Many Manufacturers Are Willing To Throw Their So-Called Partners Under The Bus In Order To Win a Project

This is excerpted from Michael Silva's excellent comment in the How Much Information Do I Have To Give To A Manufacturer? (Resales Application) discussion:

My experience is...

**** **** **** ************* **** ***** ******* "********", **** * small ****** ******** ******** **** ** ****. *** ********* ***** their ******* ****** ** *********, *** ***** **** **** ***** what **** ** ** *** **** **** ** ** **** as *** ******** ****** **** ****** **.

** * **********, * **** **** ********* ** *** ******* many ************* *** ******* ** ***** ***** **-****** ******** ***** the *** ** ***** ** *** * *******. ** *** partner *** ********** * ******* ** * ***** **** *** acceptable ** *** ******? "**, *******, ***** ********** ***** *** like ** ** **** * ******?" ** *** ******** **** many *************.

*** ************* *** ** ***** ***** ***** ******* ** ********, it ** ************** **** **** ***** **** ** **** * little **** ***** *** *******'* ********* *** ******** ***** ****** they **** **** * ******. ** * ***, ** ** a ****** **** ********* ** * ******** ** ****** ** employee - *** **** ** ** * ****** *** ********* before *** ***** **** *** ************.

Login to read this IPVM discussion.
Why do I need to log in?
IPVM conducts unique testing and research funded by member's payments enabling us to offer the most independent, accurate and in-depth information.
******* ******* ** ** *** ******/******* ******* *** *********** ** the ************. ********* **** ** *** **** *** ** *** into * ****** *** **** **** ****** ** **** ****.

**** ** * ********** *********** ** ******* **** *** ************? Should **** ****** ** **** ** *** ******** ** *** customer *****'* **** ** *** *** ********, ********* ******?

*** ************ *** ******* ********, *** ***** ** ****** ***** into *** ********** *** ********** ** ***** *******. ** * dealer ******* ** **** **-******** *** ***** **** ***'* ******* in ****** *******, *** ****** *** ************'* ******* ** **** with *** ****?

*'* *** ****** **** ** ***** ** *********, **** ****** naive ** ***** ** ***** **** ***********.

** *** **** ****, ***** ** ********** ****** ** **** a ******** *** ** ****** ******* ***** ******** ************? [**** except ***** ******** *******. :) ]

******: ** ***. *** ********** ***** ** ****, ****** *** of **** **** **** *** ********, *** **** *** ******* alternative ** ***** *******. **** ****'* ******* ** ** ****** 'loyalty ** *** ********'.

'*******' ** * *****. ** ****** ***** ** ** *******.

**'* ****, *** * **** **** ************* ***** ****** ***** integrators *** **** **** ****. *** ******* **** *** * large ****-********** ******* * ****** **** **** ******** **** *** access ******* ************ **** ******** ** **** ****** **** ******* an **********. **** *** * ****-******* ****** **** ******* ***** campuses *** *** **** *** ***** * ***** *** ** money.

*** ********* ** *** ** *** ****** ******* ************* ******** the ******** **********. **** ** ***** *** ******'* *******, ** declined *** ******: "** ***'* ****** *** ******** ******** ** win * ****** ***- ** *** **** ** *** *** product, *** **** **** ** **** ******* *** ***** ******, XYZ *******". *** ******* *** *********** *** ** *** ******* once ** **** **** *********. * *** ** ******* *** willingness ** ***** ** *** ******** **** ** ***** ******* out ** * ***** ****.

** *** ******* **** * ************ ***** ** ********** * product **** **** ** *** *** ******* ** *******. **** could ** *** *** *** **** *** **** *** ********** uses *** ******* **, *** *** ******* ** ******** ******* something ** *****'* ********* **** **** *** ** * *********.

"** *** ******* **** * ************ ***** ** ********** * product **** **** ** *** *** ******* ** *******. **** could ** *** *** *** **** *** **** *** ********** uses *** ******* **, *** *** ******* ** ******** ******* something ** *****'* ********* **** **** *** ** * *********."

*'* ******* ** **** **** ******** ** *** **** ******* to *** ****** *********** **** **** ****** ** ********** (*******, JCI, **********, ****). ** ***** **** *** ***** ** ******** who ***** "********" *** **** * **** ***** ***. **** certainly ***'* **** ****** ** ***** ****** **** *** ********* and ************ ** ***** ******* **** **** **** ****** **.

* **** *** ***** ******* **** *** ****** ******** ***********. In **** *****, *** ****** ** *** **** **** ** excellent ***** *** ****** ** ******* **** **** ** *** so ****. *** ***** *** ***** ***** *** ****** **** be * "*********" ***** ***** ******* **** ** ** "*******" house. ** *** ****** ** **** * ******* ***** *** product ********* ** *** *** ********* ** *** ******, *** will ******** ** *******. *******, ** *** ****** *****'* ********* use *** ********* *******, *** ***** **** * *******.

* *** *** ************ *********** ******* * *** ***** **** where *** ** *** *** ******** ********* *** * ***** project **** ******** * ******** ***** ** ****** ******* ******. The *** *** *** *** *** ******* **** ** ***** get *** ******* ******* *** ** *** *******'* ***** ******* was ***** **. ** ** ****** ***, **** *** ****** to *** ******* **** ** * ******** ****** ******* (******* government) *** ******'* *** ** *** ***** ********. *** ******* ended ** ****** ** ****** *** ******* **** * ***** authorized ******, *** *** *** *** *** *** **** *** was ***** ***** ***** **.

*** ************** ********* ******* ************ **** *** *********** ***** *** installation ** ******* *** ********* ** *** ***** ******* ***** that **** **** *********, *** *** **** ***** ** **** be ********* ** *** ******** ********. *******, ** ******* ****, the ******** ******* ********** ***** ** * ************* ** * subcontractor, *** *** ***** **** ******* ** *** *******.

* ****'* *** **** *** *** ****** **** *** ** a *** ******. *'** ****** ** ******* ***** **** ***:

** * **********, * **** **** ********* ** *** ******* many ************* *** ******* ** ***** ***** **-****** ******** ***** the *** ** ***** ** *** * *******.

********, *'** **** ******** ***** **** ***** ***** *** *** at ******* *****. * ***'* ***** *** ****** ** ***** a ****** *** ********* * ***-*** ******* *** **** ***** to ***** **/** ******* *** ******** ***********. **** ** * "small" ********, *** ***** *** ***** **** ** ****** ** all ******, ************* ******** *** *** **** ****-***** ******, * lot ** *****-*** **** *****, *** **** ****** ** ***** operators ** *** ***** ******* (***********, **********, *** ****, ***********, integrator, ***-****).

** ******* **** ******* ********, * *** * *** ** consultants *** **** *** **** *** ******** *************** (*** * named *******) *** **** ******* "****" ****** ** *&* **** "The ******* ****** ** *, * *** *. ** ****** be ************ ** *** **** *****, ** ****** ** ******* a ****** ***** ** ********** *** *** ********* ******** ****** use ************* ****-****** ** * **** *****." *** **** ***'* just **** *** *** *** "*** ****** *** *****-*** ******* for **** ***********". **** ***** **** *** ******* ** ****-**** a *** ** ****** ************** ***** *** ***** ** ********* a ******* **************.

*'** **** * ******* ********* ***** * **** *** ******** to ** (** **********) ** * *********** *** ** ****** product, *** ** *** ** ********* **** *** *** *** size ** *** *******. *** ******* ***, **** *********** ****'* carry ** ****** ******* **** ***** *** *** *****. ** ended ** ******* ****, ****** **** ******* * ******-*** ******* line **** ** *****.

* **** *** *********** **** *** **** ** ******* *******, which * **********, *** ****** **** **** **** *** * disservice ** *** ***-****. * ***** *** *** *** ****** went, *** * ***'* ******* **** **** **** (** ** ever **** ****).