Hikvision - Where Margins Don't Matter?

We have heard this from numerous people with detailed knowledge of Hikvision's American operations.

Normally, manufacturers have set maximum discounts that salespeople are allowed to extend. Then there are reviews for special situations but still fairly hard limits about how low the manufacturer will go.

What we hear about Hikvision is that these standard rules / practices do not apply. How much margin is made is far less relevant than winning the deal, even if it is at an extremely low price / high discount.

To be clear, this is about the Americas. Surely, in China, where they have inside track on massive government projects regularly, this may be different. But it appears to be a key tactic in Hikvision's rapidly expanding overseas operations.

What do you think?

Login to read this IPVM discussion.
Why do I need to log in?
IPVM conducts unique testing and research funded by member's payments enabling us to offer the most independent, accurate and in-depth information.

** * ******* ***, ** *** ******* **** *** **** about ********* "*******". *******, ******* ****** **** ****** ***'* **** much ****** ** *** **** **** ***** **** **** **** HikVision *** *** *** **** ******** ***** ****. **** *** to ********* ***** ** ********** ** **** ** *** ***** moment *** ********* ****** *** ******** ****** ***** ***'* ******** earth ** ** ****** ********. *** **** ******* **** ***** multiple **** ******* ***** ****** ***** **** ** ******* ******* each ******. *** ******** ****-***-***-**-*** ********.

*'** ***** **** ** **** ***. ******* *** *-* ***** ago ******* ********* *** * ***** *****-**** ****** *** *** are **** ********** **** *** ******* *** ******* *** ********* for * *****-**** *******, *** **** **** ******* *********.

** *** ******* **** *** **** ***** ********* "*******". *******, dealers ****** **** ****** ***'* **** **** ****** ** *** many ****

** ********, **** ** * ********* ** *** **** ********* dealers *** ***** **** (**** ******* / *** ******) *** years *** **** ******** *** *** ****** (********* **** *** because ** *********).

******** ** ***, **** *** *** ******* *** * ***** low ****, *******, **** ********* ***********?

**** * ** *** ********** ** *** ********* ***** ** price ** ***. ****, *** ******* ********* ***** ***** ** better ** ********** ** ****** ** **********. ***** *** *'* love ** **** *** **** **** ******** ****** ****** ****.

***** *** ********* ******* ** ***** ***** **** ** ************ but ********* **** *** *** *** ******** *****. **** ******* have ******* ******* (***** **** ** ********), ** ****** **** product ** ***** *** **** ** *** ** ***** ** critical ** *** *** ***** ******** ****, **** ** **** audience *** **** ****** *** *****. *** ***** ************ ******* are *** **** ****. ** ********* **** ******* ** ***** prices ** *** *******, ***** *** ***** ** ** ***** companies ****** ******* *** **** ** **** *** ***. ***/**?

***** ** *** ** ****** ** ************ ******* *** **** ***? *********'* ******** ******* **** *** quality *** ******* ** ******* **** ****** *******. *****/********?

*****, *** *** ***** ****** ** ** * **** ** the ******.

**** ********* ****** **** *** *********** *** ** *** **** in *****... **** ** ********* ******* ********* **** *** ****.

** ** **** **** ********* ** *** ******* ******* ***** the *****/********* *** ********* *** **** ** *** ******. ** low ** *** ****** *** ** *** ******** ** - the ******* ******* *** ** **%-**% *****. ******** *** **** under ********* **** ******* **** ******* ************** *** *** **** there ** * ******* ***** ** ** ******.

******, ***** *******, ****** ****, ******

***** ** ** *********** *** ** ************* ***** *** **** are ************ *** *** ******* ******* ****** **** ***** ******* products, ***** *** ***** ** *** ***** ** *** *** well.

*** *** **** ** **** ** ****** **** *** ***** At ***** **** *** ** *** ** ******* *** **********. The **** ****** **** **** ** *** **** ***** ******* is ******* **** ** ***** ** * *** ***** ** concept **** ****** ***** ** ****** ***** ******* *** ****** do ** ***** *** ********. ***** **** ***** ****** ** times *** ********** *** **** ** *********** ****** *** ***..

*** **** **** ** **** ** ** * ********* *****:

**** ** ********, ********** – ***** *, **** –

********* ***, *** ***** ******** ****** ** **********, *****-******* **** and ** ***** ************ ********, ** ******* ** ****** * new ***** ** *** ****** ******* *******—*******...

*** ******* ***** *** ******* ** **** *** ***** ** enterprise-level ******** *** *****-** ********** *** ******** *************, ******** ******** certification, *** *********** *******.

**** **, *** ** ***** ****** $ **** ******* * camera *** $**. *** ********* *** *** $** *** ***** labour ** ****** ****. *********/*******/*&* *** **** **** *** **** ago. *** **** **** ***** ** *** *** **** ** off.

*, * ** *** **** ** *** *** ***** ********* or ***, *** ** ** ********* ** ********* **** **** with *** ********** *****, *** ************* (********* ********) **** *********** sales, *********, ******* *** ************ *****. *** *******, ********* ** NA *** ***+ *********, *** ******** ********** (********* * *******+ **** ********* ** *****), ****** ******** ** ********** (***** ** * ******* **** for ****), ***., ***.

***** ************ *** **** ***** *** ***** *** **** ** production ***** * **** ** *** **********.

**********, **** ** *********** ** ** ***** *********'* ******** ** that *** ******* *** ******* ***** **** (*** ***, ******* of *****).

**** ** ** *****. ** * ****** **** *** $** and *** **** ** *** $** *** **** ******** ** $15 ******* ***** ** * **** *******. *** ******* *** smart ** **** ** ****** *** ******* ** **** **** in ********. * **** ***** ** **** *** ***** **** numerous ************* **** * ********* ****** "****** ***'* *********" ***** my ******** ** *** *** *** ** ********. ** **** have ** ******** ***** ****'* ******* *** ******* ***** **** or ***. *** ***** *** ********* **** ** "****** **********." Prices *** ******* ****** **** **** ***** ****** *** ****** into ************* ** **** ***** **********. **** *** ********* **** is ****** ** *** ******** *** **** ** *** ***** it *** *************.

*** ******* *** ***** ** **** ** ****** *** ******* it **** **** ** ********.

*********?

**** ** ***** ****** ** ****** **** $** *** ****, they **** ** ****** ** ** (*** **** ****) ** some ***** ********, *****?

** ** *** ***** ******* ******* ** * **** *** decades?

** *** ****.

*** ****** ** ******* **** ** *****... ********* *** ***** amount ** *********... ***** ***** ******* ******* ** ***. **** can **** ********* ******* ******* ********** **** *** ********** *** the ***** ** ** **** **** ****** ** ***** *** major *********** ***** **** **********. **** **** **** **** ********* close ** ******** *** ***** ** **** **** ****** ********** they **** ***** ** *****.

**** *** ***** **** ** ******* *** ******** ***** *** to ****** ********* *** ******, ********* ** ******** ***** ********** and ***** ** ****** *****... **** **** **** ****** ********** to *** ***** ** ***** *********** *** **** ***** *** development **** ** ** ****** **** *** *** ******** ******* will ** ****** ** **** *** ** * ****** ***** of ***** ********** ********* *** ********* *******.

*** ***** **** ********* *** ******* ******* *** **** ********* systems... ***** *** *** ******* **/* *** $***, **** ***** has ******* ** **** **-*** *** $**, *** *** ** all **** ***** ** ********* ** ****** ********* ****** ****** position *** **/* ** ****... ****** **** ******* - ** agony... ***** **? ***? *** **** *** *****...

*** *** **** ************* ******* ** ********* ****** ***** **** considerable ****** ** ***** (*** ******** ** ** $*** ****) compared ** **** **********. *** **** ******** ** ***** ** pay ***** ******** ** **** *****... ******* ** ** **************, updates, **********, *********, ********** *** ********* **** **** **. *** other ***********?

***** ***** **** *** *** ** ***, **** **** *** published ** ******* *****, **** ** ***** *** **** "****** move" *** **** ******** ** ***** ****** **** ***** *** next **** *** *** *** ******** ** ********* **** * pawn. ******* *** ******* *** *** ******* *** ********* * local ****** **** *** ***** ** *** *** ********.

***** ***%

*** **** ****** ** ***** ******** ** ******** ****** ** Japanise

*** ********** ** *** ******** ** **** ** * **** and ***** ******** **** *** ** ******** ** ***** ****** is * ******* - *** **** ****'* ***** ******** ** can ******* **** * **** ** ******* ***** ** *** worked

**** ***'* *** ****** **** ** *** *** ******* ***** "consumer ***********" ** ***** ********** **** "*****" **** ******** ** 100x *** *** ** *** **** ** ********.

******* **** *** ******* ** ** ******* **** ****** $**** of "****" ********.

********* ******** ********* ******* ********** ********?

*** *** ** *** **** ******?

* ********** ***** *** ** *** **** ** ****

**** **** ******* ** **** ** **** *** ***********, **** simply **** **** **** **** ***

** *********** * **** **, *** ******** ***** ******** ** out ** ******** *** **** ***** ****** ** * *******. That ****** *** *********** - *** ** ****** *****.

* **** ** ***** **** ** *******, *** *** ** making *****. ** ********* ***** **** ******* ** ******* * camera - ** ******* ** ******* $** ******* ***** ******* it ** **** ************, **** **** * *** ***** ********** costs ** *******.

*** *** *** ** *** *** ****, *********, *********** ***, but **** *** *** *** #* ****** ******** ********* *** you **** $$ ** **** ****** **** (**** ** **'* not * *** ** $$) - ***** ******** *** *******.

**'* ****** ****** - *** ******, **** ******. *** *********** store *****. ** *** ******-***** *****. ****** ** **** ****, HIK ******** *** *** ***** ****** ***** ****, **** **** as **** ** *** ***** ********* ** ******, ****, ********* etc. ** *** ****** ****** ***** *** *** *** ***** penalized, **** ***** * ******* ******* **** ***** ****.

*** ****** ** ********* **** ***** - ******** *** ****** now ********** *** **, **** *** ** ****** * ****** item *** * ********* *** *** ********. *** ** ******** all **** ********* ******, ***** *** *** **** **** ** whining *** ******* ***** **** ***** *** - *** **** are ** * ***** *******. ***** **** ****** ** *** luxury ******, ***'** ***** ** **** ** **** * $**** IP ****** **** ****, *** *** ***** *** ** ***** you ****, ***'** ***** **** ** *** *******. ** ***'** got ******* *** *** ****. **** *** **-*****, *** **** can **** *****.

** *** **, *** ** **** ***********, *** **** ** they *** ******** *** **** **** *******, ****** ******** **** allow ** **** **** ******* ****** *** *** **** *****... sales ******** **** ** ******** **** ************ ******* ********* ** just ******* ***** ****** ** ******** *******. **** ****** **** lead ** ********* *** ***** ****** ********* *** ********** ************ making ******** **********. **** **** ****** **** *** ** **** hi-end ******* *** ***** *** **** ********.

** *** *** *******... *** ******* **** ** ***** ********** has ****** *** ***** ******* ** * ******** ***** **** big *** ****** ***** ** ************? ** ***** *** ***** with **** ******** *** ******** ***** **** ***** ******* ** just ********** ******* *******. * ***** ** *********** *** ********* how ******* ***** ** ****** ** *** **** ******** ** the ***** ********* ****** ********** ******** **** ******* *** ****** with ***** *********. **** ** *** ******* *** *** ** applied ****, ***** ** **** *** **** ****** ******* ***** appeared ***** ****.

*** **** **** **** *** ** **** ***** **** $**** IP ****** *** ***** ******* ** *** $***?

*** **** **** **** *** ** **** ***** **** $**** IP ****** *** ***** ******* ** *** $***?

* **** *******?

**

* ***** **** ******* **************.

**** ** ** *********** **********. ** *** ** **** ******** where ********* ******* ******* ** **** ** *** ****** ** the ****** *** **** ************. ***** **** ** **** ************ where ******** *** **** **** ********* ******* ***** ** * better ***. ** ******: *** *** **** ******** ** ************ jobs, ** *** ****** *** ** *** ****** ***, *** can *** ********* *** * ******/********.

** **** **** ** ** *********** ****** ***** **** ** Security. **** ***** ** * ****** *** ** ************ *** from *** *** ** ** **** * ******* **** **** SOHO ****** ******* **** **** $*** ******* ** ***** $*** routers ** ** ***** ***. *** **** ** ********* ** cameras ***** ** ** ******** ** ** ** *****'* *** Hik ** ***** ** ******* ****.

********** ** **** ** ***** ****** *** ** *** ** here. *** **** ******** **** *****. ** *** ***** ***** products **** ****** ******** *** **** **** ********* ******* ** dumping. *** **** *** *** **** ********.

*** ** ** ******* ******* ** *** ********** *****. *** has *** ********* ** *****, **** **** *** *&* ****** and **** **** **** ***********: ***** **** ******** *** **** to ******** *** **** **** *** ****. ****** *** ******* of ****: *** ******** **** **** *** ***** /********** *************? No. *** **** ******** ** ***** *******? ***! ** ***** however **** *** ***** ************* *** ** ***** *** ****** better. ******* ****** ******** *** ******** ** * *********** *****. Will **** *** ***** *******? * ***'* **** *** ******** brands *** *** ****** *****'* **** ** ** ******* ** accept **** *** ***** ** **** **** *** **** * believe **** **** ******* *** * ** **** ******* *** days ** $*** ** *** * ***** ** ******* *** over.

** ** **** **** ** ********* ***** * ************ **** costs *** ******** **** *** ** ******** ** *** ****** way *** ***** ********* ** **** *** ****** *** *** integrators ** ** *** ****. ** ***** ** **** ****'** aren't ****** *****. **** ** **** ** * **** **** plan **** ****** **** ****** ** ***** *** ******** ******* and **** ******** ***** *** ***.

* ***** **** ******* **************.

* ****'* ***********. * *** **** ****** ******* *** ******* makes $*** ******* **** ******* **** $**** **** ****.

**** ** *** ***** ********* ** *** ******* ********. **** if *** **** ** "******" ********* ** ** ********* ***, even ** *** ******* ** * ******** ** *** **** something ** ******* ****** *** ***** ******* ** *******'* **** is ** ** ******** ** ****** ** ** ** *** same ********. ** **** ********* ******* ****, *** *** ****** for **** ******* ** $*,*** *** ** *** **** *** same ** *** ****** *** ** **** **** ** *** $500 *** ****** *** ****** ***'* ******** **** ** ***** with ** ** **** ** *** ********. ****** ****, *** the ****** **** *********** ** $*,*** *** ** *** ***** to **** ** *** $*,***.

** ** **** * ************* ********** ** *********. **********, **** and ****** **** ** ****** ******* **** **** ** ***** that *** **** ** **** ******** ***** ***** *** *******. If *** **** ** *****, ***** *** ****** ** ***** Chinese ******* *** ***** ** *** ******** ** * ******** of *** ****, *** **** ** ******** *** ****** ** take *** ***** ***** ** ***** ** ***** *** ** the ****.

*********, ********* **** ********** ** **** (***** *** * *****) and ** *** **** ** ***** ***** ******** ****** ** buying **** *** ******* **********. *** **** ***'* **** ***** Axis ********* **** ***** *********.

*** **** ***** ***** ** ****** ***** *********

***** * ** ** ***** *** ***** *** ****** ***** 2 *** ***** ****** **** ******* (*******). ****** **** ****** for **** *** ***** ******** ** ******** ********* ** * pilot ******* ******** **** ***** **** *** *** *** **** in ******* *****. ***** ***** ******* *** ****, ******* ***** about ******* *** ** ****** ***** *** **** **** ****** are **** *** ** **** ***** ***** ******* **** *** some ****. **** **** ******* ***** *************** **** ********** *** fact **** ***** *** ***** ** *** "*******" **** ****** on *** *****... *** ********* **** *****... *** ***** **** that **** *** ***** ****** ********... ******* ******* ******** *** courts *** ** **, *** ******* ********** *** ******** ******* all ******* ****** ** ***** *** ********* * ******* **** Siemens. **** **** **** ********** ******* **** ******* *** ***** brands **** *** ** **** ** **** * ****** ****** on ***** ********* ** ******* ********* ** ***** ** ****** abuse. *** ******? ******* *** ***********...

*** ****** *** *** ***** **** ***** **** ***** *-** which **** ************ **** ** ****** *-* ******* *** ******* engineered...

********* ** ****, ** **** * **** ** * ****** is * *****-**-**** ***.