RFPs: Say No To Specs

Watch the video:

An interesting perspective.

Login to read this IPVM discussion.
Why do I need to log in?
IPVM conducts unique testing and research funded by member's payments enabling us to offer the most independent, accurate and in-depth information.

**** ******** *** ***** *****, * ******* ** * *** times.

***, **** ** **********'* **** **** ******* ** *** *****.

*** *********, ******, ** ******** ******* ******* ** ****** ** participate. *** *******, ** *** ********** ******* ** *******, ***, TIS, ***, ***. ****. ** *** ***/*** ** *** *****, right?

** ** **!

** ********, *** **** ******** ** *** *** ******* ** best ****** ** ******* ******** ******* ** ********* (** ****) of *******, *** $*.** *** ****** ** $** *** ***** gym ***********.

****, **** **** *** ********* ** *** ****, ** ** always ****** ********* ******'* ****** ** **** *** '** ******' to * ************.

***, **** ***** ** ** ** **** ***** **:

"**, * ** ** *********. * ** * ************. * get **** *** ** ****."

****'* *** ****************** ****. **'* **** ** "*** ***** * *** **** a ***** ** ***** ** **** **** **."

*******. **** ** ****** ****. ***** ** * ******* ** that.

****** ****,

*****.

****, **** ** ****, **** ***** ** ***** "******* ** spec" ** *** ******** ********, ***** ** * *** **** exploitative **** ** ******** *** ***** ******** ******** ******* ** be ********.

*** ******* *** ******** ******* ** ***** * ******* ******, figuring *** ***** ******* ****** **, **** **** *****, **** resolution, **** ********, **** *********, ***., ***.

*** *** *****'* *** *** * ***** ** ******, ** want * ***** *** ****.

*** * ***** *******, *** **'* ********** ******** ****'* **** it **, ** *** ***.

***** *** *** *** ******.

******* ****** ** ***********. ** ***********, ****** ******,

**** ********, ****** ***********, **** *****, **** ****, *** ********* bribes (**, *** **** ** ******* *********, *** *** *** to ****), ******* *******...

******* *** **** *** ***** *********** *** *** ***** ** knowhow, ****** *** **** ******, *** *** **** ****** *** specs *** *** ********

** ******** ** ************* *******, *** ***'* **** **** *** customer ** ** * **** ******. *** ***** *** ****** from *** *********** ******.

** ** ****, * ** ********* - **** ****** (**** 3D *********** ) *** ****** ** **** **** ** * way ** ******** ** *** ********* ****** ***********, *** *********** to *** ********** *** ******* ****** ******** ***** **. **** doing * **** ******** ** **********: ** *'* *** *** bad, * **** **** ***** *** ******** * **** ****** get ** *** *** ** *** (*****? **'* *** * Region ** ******** ****)

**** **** ** "...*** **** *** *** **********."

* ***** *****! **** **********, ** *********************** *** ******** ** * **** * ****** ******** ** this *****. *** * *** ****** ******* ** *********** ** do * ****** *** *** ****. *** **** **, ****** often **** ** **** **** **** **** *** **** ***********, what **** ****. ***** ** * *** **** *****? *** much **** ** ****? **** ** *** ******* ** *** it ****? **** ** *** ********* ** ******* *** *** such **********? *** **** ******** ** ******? ** ********** ***** do * **** *** ** ******* ** **** *** ***** wants, *** ***** *** **** *** ***** ******** *****. ***** are **********, ** ******, *** *** *** **** *********** ******** model ** *** ***** ****** ******, *** ***** ****** ****** work. *** * ****** ***** ** *** **********'* **** (***** is **** ****** *** **** *** *****). ******** ** ********** is ** *** ******, * **** ** **** **** *** integrator *** ***** ** ** ******** ***** * ********** ******. To **** ***, * **** **** *** ********* ******* ******* about *** **** ****** ** ** **** *** *** ******** to ** ******** (********* ** * *****).

******, * ****** ** ******** **** ** ****: *) ** you **** * ********** ************ *** *** ***'* **** ** worry ***** ******* *** ***, **** ** *** **; *) include **** "****** ***" ** **** ***** ******** ** * separate **** **** (**** *** *** **** ** ***** ***** pricing ******** *** ** * ***); *) ***** ** ********* with *** ***** **** ** *** ** *** ****** **** and *** ***'* *** *** ***, ** **** *** **** design *** ********; *) ******* * ****** *** ** ** add ** *** *** *** (** ******* **** *** ***** integrator *** *** **** ********. * **** **** ** *****, but * **** **** ** ****); *** *) (*** **** self-serving ** ***), ***** *** ****** ******* ** * ********* "independent **********" *** *** **** *** ** *** *** (*****, you *** **** ****** *** *** ** ******* **********, *** at ***** *** **** *** *** ******** **** *** ****** effort).

* ***** **** **% ** **** *** *** ***** *********** 3, *** * **** ** ***, **** ** "********** ******" and *** ** *** *** ** ******? ***** **** **** is ** ***.

* ***'*- ** * *********** ********* ** *****. ** ** what ** **. *** ***** ****** ****** *** *********, **'* my *** ** ****** ***** **** ** ********** *** *** already *** *** ***. ** *** ****, ****** ****** *** be ******* ** * *** ****** *** * & * ( *.*. ** ** *****, ******* ***** * *** ** 15%).

****, *** ** *** ** ***** *** ******* ****** ******. I **** **** ** *** **** ********** ***** *** ****** to ******* *********** **** *** **, *** * ***** *** MSRP. * ******* * ********* **** **** *** **********, ***** i **** ******* ** ********* ****** ********* (* ******* **** the **********'* ****** ****). * **** **** ***** ********** *** look *** ******** ** ************ (* ***** $**** ** **** such * ****** ***** ***** *** ********** *** * ******* in *** ***** *******). ** * **** *************, * **** to *** ********** ***** **** *** ** *** ******* *** legitimate * **** * ************** ** ****** ** *** *****. I **** **** **** *** ***** ** * ***** *** cost ** *** ****, *** ** ** ***** *** *****'* decision ** ** ******* ** *** *** ****** ***** ** done. *** ****** **** **** **** * **** *** ** least *** ********** ***** ** ****** *** ***** ***. ***** mistakes ***** **** **** *** **********.

****, * *** *** *** **** ****** ******** ** *** time ** *** *** ******** ********** ** *** *********** ; but ***** *** *********** ** *** *******. *** *******, * get * **** **** ** ************ ** * ****** ******** Group (***** *** * ******, ********, ***********, ******* ****, ***) as **** ** * **** ***** *** *****, *******, ***. These **** ****** *** **** ********** ** ** ********** **** (if *** ** ***). ** *** ********** ******* * ********* list **** * **** **** ** *****, * *** ****** verify **** ****** *** **** ** *** ******* *** ********** and * ****** *** ***** ***** ***** **.

* ******* *** ***** ** * **** ********** *** ******** them ** **** ** *** "****" ***** *** *** ** awarded. * **** **** ** ** **** ** ******, *** respond ** ***'* *** *********** *******. * ***** ***'* **** my ********** ** ***** ***** ** *** ******* (***** *** reason *** ** ******** *** ******* **** *********). * **** lost **** *** *******, ****** ******* ***** *** ****.

* **** ******* ** ******* ** ***** ** *** ***'* since ****. (** **** ***** ** *** * ** *** a ******."

*** ******* **** ***'* *** **** ***** ** *** *********** of *** ****, *** *** *** *****. **** *** *********** are *******, *** ***** ** ******* ****'* ********* ******* ****. Example, ** **** * ****** **** ***** $**, *** ** have **+ ***** ********** **** **, *** ** **** ***% of *** ******* ****** **** ***** *** $*,***. (**** ******* difference ******* ****** *** *****.)

* ******* *** **** ** ********* ** ********** **** ******* veiled ************ **** *** **** ** *** ** *** ********* segment ****** ******. **** *** *** *******, **** *********** ** architects **** ****** ****, ** **** **** ********** *******, **********, and ********** ********.

**** ***'* ******* **** *********** ***** ************, ** ******* ** shopping *****, *'** ******* ** ** *** ********.

*** *** ******* ** *** ***** ****** ** **** ********** unrehearsed *** **********?