on experience of transitioning a product from idea stage into reality, Noke's ************** *** ** *** **********.

**** ******* ** **** ********** ** **********. ** *****'* ******** sales **. *********** ****** ** ***.

"***** ****** *** ****. ***** ****** **** **** *** ** do ******** ****** *** ****** ** ***** ***** ******** ******."

*** ** ****. **** ******* ***** ** ******** ********* ********* is *** **********, **?

*** ***** ** *** *** *** *** ***** ** **** kickstarter ***** ** **** ***, **** ****** *** **** ****** longer. ***'* ******** **** ******* ******* *** ******* ** *** real *********** ***** ** ***** ******** ** ********.

********* ** **** * ********* ******* ******* **** *** ***. TEO ** ********* *** ********** ** * ********, ******** *** owner ** * **** *******. **** ** *** ***** **** is *** ** *** ****, *** ** **** ** ***** marketing *** ******* ***********.

*** *********** **** *** ** ****-*********** ******. ***** *********** **** doesn't **** ** * ******** ***, *** *** **** ******** of ***** ***** ** *** ****** *** ****-******* "*** ***** batteries, ********* ***-***. ****'* *** **** ******* ** * *** Fob..."

* *** **** **** ********* ** **** **** *********** **** sales(!) *****, ** * ***'* **** ** ****** *** ****** anymore.

* ***'* *** **** ********** ** ********* **** ** ****** fair ** ****** - ** ******** **** **.

*** *** ***** **** ** ******** ********* ***** **** (****** the **** ** **** **** ********* ****** **** ** *** skill **** ** *** *****).

** *** *** **** ************ ** ****** **** ***** - then ** *** **; *** **** *****. ** ***** **** not ******** ***, **** *** **** *** ** *****.

** *** *** **** *********** *** ** ****** ****** *** making ***** **** (*** ******* ****** ******** ************ **** ****) - **** ** *** **; *** **** *******. ** ******* people **** *** ******** ***, **** *** **** *** ** support.

***** **** *** *** **** ** + ***** **** *** like ***** = *******.

* ***** **** ***, * **** **** ********* ***** ********* this ** ****. ******* ** **** ******* ****** ** ********* as **** ** *******.

****'* *** ** ****** ***********...**** ** *** *** *******! :)

******** ***** ** **** ******; **'* **** ** * ***** with ** ******. **** ********** *********** ****.

* ***** **** ***** *** **** ****** ***** ********** *********** their ********* ******.... *** **** ** ***** ********* ********** **** having ** **** **** ****** ****. :(

** *** ****** ******* ** **, '**** **** **********' ** you **** ** **** ******.

** ****... *** ***'* ******:

****** ** * ****** *********** ** **** *****. *** ***** any ***** ******** ***** ********* *** ******* **** **** **** are *****?

** ********* **** **** ********, **** ***** ** **** ****. Basics ** **** ****** **********.

** *** ***** ** ** **** ** **** **** * company *** ******** *** **** ******** * ***** ********** **** they **** ** ** ******** **** *** ******* ** *** other ** ********* ******** ** ***** ****, ** *** *****…**** it * ****.

***…*** ******* **** ******* ****** **** ** ** ******* “******” is *********. ****’* ******** *** **** ****** *** **** *****? Stop ******* ***** ******** *** ******** *** ** ** **.

***** ********, ****. * ***** *** ** ** ** *** Technical *** *********** ****** ****** **** ** *****. ** ****, they ****** ***** **** *********** ******* *** ******* **** **** Sales *******. ***** ***, ** *** *** ******** ************ ** our ******** *** * **** **** **** * *** *********** who ***** **** *** **** ******** ******* ******* ******** ***** what ****'** *******. **, ** *** *****, ****** *** ***** of *** ********* *** ***********. *** ***** ** *** ***'* have ******** *** ** ****?

**, * ***** ****'* ****** ** **** ******. ****** ** more *** ***'* ***** ** ******* ****** ** ********.

* ******* **** ********** *** ************ ***** ******** *** ********, not ***** *****. ** *********.

******** ** * ******** ***** *** ***** ** **** ******’* be *****.

*** ‘**** *******’ ******** ** ******** ****** ** *** ******* provided. **** ********* ********* **** *********** ** ******* ************* **** impacting *** ***** ******. ************, *** ‘**** *******’ ** ***** on *** ******* **** *** ** **** ***** ************* *** allegedly ****** ******** **** *** ********* **** ** ***. **** model ** ****? ***** ******** (***-*****), ********** ********, *********** ******* Engineer? * **** **** ***** ******* ********* ** ** *****.

"**** ********* ********* **** *********** ** ******* ************* **** ********* the ***** ******."

****'* * ***** ***** ** ***** **! **** ****, *'** start * ********** ** *** * ***** ** *** ***** commissions ** *** ******* ** ***** *****.

*.* - * ***** * **** * *** ** ************ companies ;)

****, * ******* * ********** ******* *********** - ***** ** ******* ** *******?*** ** *** *** **** ***** ** **** ** **** typically **** ** ************** *** ******* ***** ***********.

***** ** * *** ***** ** ******** **** ****: "** a ******* *** ****** ***** *******, ******* **** *******, *** if * ******* *****'* **** ****** ***** *******, ******* **** matters". *** ****** ** ** *** ******* *** ****** ***** revenue ****** **, **** *** *** ***** *** *** ** problems, ********** ******* *** ********* **** *****, *** *** ****** enough ***** *** ** ***** ** ****** *** **** ***** other **** ** *** ******* ** ***.

********* ** **** ****** ***** * ****** ***** ** *** sales ******** **** *** ***** ******** ** *** ******* *** therefore ********** ***** ****** ****** **** ****** ****.

* **** **** ** *** ********, * **** **** ****, many ********* ******* ** ********* ********* *** *********** **** ******* the ****** ******'* *** *** ***** *** ********** **** **** correctly. **********, * **** **** **** ***********-******** ********* ******* ******* their ***** *** ********* *********** ***** ***** *** ***** ******* of ***** ******* *** ********* *********** ** ***** ********.

* ***** *** ******** * **** ** **** ***** **: How ** *** ******** *********' *****?

***** ** (**********) ******. ** *** *********** ******** ** ****** income ** *** *** **********? ** ***, ****, ***'* *** limit. **** * ******* ***** ** *** ***, ***********. ** not, ***'** ****** **** **** *** **** ** ************* *** market ** **********************.

*** ** ********, ******, *** ** *** ******** *** **** money "****** ********* ****" *** ********* ** ***** *** *******? How **** ****** **** ****** ** ********* ** *****?

*** ****** * *** ******* **, * ** ***** * lot ** **** ***** *** *********. *'** **** ***** * lot ** *** **** ********* ******* *** ******* ** *** it ****** ** ******* **** ******* ** **** ** **.

"***** ** (**********) ******. ** *** *********** ******** ** ****** income ** *** *** **********?"

** *** *** ***** *** ***** * ******* ****** ******* and ***** *** ******** ********** **, **** ** *** **********? Couldn't *** ******* *** **** ***** ** ***** *** **** for ****** *** ******* ****** ******* ****?

"** ***, ****, ***'* *** *****."

** ********, **** ** ********* *** *** ****, ********** **** a *****-**** ******. ********* ******* **** * *** ** *** power ** * *********** ***** **** *** ******* ** ******* and ********* ** *** *******. ****'* *** ****** *** ******, sometimes ********* ** **** *** *** ***** *** ***** *** sales ******.

**** ***** ** * ***** *****: "*** ***** **** * ****** '*********' ***** ** **** *****?"

****** *** ******* ***** ******* **** ******* **** ***** *** a ****** ********, ** *** *********** ***** ******* (* ****** of ***** *** **** *******?) ******* ********** **** ********** ************.

* **** ** ***** ******** ********** ******* *** *********** *** management *** ****, ******* **** *** **/** ******* *****.

* ***'* ***** ***** ** *** ******* *** *** *** to *** ** ********* *****. **** ***** **** ** * thread ***** ** ***** **** ** *** **** **** *** Management ***** ***********. ** **** ***** *********** *** ********** **** a ***** ******** (*****/***** *****/***) *** **** *** ********** ******* a ******* ****** ** ** ** ***** ****** ** ** sinking (*** ** *** **** ***** *** *** ** *** have **** ** ****) **** ****'** *** **** **** *** taken **** **. ********** **** ******** *********** ** * ***** pit **** *** **** **** *** ******* ** ****. **'* the **** ** **. ****** *** ******* ******* **** ** is * ******** ***** **** *** **** *** ******* ******* better ** **** *** ** ** * ********* ***** *** they **** ****.

**** ****** *** *** **** *** *** ******* *** *** that **** ********** ** **** ****** ***'* ********** ***** *****. That's **** *** ******* ** ******* * ********. * ******* a **** ******* *** ********* *** ***** **** ** * person, *** **** ** *** *********** ***** ** **** ***** and ****** **** *** **** * **** ****** ****. * poor ******* ***** **** ** ******* ***** ** *** ******** through *** ****** *** **** ** ******* ** **** ****** or *******. ** *** *** **** *********/***/*** *** ***** *** make **** **** ** ** ****'** * "***** ***" ** the ******* ****'** ***** ** ***** ** ***** *******. ** now *** ******* *** ********* ********** *** ** ***** **** but ** **** ******** *** ****'** ******* ** *****.

* ***** ** ******* ***** ** ** ******** ** ****** an ********* "*****" *** **** ** ***** **** ** **** Management *********** ***** *********, ******* **** ** *** ******* *** paying **** ***** ****** *** *** ** *** *** *****.

*** ******** ********** ** **** ********* **** ** **** **** about *** '********', *** ****** *******, *** ***** *** ******* as ****.

*** ************* *** ***** ****** ** ***** ** ******* ** increasing *******, **** ** ** ***** ******** *** **** ** unrealistic ************.

*** ************* *** ******** **** *** **** ***** ******** ****** whatever ********* ***** ** ** ********** **, **** ** ** costs *** ******* ** ** **** *** *** ** ** that *** *** *** ***** ******** ************* ** ******* *** company's ********* ** *********** **********.

**** ** ** ** *** ******* ***** **** **** *********. Why ***** *** *** ** ******** **** ** ** **** not ****** **** ***** ****** *** ******** ********?

*** ************* *************** *** **** ***** ******** ****** ******** ********* ***** ** is ********** **...

*** ************* ***sales ****** is at least is focused on increasing revenue...

***** *** ***** ****: *** ************* *** **************** ** ***** ******* ** ********** *******...

** ******************* *************** **** ***** ** ***** ******* ******* **********.

******* ** *********** *** **** ************* ******* ** ********* *********, *.*. ********* *** ******** ** *********** *** ******* to * ********** ********** ***** ** ***** ******** ****. * guess * ***'* *** *********** *** ****** ********* ** *******, but ***** ***'** *** ******* *** ****** ** ****, *'** just ****. :)

"* ***'* *** *********** *** ****** ********* ** *******"

****** *****, *********, ******* ******** ******* **** ****** ** **** life. **** ****** ** ******* *****, ********** *******, *** ********* from * ********.

********* **** ******** ** ***** *****! ******** *** ****** *** CEO ** ******* ** ******* *** *******. ********* ***** **** equals ********* ************. ********* ***** ** *** *** *** ***** people, *** ********** *** *** **** **** *** ****** ****** their ******** ********* *** *** ***** **** **** ** **** what *** ****** ******* ******** ** *** ******* *************. *** that ** *** ***** **********. ***** ** ******* **** ** risk **********.

"** ** **** **** ***** ****** **** ************* **** **** Engineers?"

***** **** ** **** "********" ***** **** *** ************ ******* two ********* *****?

** ******** ***** ** *** * **** **** ******** *** right ****** *** **** ********** ********. ** ***** ** *** for ***** **** ** ***** ** ******* *** **** ***** talent ******** ** ** *** ***. ** ***** ** *** for ********* **** ** ***** ** ******* *** **** ********* adaquate ** ** *** ***. ***** *** *** ******** *** up ****** ** ** ******** ** **** *****.

******* *** *** ** ***** ** ***********, ** *** ***'* like **** ****** -- ****** **** ** ** ********* ****. And ***'* ****** *** ***** ****** ** ********* **** ****** in **** ****** *****. *'* ****** ****** ** *** ******** it ** *** ***** ****** ** **** ******** ** **** any **** ** ****** ***** ********.

***** **** ** **** "********" ***** **** *** ************ ******* two ********* *****?

*********. ** *** **** ****** **** **** ********** ****** *** profession *********** ******** ***** ******** ** **** ** ****'* ********** ******* ** *** ******, *** ********* ***** ******** *** **** ******* **** ****, ******* ************ *******. ******** **** ******* ** ****** *** ***** **** famously ******** ** *** ***** **** **.*

********** ******* ***** ************ ************* **** **** ********* *** ********* ***** ** ***** *****'* age. * **** ****** ******* ***** ** **** ** *** 'fairness' *********** ** *** ********* ** ************** **************. ******** ************** **** *********** ********.

** *** ****** *** ******** ************, ** *** ** ******* to ******* ** ****: '************ ********** ****, ***** ** ** **** **** ***** ******...?

***** ** ***** ******** *** ******* *****: * ** *** testifying ** *** ****** ********** ** **** *** '******* **************' of ***** ******, *** **** **** **** ******** ******* ** role/wage ******* **** ******* ***** ******* *****.

** * *** ** ******** ***** ** **** ** ******* engineer, **** *****'* **** *'** *** ***** ** **** ************ or ***** ** "****" ** * *******. * *** ********* based ** ****** *** ****** ** *********.

***** ****** ** *** ***** **** *** *** **** ***** largely ** ********** *** * ********* *****. ** ****'** ****** twice ** **** ** ********** **** ** ********** ****'** ******* twice ** **** *** *****'* ** ****** * ***'* *** them **** ** ******* **********.

*** ******* *****'* ***** ** ****** **** ************ ******* *********** from ********* **********. ******, **** **** ** **** ** ********* the ***** ** ***** ** ******** ** ***** ******* ********* not ******** ** **** *****.

****, ** **** ********* ** ****** ***** *** ******* *** the ***** *** ****. ** **** *****, *******, *********** *** knowledge (******) ** *** ***** ****** ** *********** ** *****. Risk ** * *** ****** ****. ******* *** **** **** you **** *** ****** *** **** ** **** **** *********.

*** **** ****** * **** ** **** ***** ****** *** not ******* ********* *** ** ***** *********. *** ******* * combination ** ***** ******* *** * ***** ******(********). **** ******* fall **** ** *** ** ****** *** ** ********. ***** I **** * ******* ** ********* ******* * **** **** say **** **** ***** ********* *** ** **** ***** *** companies. **** ** ****, *****, ***** ****** **** *** ***** passion, *********** *** ******* ** ****. **** ***** ***** *** worlds. **** ** ***** **** ********* **** ******* **** ************ degrees. **** ****** * ** *** ****** ******* *********, * will **** *** *** ***** ***** ** *** *** *** I ***** ****** ****** *** ****** ** *** **** ******. They ***** ******* *** ** ** ** ** ******** ***** of ******* ****************. **** **** *** *****.

** *** **** ****** ***** ******* **** **** * ****** or * ******** *******. ** **** ***** ***** ** *** you *** **** **** **** *****. *** **** *** ***** your *****. *** ****** ** ****** ******* ** **** *******. So * ***** **** ** ****** ***** ** *** **** I ** ***** ********* ****** ******* ***** *** ** **** of ******. *** **** ** * ********** ** *** ***** etc. **********, **** **** **** ***** ****** **** *** ********* by **** ***********. ***** ******* ****** **** ** ****** ** by ********* ***. **** **** **** **** **** ***** ** under ***********. **** **** ******* ** *** *** ************ ****. They *** ******* ** *** **** ***** ** *******.

*** **** **** ****? **** ** *** **** **** ****** or ******. ***** ********* *** **** **** ****, ***** **** people *** **** **** **** ****. **** *** ***** ******* like ** **** ********, **** **** ****** ******** *** ********** it.

***** *** ******* ** ****. **, *** ** (*****) **** the ******. **** ***** ***** *** ***** *** ** **** his *****.

***** ****** *****... *** **** ** ** *** ********** *** *** *****:

* ******* *** ** **** ******** ** * **** *** moved **** *****. ** **** **** ***********, * *** **** sides. * **** ***** ********** *** ****** ******* *****/*********** **** happens *** ** ***** ** * **** ****** **** **** a **** **** ** ***** *** ****** ** **** ** me ** * ***** ***. ** ***** ** **** ****. That ** ****- ****** *** ***** ***** **** **** * know ***** *** ****. *******, ***** ******* ** ** *** them, ********... ** *****'* ****** **** **** ** *********** *** hard **** *** * ***** ********** *** ********* ** *****/********* hard ****. ** *** *** * ***** ***** ***, *** get ****.

***, **** ***** *** ****, * ********** ****** **** **** money, * ** ***** ****. * **** *** **** **** in ** ***, * ****** ****, ** **** **** ** family ****, **** ****** ***** (******** *** ******) ******* ***** what *** **** ** ** *****. ****'* **** ** *****. I ***'* *** ** ***** ***. * ** ********** ****** at ******** ** * ***** **** ** ******* ***** ** numbers.

*** ***, ****** *** *** ***** **** ** *** ******* our ******* *** ***** **, ** ***'* ****** *** ****. The ****** ** ***'*.....*** ***'* *** *** ***** *****/***** ***** pounding *** **** *** ** *** ***** **** ** ****** in *** *****. ** **** ******* * *** *****, *** can ** *** * ***.

*, **** ********. * ***** **** *** **** *** ****** part.

***** ****** *** ********* *** ***** ****** ** ** ****** for ********, ********** ** ***'* ***** ** ****** **. ******* might **** ********, *************** ***** **** ****** ***, *****'* ******, easier ********* ** ***** *****....

**** ********* * ***** ***.....*** ** ***** * ******** ********** on **** *****?

*********** ************ ** **** ******. **** ** *** ****** **** to **"Risk **. ******", "Getting **** **** ***'** *****" and "The ***** ***** ** *** ***"

* **** **** ** ***** **** ** ** ******. ****** Sales * *** * ******* *******.***,* ***'* ******* ******** *** **** ****** ****** *** **** was *** ****** **** ***** ** *** ** ********.* **** **** ***** *** ******* ********* *** **** *** to **** **** **** ** *** *******.

****** * ******* **** ** ***** ********, * ********** ******* everyone ** "*******" *********. **** ***** * *** ****** ******* looked **** *** ****** *** ********** ******* **** ****'* "****" themselves ** *** ***** ******. ** ****** ** **** ******, great ********* **** ** *** ******** ** ****** **** *********, but **** **** **** **** **** **** **** *** **********. I **** **** ***** ********* ***** **** ** *** *** ground ***** *** ******** ********* **** **** ******* **** **** should ******* **** **** ******* **** *** ***** ****** *** made **** ** **** ****** *** ********** **** **** ***** while ******* ****** **** ****** **** *****. (**, ***** ** exaggeration **** *** ******** ******, *** *** *** *** *******.) My *** ****** *** * ******** ******** **** **** ** to ***** ********** ******* ** ****** *** **!

"**** **. ******" **** ** **** ****. ** ****, *** highest **** *********** (*** *** ****** **** ******) *** ******* 100% ********** *****, **** **** ****** *** ********** ********* *********. There ** * ****** **** *********** *** *** **** **** position (**** **** *** *******) *** *** ***** **** ******** (when **** *** ***). * ***** **** ***** **** **** of ***** ** ************ ** *** *********** ** *** ******** would ** *****, *** **** ***** ***** ** * **** of **** ****** ** *** **** *** **** **** *** going ** ** ****** *** **** **********, ****** **** ****** every ******* **** *** **** **********? * ***** ***** ******** is ********* ** *** *********** ** **** **** ***** ******, even ** ** ** *** **** *********** **** ***** **** the *****. **** ***** **** ***** ** **** ********* **** start ***** *** ******* ** ****** ***** *** *****, **** as **** *** *** ****. ********, ***** ****** **** ** be ***** *********** ***. **** ***** ***** *** *** ******* or *** ******* **** **** ** ******* ** **** ***'* convince ******* **** ***** ** ****** **** **** ****** ******** or ** ********** **** **** **** ** *****. ***** *** many ******* ** ********* **** ***** ***** ** ********** **** never *** *** *** ******. * ** *** ******* **** a ***** ******* ** ******* ***** ******, ****** ***** ** NO *********** *** **** ********** ** *** *******/******* *** **** then *** *******/******* ***** **** ** ** ****-********* ****** ** understand *** **** ************ *****. ****** ** *********** ****** ** most *****. **** *** ****** ******** ******** ****** ******* * logical *** ************ *******. ***** ** ****** ****** ** ********* response ** ********* **** ******* **** ** ********. **** ** where *** ***********, ** ********* * ***** ********* ******, ***** into ****.

"******* **** **** ***'** *****" * ***** **** *** ****** pays *** **** *** *** *****, *** ******* **** **** you *** *** ** ** **** ****** **. ** *** don't ******* *** *** ******* **** ******, **** *** *** a *****, **** ****** **. *** **** ******* *** *** raise ** *** *** ***** ** ** *** *******. ** you *** ***, **** *** *** ** ******** *** ** the ********... **** **. ****** ***** *** ******* ******** *****! You ****** ** **** ******** ***** ****** *** *** ******** on *** ****** ** *** **** ***** ********* ***** ** willing ** *** *** ****** *** ***** *** ******. *** may **** **** *** **** *** *** *** ***** **** you ******* *** ****.

"*** ***** ***** ** *** ***" * ***** **** ****, but **** ** *** ****** ******* *** ***** *** **** you *** *****. * ******** **** ****** **** ** *** the **** *** ** ********, * *******, * ******* ** an ********. ***** ******** *** ******** ****** ******* ****** ****** and ******* ******, *** **** ****** *** ***** *********. ***** types ** ******** *** ******** ****** ********* *** *** ******** into *** ******, ** ** *** **** *** **** **** you ***** ***** ******** ** ******* *** ******* ******* ** department ** **** ***.

* **** **** *** ****** *** ******** ***** *** ******* paid ****** *** ******* ****** *** ***** ** ** **** no ****-*****. ** *** *** *** ***** **, ********* ** and ** ********* ***** ** (******* ******** *** ****** *****, maybe **** ** *** ***** *** ** ** *** ********* stuff **** ** *** **** ***** ** **) *** ** you **** ** ****-***** ********* **** *** ** ********* ***** it (**** *** ****-**** ***** *** *** **** **** ****** who ***** ** ******** *** ****. ******** ******** **** ******** people *** ************* ************.)

*** **** ** **** ** *** *** *** **** ** what *** ** *** *** ****** ** ** **** **** you *** *****, **** *** ****** **** **** * *** to *** ***. ***** ******** ******* **** ****** ********* *** a ****** ******* ***** ****** ******** ***** ********** *** ** empire.

********** ***********, *******, *** *** **** **** **** *** *** time, *** *** ****** ** ****, *** ***** ********* ** their *******, **** **** **** *** **********, *** ********** *** driven *** **** ******* **** *** ***** ******. **** ** what **** ** *** **** ** **** *** **********, ****, Open ****** *******. ** *** **** ** **** **** ***** as ** ********, ** ****** *******, ** ********** ** * Janitor, ** *** ** *** ****** **** * *********** **** and **** ******** *** **** ***** ** *** *******. *** will ** **** ** **** *** ** ****** *** ***** or ******* *** *********** **** *** *******!

***, * ** **** *** *********** *** ***** *** ********* and ********** ***** *** ** *****, ****** ********* ** *** Installers, ***** ***** *** ******* ** *** ************, ****** ***** testimonials *** ******* ** ** ********* *** "*******" *** ****** who ***** *** ********* **. * ****** ** ** *** of *** *** *********** ** ** *******, ** ******?