How Can a Manufacturer, Selling Through The Channel, Help Influence End-Users?

A common challenge I hear from many manufacturers is their sales team's inability to reach end-users. Many jump to the conclusion that their people are not technical enough to discuss the applications in the field and are simply "calling on their reseller friends". Others don't think it’s their sales team's responsibility to call on end-users (that's why they have a channel), but they're stumped on how to influence the market and create a pull-through dynamic for the channel.

What have you seen work effectively? Was it a sales effort, marketing effort, or a combination?

Login to read this IPVM discussion.
Why do I need to log in?
IPVM conducts unique testing and research funded by member's payments enabling us to offer the most independent, accurate and in-depth information.

...****'** ******* ** *** ** ********* *** ****** *** ****** a ****-******* ******* *** *** *******.

******* **** ** ***** ***-***** ** ********** ****, ******* * way **** *****'********* ******-*** ** ****. *** ********* ******* ** '*****' *** customer ** ********** **** ** * '*****-******' ** *** **********; and *** ******* ** ***************** ***** ***** ** *** ********...

***'* **** *** ********* ** *** ****, *** ****'* * recent*******...

"******* **** ** ***** ***-***** ** ********** ****"

******* - *** *** **** **** *****-**** ******** ** **** specific ** *** ******** ********?

* ***** **** *******. ******** *** *** **** ** ****** easy. *******, ***** *** ******* ******* *** ****** ***** ** an **********/********** ******* **** *** *** **** **** ** **** with *** *** ****.

** **** ** ***'** ******* ***** *** **** **** ***********/***********, they **** **** ***. *** ****** *** **** ***** ***** and **** ***** *******/***********, ***** **** ******* *** **, ** try ** **** ** *** *** **** ******, ** ***** the ******** ***** (*****).

** *** *** ****** **** ******** **** (***) **** ** a ******* *****, **** **** ****** *** **** ** ******* your ******* ** ****** * ** ***** ****. (** **** as *** *** * ******* *******)

*****, *** *** ********* ** **** **** ** ** ********* for ************* ** ***** *** *****? ****** ************* *** **** of ***** **** ******** ****** ** ***** *****, ****** *****, etc. **********, *** ***** ** *** **** *****? **** ** the ***** **** **** **** ******** **** ** ***** ** reaching *** *****?

**** - *** ******* ******* *** ******* *** *****. **** RSMs **** ******* ** ********* *******, *** *** ******* *** to *** ***** ******* ** ** ******* **** *** *********** in *** ******. ******, *** *** *** *** ***** ** cover ***** ****** ** *** *** **** *****.

**** ********* ******* **** ***** ****/*** *** *** ****** - channel, *&* *****/***********, *** *** *** *****. ** ***** ********** in ******** **** ***** ***** *** ***** ********, *** ** doesn't ******. ** ******** **'* **** ** *** **** *** with *** *********** ******* ****'** *** * ****** ** ***. This ***'* * ****** *******, **'* * ****** *******.

********: * ************** ** ***** ***** ********* ***** *** ******* the ********* ****** ** *** ***** ***. ***** ************ **** has ***** **** *** *****-** ***** *** ** **** - you ***'* **** * ********** ** ** *&* *********** ** an ******* ********* ***** **** ***. *** **** **** * defined ******* *** *** ******* ** ******* *** ********* ***** and ********** ** *******.

**** *** ******* * *** ** **** *************' ***** ************* today, * $** ******** **** * ****** ********** (*****'* **** to ** **** ******) *** ****** ** **** ****** * few ***** **** ** ******** * ******* **** **** **** level ***********: *** **** ******* ** *** "*** *** ** supposed ** ** ** ***".

* ***** *** ***** ** ****** ** ****** **** ** the ***** "*** ** *** ********* *** *** ****".

****, ***** *** * ******* **** ** *** ***** ******* info *** *** *****. ** *** ***'* **** *** ** acquire * **** ** ***** ********* ***'** ********* ******* ** even *** **** ***** ******. * ***'* *** **** **** because **'* (*********) *** * ***** ***** ********** ** **** context.

**** *** **** *** ***** **** ** "****, *****, *****, Phone ******" *** ***** **** ****** ** ** ****** ** get **** *********. **** ** ********* ****** **** ***********, **** qualification, ***. *** *********** ******* **** ** **** *** ****** know **** ** ****** ***** ** ******** **** **** ******.

** *** ** ********-****** *** *** ****** ******** *** ******-******* products, *'** **** *** **** *****. ***'** *** *** **** that **** **** ****** *** * *****, *** ***** ********* of ******** ****** ** ****** ****, *** ****'** *** **** technical, *** *** ******** ** ** (********, *******, ****-**********, ********* and ** **) **** ** ** * ****** ******* ** them. *** ***** **** ** *** ****** **** *** ******** over **** *** ** ***** *** *** ****** **** **** all ******* ** ****** ******* *** *********, *** ****** **** no ******** ********* ******* **** ****'** ****** ** ** *** Internet *** **** ***** ***** ****'** ******* **** *** ***/** can ****** *** *** "******" ** ******* *** ****** ******* and ***** ****** ***'* **** ** **.

***** *** **** ***** ***-******, *** ***** *** ****** **** to ***** *** ******* ****** *** **** **** ** * day-to-day ***** (*****, ***).

*** *** ******* ***** ** *** **** ********* ******** *** topics *** ***** ** ******** *********** **** ***** *** ******. And, **** **** "****, **** *** ****** ******" **** *** rarely **** *** ** *** **** **** * *****. *** first **** ** *********** **** ** ******* **** ** ***-** to **** **** ** **** ***** **********. **** ** *** "call ** ******" ***** ** ******** *** ******* "**** ** your ***** ** ******** *** **** **********" ******. ***'** ******* out ***** ****** ***** *** ********, **** *******, ***** ******, educational ******** (** **** ******** *********-***** ********* ** *********) *** you're ****** ** *** * **** *** ***** ****** *** responding ** **** *****.

****** **** ** ***, *** *****'* ******* *******. ****** *** be ** *** "** ***" ** "******** ****" ****, *** neither ** ***** ***** **** ** **** ***** ********* *** other **********. *** **** *** ** **** ** *** **** to ** **** ** *********** **** * **** ***** *** a ****** *** *** **** ***** ** ******** ** ***** hospital. ** *** ** *** ****** ***'** ** ** *** have *** **** *** ********* ** *** ** ***** **** by ********. *** *** ********** *** **** **** ******** ** you're ****** ***** *****, ** *** *** ****** ** *** from ****** *** ******* ***** ** ***'** ******* *** ****** at **** ** *********. **** ******** ** *** *** ************ is **** ** * ****** ******* *** **** ** ******* kicked ** *** ******-******* ********* ****** ** *** ************.

*** ****** *** **** *** *****-**** *** **** *******, ********* it *** **** ***** ******** *** **** ** ******, *** then ***** ******* *** ****** ****** ********* ******. ** *** same ****, ***'** ******* **** *****-****** ** **** *******, ******* a *** ** **** ***** ******** *** ***** ****** *** appealing ** ********* *********** *****, ********** ******* ** ***** *********, speaking ** ***** ** ***** *****-**** ****** *** ** *****.

** **** ** * **** *** "******* ******" ***, ****'* what ***'** ****** ** **. * ***** ** *** * good ******* ** **** **** ** ***** *** *** ***** day ** *** ******/******* ******. *** ***-***** (**, ****** ** general) ** ********* **** ****, **** *******, *** ********* **** with *********.

**** ***** *** ********-***** ** *** ****** *** **** ** responsible *** * *** ** ********* ******. * **** ******** usually ************ ********* * ******* *** **** *** ** ****** and *** ******** ******, *** *** ****** *** ***** ** both. ** * ************ ***'** ****** ** ****** *** ******* of "****** **** *** ***** *** ******** ***" (*** ***** of *** *** ****** ** ********/**** **** ***).

***'** ******* ** ******* **** ******* ** ***** ********** -> Lead ********** (*** ****** ********* ******** ** ***** ********* ***** your *******) -> ***** ************/****** ******* **** -> ****** ************ -> ****** ******* ********** (*** (***** ** *******)) -> ******** (hopefully!)

**** ** * ******, ** ******, ***** ***** ******. ** you're *** **** ** * **** ************ ** **** ********, you're *** ***** ** **** ****** ** **** *** **** that *** ****** ** **** ** *** ****. *** **** to **** ** ********** **** *** *** ** **** *****. Early ****** ** ** **** *** ********** ** ******** ** any ** *** ***** ***** ***/** ****** ****** *****, *** not *** *****. *** **** ** ****** *** ********** ** the ******** *** * ****-******** ************ **** **** *** **** sure **** ********** *****'* *** ** **** **** ** * another ********* *** ** ***** *** *********, **** ** ********* on **** *******, ** ********. *** ***** **** ** *** customer *** ** ******* ********** *** ***'** ** *** ******** of ***** **** ** **** * **************. ** ***** ** an ********** **** **** ******* *** *** **** ** **** with, *** **** ** ******** **** ** ******* ***. ***** that ** * ***** ********* *****.

** ***'** * ****-**** ************ ** **** ******** *** **** sales ****** ***'* **** **** * **** ********** **** *** end ****, *** **** ** *** *** ***** ******. ********* on *** **** ** **** *** *** *** ***** ** your *******, *** ***** **** "*****" ****** *** "*** ***" people, ***** *** *** *** ***** *********** ** ********** ********* that **** **** ***** ****** *** ******* * ******-****-****** ****** of ****** ********* (**: ****** ******, ** **** **** ************ Nuclear *****).

**'** ******* **** ********** ******* ** *** ****** ****** *****, even ** **% ** **** ***** *** ****** ********* ***** essentially *** **** *** ******** (********, *****, **** (** **** cases)). * **** ************-***** ***** ****** *********** ***** *******, *********** offerings, *** *** *** ********** ********** ** **** ***** ******* part ** * ************* ********. ** ***'** * **** ****** company, *** **** ** **** * **** *** ***** *** the ********** ***'*. ** ***'** ** ***-**-*** *******, *** **** to **** * **** *** ***** *** *** ***** ********** because ***** *** ***** ** ** **** ***** ***** *** whatever ****** *** *** **** *****'* **** **** ***-**-***. **** might **** * ****** ********** ** ********* ****, ** ****'** going ** ******* ***** *****, ** *** ***** ****. ***, I ***** *** ***-**-*** ***** ****** **** ** ** **** knowledgeable ******* ***** *** ******* ****** **** * ******* **** at * ******-******* ******* (******, ***, ***.)

**** **** *** ***** ****** ***** ** **** **** *** "decision *****", *** *** **** **** ***** ***** ** **** with "*** ****** *** *** ****** ** *********". ***** ****** need ** ** **** *********, ** ***'** ******* **** ** 10 ***** * *** ***/** ***** ***** ****, ***'** *** qualified ** **** **** *******. **'* *** ******** ********** *** are **** ******** *** ******* **** *** *******, ***** ***'*, etc. ****'** *** ***** ** ****** *** ******** **** ******** an *******.

** ***'** ** * ***** **** ***** ** *****, *'* suggest * ***** ** ***** *** ******. (** *** *** this ***, ***** ** *** **** ** ****, ****** *** reading ;) ) ** **** ** **** ******** ****** *** web ***** **** ******* ************, **** **********/**********/******** *** ** ***** are ******** ** **** *******.

**** ***** ************ **** ******** ** ***** ******?

*** *******, * ******* ****** ******** ******** ******* ***** * ************ *** **** a ************ ** *** ****** ** ***** ************. *** ******* was *** * *** **** *** *** *** *** ********* ********** ** ************. *******, * ***** *** **** ** has *** ******** ** ***** ** *** ********* ** *** meeting *** ****** ********* **************** ** *** **** ***********.

***** ***** ** * *********** ******. ** **** ************ ******* has ***** ******** ** *** *********, ****** *** *** *** build *** *** ******* *** ************* ** ***** *****?

** *** *** ****** ******* *** ***** ******** ******* **** Tamron **** *** ***** ******** ****:

****,***** ******** *** * **** *****, *.*.,

* ***'* ***** **** ***** ******** **** ** ******* ** have ** *** *** **** ** *** * *** ******* thousand ****** ***** ** ***** *** *****...

***** *** * *****, **** *** ** ***** *.

****'** * ***** *** ** **** ******* ***** ***'** ****** to *** ***** ** ****** ******* ******* (**: ***'** **** through *** **** *******/******* ***** * ******** *****).

***, ****'** *** ***-***** ******, *** ***'* **** ***** **** the ****** *** ****** ****** ** **** *******, ****** ***** at ***.

***, ****'** *** ***-***** ******, *** ***'* **** ***** **** the ****** *** ****** ****** ** **** *******, ****** ***** at ***.

**** ** *************** *******!*********** ***-***** *****/** ****** *****,**** *** *** ****** ***** *** ***** ***********, *.*. "*** I *** ********** ******, *** ****** ********* ** **** ****** **** ******?"

********* ******, *** ***** ****** **** ******** **** ********* ** integrators **** * ******* ****, ** ***** *****? *** *** they *********?

** ***** ****** *** **** ***** ** ******** ** *** banner *********** *******. ** ***** **** ******** **** ******, ****** ** ****** *** ***** *** *** * ****** truck, **** ***-*****...

******:

* ***** *** *** **** ** *** ************ ** *** deal ** ***** ******. **** ****'* ***** ** ***** ***** vehicle ****** *** ******* *** $*** ** *******. ** * few ******* ******** ******* ** ***** ******* ** ******** * imagine **** **** **** *** *** *** ******.

* **** ***** **** ** ** **** **** *** ***** jet. **** ***** *** *** *********** ** ***** *******. ***** Audio **** ***** ********** **** ** **** *** ** *********** and *********** ** *** ****. *** *** ***** **** ** pull *** * *** **** *** * ******* ****** ** it. **** *** * ******** ******** * *** ** *** West **** ****. ** ******** ***** ** ** **** ******. I ***'* **** *** ********* **** ** *** ** ****** folks *** ***** ** ***** **** ** **** ****** *** it.

"********* ******, *** ***** ****** **** ******** **** ********* ** integrators **** * ******* ****, ** ***** *****?"

** *** ***** *'* ******** ****, *** ****** *** ***** and ******** *********** ** *** ************ (** ** **** *****, their *** ****). **** ***'* **** ** **** **** ** integrators *** "*******" ***.

******* ***** ** * ******* ********, *** ** *******. ********* on ******* *******, ****** *** ************* **** ** *** ** end-users *** *********** **** *** **** ******* ** ***** ** be ** ******** * **** **** ** ****, *** ***** is * *** ** ******** **** **/**** **.

** **** ***** *** ************ ***** ** ***** * ************** direct ** ** *** ****, ** ***** ***** ** ********** might ***** *** ** **** ********* ********** ** *** *******(*) on *** ******* *** * *** ******* ****.

***** ****, *** **** ****** ** ** *** **************. ** also *****'* **** ** ** * ******** ***** - ******** leaders ****** ******* ********, ****** ********, ***. ****'** ****** ******* for ******** *** *** ******** *** ****** ******* - ****** want ** ***** ***** ***** ************, ******** ** *** *****, etc.

********* ******** *** ** *** *********** *********** **** *** ******** on ****** ********, ** ***, ** * ****** ***** *** integrator ** **** ****** ** ** ******** **. **'* * very ****** ********. ****, ******* ************* **** *** *********** ** effective ** **** *** *** ****** **** ** * ********. However, ********* **** **********(*) ******* ****** ** ****** ** ** poorly ********.

****** - * *****. ** ****, **** ** *** ************ to *** *&** ****** ** ********** *** ***** *********** **** are *********. *** *********** **** ** **** ****. ** ******** stated *****, *** *** *********** **** **** ***'** ***** ***** of **** *** *** **** **** **** **** *** *** it.

* ***** **** ****** ***** ** ****** ** ******* **** a **** ********* ***** ****** ** ** ******** **** ****** once *******. ******* * **** **** * *** *** *** do **** **** ***** **** *** ********* **** ** * different ************ ** ********** *********. ***** *** ********* *** ** cannot ** *********** **** ********* ******* *** ***** *** ***** hierarchy, *********** **** ******** *************** (******** *********** *** ***********), ********** methods ** ********** *** ******** ***** ********. ***** *** **** to ***** ******* *** *** ** *** *** **** *** the **** ** ***** ******* ******* ***** ******* ****** *** building *** ************. ** *** *** **** ******* * *********** end **** *** **** ********** *****'* ***** **** ********** **'* easy ** ****** *** ****** ** *****. *** ***** ******** is ****. * ******* *** ************ **** *** * ***** of ***** ****** ******** **** *** **** ******* **** *** to * ********** ******. ******** ** *** *********, ******* ** another.

** *** *** **** ******* * *********** *** **** *** that ********** *****'* ***** **** ********** **'* **** ** ****** but ****** ** *****

*** ** *** ** ***** ** ********** **** **** **********, what ***** ******? *** ***** ********** ********* *** ********** ** dump ***?

******* .... **** ****** *** ** * ********* *********. * usually ******* ** *** ********** **** * ***** ************ ***** builds **** ***** ******* ** ********** **. **** ****** ** can't ** *****.

**** * *** * ***, * **** ** *** ** small ******** ** ******* *****/****** ** ** *****. * *** a **** ****** ****, * *** ****, *** * ****** line *** ***** ********. * **** * ** *** (*** Group) ***** (**** ****** *** ***) *** *** * ****** manufacturer **** ** *** *** *** **** (** **** **** Axis). *** * ******** ***** ** ***'* ** *** ********* manufacturer. **** ***** *** ** **** ** *******. * ******** the ***** **********. * **** ***** ** ***** ********** ***** and ** *********** *****/********** ********** ** *****. * ***** ****** end *****, *&*'*, *** ******* ***********. **** **** *** ********** and *** *** ***'* ***** ***** ****. **** *** * great *** *** ******* ***** *** ***** *********** **** *****.

**** ******** ****...*** *** ** ********* **** ** ***'** **** at ******* ** *** **** ** ** *** ****. * was ***** **** **** *** *** ***** ** *** ** the *********** * *** ******* ***** **. *** **** **** they ******* *****, **** ******************.

** ******* ****... **** * *** * ***, * *** able ** ******* * *** **** *** * **** ****** line ** * ***** ****/******. *** *** * ** ****? I *** **** *** * ******** ******* **** *** ******* a *** ** ***** ** ***** **. * *** **** research *** **** * ****** **** ****** ** ***** ******* I *** **** * ******** ** *** ******** ******* **** would **** *** **** * ***** ****** ** ******* *****(**** details ** *****). *** **** *******, * ******** * *** phone ***** **** * ********, * ***** ** ******, *** a *** *** ****** ** ** **** ** *** **** to * *** ******. ******, * **** ** *** ***** to **** *** **** **** ********* ****** ** **** ***** going ***** *** *************. ** *** *** ** *** ***** meeting *** *** ***** ** * ***** ** *** ** the ****** **** *** **** ******* ******* ***** ****** ******* was ******* ***** *** **** ******** ****** ** *** *** emergency ****. * ******* *** ** *** **** ********** ******** with ** *** ******* *** ****** **** *** *** * tour *** ******** ** *** ********. **** **** **** **** a *** **** **** ********* * ****** ****** ** ** ABC8000 **** ** ********** **** *** **** *** *****. ***** short, ** **** **** ** ******* *** **** ****** **** and ** ******** *** ******** **** ****** ****** ***** ****. 1 */* ***** *****, *** ****/****** *********** *** *** **** and ** *** **** *********.

Bottom **** -As a Rep, I made my bread and butter by driving sales the other way around. I would start the sale at the end user level and drive it through the channel backwards with Distribution being last. I found out integrators liked this.

*** *** * ** ****?

  • * ***** *** ***** ************ (*********** ** *** ******) ** keep ** ********* ***** * ****** ******* *** ******* *********** and **** *********** **** **** *** ******** ** ********* (*** all *****'* *** ****).
  • * ***** ** ***** ** ************ * *** ***** *** it ***** *****. **** **** ** ***** ** * **** people ** *** *** **** ******* *** ***** ***** *** sales ***** ** **** ******* ** ** ** **** *** a ***** ****. * ******* ** **** ***** ** ************ like **** ****** *** ***** ** ************ *** *** *********** in *** ***** *******. (**** -************ ** ********* ** ******* territories **** **** *** **** ***********. ** ** ***** *** branches * *******)
  • * *** * *********** ***** ****** **** ** *** **** "Why *** *** ******* ** ** ********?". ** ****** ** that ** ** *** *** ** *** **** ********, *** we ** ********* **** ** **** ********. ** *** *** have *** **** *********. *'* **** **** **** ** ****** of ** *********.
  • * ************ ***** ********* *********** *******. **** **** ** ***** to ********, *** ***** **** * *** ******** *** ** not **** **** *** ** ***** **** **** *******. ** bringing ** ** ******** ******** ** ********* *****, * ***** get ******** **** **** ******** * *** ******* ** ** with.
  • ** *** ** *** **** * *** *-* ***** *********** line ** **** * *** *********, **** * ***** **** was *** **** *** ** ** ** ****** ** ************ and *********** ***** *** **** ** **** **** ***, **** though, **** *** *****, **** *** **** **** **** *******, you, **** ******* *** ***... *** *** ******** #'* *** not *** *** ** **** *** ***.
  • **** ** *** **** * ******** **********, **** ** * partner, *** *** ***** **** **** ******* ** **** *********... flip * *** ** ***** ********* *** ***** ******* ********** in. ***** * ****** ** ********, **** **** ***** ** get *** ******* *** **** **** ****, ****** * **** their *** ******* ****. (**** *** *** **** ** ***** territory, *** ** ****** ** ****) ** * ***, *'* responsible ** **** ** ************* ******** *** *** *********** ** a ******** ******* ********** *** ***** ******* **** **** * do *** *** **** ***. ** **** *** *** ******* your **** ** * *******, *** **** ****** * ******* of ***** ** **** *******? ** ***, **** ** ****** be **** ****. ** **** **** *** ************ *******, ******* they **** **** ******* ** ******* *****, ** **** **** to *** *** ***** ** **** ** ** *** *** get ****? ***** ** *** **** **** ************* *** ********** this *** ******* ** ** **** ******* ** * ******** integrator ****** ** *** ********.

******* **** - * **** ** **** ******* ***** ** A&E's ****. **** ****** **** *** ****.

* **** * *** ***'*. *** ***** **** ***** **** back ** ***** **** ******* *** **** ***********. **** **** being **** *******, **** ***** **** **** ** **** **** more.

** ** **** **** **** *******, ****'* **** **** ** sell **** *******?

* **** ******** ** *********** **** ***** *** *** **** support, ** **** ****** ********* **** *** ******* ** *** user ******. ** * *********** ***** *** ***** **** ********* and ****** ********* ********** **** **** *** ***, *** *** would **** **** **** ** ** ********* ** ***** *****.

** ** * ***** ******* **** ****** ** *** ********. As **** ******* *** ******* ********* ******** ** * ****** manner ** *** ** *** **** ***** ** ******* ** integrator *****, *** ** ***** ** ** ***'* ***.

** *** ********?

* ********** *********-**** '****' ****** *** * ****, *** ** ***** **** would *** ***** *** **** ********* ** *** ***** *******.

** ** **********, * ***** ******** ** *** ** ** front-line **** *******. *******, * *** ********** *** ******* ** that's *** *** **** **** ***** ****. * ******* *** manufacturer's ************ ** *** **************** *** * *** ******.

** ***'* ****** **** ******* ** ***** **** ***? ** do **** ***** ** ******** ************* **** ************ *** ******* Integrators *** ***********? *** ** **** **** *** ******, **** have * ************** ** ****** *** ***** ******* ****** *** be **** ** **** ***** ***** ******* ******** (******) ** their ******* *** ****** **** ****** ************, *** ** ***** to ******* *** *** ***** ** * *** ********* *** user ** ********** ********.

********* *** *****. **** ****** **** ******** *** **** ** integrated ********* ************** **** ** *****, *** **** *** ********* beasts **** ********* ****.

** ***** *************, * *** ****** ******** *** *** ******** into *** *****. ****** ***'** * ***** ********, **** * believe **** ** * **-**.

** * ***, * **** ** ***** *** ****** ** driving ***** *** ***** *** ******. * ***** ***** *** sale ** *** *** **** ***** *** ***** ** ******* the ******* ********* ****Distribution ***** ****.

******** ************ ** *** ******! **** *** *** ******-******** *************** two ****** ** *** ***** *****, *** *** ********* ******* a *** ** ***** ** *** *****, *** ******** *** greater ******.

*** *** ********** **** **** **** *** **** ****** ** end-user **** ****, **? ******* **** ** ********** *** ** oppurtunity, ** *** * **** ***** ** ******** ** ****** fron, ** ****** *** ******** ** *** ********. ** ***** words, ** ***** ** * ****, **'* ***** **** **** something. *** ** * ***. ******* *** **** **** * handful ** ***** ** *******, ** ******'* *** **** ** pass ** * *** ** ********* ***** ******* ***** *** nothing **** **** ******** ****** ** ** ** *** ****? Normally ***'* * ***. ** ******* ** *** ********** ** identify ******** ***** ***** ** *** *****, *** *** ***** his **** ******** **** *** *** **** **** *** ****-*****?

****, ****'* *** *********** *** ******* ***** * *** ** energy; * **** **** *******, *** ************** *** ***** *** ******. :)

*.*. * *** ** **** **** ***** ** ***** *****...

"******** ************ ** *** ******! **** *** *** ******-******** *************** two ****** ** *** ***** *****, *** *** ********* ******* a *** ** ***** ** *** *****, *** ******** *** greater ******."

*** ** **** ********? **'* *** **** ************ ******** **** leads ** ***** ***. *'* *** **** **** *** **** trying ** *** *****.

*** ******* ********* ***** * *** ** *****, *** ** very ******. **** **** *** ** **** * ******** **** has * ** **** ***** ******** (******, ***, ****** *******, Nurse ****, ********) ** **** *** * ***** **** **** a ****** ** ***** ***** ** ***********, **** **** * "something" ** *********. *********** **** **** ** *** **** *****, just ******* **** *-* ******* ** **** ** *** **********. It's *** **** * *** ***** ** ** *********** *** scours *** *********** *** *** ********* *******, ****'** ***** ** recommend *** ** *** * ** * ** * ******** they **** *** *** ******** ****. ** *** ******* ** a *** ** * "*******" *** *** * **** ******, but **** ** * *** ** ******** **** ****, *** their ********** ******** ****, **** ********** **** **** *** **** thermal ****** **** ** **'* *** *** "*******" *** *** the ***. ****'* ****.

** ********** *** * **** ***** ** ******** ** * macro *****, *** ** *** ***** **** **** *** ************ in * **** ***** ****** ** *** ********* *******. **'* too ******-********* *********.

**** ** *** *****. ****** ****. **** ** ***.

** ** *** ****, * *** *********** ************ *** ******* by *** ******* ******** ** ***** *** **** ***** *** advising, *******, *** ********** ** ** **** *********. *** ***** was ** *** '****', *** **** *** **** ****** *** my ******* **********. ** ********* *** ****** **** ******* ***, I **********, * ******, *** * **** *** ** * new ******** - * *********** **** ***** ****** **** **.

* ** **** ******* ***** **** ** ** **** *** where * ****** ** ***** *** **** "*** ****". * was ** * ***** **** ********, *** ******** * *** up ** *** ******** ******* ***** *** *** *** ******** myself **** ** *** **** *** ******* ****** *** ********, I **** ***** **** á ********** "*** ****" *****. * felt **** * ****** *** ** "*** ******** ** *** Body *********" ** *** ***** ****** ****** ** ** ***** and ****** ******** "***'** *** ** *** **** - *** you???" * **** ** ****** ***** **** *** ****** ****** and * *** ***** ** ** '*******'.

* *** *** ******* ************ ******** ** ******** **** *** users. *** ******* * **** ** **** *** *** *** middle *** ** *** ****** *****, *** ******* ** *** actually **** ******* **** ** *** ****** ******** ** ***** read *** **** ***** ********* *** ************ ** *** ******.

** **** ****** **** ********* ***********, *** ***** ************** ** what *** *** **** ******** ***** *** *** **** ** of **** ** ***** ******* ***** *** *** ************* ****, is ***, ** ** *******, *** **** *** ** ******* the ******* ******* *** *** ************.

*'* ********* **** ** ******** ********** ** **** * ********** end **** *****.

****** ****** * ******** ********** **** * ********** ************ ** integrator *****.