If You Hate Getting Your Quotes Picked Apart, Do This

Most integrators complain, often intensely, about the impact of online pricing (see our real world camera markups survey results). This issue came up again in our recent discussion of Should Quotes Include Line Item Price Breakdowns?

For example, the integrator quotes $348 for a camera, they find it online for $307, they think the integrator is screwing them over, want to buy it from ebay or have the integrator match the online price, etc.

It's clearly a point of contention but a key problem is that the end user falsely assumes that he is getting the same thing from the online store as the integrator.

Here's what I think can or should be done:

  • Offer the product at the same price as what can be found online, i.e., if a model being offered online from a legitimate retailer at $307, price it at $307.
  • Then include separate fees for the additional services you provide beyond what the online retailer will do - e.g., shipping, validation testing, setup, one year service warranty etc. Charge the difference to your 'normal price'. Allow buyers to see and understand what else they are getting.
  • Alternatively, if you are concerned about fees, just adjust your labor rates / hours upwards accordingly to get the projected overall margin while listing product pricing at the equivalent of online pricing.

Bottom line: if buyers are especially sensitive to the 'sticker' price of parts available on the Internet, why not restructure your proposals to show the additional value you provide or simply move it into a category that they are less offended by. Yes/no?

Login to read this IPVM discussion.
Why do I need to log in?
IPVM conducts unique testing and research funded by member's payments enabling us to offer the most independent, accurate and in-depth information.

*** **** ******* ********* ** ****** ***** ** ******* ****** is *** ** ****** ********* ** ***********, *** **** **** reason:

** *** ******* ** ***** ************, **'* * ****** *** clean *** ** ******* **** *********** *** *** ** ****** they **** ***** ****** ******* ******* ***** ********. *** ********* seem ** ***** *** **** ***** *****/***-***** ****** **** ******* pricing ******** **** **** **** ***** *********** ***** *****.

****, ** *** **** ******* ******* ***, ** *** ********** has * ******* ************ **** *** ****** **** ******** ******* is *** * ******.

*** ***** ********** **** **** ******** ** **** ** ******** the ********** ****** ******* ****** ** * ******* **** ** predict **** ******* **** *****-****. **** *** ***:

... **** ****** **** ***** ***** / ***** ******* *********** to *** *** ********* ******* ****** ***** ******* ******* ******* at *** ********** ** ****** *******.

*'* ******** *** **** ****** *** ***** *****, ******* *** reactionary '* *** ***** ** ***** ** *** ****** **** me **, *** * **** **** ** ********* ** ***** and **** *********** ** **** *** *** ****' ** * hard **** ***** *** ****.

** * ******* * *** ** *********** *** ****** ** their *************, *** * *** '******** *******' **. '**** *** it ****' *****, *** ***** *********** *** **** ****'** ***** it *** * ******** ****** ** *** ****** ****.

** *** ***** **** ****** ******* ******** ***** *** ********* labor/fees ************ ******* *** *********** ********, *** ********** *** ****** for ***** ********* *** ** *** ****** **.

**** ** *** *******.

"*** ********* **** ** ***** *** **** ***** *****/***-***** ****** than ******* ******* ******** **** **** **** ***** *********** ***** price."

****** ****'* *** **** *****. **** ****** ***** **** **** of *********** ***** ******* *****, **** *** ******* ***** ****** online **** ****** **** * ******* ***** ** **********.

"**'* * ****** *** ***** *** ** ******* **** *********** can *** ** ****** **** **** ***** ****** ******* ******* undue ********"

****** ****** *** ******** ********* ***** ******* ***** ******* ** online ***********.

"****** ******* ******** ***** *** ********* *****/**** ************ ******* *** contractors ********"

***? ** ******** ** **** ** ***** ****** *********** *** value **** ********** ********* ** *** **********.

** ****** *** *** ***** (*** **** ***** ********), **** you *** "**** ****** ***** **** **** ** *********** ***** product *****" *** "****** *** ******** *********".

*** *'* **** *** ***** ***** **** **** *********** ***** rather ***** ********* *** "****** *********" ** **** *** ***** druthers.

*** **** ** *** ****** **** *** ***** **** **** you **** *** '****'** **********, *** ****** *****, **** ****, your ****, *** **** *** **** *** *** ********* *** then **** **** ****** ***'******, *** *** *** '*** **** ** ******* *** ******** to * ****** ***** ** ********, *** ***** *** *** trust **** *************** *** ** **** ******* ** *** '****' than *** '*** ****',********.

** ***** **** *********** **** **** ***** ** *********, *** my ***** ** *** ** ********** *** ** **** ** say **** *** ****** *** *** ********** ** ******* *** advocate ******* ********** **** ***** ******** ** * ******* ** vs ***** *** ******** *** ****** ** ******* ***** ********* and ***** *** ***** ****** *** *** ******.

** *** **** ********** *** ****** **** ******** ****'* ******* ***** **** ******?

*'* **** **** *********** **** ***** **** ******* ** **** advice ******, **?

* **** ***** **** **** ****** ****** ** *** *********** nor ** *** ************.

"*** *'* **** *** ***** ***** **** **** *********** ***** rather ***** ********* *** "****** *********" ** **** *** ***** druthers."

****** **** ** *** **** ***** ********.

"********* **** ********" ** ******* ******** ******* (*) **** ** customers **** ***** ******* *******, (*) **** ** *********** **** still ** ***** ** **** **** ***** ********* *** (*) most ***********, *** ********* ****** ** ******* ******* * ******** is ************ *** ******** ** *** *********.

"*** ******** ******* ********** **** ***** ******** ** * *******."

**, * ******** ********* ********** *********** ** **** ****** *** understand *** ***** ** ********** ** ********. **** ** ***** what ** ***** ******** ** **** ********** *** ************ *** then ***** *** ****** **** ******* ***** **** *** ***** scammed. **** *********** ** ** **** *******, *** **** *** buyer ** *** **** ** ****** ** ***. ***/**?

* **** ***** **** **** ****** ****** ** *** *********** nor ** *** ************.

[******** ******* ** **** ***** *** ****** ******, ********: < Have *** **** ***** ** **** ****** ************ *********** **** trying ** **** ***** ***** ** ******* ****** *** ******* concentrate ** ********* **** *** ******** **** ***** ******* *** value ***** **** ***** ** *** ********?> ****: **** ** an ****************** ** **** ******** ** *****, ****, ****** ** as ******.]

****** **** ** *** **** ***** ********.

** *** ******* **** *** *********** *** ******* *****? ** you ******* **** ***** ** ** ******* *** ***** ********** of *****-*********** ****-*** ********* *** *** ******* ** *** *** a ***** **** **** ******** ******-** *******?

**** *********** ** ** **** *******, *** **** *** ***** is *** **** ** ****** ** ***. ***/**?

**** *****? ********** ** *** ***** ** **** *'** **** so ***, * ********** **** *** ********* *** "***********" ******** regarding **** *******************. * **** **** ******* *** ******* *** * ******** *** **** ** ********* *** ********. *** *** "****** *** ***** ****-******" ******* a ***** ***.

***** *** ****** **** *** **** **** **** *********** *** novel, * *** **** ******* **** *** ******* **** *****'* been ******* *** ******* **** *****'* **** **** ******* ***.

*** ***** ***** ** * ***'* ***** **** *********** *** misguided, ** **** **** *** *********** *** ********. *** ** get ***** ** **** ******** **** ** *** ******** **** impedes **.

*

"** *** ******* **** ***** ** ** ******* *** ***** consisting ** *****-*********** ****-*** ********* *** *** ******* ** *** off * ***** **** **** ******** ******-** *******?"

* ******* ***** *** *** ****** ***** *********** ********* *** there ** ***** * ***** *********** ********. ** ********** *** continuously ******* ********* *** ***** ***** **** **** *** ** able ** **** ***** ******** **** **** ** **** *****. It's *** ***** ** ** **** ***** ******** ***** *** has ******** ***** ****** *** ************* **** ***** *** ******* new ******** **** *** ******* *** ******** **** *** ** a ****** *********** ************.

** *** **** ****** ****** *******, **. *** ***** ** a ********, * ******** ** ********. **** ** ******* *** topic. ** *** **** ** *********** ******** ** ********************* ** ****, ****** *****.

**** *** **** ***** ** **** ****** ************ *********** **** trying ** **** ***** ***** ** ******* ****** *** ******* concentrate ** ********* **** *** ******** **** ***** ******* *** value ***** **** ***** ** *** ********?

***, *'** **** ****** **** ** ****** *** **** ******, ever ***** * ***** **** ***** ** ********** ** ***** a ********, ******** *** **** *** ***** ******* ** ******* the ******** *** ***** *****.

***** ******* *** ******* *** ******** *** **** ** ********* and *** **** ** ************, ****** ******, *******, ********, ** cetera ** *** **** ***** ***** ** **** ****** **** trying ** ***** **** ****** **** *** ********* ****. ****, all *** *** ***** **** ********* ********** **** ***'** ******* a ********, *** * *******, *** **** ************ ***** *****, which ** *** ** *** **** *** ** ***** **** for ******** **** **** *** ***** ** * ********* ** 5W-30 *** ** *** ******. *** ******* *** ****** *** you ***** ** ** *** ***** ***** **** *** ** itemized **** *** *** *** "****** ***, $**, ************ $**, Taxes *** ****, $*", ***'* ***** *** ***** ** ******.

******* ** *** **** ******. *** ********* ***'** **** ** being ****** *** *** ********* **** **** **** *** ***** in *** **** ***.

***, *'** **** ****** **** ** ****** *** **** ******, ever ***** * ***** **** ***** ** ********** ** ***** a ********, ******** *** **** *** ***** ******* ** ******* the ******** *** ***** *****.

*** **** ************ ********** *********** **** ************** **********, ** ****-*****?

**** *** **** ********** **** *** **** ** **********?

**** ** *** ***** ** * ******** **** ******** ***** one ***** *****-*** ****/******** *** **** ****-****** ***** **** *** show * ********** ****-** ** *******? ** ** **** **** you *** *********?

*.*. * ****** *** **** ***** "***** ***" ** ***** was ** ********** **** **** ** "*********/********, $**"? **** ********** style.

* ****** *** **** ***** "***** ***" ** ***** *** an ********** **** **** ** "*********/********, $**"? **** ********** *****.

*** *** **** ******** ***? *** ***** ***** *** ********** is ** **** ****** *** ******** ** **** ***** *** are ********* ** ****, *** *** *** *** ***** *** money.

*** *** **** ******** ***?

****, **** *****!

*** ** *** *****.

...**** ***** *** *** ********* ** ****, *** *** *** are ***** *** *****.

****** ***, *** ***'* **************** ******* *** ***?

* ******** *** * '******' **** **** ***-** ******** ********* from **** ** ****** **** * ***** **** **** ******** with *** ***** *********, ** ********* ** ***** ** ***** of ************ ******* *****-*** ** ****** *******. * ********** ********** hand-written ******** **** ************** *** * ***** '*****'...

************ **** ** *** ****** $**. ******* **** **** $****.********* **** **** ******* ***** ******* *** ****** ** ***** can: ** ****.

**, *** **** ** *** ***** *** **** ****... **** if * ****** *** ****** * ***** **** * **** time ****** **** ****... ***? ** * *** * ***** from **** * **** **** **** *** *** ********** ********* expense!

** *'** *** *** ** ** ***** **** *** *** you *** *** ***** ******** ***********. *** ***** **** ******** that ***** *********** ****** **** ** ***** ***** ******* ***** compelling ********* ** ***** **** **** ****. ********.

***** ***** ** ** * **** ********* *****:

******** ** **** ******, ****** ********, **** **** *********** ** assuming *** ********(******* ***-***** *** ** *** ***) *** ******** recognize '****' *****!

**** *****: **** ***'*, *** ******.! ********** *** ***?

***, **** *** *** **********/*******/****** ** *** ******* *** *** of ***** *** ***** **** * ********...

*** *** *** **** * *** *** ****** ****? * can't... ***** ** ****, *** ** **** *** '*****'. *** you **** ****** *** *** ***** ** * ($**,***) *** seperatetly **** *** *** **** **** **** * ******* *******(******** not ********)? ***** *** *** * **** ****** ** **? Maybe, *** *** **** *** ******* ***** ** ********...

***** *** ** ****, **** ** ** ***** ******* */* units, **** **********, ****** **-****** *******, **** *********, *******/********, **********, Saxaphones, ***** *********, ******* *******, ************ ** ******** **** ******* to *******...

** **** ** ********* ****** **? **** ************. *** ******** ** ** *** * *** *** * from * *** $* *** * **** * *** $* so * ** * ****** *****. ***** ***** * ****, yeah *** *'* *** ******* *, * *** *, ***** you *** *** ** **** ******!

*** **** ****** ******** ****** ** ** *** ** *** a ***** ** *** **** *** ****** **** ******* *** 'thing' **** ** ********* **** **.** *** ****** **** ** **** **** *** *** '*** much' ** **** ** *** ******* *****! **** ** *** most ********* ********* *****. ****** ***** ** *** ** *** agree **** ****.

********* *** *** ******** ****** ** ********* ***** ** ***** internet ******* ** **** ** ****** ** **** **** **** your *** ****** *** ****... ******** ******* *** ********* **** a **** ****** ******** ** **** **** ****** **...

******** ****: ****** *** ********,*** ***. ***** ***** * **** to ************ *** ***** **** ******* ********* ** *********** ** several ***** ****** ********* **** *** *********** ****. **** ****** allows *** **** ***** ***********. ******* *** ********** ******* ** his ********* ** *** ***-***** *********, *** ** *** *** most '***********' **** *****. ********* ** *** ******** *********, ** could ****** ****** ******* *******. *** ******* ** ******** ******* he *** **** **** ***********...

** ***, * ***** **** **** ***, *** *** *** others **** ********* ** *** *** ** **. *** * am **** ****** ** ***** *** *** '****' ******* ** the *********. ** ***, **** ***** ** '********** *******' ***** solid ** *****. *** **** * *** *** *** *** doing *** **** ** **** ** ******* *** **** ******* to *** **** *** *** ****** *** ***, * ****** you ***** ******, *****? ***** ***, ** ***** ** ******* difference ******* ******* **** *** ******* ****? *** **(****) *** internet *** ********* '******* *****' *** **** ** ***** **** question ***. ******* ****'** ****** ****** ** ****** *** **** your ******.

*** ** **** * ***'* **** ** '***********', * **** I ***, *** *** *** *** **** '*****' * *** add ** ** *********** ** *** ** *** ***** ** are.

"*** *** *** **** * *** *** ****** ****? * can't... ***** ** ****,***** **** *** '*****'. *** *** **** ****** *** *** parts ** * ($**,***) *** ********** **** *** *** **** well **** * ******* *******(******** *** ********)? ***** *** *** a **** ****** ** **? *****, *** *** **** *** expense ***** ** ********..."

*** *** ******* ** * ******* *******. *** ***** *****'* care **** ** '*****'. *** ***** ***** **** *** ***** is. ** ** * ********* **** ** **** ** ****** or ***** ** * ******* ***** *, *, * *** D, ******* **** ***'* **** **** ** ******** ******** (*.*., "the ******* ** ***** ** ** **, *** **** *** way *** *********, * *** *** *** ******* ***** **** a ***** *****, ***.").

**** **** ******** *********** **** ** ** ** ***, "****'* a *** **** **" ****, * ****** ******, * **** radio, *** * ******* *** $**,***.... ****, *** **** ** to ******* **** ***** ********** **** *** ************? *** **** you!"

****** **** ********** ******* ** **** ******* (****** **** **** to *** **** **** *** ******-********* ****) **** *** **** with ******* ******* **** *** *******.

*** ****** ******** ** *** ******* ****** ***** ** "****** line *******" **** ****** ***, *** **** *** ******* *** doing ***. *** ***** ** *** ****** ** *** ***** you ***. ** ********, ** *********...

*** ***** *****'* **** **** ** '*****'. *** ***** ***** what *** ***** **.

***** ** ******** *********'* *** ** ***** *** **** **** *** *** ****** are ***********.

*** ***** ****** ***'* **** ***** *** **** ** * car ** ******* ** *** *****?

*** *** *** ***** ** *** ********** *** **** ****** every ********** ****:

$100 **** ******* *******!

We'll **** *** *** *******!

Below ****** ****!

We've ******** ***

** ****** ***** ********* *** **** **** *******, (** **** to ******* ** *** ******** ******* *** *** '****** *******' that ** ***** ** *** ** ******** ** **** ***).

*** ***** ** **** *********** **** **** *************** ***** ***** ** *** *** * ****** *** ******* its ******* ** ***, ***** *** *** ** **.

***, ******* **** ******* ** *** ***** **** *** ***** to ***.

*** **** ****** *** *** **** ***** ********* **** ****? "Did *** **** ****** *** *** ***** ** * ($**,***) car ********** **** *** *** **** **** **** * ******* dollars(assembly *** ********)?"

***, ******* **** ******* ** *** ***** **** *** ***** to ***.

**** ****. *****!

*** ****** **** **** **** **** '****' ** ******* * good **** ** *** ********** ** *** ****** ****.

****'* *** ***** ****: *** *** ** *********** '**** **** ******!'*** ********** **** ** **.

*** *** *** *** ********** **** *********** **** **** **** a ********* *** ** ****** **** ******, *** ***?

*'* ********* **** *** ***** ** *** ** *** **** they ***'*, ******* ******** ** *** *** **** ****** **** feel **** ********* ** ****** *** *******, **** **** *** have * **** ****** **** ** *** ****** *** ********** will **** *** ** **** ***** *** *** **** **** will *** ** ***** ** ****. *** ****** **** ***** economics, *** * *** *** **** ** *** **** **** noble ***** **** **** * ******* *** ****-*******, *** ********* was ***.

**** *** ** ** * ******** ***** ** *** *** a ******** *****.

** *** **** ********** "** ******* ******"

*** **** ****** *** *** **** *****...

**** *** *** ** **** ***: ************ ****?

** *** * ****. * ***** *'* **** ******* ** Matt *** ***** *** * ******,**** ** *** * ****, ****** ******! ****** ** ***** **** *** ****** ** within *** ****, ***** ******, **** **** ** ** (** off) ** ***.

***** ***** *** ******, * ***'* **** ** **** ****** again.

*** **** ************ ********** *********** **** ************** **********, ** ****-*****?

****** * *** ***** ** ** ******* ***, * *** completely ******* ** **** *** **** *********** **** ******* ** their ********* ******. ***, ****, * *** **, *** ****** margin *** ***** ****** **** *** *********, *** ******** *** customer ***% ** *** ****** ** **** ************ **** ** customer ******** **** **** ****** ** ***** ***'* *** **** sleazy ****** ** *** *****. *** ** **** ***** **** the ******** *****'* **** ****** ** **** ******* ***********. ** the ******** *** ****** *** ******* ** ** **** **** number, *** *** *** ***% ******, ** **** * **% margin (*** **** ** *** ***% ****** ** **** ****), they **** **** ****** ***, *** ** *** *** **** margin ** *** "*******" ** "************" ****, **** ** ***** perfectly **********.

**** *** **** ********** **** *** **** ** **********?

**, ** ********** *** "**** ** ********* ***** *** ****** less *** ************, ** ***'* **** *** ******** ***** **** this ***** ***** ***** *** *** *'* *** ********* *** part ******* ** **** *****, ******, *** *** ***** *** do *** *** *******". ***** ****** ****** *** ***** ****** up ****** *** ************ *******. ** ***'* **** **'* * bad ****, **'* **** *** *** ***** ** **** ** anymore. * ******* ***** ** ********** ** ****, ******** ** dad *** ******* *** **** ***** *********** *** * ********** exactly **** **** ******** ****.

** *** ***** ** **** *** $*** *** *** ******** finds ** *** $*** ** **** *******, *** ******** **** have * **** **** ******** ******** *** *** **** *****. And **'* *** **** ** **** *** **** *** **** margin ** ** ********. ******* ** *** **** ******. **** them **** ***'** ******** *** *** ***. ***** ******** **** try *** ******, *** *** ********** **** **** ****** **** you **** ** **** * ****, ***, *** *** **** that ***'* ********** **** *** *** ********* *** **** ********** drive **** ******** **** *** ******- ****** **** **** **** identify ****** **'* *** ****.

** $** * ***, * **** ** **** *** **** oil *******... :-*

** ********* *** ******** **** **** ******* *** ******* *********** about *** **** **** ****, **** ** ** ****** ***** that *** ******* **** ** *** ***-***** ************* (** ******;**********) ** *****.

*** ******** **** ** ********** ** ****** *** **** *** to **** ***** ***-***** ********** *** ***** **** *********** ***** to *** ***.

****: ** **** **** *****'* ** *** *****, * ***** suggest ****** ** *** ******* **** ***** ********** ***** ***** time *** *****.

****'* *****. * ******** *** ** ***** ** ****** *** check ** ** **************** *** ******* ****** *** ** **** *** ******** ** eBay ****************** **** ** **** **** ****. *** ** *** ****** your ***** ****** ** ****** ***-*** ** **********, ********** ** it's ***** *** ***** ***** **** *** **** *******, ****'** treat *** **** *** ****** ******** (*** *** ***'* ******* against ******* ** ***** ******) *** *** **** ***** **** you *** **** ****'** **** *** ******* ******* ** ******* it.

********* **** ** ***** **** **** *** **** **** "***** you **** **** ****** ************ ** *****'* **** ***** *** *** ******* *****, **** us ** **** *** *** **". **** *** *** **** like * **** ****** ** ** *** ** *****, ****** looking **** *************** *** **** **** *** ***** ***** *** ******* **** asked ***, **** ** **** ** **** **** ***** ****** **'* *** **** *****.

***** **** * ********'* ***********. **** ******* ******* ***** ****** does *** **** **** *** *** ** ***** *** ********.

** ** *** ****, **'* **** **** ** ********** *** fairness ** ***** ****** ******* ** *** ********** ********. *** product ******* ** **** ** *****.

*** ***** ** **** * ********, *** ** *** * domain ******, *** *** ******* ******* ** * ***** *** determining ******* ****** ** ****. *.*., "*** * ******* *** ******* ********** **'* ********** ** **** * *** *** ******, * bet **'* *** ****** ********* ** **."

*** ******* ******** **** *** **** *** *** *** '****' or '***' *********** ***, ** *** ****** *** ****** **** to ***** *** ** ****** '****** *********' ******* ** ***** your **** ******?

**'* *** **** ** *** *** *** ** **** ***** to ******** ****. *** **** ** **** * **** ** it *** ***,"***** *** **** **** ****** ************ ** *****'* **** ***** *** *** ******* *****, **** us ** **** *** *** **" ?

**** ** *** ** ******, ** ** ******** *** ***** on ******** ********** ** ***** ******.

**** ** ********* * *****, **** ***** ** **** ******** decisions ***** ** ********** ** ********* ******* ***** ** *********** on-the-shelf ****** ***** ** *********, **** * ** "********" ********** installed ****. ** *******, ***** *** ******* ************, ************ ***** are ***** ************* ******* **** **.

**, *** ** *** *** ********? *******. *** * ******** needs **** ***** ** ******* ********* *** *****-*****, **-***-****** *********. The ********** ******* *********** **** *** ************ *********** ******** ************* affordability, ***** ****** ** **** **/**-** ********* ** ********** ************* prior ** ************. ** **** ****** ** ********* **** **** _bad_ ******, ***** ***** *** ****** ** *********.

**** * ******** *** ********* ***** ******** **/**-** ************, ** there ** *********** *** ******* *********, *********** **** **** ** the ****** **** *** *** ** **** *** **** * deep ************* ** ***** ***********? ** *** ****, ***** ********* was ***** **** *********** **** ** **** ***** ** ***** never ***** ***** *** ************* *** ******* *** ******** (***** upon *** *********** **** ****** ********* ***** ****** ** **) and **** ** ** **** ******** ** ********* * ********** feature, *** *** *** ****. ** ****, **** *** ****** because ** *** **** ******* ****** ***** ************* ******* ************ costs ******** ** *** ********** ******.

*** ***** *********** **** ********* ******* ****-*** ** ** **** were *** *****, *** * **** **** **** *** ***. In *** *********** ***** ** ******** *****, ****-*** ** **-**%, or **** ***%, ******** **** *** ******* ******** *****. **** customers ****** ********** **** * ****** ****** ** ** ******** providing ************ ******** ****** **** *** **** * ********** ******.

* ***** *** ** ***** ***** "**********" ****-***, ** *** margin, **** > ** ****-*** **** ******* ******** *******. ** specialty ****** ***** ******* **** ************* **** ********** *************, ********* might ********** ****** **** ******* ******* **** *********** ******* **** advertised ******** ***** ** *** ********* (*** **** ** *** related ** *** *** ** **** *****). **** ****-*** **** the ********** ** ***** *********, *** ******** *** ***** ** wonder **** **** ***** ** *********.

****** ** * ********* **** ** *** **********, ** ******** we **** **** ********* ** ***** **** * ******'* ********** simply ****** ** *******. * *** ********* ** *** ****'* #3 ******** ***** ** **, "(*) **** ***********, *** ********* cannot ** ******* ******* * ******** ** ************ *** ******** in *** *********." **** ** ********. * ** **** **** most ******** ******** ******* **** ********** *** ********** ** *** be, *** **** ****** ********* ********** ** ****** ******* *** know **** **** *** ******** ********** ***** * ****** **** is ******* *** *******'* *********. ** *** **** **** ******, now *** ***** *** *** "* ***'* **** **********. ***'* give **** *** * ****" *** *** ***** *********** ***** to **-***** **** *** ****** ****** ******* **** ******* ** THEIR *** *********** ********: *** *** **** **** **** **** knew, ****** ***** *******! *****'* * *** ** ******** *** there, *** ****'** **** *** *** * **** ** *** are *** ************ ********. *** **** ** ********** ****** ***** their ****** ** **** *** ** ***-******* ********* ************** ****** you ****** ****, ******* ******** *** ****** ****** **** *** have ********* **** *** ****** ************ ***** ***** ****** ****** any *****.

***** ***** ** *** **********, ***** ** *** **** *** primary *****: ****** *********** **. *** **** ** **** **** say **** **** **? **** **** ******** ** **** **** walk **** **** ****'** ****** ******* **** ** ******** **** payment ****'** ********* *** ** ****? **'** ******* ** ********** and ***** **** ****** ********* *** ************ *****, *** *** does *** ******** *** ** *** ***** ** ************* **** they *** ******** **** ********** ******? ******** ***** ** ********* themselves ** *** ****** *** ****. **** *** *** ********'* tools ** *************?

*** **** *******, ********** ** ***** ***** **** ******** *******. One *** **** **** ** *** ****** ****, *** ***** one *** **** ****** ********* ********** *******. ** ******* ** spending ***** ******* **** ******** ***** **** * **** ******* comb, **** ******** ** *** ***** ***** *** ****. ** the ***** ****, ** * ** ****** ***** ******* **** substantial ******* *************, ** **** ****** ** ****** **** ***********?

** *** **** **** **** ************ **** ****** *************** **** trusted *******, ***** ****** *** *** ****** ** ** ********. Customers **** ******* *********** **** ****** ** ***** *** *** feel **** *********** ****** * **/**-** ******** ***** **** *** perceived ***** ** *** ******** ** *** ****** ****. ******* such ***************, *** **** *** ******** *** ** ******** **** credibility? ** ***** *****, *** *********** ******** *** **** ************ merit.

*** ****-**** ** **** ********** ** *** **** ****, **** you **** ********** ***** ****** ** **** ********* ******, *** never **** ** **** ****. ******** *** ******** ******* **** cognizant ** *** ********** ** ********* *** ********** ***** ************* which *** **** **** ********* *** ****** (******* *******) ** discover. ******* **** ***** ** **** *********** ** *** ******* discussion ** *** ****** ** ******** * *************. ***** *** deliver **** **** ** ***, *** *** ****** ********* ******* solutions ****** **** *******, *** ****** ** **** ** ****. Equally, **** **** ********* ********* **** ** *** ******, * moderate ***** ******* ** ****** ********** ************ *** ******** ***** and *** ***** ** **** ***** ********* ****** ****** ** assumed.

* **** * *******"***** *** **** **** ****** ************ ** *****'* **** ***** *** *** ******* *****, **** us ** **** *** *** **" ********* ** ***** ****.

* ***** ********** ***** *** **** ** * ******** *** probably ***** **** **** ******* *** *** ***** - ******** there *** ** ********** ** **** **** *** - *** it's ********* ********* * *** ** *********** *********** **** ***** to ********** **** ******* **** ******* ***** ** *********.

[**'* *** **** ** *** *** *** ** **** ***** to ******** ****. *** **** ** **** * **** ** it *** ***, "***** *** **** **** ****** ********* *** it *****'* **** ***** *** *** ******* *****, **** ** to **** *** *** **" ?]

** ********* ******* *** *** ***** ***'** **** ******* *** trouble ** ****** ** ******** ****, *** **'* ***** ******** the ******** **** *** **** ** *** "*****" *** ** simply **** ****** ** *** **** ***. *** *** *** like ****, *** ******** **** **** **** **** **** ** time.

*** * **** ***** ** ********* **** "** *****". :) I've ***** **** ** ******** ** **** ***, **, *** what * *** **** **** **, "****, ** ***** **** your ********, *** ** *** ** ****** ** ** ******* route *** **** *** ********** **** ******** *********, **** ** our ****** *** ** ***** ** ***** ** ******."

*** ******* ** ******* *****, *** * *** ***** * have ****** * ***** **** * *** ****** ** * year *****, "****, *** **** *****, ***** *** **** ** fix ***** ******** ** *** ******." ****** ** *** *** the ***** *** ****** ****, *** * ******* **** ****** go ***** ** *** ********* **** **** ** ******** **** likely **** **** ******* **** ** *** *** ******** ******* no ****** *** **** *** ****, **** ***’* **** ** lose **** ** *** ** ********* **** **** *** ***** choice.

"****, ** ***** **** **** ********, *** ** *** ** decide ** ** ******* ***** *** **** *** ********** **** problems *********, **** ** *** ****** *** ** ***** ** happy ** ******."

*** **** ***, * ***** **** ** ******* ****** ******* a ****** **** *** * **** *****. *'* ******** ** calling *** **** ** ******** *******, ** **** **** *** case. ;-)

"***** *** **** *** ****** ******** (*** *** ***'* ******* against ******* ** ***** ******) *** *** **** ***** **** you *** **** ****'** **** *** ******* ******* ** ******* it."

***'** *** ******* ** **** **** **** *** *****. ******* it ** * **** ** *** *****. *** ***** ** these ********** **** *****/**** ** ** **** ** ***** *** additional ***** *** *** ********** ** ** **********.

** ***'* ** **** *** *** **** ****** **** ******* you *** ************ *** ****.

******** *********** *** ****** ** *** ******* *** **** ********. Cheap *** **** **********. ********* ***. ********* **** **** **** them * ********* **** ** *** ****** *** * *******. Nothing ***** ** **** ******.

**** ******* *******, **** * *** ****** **** *** $ v *** ** *** ****.

*** ******* ** ******* ** **** **** *********** *** *** focusing ****** ********* ** *** ******** ***** **** ***************** ***** ** ***** *********.

* ******** ******** ********** **** ******, ***** **** *** ***** of * *******, **** *** ***** ** ** ********* ******** functionality **** ******** *** ******** ************* ** *** ******. **. getting ** *** **** ***** ** *** ******* ****** ******** on ******** * **** ************* ** *** ******* ********, ***** and ******** *******.

** **** ** **** ********, *** ****** ****** ** ** improvement *** ******* ******** *********. ** * ****** **** ****** is *** **, ****** ******* ** ******* *** **** ********* will ****** * **** ********* ********.

***** *** ** ****** ** ******** * ******* ********* ******** provider. **** **** ** **** ***** ******* ** ********** ***** bussiness ****** ****** **** * ******** **** *** *** **** value. ***** ****** *** ****** ******* *** ***** **** *** impact *** ********. ** *** *** ** ** **** *** balance ** * ******** **** *** **** *** ****** ****, we **** **** ***** ********** *** ***** ** **** **********. If ** **** ** *** *** ********, *** ***** **** we ******* **** ********* ** ** ********* ** ******** **** investment.

*****, ***** ** *** *** ******. ***** ** *** ********. Not *** *******. ***** ** *** **********. ** **** *** matter. *** **** ** *** **** ** *** ****.

** **** ** **** *********, *** ******** **** ***** ***** individual **** *****. *** ** **** ******* *** ********** ***** do.....ask **** ***** ******** ******** **** **** ************ ** *** security ******** ****** ***** ** **** ******/****** ****.!? ** ***** is ***** * **********, **** **** ****, **** **** ***** said. *** **** *** * ****** ******* * ******** *******.

*****, **** ******* **** ****** ******.

** **** **-**% ** * **** ******** ** ***** *******, how **** **** ******* ****** **** ***** ** *****? ** does, ******* *** ******** ** ***** ******* **** * ***** of ***** ******. **** ********* ***** *** ***** ***** ******** contractors ** *** "********** **********", ********** *** **** *** *** really ***** * ******* ** ***** ** ****. **** ***** than *** **** *** ***** ** ***** **.

**** ** *** ***** *** *******. *** *** *** *** clients ****** ** *** ******** ********* *** ** ******** ******* issues (*******, *********, ****** ***). *** *** ** *** ********. It ** ** ***** ** ****, **** ** ** *********** in *********** ** *** ******* ****** ******. *** **** ** not **** **** ******* ****, **** ***** ** * ******** wish ** ******** ****** **** *** ******* ****? ******* - our ******** **** *** ******* ******* *****.....******* *** ***** ** business ** *** ***** ****** *** ******** ** *** ******* in *** *** ****, *** *** ** ******** **. ** still **** ** ******* *** **** ****** *** ****** ************** for *** **** ** *** ****** **********. **** ** *****!

*** ******** ** "*****/*******" *********** *** ***** **** ** ********** our ******** **** ******** *** ******* * ****** *******. (** you **** ** ** *** ********** *** **********, ******, ** offense, ** **** *** ***.)

****** ****? ** ** **** *** ******** *********** ****** *** world ** **** ** ** *** *****, **** **** ************** in ***** *********** *** ** ***** *********.

** *** ******* **** *****, ***** *****, **/* ******* *** demonstrate **** ********* ** ****** * ******** ******** ********, *** discussion ** ****** ******* **** ****. **** ******** ***** *** manufacturing ********'* **** *** ****** ****** *********. ** *** ******* provider **** ***** ************** **** ****** **** ******* ******!

*** **** ***** ** **** **********.- ******** **** **** ******!

**, **** **** * ****** **** ***: - *** ****** I *** *** **** *****? , ** ****** ** **** to **** ******** ** *** ** *** ******. ** **** tell *** **** *** *** ** **** *** *** ***** reasons *** **** *** **** **** ***** ******* ** *** one **** **** **** ******** ****** ***** *****. *** ******** and *** ** ******* **. ******** ** * ***-*** ****. Now ** **** **** *****!

"** **** **-**% ** * **** ******** ** ***** *******, how **** **** ******* ****** **** ***** ** *****?"

**** ** *** **** ** ******** ****? ** *** ******* project ** ***, **** **% ** *** **** ** *** job ** *** ********. **** ** * ****** *** ******* pricing ** ** ********* ** **** ***********, ******* *** **** they **** ** ******** ** * *** ****** ** *************.

**** *** ******** ***** ******** ******* *** **** **** **** the ***** *** *****, **** ** ********* ******* *** ************ is *******. *************, **** ********* ******* ** **%+ ** *** cost ** *** *********** (****** ******* ******* ** ***** ************ work, **** ******* ******* ** ******* *****). **** ** **** value **** ** **** ** *** **** *** **** ******. Yes / **?

"** **** **-**% ** * **** ******** ** ***** *******, how **** **** ******* ****** **** ***** ** *****?"

** ****. * *** ******* ***** *** ******* **** **** the ******* *********** *** *** ***** ******** *** ***** ******** function. *** ******** ****** ***** ******* ** *********, ********, ******, procedures, *********, ******** *** ***.... **********. ** *** ********* ** to *** **** ***** ** *** *********** **** *** ******, then **** ***** ******* **** ** ******** *** ** ***, atleast ** * ******* - **********. ** * ********** *** correctly, *** "********" *********** **** *** *** ********** *** **** or **** *** ******? **** ** *** ******* ********** ***** that *** ** ****** **** ** *** ***** ********* ********* requiement *** ********** ****** *******?

** **** ******* **** ******* **** ****** ** ** ***** the *********** ***********?

*. ***** *** **** ******* ***** ** *** ******* ******** by ********* ** ******* ******** ******** **** **** **** * glove ****** ***** ******* ******** ********* ***

*. ***** *** *** **** *********** ***. *.*. (**********) *** the ********* ** ******** ****** * ** *** **** **** of *** **** ***** ********* ******** **** ** **** ** an ***** + *** *** **** ** *** *********** ************** to ******* ** ********** ***** ** * ******* ****. ***, etc,

*** *** ****** ***** ** ** *** **** **** **** ever **** ***** ** *** *********, ****** *** ***** ****** of **** **** **** *** "*****-**" *** *** ***** *******. They *** ******* ** *** **** ******** ***** ****** *** electronic ********* ** *** ************* *** ********** (**** ******* ** Panasonic ****** ** ****) ** ***, **** ** ******* ******* to *** ****** ****** ***** **** ** *** *********. **** is ***** **** ***** ** *** ****** ******? ** *** quickly ***** **** ** ** ********* ** ** ****** ** your ***** ********* **** **** ***** ***** ** ****** ** kit. *** ******, **** **********, **** *** ******* ** ******* and ***** ************* **** ******** ** *** ***** ** ******. You ***** **** **** **** **** ** * ******** **** suits *** ******** ***. ******** *** *** *** ********* **** everyone *** ***** **** *** *** *******.

** ***** ** ******, **** ** *** ****** **** ** make ***** ** ** **********, ***** ******* ******* ** *** you *** ******* **** ***** *** **** **** ** *** food *****. ** **** ** *** ********, *** **** ***** option ***** ** ** **** **** ******* ** *** ******* and **** ** ********** ***, ****** **** **** ** ***** the ********* **** ******. ********** ** **********, ** ** *****. Not **** ******* ** **** ****** ****** *** *** ** it **** ***** *****. *** **** **** *** ***** ****.

* ********** **** **** ** **** **** * ********* ***** John *** ** ** **** *** ***** **** *** ***, but * ****** **** *** **** **** ***** ** ********* a **** ** ************* ** *** ******* ****** *** **** components (*** * **** **** **** *********) **** ***** * total ******** ********.

***** *********** *** **** **** **** ***** ** ********** ****** what ********** ****** ***** ********* *** **** ** **** ******** by ********* ***** ********* ** ***** ********* **** ********** ******** with * ******* ************* ** ********.

********* **** **** ** ********** ***** ******** ** *** ****** and **** *** **** ** **. ***** *** * **** when ******* ******* ***** ******* *** * **** ****. **** foodchain *** ******* *** ** **** ***** ***** ******* ********** vertical. **** **** ** ***** ******** ***** ******* ** **** not *** *** ******. ** **** **** ** ** ********** and **** *******, *** ** ** *** **** **** ** lable ********** ** "********" *********. ******** *********** ****** ** * minorl **** ** **** *******.

** **** ** **** ** *** *** * *** **** focused ** *** ******* ** ******** ****** **** **********. ** we ****** ****, ********** **** ****** **** ******* *** *** customers **** ******* **** ** ******* *** ******** ** ** equal **** ****** ** ***** *** ******* ** **** *****.

*** ****** ********* ********* ****** ***** ***** ** ******** **** full-blown, ********* *********, *****-**-***-*** ********* ********* ** ****, ******* ************ what ******* **** ********** ** **** ***** *** ******* **** it **** ***** *** *** ******* ******** - - ** if ***** ******** ** ********* *** *** ****** *** **** way ****, - ** *** **** ****** ****.

**** ****, ** *** ***** * *** ** *** **** from **** ** ****. **** ** ** ****! *** ***** for *** **** ****. ******* ***** ** * ***** *'* afraid.

* ********** *** **** ** ******* * ***** ** ***** and ***** ****** ** **** ********* ********* ** *** ********, please ***'* ***** **** * ** ***. * ***** **'* a ****** ** ***********. *** ***** ** ** ******** **** from ******** ******* ***** ** *** ******** *** ******** ****** line **** ******* ** * **** *****. *'* *** ******* to ******** **** ***** ** ** ******, ** **** ***** me ********** ******** * ******** ***** * **** **** ******** down *** ***** ***** ** *** *******.

** ** *** ****, (*********), ** ******* *** **** * *** **** ******** ****** *******. * already ********** *** ****** **** **** **** ** ****** ******** versus ** ****** ********** *******, ********** *** ********* *** ******* for **. *** ***** * **** ** ******* **** *** integrator *'** ****** ** ** **** **** ***** ** * am ******* ****** ******** **************** ***** ****, *** * **** ** * **** **** a ******* ***** ********** **** * *** *** *** **** product **** *******.

* **** **** ** ** **** ******** **** **** *** ***** **** **** ********** ********. **** RFP's ** *** ** **** *******************, *** ***** **** ******* ** ** ********* ******* ****** and ** ***** ***** ** *** ******, *** *** ****** local ***** ***** *** **** ** *** ** *** ****** my ******* *** ******** *** *** ***** ***** ***** *** can't ******** *** *** **** ****** ** *** **************** *** ***** *** **** *** *** ***** ********* **** ******* **** *** ****** ***.

** **** ** ** ****** *************** **** ***** ** ** ****** ** *** ** ***** size *** ****** *** ** **** ****........

******: **** ******* *** **** ***** ** *** *** **********:*** *** ***** *********** ******** ** **** *** ******** **** Small ****?

* **** ********** *********** *****... ** *** *** ******* (*** ********) *** ****** how ** ****** ***** ****** ********* ****** ******** *** ********* candidates ****** ** *********. ***** ******* ******** ******** (****, ***** of **** *************, ***) *** * **** ** ********** *********, I ***** ***** ***** ** ** ******* ** **** ******:

"** *** ** ***** ** ********* **** ********, *** ****** of ****** **** ********** ****. *** **** ** ***** **** first, *** ******* ******** ******** ******* **** ** *** "*'* not *********** **** **** *******."(then ******* ***)

**** *** **** **** *****, **** ******* ****. **** *** cave *** ***** *** ******* **** ***** ***** **** *** off-the-wall ******* ** ****** ** *** **** -- *** ********* best -- ******, **** ***** **** ******.

*** **** **** **** *** **** ********* *** ********* ******** because *** ***'* **** ***** **** *** ****** **** **. That ** *** ******** ** ***********. *** **** ** * pawn ** ********'* **** **** ***** *** *** *** *** "No." *** **** **** **** **** ** *** ****, **** day."

"** *** *********** **** **** *******" ********* ** ********* *** ask *********** ** ***** ******** **** **** *******. ******* **** statement ***** ******* **** *** ** *** **** ******** ***** in **** ******.

*** **** * ****** **********! ****** **** ** ** *** have ** **** * ****** ** ****. *****? *** *** internet ** ******* *****? ** ** * ***** ************ *******? competing **** *** ********.. ****** *********

*'* ** ***** *** ** ***** ** ********* *** *** industry *** ******* *** ***** ********* ** ***** ***** *** going ** ****** ******** ** ******** ** *** **********.

*********, **** ******* **** **, **** ** *** ***** ********** that ** *** *** ********* **** *** **** **** ** products, ***´* **** *** **** *******. *******, ** **** **** at *** *****, ****** *** *** **** ******* ******* **** the *****, *** ******* ********, ******* *** ***-** ********. *** if *** *** **** ********** *** ******* *** **** *******, you **** ***** **** ***** ***** ** **** *******. *** in *** ***, *** **** * ********* ******* *** *** it ** *** ********* ****** ** ****.

*** ***** **** ****, ******** *** ******** ************ ********* ** here ** ******** ****** ** **** **** **** ***** ** the ************ ***** ***** *** ******** *** ** *** ******** have ****** **** ***** ********, *** ************ ***** ** ********* (much ******). *** **** ** ** *** *** *** ********* understand **.

** ** ***** ** ****, **** *** ***** ****** *****'* done ***** *** ********. *** *********, ****** *** ******* ****** be ******** ** **** ** *** ***** ** *** ****. Educate *** *******, *** **** **** **** ******* ****** ***** could ****** ** * ******* ** ********* ** ********. ******* that ***'** ******* * ******** *** *** * *******.

** **** ***** ***, **** **** *** *** ***** ** mind.

***! *********** ****** *** ** ***** *****'* ** ******** ** opinions/positions ** *** *******. * *** **** ***, ** ******* new ** **** ********, *** ** ***** *** **** ** years, *'** ******** ** *** ********'* ******* **** * ******* of ***** (***** ** ** ******); *** ** ***** ********, it's **** ****** *** *********** ** ** **** **** ********. Why ** **** *****; **** ********** ** ****** **** *** do ** ** *** ** *****, *** *** *** ****** 24? **** ** **** ***** **** ******, **** ***** **** a **** ****** *** **** **** *****? ****'* **** ******** number?...and *** ** ** ** ****? ** *** **; * don't ** ** *******. * ***** ****** ** ** ****** do ** **** *** ********'* *******, *** *** ******* *** always *** ****, ***** *** ********* ****** ********** ***** **** item, ***** *********, ********* **** *********** ** **** ***********. * see *** *** ***** ****** **** ***** ** ****** ****** going *** *** ******* * ******** *** **** **, *** treats *** **** * ************.

*'** ****** ***** *** ******** **** **** *** ******** ****** wants ** ** **** ****'** ******* * ***** ****'* *** taking ********* ** **** *** ****** **** *** **** ***** (monetarily *** **** **** *******) *** ***** **********. ** ******** has ****** **** ** ******* * ******** **** ***'* ***** a ***** ** ** ********'* ********** **** ***** ********* ********, by ********* *** ****** *** ****** ** *** ********** ************** that ******** ***** **** *** *********** ****** **** **** **** sale ******* ** ********* *********** ***/** ******* *******.

****** ****? **** ****'* ** ***'* **; ****** ****? ***'** provided * ***** ** **** *** *'** ******** ** *******'* price ** ******* **** ** ******** *** **** ********* (***** on ******* ** ********** ** **** *****) ** ******* *** solution ***'** ******* *** *** **** *** ** ***** **** those ***** *** ** ****** **** ** **** *** ***** perfectly *** ** ********** *** ** *** ***** ********* ********** should **** **. ** **** *** **** **** *** ****** in *** **** *** ********* ** ******** *** ** *** think *** *** ******* **** ***** ** ******* ** *** internet, *** **** ****** **** *** *** *** ****...** *** here's *** ****** ** *** ******* ********** ****** *** **** it *******.

****, ** **** ** **** * *** ** **** *** effort ** ********** ******, *** **** *** ******* *****-******** ***** did **. *** ******** **** *******? ** ***** ******* ** do, *** *** ****** ** ****.

* *** * *** ** ****** ** **** ****** ** convince ********** **** *** ***** **** ***** ** *** ***** is ****-*******, *** **** **** ********* ***'* **** ********** **** due ** *** ******** ** *** ******** ************ **** **** with *** ********. *** ***** **** ** ******** **** ** some *****, * ***'* ***** ** * *** ** ********* that ***'* ** ** ***** * *** ** ******** **** receiving * *****.

* ***'* ***** ** * *** ** ********* **** ***'* do ** ***** * *** ** ******** **** ********* * quote.

***, ** * ******** * **** * **, ****** ** a ******* ***** *** *** ** **** *** ****** ******. Nine *** ** *** ***** * ***'* *** ******** ** him **** ** *** ***** ** ******-** **%. ***? * know *** ********* ** ** ** *** * ******** *** frankly * ** ***** ******* ** ************* ****! *** ** * **** ** ****** ** **** what *** '***' ** ****** **** ** **** **** '******* all *** ***** *******' ***/** *** '*** *****/*****' ****'* *** necessary **** ** **** *** ****...

** * **** ****** *** **** ** **** ***** ******* the ******** *****, *** *** ******** ** ******** ******** ***** whether ********$** ***** ***** *** *** **** ****** **** *** ** $100 *** *** **** **** ****** ***** ** ***-*****... **** as * ** **** * *** ********* * ********** ** my ****-*** **** *******. *** ****** ****** ** *** ********* parts */**** *** ** *******. ** ******** * ***** *** that *** ****** *** ********* ******* *** ****** ** ** $25 ** ****** ***** *** * *****!

****** * **** ***** * **** * ******** ** ****** so ** ** ******** ****** *********** ** ********* **** *********. I'm **** **** ** ******* ***** ** *** ** *** the **** ******* ***** ** ** ******.

************* * *** ********* **** ** *** ***, **** *** time ** **** *** ** *** ******** **** ***** ** get ** ******** *** * **** ************ ***** *** *** 'Are ***** ********* ***** ** *********?' *** '**** **** *** you *****?' *** **** ********* ******* ***** **** ****** ** back ****** "*'** ***** **** ******* **** ********* * ** be **** ********* **** * (*** *** ** *** **********), what ** *** *****?", **** ** ** *** ******** *** needle **** ** *** ********* ****'* ****** ******... ******** ** say *'* **** **** ******** ***...;)

** *** ** ** ** * ********** *** ** ****'* last *********. ****** *** ******* ************, *** **** *** *** specialist ******* **** **** ** ******** ** ** *****, *** he ****** ** **** ** **** ** **** *** **** spelled ***** *** **. ** ******, **** *** *** ********* confident ** *** ******* *** *** **********, ***** * ***** class ****** ** *** ********** ********* ***** **********.

*** ****'* *** *****. * **** ******** ****** *****'* **** Google, ** ** *** ******** **. * **** ******** ****** knows **** *** ******* ******** *** ************* ****** ** *********** that * *** ***** *** ***** **** **** ******* ** a *** *******, *** *****'* ****, ******* **** *** ***** straight **** *** ********.

** ******** ***** ***** * ******** ******, *** * **** markup ***** *** **** **** * *****, *** * **** markup ****'* ****** ********** ** *** ******* ** ****** ***** you **** **** * ****** *****.

"* **** ******** ****** *****'* **** ******, ** ** *** embraces **. * **** ******** ****** ***** **** *** ******* consumer *** ************* ****** ** *********** **** * *** ***** ago ***** **** **** ******* ** * *** *******, *** doesn't ****, ******* **** *** ***** ******** **** *** ********."

*** ** **** *****'* ******** ****. **** **** *********** *** saying **** ** **** *** ******* ******** **** *** **** how ** **** ***** ** **** *********** *** **** ** risks *** ******** ****** * ***** ********.

** *** ***** ****, ******** *********** *** *** **** ******* to ***** ******** **** ******** ******** **** *** *******.

* ** **** *********** * ** ****. ***'* **** ****-**** pricing. ** *** **** ** ** **** **** * ******** material **** ** *** *** ****** * ** ********* *** the **** *****, **** ** **************. **** * ******* **** item ******* * ** **** ******* ** ***** ****** ****** on * *** **** **** ***** ******* ** *** ******* as * *****. ** * *** ******** **% **** **** all *** ***** ******* *** * ********** **** ****, **** the ******** ****** ** *** *** ** ***** ** *****? I ***** **.

**** **** ******* ***** ***** **** ** ** **** ***** vs. ***** (** *** **. *******). *** **** ** ********, stock *** **** **** *****, ********, *******, ***. ** ****** predictable. ********** * **** ** *** **** **. **** ******* ask ***** ******* ** **** **** * **** **** ********* and **** ****** **** **** *** ********* **** *** ****? No.