Sell Using Negative Emotions?

At the Barnes Buchanan conference, the first speaker Gretchen Gordon, emphasized that security sales people should sell using negative emotions - pain, worry, fear, etc.

Specifically, she recommends against using positive emotions - like gain or happiness.

So, what do you think? Vote:

Login to read this IPVM discussion.
Why do I need to log in?
IPVM conducts unique testing and research funded by member's payments enabling us to offer the most independent, accurate and in-depth information.

********* *** * *** ****. ******** ******** *** ***** ******* have **** **** ** ******* ** ******** ******** ***** ** least *** ***** ****'*. ***** **** ** ** ******** *** would ** ****-**-**** ******* ******* ******** ** *** ********** ** burglary *** **** *** ***** ******* ********** ** *** ****** that ******* **** ** **** ****'* *** * ******** *********. ******* **** ***** **** ******** *********** * *** **** and ******* *** **** ** ******* ******* ********** ** **** industry.

* ***** **** * ****** ******** ** ** **** ***** on ******** ******** **** ** ***** ** ****, ********* **** savings, *** ****** ***** *** ***** *****. **** ****** ** modern ******** ******* *** **** ********** ** *** ********** *** buy ******* **** ***** *** ******* **** ** **** ** play **** (******** **** *** ***** ********* ** ***** ****..)

********* ***** ** **** **** ** ** "****** *********" ***** buyers **** ***** *** ******* ****** ** ***** ********. ********* based ** ***** ******* **** ** ** ****** ****** **** plenty ** *********** *** ********* ** *** ***** *** ** convinced ** *** ********.

***** ******** ******** ****** ** **** **** *****.
** *** ******** **** **** ** * ******** ******* :)

***** ******** ******** ****** ** **** **** *****.
** *** ******** **** **** ** * ******** ******* :)

***** ********* ***.

...******** ***** ****** ****** **** ***** ******** ******** - ****, worry, ****, ***.

************, *** ********** ******* ***** ******** ******** - **** **** or *********.

***'* *** ******** **** ** **** ** *** ***** ** mind *********, *** ****, ** *** ******* ********, **** ** fears? ** ***** ****, **** ****.

****'* *** ****** *** ***** *** *** ******* *** *** customer's *********** **** * *** ******** ******* *****?

****'* *** ****** *** ***** *** *** ******* *** *** customer's *********** **** * *** ******** ******* *****?

*** *****:

**** *** **** **** ** ** **** ********** **** **** or ********. **** *********** **** ***** ** **** *** ****** tend ** ** **** *** ** **** ****** ***** ** pain ** ****.

** ***'* * ****** ** ******* ** *****, **'* * matter ** ********* ******** ***** *** ********* ****** * ******** may ********* **** **** *** *** **** ******* ***** **** consideration.

**'* ****** *** ** *** ******** *** ********, *******. ** you're ***** * ************ ****** ***, ****'* ******** ***** ** come *** ** ****** ******* ** * ********, *** *** screwed ********.

***** ********, ***** *** ** *************, ******* * ********* *****. When ** ***** ** ******** ********, *** ***'* **** ** sell *** ******, *** **'* **** ** **** *** ****. When ***'** *** *** *** ****** ******** ****** **** ********** either ****'* **** ** ****** ******* **** ******, ** ****'* even ***** **, *** *** ******** ** *** ********* ** consideration, *** ***** *** ******.

**** ** ******** ******. **** *** ***** **** * *** systems ***** **** ****** *** *** *******'* ** **** ** sleep ** *****. *'** **** ******** ** ******* *** ****** use ******** ********. * *** ****** **** ******** **** **** and **** ***** *** ********* ******** ***** **** **** **** more ******. ***** *** *** ** **** * ****** ** back *** *** ** *** ********/***** **** *** *** ****. If ***, ** **** ***** **** ** ***** ** **** to ** *** ****. * ***** ***** ***** ******* **** buying **** **. * ***** **'* ********* *** ***'* ******** the ******** ** ******* ** **** ********* *** **** **** term.

* ***** **'* ********* ** *********** ******** *************** ***** *** scaring **** **** ****** *********. * **** *** *** ******** will **** **** **** **** ******.

*'** **** ******** ** ******* *** ****** *** ******** ********. I *** ****** **** ******** **** **** *** **** ***** how ********* ******** ***** **** **** **** **** ******.

**** ** *** ******** ********* *** **** *** ***** ******** a ********** ****** ****** ********* *** *****'* **** ** ***** so?

** ***** *****, **** **** * ***** ***** ** ********. Aside **** ******* *** ****, ***'* *** **** **'* ********* on *** ** ***** *** *** ********* ************ ** *** current ******, ******** *** ***'* **** **** *** ** **********?

**********. ****'* *** * ******** **** ****.

"* ***** **'* ********* ** *********** ******** *************** ***** *** scaring **** **** ****** *********."

* **** ***** ****** *** *********** ******** *************** *** ***** out *********** *** ***** ** * *********** ****** (** ******** system) ******* ******** ** ******** ********.

*'* *** ******** * ******, *** * **** ** ****** response **** ********* ****** ********, *** **'* ****** **** ** try ** **** ****.

* ****** * ******* *********.

*** *** ******** ** ***** ** **** ***** *** ****/*******, talk ******* *** ****/*******, **** *** ******* *** ****/********. **** way ***'** ******* **** ***** ** *** ****, *** ******* you *** **** ******* ********.

**** ***** *** ****. **** = ****** * ************* * Consequence.

****** **** **** ***** *** *** ****** ***** ****** ** one ******.

*** ***** *** ******* ** ******* **** **** ** **** a ******** ******.