Sales Exercise #1: Prospect's IT Department Know-It-All Wants To DIY, What To Do?

Potential Customer: Chemical Lab.

Project: General retrofit from an existing coax system to IP system needed, with some expansion.

Challenge: IT Department has a hotshot, wizkid, Googler, know-it-all who is trying to shop you and propose the project can be done in-house.

What is your response?

Community comments may include additional challenges and other monkey wrenches thrown in to tickle our brains. Roleplay/dialogue is also an option. Draw from experience.

I encourage other exercises to be posted. Make it a nice looking format. I just thought of this on the fly. Let's have fun with this and train/stay frosty.

This is also a fun way to relive sales horror stories!

Login to read this IPVM discussion.
Why do I need to log in?
IPVM conducts unique testing and research funded by member's payments enabling us to offer the most independent, accurate and in-depth information.

"*********: ** ********** *** * *******, ******, *******, ****-**-*** *** is ****** ** **** *** *** ******* *** ******* *** be **** ** *****."

* ***** ***** **** ****** *** **** *** **** ********* **** ** *****.

**** * ***** **** ** ******** **** * ***** ********** for ** ****** - * ***** *** **** *** ****, based ** **** ************ **********, **** ** ***** *** ******* time **** ** ***** *** *** **** ****** ** ******** equipment *** ************* ** ****** *** **** ** * ****** on ** ******* *** ****** ** ** **** ** *****.

*** *** ** ********** *** **** ** ***** **** ** one ** *** *********** **** **** ******* (***** ********* *** example) ******* ** ** *** *** ** * ******** ******* project ** ***** ***. *** ** *** ** **** ****** gaming ********* ** **** *** ** ******* **** ** *** upgrade *** *** ********* ** ** *** *** **** ***** than *** ** ********** ** *******.

*** *** ****** **** ** **********'* *********** ** **** * distributor's ***********?

**** ** ** ******* ******** **** ******* **** **** **** of *****:

"**** **** ** **** **, *** **** ** **** ** do ****** **** **** ***** ********* *** *** *** *** be ********* ** *** * ****** **** **** **** *** find *********."


** **** **** **** ***** ******** ** **** ** *** from * ******* **** *** ******** *** **** ******* ***** offerings **** ** **** ***** ****** ******** ******** *** **** support. *** *******, ** *** ***** ** ***** ***** ****** all *** **** *** ** **** ** **. ** **** and **** **** ** ******* **** * ******* **-****** *** is ****** * ****** ****** *** *** * ******** *** tech *******.

** ******* ** **** ******** ** *** ******** ****** **** enough ***** ** **** **** ******** ***** **** *****.

**** *** **** ** ** ********** ********. ** ** ************ wouldn't ******** ** ******* ****** ** *** ***-**** ** **** case.

** ******* ** **** ******** ** *** ******** ****** **** enough ***** ** **** [***'**] ******** ***** **** *****.

**** *** **** ***** ***** -- ***** ****.

** ******* ** *** ******* (****: ******** ***) [******** *'* working *** *** **********]:

"** *** ******** *** *******, ***** ** **** ********* *** liability ********. *** ******** *** ***** **** **** * * year ******** **** **** *** ** ******* *** ********* ** similar ******* ******.

** **** ********** ******* ***** ***** ******** ******** ** **** and ** ****** *** ** **** **** *** ** ****, especially **** ** ***** ** *** *********** *** **** ******** and *** ** **** ****. *** *******, ***** *** ** places *** **** *********-***** *******. ****, **** *** **********, ** would **** ***** ****** ********* *** *** ***** *** *** up **** **** **** ****** ** ******* ** ********** *********. We *** ****** *** ****** *** ***.

** **** **** *** ** ***** *** ****** *** ******* efficiently *** **** ********* ******** ***** ** ******* ********** *** field ** ****. ** **** **** **** ********** **** ****** detection ******** *** ***** ******** ** ******** ****** ****** ** false ******. ** **** ********** ********, ******* *********, *** ******* relationships ** ***** ********** **** ******** ******* ** *************** *** amount ** ******* ********* ** ******* *** ******** *** ****."

*****-******* ******: ************** ********, **********, *** ********* *******.

*** ***** ** * ****** ********* *** ***'** ** ***** whisperer *** **** ** **** *** ***** ** **** ** will **** **** *** ******* **** ******** ********. ****** ** doubting **** ******* ** *** * *** ******* ** *** camera ****** *** ** ******.***. *** *** *** **** ****** on ******? *** ** *** **** * ****** ******* ** use ** *** ****** ***** ***'** ***** ** **** ** rent?

...*** ****** ***** ***'** ***** ** **** ** ****?

***** **** *** ** ****** *****. ******* **** **** **** safety *******!

**** *** ** **** **** ***** ** ****** ******...*** **** *** ****** ***** ** *******

*** ***** ** * ****** ********* *** ***'** ** ***** whisperer *** **** ** **** *** ***** ** **** ** will **** **** *** ******* **** ******** ********. ****** ** doubting **** ******* ** *** * *** ******* ** *** camera ****** *** ** ******.***. *** *** *** **** ****** on ******? *** ** *** **** * ****** ******* ** use ** *** ****** ***** ***'** ***** ** **** ** rent?

"**** ** ***** ******* **** **** * **** *** * have * ******. * ******* ********* ******* ******* ** ****/**** and * *** *** ***** **** ****, ** ***** **** to **. ** **** *** *** ***** **** * ***'* do?"

** *** *** *** *** ********* ***** ** ****** "* got *** ***** **** ****, ** ***** **** ** **" then ***, **** * **** ****. *** *** ** ******. (Disclaimer: **** ******** ***** **** ****** ** * **** ***** integrators *****'* **** ******** ****** ***** ******* **** ***********.)

** ********** *** * *******, ******, *******, ****-**-*** *** ** trying ** **** *** *** ******* *** ******* *** ** done **-*****.

** *** (** *** **********) *** ******* *** ***** ****, my ***** ******** ***** **: "*****/*** ** *** **** ** purchase *** *********"?

* ***** **** **** ********, *** $**.** **** *** ***** thing *** ** *** ***** ***** ** ********* **** ****.

******* ******: "***'* * **** *** *** ********* **** ******?"

"***'* * **** *** *** ********* **** ******?"

**********! ****** *** **** **** ** **** **** ** ** proper, ********** ****, *** *** **** ******/*-*****, ***. ****, *** close ********* ** *** ************, ** **** ** ***** ********* need ******* **** **** ***, ** ****** **** *** *** the ******** *** ** *** *******.

******** ** '*********', ****** *** * **** ********* ** ********, but **** ****** ** *** ***** **** *** *** *** software...

*** ***** ** **** *** **** **** *** ** ** things **** ******** ******* *** ** ***** ***** ******* **** know *** ** ****** **** *** ***** ** ********** ****** supply ***** *******, ** ** ******* **** **** ********.

....******* **** **** *** ** ****** **** *** ***** ** authorized ****** ****** *****....

*** **** ** **** ** ** ** ********** ****** ****** chain? ***** *&* *** ** **** ********* *** *** ******** to **** *** ******** *** ****** **** **** ********** ** what *** ************ ****.

** *** ****** ***** ** ***, **** *** "** *** know ** ***, **** *** *** *** ******* ****, *** the ***?"

** *** ****** ***** ** ***, **** *** "** *** know ** ***, **** *** *** *** ******* ****, *** the ***?"

"...**** *** ***** ** ******* *** ******* *********** ***** ****** to ***** ********** *** ********** **** ********, **** **, ** an *********** ********** ** ***** ****-****** ***********..."

******: "**, **** ** * *****?"

"*****. ***** *** ** ***** *** **** "*** ***" ** write ** * ***** *** **% ** *****."

******: "*** ****** * **** *** **** ** *** **?"

"******* *******, ***"

*** * **** *** **** ****? * **** ** **** come *** ** ***** * ********, *** * ** ********* interested ** *** ********* ***** * **** *** **** ****** to **.

** **. *** ***** ** ** ******* **** ********.

**** ** ** **** ****** ** ****** *** ***** ** play *****. * **** ** ******* **** ******* **** ******* WizKid *** ******* ** ***** ** ***. ****** **** **** to *** *** ******* *** **** ** ******* **** ********.

******:

*** ****** ** *** "****** **** ****" ** ** ********* when * *** *** ************ ***** ********* **** ****** *** a ******** ** *** *****?

***** *** **** **** *** * ** ******* ** ******** System **** * *** ******** *** ~$*,***.** *** **** **** install *** ******* ~$*,***.**!

*****://***.******.***/**/**********?**=*

"***** **** *** * ******* ** ********* ****** ** ********. For *******, ***** **** ******** ** ******** ****** ************ ******** and ******. ** ** *** ****** ** *** ********** **** factors *** ********* ** ***** **** ********, **** *** ****** guarantee **** *** *** ******** ** *** ********** ****** ******* ONVIF ** ** **-***** ************* *** ******** **** ****** *********, Virtual ********, ****** *********, ***.

****, **** **** * * **** ********. **** ** *. Outlasts **** *********."

** ** **********: **** **** ** * **** ********. ***** the ******* ***** *** ********.

** ******: **** **** ** ****** ***** ***** ** *** cheaper **** *** *** *** *** ******** ******. ** ** purchase ****** **** ****** *** ****** *** *** ******* ***** couple ** **** ** **** ***** *** ** *** ***. Also * ***'* ****** **** *** ***** ***** ******** **** solution ******. * **** **** ****** ****-**** *** ********.

"** ** *** **** ** **** **********, **** **** ******* be ** ** ****? ** *** ******** *** ****** *** that ******.

**** ***** *********** **** ****** *******, ****, *** ***** *******?

***** *** *** ********** *****-***** ***** *****? ** ***** **** GW ********** ** *** **** ****** ******** ******** *** *** cameras **** *** **** ***** *************.

*** *** ***** ** *** **** ******* **/*? ** *** expect * ***** ** ******* ** **** ****** ** ** you **** *** ** ********** ******** ******* **** ********, *** amount ** ********* *** ******** ****, *** *** ****** ** footage *** ******** *** ** **** *** **** **** ** a **** ***** *** **** ** **** **** ************?

** *** **** *** ******* ******** ***** ******* *** ** to ****** **** ******** *** ******* *****-** *** *** ***** the ***** ******?

** *** **** *** ******* ** **** ***** ** ** cameras **. ****** ******* *** *** ** ******* *** ******** coax *****, ***** ** ******** *** *** ****** * *** more ************?

**'* ******* **** ***** **** ** **** * *** **** intimately **** * ******* "*********" ** **********."

***** ****!

********/******** ** **** ** ******.

****** *********: "***'** ******* *****, *'* ****** *** ** ** desk ** ** *** *****, ****** ***** * *******."

******** *******: "*****, *** ***, *** **** ******* #* *** #7 *** ***** *** *** #* ***** ********* ******* *+* and ***** ***** **** ******* ** **, * ***** **** out ** ***** ** *** ***** ** **** **... ** less ******** *******, *'* ******* * ******* ***** ***** ******** expiring *** ** ***'* **** *** ***. ****, ****'* *** name ** **** ****** *********** *****, * ***'* **** **... Call ** ****, ***"

******: "*** *** *****, *** ******** **** *** *** ** again, **** ****** **** ****, *****? * **** * ***** here **** * *** ***** **** *** *******, **** ****** cover ***** ** *** * *****. ** *** *** ***** license, *** *** **** *** *** ****** **** **** * year (*** **** *** **** *** *****!), *** ** *** the ***** ******, **** ********** ********** ****, ** ***** *** should **** ****, **** ****** ***** ** ***** **************."

******** *******: "**** ** ****'* *** **** **** ********? ***** up **** *** *****..."

****** *********: "******* ** ****."

****** ******/********: ****** *** ******** *****.

******: "*** ***. * ***** **** *** **** ********** *** he **** ** **** ** ***** *** ******* ******* #*/#* because ** *****'* **** *** **** *** *** ******. ** should ** **** ~$***.** *** *** *** *******. ** *** using ** ******** ****** ** ***** *******'* ** *** ********* issues *** ** *********** *** **** ****** ** **** ****** be ******* *****. * **** ***** *** ***** *****, *** I ***'* ***** ** **** *** *** *******."

"*** -> *** (****** *** ************)"

*********: ** ********** *** * *******, ******, *******, ****-**-*** *** is ****** ** **** *** *** ******* *** ******* *** be **** **-*****.

"* ********** **** *****. *'* **** ***'** * ***** ******, and ***** ****** **** *** ******** *** **********, *** ***** cobble ********* ******** ********. *** *** ** ***** *** ****** is ****, *** *** **** ********, *****. *** **** **** and ***** ** **** **** *** ******** ** **** *** taking *** **** **** **** ** ******? **** ********* ****** us ** **** *** * ******." (******* ** **** ** helll ****'* ***, *********.) "***** ******* **** **** *** ***** can ** ***** ******* ******* ********* *** ************* ** ***** on *** **** ** **** *** *** **** ******* ** yours. **** **** **** ******'* **** *** ** **** ** remodeling *** ****** ********, ***** ** ******* **** **** *** or * **." (*** ******* **** ***.) "*'* **** ** a ********** ************ *** ***** *** *** **** ***** ** someone ** ********* *** **** *** *** '*** ** ** need * $**** ******** **** * *** *** * ***** for */** ** *** **** *** * *** *** ** up ******* * ******* * ******* ***** ** **...?'" (***'* it ****, ****?) "*** ** **** ** *** ************** *** the ********* **** *** **** ********* **** *** ******* *** warranty."

****** ******/********: ****** *** ******** ***** *** ** *** **** to **** ***** **** **** ** *******.

** ** **********: * **** *** ********. *** *** ******* peoples *** ** ***** ***** **** ******* *** ***** ****** (IE- **** ** **** ****).

---

** ******: * *** *** ***** *** ***** ** *** company ** **** **** ******** ***. ***** *** ***** **** the **** ********** ******* **** ****** *** ********* ****** **** a *********, *****, ** ******* ******?

"**** *** *** ********, ** ***'* **** ** ***** ***** of ********. ** ***** *** ** **** ********* ***** ***** cyber ******** ****** *** *** ******* *********. *** *********** ** offer * **** ******** *** ******* **** **** ****** ***** aspect ** *** **** ** **** *****, **** ***** ** can't *** *** ***** ********, ******* ** ***** **** ** in *** **** ***, ** ** ***** *** ** *** purchased **** *** ********* **** ********. **'* **** **** *** previous *******, **** ***** *** *** ** ******* *** ****** to ******* **** ******** *** ******* ********* **** $*** ******* and $** ******** *** ********* **** ******** ** $** ** hour ************* ** ********** ** ******? ** **** ***** ** the ****** ******, *** ** *** ****** ************, *** ********* and *** ********** *****, ** *** *** **** *** ****** value."

**** *******. *** ******* ******** ***** **** ** ** **** as ******* ********** ******* ***** ********* ************ *** ***** ********* and **********. * **** *** *** **** ********* ** ******* profession *** **** ********* ** **** ** ** ** **** he ****.

** * **** ** *** *****:

*** ***** ***** *** ************ ** **** ** ** *****. This ** ***** ** *** **** **** *** *********** **** all ******** ************ ******** ** ***** ********, *** *** ******** with *** ***** *** ************* ******** ** *** *** **** performance *** ** *** ******. * *** **** *** **** our **********, ** ***** * ************ ****** *** ******* *********** the ****** ** *********, **********, ***. ***** * ****** ** be ***** ********** **** ******** **** ****, *** ***** **** get ***** **** *** ******* ***** */* ** */* ** productive ** * ***** ******* **********.

* ** **** *** *** ******** *** ***** *** **** topics, **** ** ******* ****, *********, *********** **** ** *** wide ******* *****, *** ** ********* *** ****** *****-***-**** **** to ******* *** ****** *** ****, *** *** ** ******** the ****** *** **** *********** (***** **** ** **** ********* from ******** ** ****).

*** **** ******** ********, *** ****** ******** **** *** ****** estimate *** ******** **** ** ** ***** * ** *** an **** ** **** **** **** ********** **** ** ** terms ** ********, ******* **, *** ******** *** ****** ** get *** *** ***** **** *** ***** ***** **** ** in * ****** ** ****. ** **** ********** *** ********** else ***** ******* ** *** ***** **** *** **** **** time ***** ***** *****, ** ***** ** ********** *** *** to *** ****.

***** *** ************, ****** ** ***** ******* ** ***** ******** the *** *** **** ** ***** *** ******. ** ******* X ***** ** ******** **** *** ***, ***** ** **** optimized **** *** ***** ** ****** ** *** *** ********* up ** ***** *** ********** ** *** ****** *******.

**** **** ** ******* ** ** *** **** **** ***** the ***. *** ****** **** *** ******* ** ***** *** install ** $***, *** *** *************** *** ********* ** ***** installs ** ****** $***, ** ** ***** ****** ** ******** and ************ ******* **** **** *** ********** ** ****** ****** and ********, *** ** ***** ** **** **** ******* *** core *********. ** *** ****** * ****** ****** ************, ** stock ******, *** *** ************ **** *** ************ ****** ** to *** **** *******, ** ***** ** ***** ** **** you *** ***** ** **** ** ** **-****** *****, *** we ** *** ******* *** ********* ** **** ****, *** charge * ******* * **** ***** *** *** **********.

**... ****** **** *** ******* ***** ***** **** *** **** out ** **** ***** *** ******** * ***** **** ** a ***-**********. ****** ******* **** ** **** ** **** * crack ** **?

*'** *** *********, *** **'** *** ***** **** **.

* ** **** *** *** ******** *** ***** *** **** topics, **** ** ******* ****, *********, *********** **** ** *** wide ******* *****, *** ** ********* *** ****** *****-***-**** ****...

Bean *******: "Wizkid, just got off the phone with Kara$ Konsultant$, let me ask you something: how would you set the gain and framerate for our system?"

******: "*******, ***** '***' ** '***', ** **** '**'. *********, I'm *** ******, **.** *** ** ********* **** ** *********, good ****** *** **** *****?"

Bean *******: "Ok smart guy, how would you go about determining our pixels-per-foot data?"

******: "** *** ******** ***** ***** ** *** ******* **** at **** ***? **** * ****** ******* ** ** ****** wide ***** ** *-**** ***** *** *** ****** *** ****."

Bean *******: "You sure about that?"

******: "***, *'* ******* **** ***... ******, **** ** ****** is *** ******** *****, ** *** **** ** ********* *** hypotenuse ** **** *** ****, ***** ***** ** **** *** so *** ****** *** **** *** ******** ****** ***."

Bean *******: "You really are a Wizkid..."

“** *** ***'* ****** **** **** **********, ****** **** **** bullshit.”


*.*. ******

****** ** *******:
** ***'* ***** $**** ** * ********. * ******** *** @ $*** **** ******* **** ** **** ** ** *** with * $** ***** ***** ***, ** *** ******** ****** it **** * ****** ** ****.

* *** **** ** ** @ *********** *** ** **** in * *****.

** ***'* ***** $**** ** * ********. * ******** *** @ $*** **** ******* **** ** **** ** ** *** with * $** ***** ***** ***, ** *** ******** ****** it **** * ****** ** ****.

"****'* ****** ***********. ** ******* *** ******* *** *** **** employer's **** ******** *** **** *** **** **** **." (**/***'* a **** **** ***** ** **** *** *** ****** ** company ****.) "********** ** ** ** ** [*** ******** *****'*] prerogative ** ***** *** ** **, ***** **** ******** ** your *****. ** **** *** **** **** ** *** **** to **** ** ****** ******** ****** *** **** *****." (******** up **** **** ** * *******. **'** **** ** ****** many *****, *** **** ** **** *****.) "**** * **** day."

*** ** ******: * ***** *** ***** ** ***** ***** this ************ *** ***** ***. *** ***** *** **** ** butt ***** **** ******* ********* ** *** **** ** ****** of *** ******** ***** * *** **** ***, ******** ** EXTREMELY *********** *** ******* *** **'* ***** ***** *** ** not *** **** ** ****** *** **** ** *** ****** into. *** * ********* *****.

****, ** *** ***** ** **, ******* *** *********** *** on ** ***** ******* *****. ** ******* *** ** **** your **** ** *** *** *** ****** ******** ********* ** they *** ****** *** **** ********* **** ****** *** ******.

******, * ********** **** ***'** ******. **** * *** ****** to ******** *** **** *** ***** * ***** ******** *** pitch ** ** ** *** *** *** ***** * ***** walk. *** *** **** **** **** ****** *** **** *** can, *** ** **** ***'* *** *** ***** ** **, they ***'* *** *** *****. *'* *** ****** ******** ****** end ** *****, *'* ****** ****'* ***** ***** * ***** end **. **** ****** *** ** **** ***'*. ** ******* is **** **** ** ***** ** **********, **** *** ****. And *'* *** ****** *********** ******** *** ****.

*** **** ***** ** ** *** ******* ** **** ********** is * **** *** *** ** ******** *** ******** **** an *** ** *****, *** * ***** ********** ** ********* person. ** ***** *****, ******* *** ***** **** **** ** you ** *** *** ******** **** ******* **** **** ********, they *** ******* **** ****** **** **** *** *****. **** will ****** ** ** ****** *** ****** ****** ** **** products *** ******** ********** ******* ***** ****** **** ****** ** "I ***** **** **** **** ****** *** ******* ** **** had **** *** **." **** **** **** *** ** ***** 20/80 ******** **** *****: **** *** ** *** *** **% of ******* *** *** *** ******* **** *** ******** ********* and ***** *** ****** **% ** *******, *** *** ***** on ******** *** *** *****. **** *** **** **** ** building * ********* **** ******** **** ** **************. ** *** win *** *** *** ********* *****'* **** *****, **'* ******* of **** ************ *** **** ***** **** **** ** ******. If **** ** ** ********** *** ********* *****'* **** *****, it's *** *******'* ***** *** ****'** ***** ** **** ****** and ******** ** ****** (**** *** ** **** **** ****** the ***** ****** *** * ******* ***** ******, ******), "******* boss ****'* **** * ** *** *** *** *** *******. I'll **** **** *** ***** ******** *** *'** ***** ** many ***** ** *** ********** ****** *** ****** ******** ** needed", *** ** *** **** ***** ** ******* *** *** only *** **** *** ** ****** ****** ** ****** ******** with *** ******** ****** *** **** *** **** **** **** their ******* ******, *** ******** **** ** ** * ***** and ******** **** ******** ** ***** ******* *** ******** ******** would **** **** ****.

**** ** * ****** **** **********. ********* *** **** ** not ***** *** ******** **** ***** ******** **** ** *** if ** ***** **** **** **/** **** **** *** ******* it ** ********* ****** ** **** ****. **** ** ******** experience **** **** ********.

*** ***** *** ***** ******* ** ********, *** *** ********. Read *** **** ******** *** *** ***** **** ********* **** can **** ***.

*** ***** *** ***** ******* ** ********, *** *** ********.

*** **** *'* ******** *******? *'* ****** **** ** *** ideas.

***** ** ***** ** *********** ** ****** ** **** ******** that ********* ** *** *** *****. *'* ****** ** **** my *** ******* ************ ** **** ****** **** ****** ****** it ***.

* *** **** ** ** @ *********** *** ** **** in * *****.

**'** ** *** ** *** ** *** ****...

*'** **** ***** *** **** ***. ** *** *** ****, all ** **** *** ********** *** *** * ******* ** grave ********** ******.

* *** *** ****** "** *** **** **** ** ******** this *** *** ********** ******** **** **** **** **?

***** **'* **** ** ** ** **** ******** ** *** can *** **** ** ********* ** **** ******* *** ******* without ****** ** ****** ****** **** ****".

** ******* ***** *** **** ** ****'*, ** ***** *** lost.

**** ******** ******* ***** *******...

****** *********: "***'** ******* *****, *'* ** ******** *** * weeks **** ** ***** ******. ****** ***** * ******* *** I **** *** **** ** *** **** * ******.

******* ***** ** *******....** **** **** *** *** ** *** only *** *** ***** *** ** *****.

*'* ****** ******* *** ***** ********** ** ***** **********/****** ** that * ** **** **-*****, ******-**-*** ******. **** ******* ** ** **** **-*****, **-** *** *** ** ******** to ******* ******* **** **** ***** '***' **** ****** *** person ******* ** **** ** *** **** ****...

******* **** * *** *** **** ** *** ** ** trust * ****** **** **** ** **** ********* ** ***** like *** *** ***** *******; ********* *** ***. ********* *** client ** **** * ****** *** *** ***** ****** ** has * **** *********** **** ******** ************ *** ******* **** information. * ***'* ****-***** ** *********** *** ** ********, * do ** ******* * **** ** **** *** ********* *** tech ****** *** ******** *** ******* ** ****** ******** **** was ********** ********* ********* ******* **** ** **** ****. (***** because * ***** **** *********!)

*** *******, "***** **'* **** ** ** ** **** ******** so *** *** *** **** ** ********* ** **** ******* and ******* ******* ****** ** ****** ****** **** ****" ***** very **** *** ** ************.

* **** ** ******** *** ** *** **********. * **** to **** *** ****** *********. * **** ***** **************** **** require ** *********. * **** ** ** ******* ** ************ and ******* *** ******** *** ******* ***-******* ***** ** ** own *** **** * ******, * **** ** ** **** to ******* ****** ****** ** ** ********** ** *** ******** efficiency *** ************* ** *** ******* ****.

* ***'* **** ** ***** ** *** ******* ***** *** making ************. ****, *** ******** * **** ***'* **** ** be ** * **** **** ******** * ****** ****** ** feet **.

*'* **** ******* ******* ** ********** ** ***** *** **** so * *** ***** ** ***** *** **** ** ** own ****.

**** ******* * ********** ****** *** **? * ***** ** well *** *** ** **** **** *** ******* *'** **** holding **** ***** ** *** **** **** ********* ** *** fact **** ** **** ******* ** * ******** *** ****.

*'* **** ** **** **** **** **** *******! ******* ** they *** ***** ** **-*****, ****'** ******** *** ** *** a *** **** *** ** *** ******* ******* ***

** **** **** ******* *** ** *** ********** ****, ******. The ***** ** **** **** ** ** ******** *** * want ****** ** ********* ***** ******* ******* **-***** ***********.

*** ** ***** **** - ** **** ** * ***** business *** **** **** **** ******** ******** *** **** ** it. **** **** ****** **** ** ** ****** *** *** a ***** ****** ******. *** ** **** **** ********* ** help **** ** ***** ******** - **** *** ** **** you.

** ** *** ** *** ********* / ******* **** ******** to **** *** **** *** ***** ***** ** *** ******* "switching **** **** ** **". ************* **** ** "******" *** usually ******* * *** ** ******** ***********.

**** * **** ** **** *** ** ********** ** ******* taxed ** **** **** ******* ** **** *** ** *** workload. **** *** "*******, *******, ****** ********, ********* **********, ***. meetings **** ********** ***** ** ******** ********, ******* ****** ********, etc. ***."

**** ***** **** - *** ***** *** **** ** *** something **** ** **** *****? ********** ********* **** *** ***** require ********** ********? **** *** ** *** **** **** "**** happens ** * ****** **** ***?" ***** ** *** **** 6 *** ** * **** - **** *** **** "******* yourself" ** *** * *** ****** ** *** *******? (******* day ****.).

** ****** ******* - **** ** *** * ******, **** down ******, **** ****** (**** **** ****** ** ****) *** what..??

**** **** *** *********** *** ******* ** ******** ********** ** yard ****. *** ** ** **** ************* ** ******* *** for *** **** ** ****** *****.

**** ** *** ** ** ******** ***********! ***** ************* ***** make * ***** ******!

***** ****** * ***** ******* ** ** **-***** ** **** we ******* ****** ** * ******** ** *** ********* **** expands ** *** ******* "***** *** ***** *** ** ****". It ******** * ******** **** *** ****** ****** *** ************** plan ** ******** *** *** ************ ******** ** *** ******* and **** ** *** ****** ******* ** ******** *** ****** implementation **-***** ** **** ******* ****** *** *** ****** ** significantly ******* ** **** ********, $** **** ** ******* ** our ******* *** ************ *** ******.

**'** ***** *** ** ******** ****** **** *** ** *** certainly ****** ** **** *************. ** ***** ** *********** **** there *** ************ ** ***** *** ******** *** **** **** there ** ***** ** *** ********/****** ******.

***** ** ******* ***** **** * ******/** ******* ******** ** comparing *** *****, ***. **** ** ********* & ********* ** the ** **** **** ***** ** *** ******* *******, ** should ****** ** **** ** **** **** *** *********, ********* & ******** *** ***** ** ***** **********.

***** ********* ** ******* ******** * ********* ****, **** ** the **** *** ** ******** ***. **** *** ************* **** has ******* *** ********* *** ********* **** *****. **** *** hardware ** ***** ** ********* ************* *** *** ********(******, ****** and ***** *** ************) *** ***** *** *********** *** ***** are ****** *************.

* ******** ***** ** * ****** ***** ******** ***** * was ******* ** ***** *** ** ***** ******* *** *** deliver *****.

**** ***** *** * **** **** **** **** ***** *******.

**** ** *** *** ********'* *****, *** **** ** ******* the ********.

***'* **** *** ***** ** ** *** ***** ***'** *****. Upsells *** ******** ** **** ** **** *** ********* *** increase **** ******.

****, **** ***** *** ******. ****** ****** ******* **** **** google ***** *****. ** *****'* **** ***** ****.

***** **** ****'* ****** ********** *** ********* ************ **** ********* proof *******.

****, ******* ******** ******* ** ***** *********.

*'* **** ***** ** **** ** **** ***** **** **** was ** *** *******. *** ** ******** *** **** * trusted ***** ****, ****, *** ****** *** ** ****** *** had ******** ***** ** * ***** ******* ****. *** ******* the ****** *** ******** ****, ** ****** ****, ** *********** named ****, * ***'* ***** ** *** ** **** ***** on **** ******* *****. *** ** ** * **** **** to ***** **.

***'* **** *** *******, ****'** ***** ** **** *** **** enough **** ******* ****** *** **** ******. **** ******** ** to **** ** ***/*** ****, ****** ***/*** *** *** **** in ***** ****** * ****** ***** ***** ****'** ***** ** do ** ***** *** **** ***'** ** ***** ***** **** Whizkids ********.

*** ** ***/***: **********, *** *** ** ** *** ****. There *** * ****** ****** ** ** ***** ** **** xxxxx *** *****. *'* **** ********* **** *** ** **** xxxx ******* *** ***** **** *******(*). *** *** *** **** at **** *** ** ******* ** **** **** **** *** authorized ********* ** *** *** ***** *** ******* *******. ** you *** **** ******** *** *** **** **** ** * call *** **'** ***** **** **** ** **** *** ***. Our ******* ***** *** **** **, ** ***'* ****** ** can *** ******** ** ****** ******* ********* **** *** **** will **** *** ** *** ****** ***** *** **** **'** be ** **** *** *** (***, ***., ******** **** ******* deal **).

*** *** **** ********* **** * ******* ********* ******* *** into ******* ** *** *******, ***'** ****** ** ******** **** side ** **** *** **** ***** **'** ******** ****** *** to ** *** *** *****. ** *** ********, ***** ** time & ********* ** * ********** ******* **** ***'** *** losing ***** ** *** **** ** ** **** *** *** of *** **** ** *******!

******, **** ** * **** *****. *** *'** ***** ********* from **** ********** ** ** ** ******** *** *** ****** a ***** **** ****, ** ********* * ***** ****** ******* the ********* ***** ******* ****** **** *** ******** ** ********, by ****** *** ***** ** ***** ******* "**** ***". ********* they ***** **** **** ** ** ***** ****** ** ** it ********** ** ****** ******* **** ******* *** ********* **** should **** **** **** ** ** *** ***** *****. *** most ***** **** ****'*. ****** **** **** ***** ****** ** find *** ******** ****, ** * ********* ********* **** ** they **** **** ****** **** **** **** **, ***** ***** wouldn't *** **** **** **** ** ** *** ******* ***** want ** **** ******* ****. * *** *** ****** ***** once **** ** ******** ***** **** *** ******* *** ******.

****** ***** *** ** * ******** *** **** ***'* ** shooting *** **** **** ******** ** ******* *** **** **** for *** "*********" *** *** ***'* **** ******** ** ****'** the ******** "**** ** *** ****" *****. * **** ***** its ***** ******* **** **** ****. ** **** ** ***'** not ** ****** ** ****** ***** **** **, *** ******'* you?

***, * *****.

**** *** ***** ** *** ******* ** **'** ******* ***** 5 ******* ** ***. * ********** ******'* ***** **** ** a * ****** ******. *********, ***** *** ***** ************** **** as, ** **** * ******** *******, *** ***** ***** ******* opportunities? ****, ** "******" *** ******** *****, ***********, ***.? ******* his **** *** *** ***** ** ********* ** ***.

*** ***** **** * ********* **** ***** ** **** ******** the ******'* ******** **, *** **** ** ***** ********* *** create *** **** *****. *'* ******* ** ***** **** ** least **% ** ******** *** ******** *** ***** *** ** made ***/** **** ** **** *** *** ** ***** ****** and *** ****** ** *** *********. ***, ****** *** ******** in ********* ** ***********, *******, *** ******* ***** *** ********. Why **** ***** **** ***** ***** (** ***** *******'*) ******** time ******* ** * ******** ******? *** ***** **, ***** is ***** ** ****** * ********* ******* **** ** ***********, trained, *** ********* ** ********** ******** ******* *** ****** *** "wizkid's" **** *** **** **** ****** ***** ******** ***/** ******** forward.

**** *****, **** ****** *** *** *** ***** *** *********. When ************ ******* *** ***** ****** ** ****** **** **** nothing ** ***** *** ***** *** *** *******, * ****** say, "* ***'* ***** **** *** ***, * ****** ***'* help ***. **** * **** ***."

***** **** **** **** ****** *** ********** ***** *** *** looking *** *********.

** *****, ****'* ** $.**.

****, ** "******" *** ******** *****, ***********, ***.?

**** *** ****** ** *** ******** *****, *** ***'* **** get ******. ** ***** ***** **'* ********* *** ********, **** is :)

* *** **** **** *** *** ****. ******* ****** ******* this ***** **** *** *** $*** *******.

*** * ********* ***** ******* ***** ******** ****:
"* ********** *** **** * *** ** ******* ****** ***** options ** ****** ****, *** * ***'* ***** **** **** be ******** ** **** *****. ** * ******** ***, ***** will ** *********** *** ******* ************ **** **** ****** ** eliminate **** ********* ** **** ** ********* **** **** **** to **** ******* ** ********** **** **** *** **** ********* claims.

*** *******, *** *** ** ***** ***** ****** ********* *****? Are ***** *** ********* ***** ** **** ***? **** ***** clean ***** *** ********* *************** *********? **** **** **** ***** cameras **** ** **********, **********, *** ********** ******? ******* **** directly ***** **** ***** ** ******* ******** ***** ** ******* and *** ** **** **** **** ********* **** ****** *** automated ********* ******** ****** ** **** ********** ***** ***** ******.

************, ********** ***** ******** **** **** **** ******** **** *** access ******* ** ***** ************ ***** ** ********* ***** *** enforce ********* *** ***** *** ****. **** ** **** **** just * ****** ********. ** ** * ****** ** ******* insurance ******, ********, *** **********. **** ** *** * **** you **** ** ***** ** ****** ****** ******* ** **** position."

****, ***** **'* * ******** ***** *** *** *** ******* security * ***** ******* *** ***** ******* ***** ** *** your ***** ************** ******.

*** *** *** "********* ********" ** *** ***** *****?

* ***********:

** * *************:

* ******* ******** ** ** ***** ** * *** ******. Oops, *** ****, * *** ********** ***** *** ***. ***** would ** **** **** ******* *** ********* *******. ***** ***.

*******, * **** *'* *** *** **** ************* *** ***** particular **********, *** * ******** **** ****** ***** **** ******* heads **** **** *** **** *** *** *** ******** *** move ** *** ****** **** ** *** ************ ******* **** the ********** ******** *** *** ***** *** *** *** ************ system ***** ** ** ***** ** *** ***** *****.

*** **** ****** **** * **** **** **** **-***** ************* is ******* ** ** ********** ******. ** * ********** ****** environment (******** *****), *'* ***** **** * ****-*******. *** **** to ****, ********* ** ********* ******.

** *** ****** ** ******, * ******* *** ***** ****** I **** *** *** ** ********** **** ** **** *****.

** ******:

*) **** ** *** ******'* *** *** **** **** *** look **** ** *** **** (***** *** **** ** *** dad). "***, ***'** **** **** **** ******** ** ****, ** you **** * ** ********* ** ********* ******** *** ***** value *** *** ******** ** *** ***."

*) ** ******* ******* **** *** *** ****** ******* ** **** **** **** he ***** ****. ** ** **** ** ******* ****** *** how ***** ** **. ** **** *** ***** *******.