Has Your Prospect Gone Silent? How Can You Get Them To Respond?

So, you’ve worked hard to customize a beneficial solution for your prospect, you’ve delivered the proposal, they seemed excited and appreciative, and now they won’t return your calls or emails. What can you do?

I've got many specific answers to this dilema and hope to share in the ongoing discussion, but in general I like to offer this very basic piece of advice ... be real with...

********. ****** *** **** **** **** *** ****. ***'* ** amazed *** ******* ****** *** **** **** **** ***'** ***** real **** ****. ********* ** ****** **: "** ********. *'* sorry *** ***** * ****, *** *** ** *** ******** progressing? * **** ** ******* ** ****** ** ** **** on ********, ** **** **** ** ***********. * **** ***'** busy, ** **** * ***** ****** **** **** **. ** it's ****** ** **** **, ****** **."

**** ** **** ***** ****? **, *** ** **** ******** your ******* *****.

**, * ********* ****'* ******* * ******** ********* ** **** because *'* **** ** **** **** *** ***** - **** do *** ** ** *** **** ****** ******** ** *******?

***** ***.

*****

Login to read this IPVM discussion.
Why do I need to log in?
IPVM conducts unique testing and research funded by member's payments enabling us to offer the most independent, accurate and in-depth information.

**** ****** ***** ***** ***** **.

**** *** ***** *** *** **** ** *** ***** **** a ********, ***** *** ******** ** '**** **** ** **** x'. **** *** *** *** ********/************** **** *** *****, ***** be ****** ** '****'.

***-** **** * ***** ********.

*** '***** **** ** ****** ** *** ****' *** ** tricky; **'* **** **** ** **** ******** **** ******* ** a ********** *********** **** *** ******** (******* "**."). ** *** other ****, ** ********** **** ********* ********. ***** *** **** need ** **** * ********** '**** ** ** ***** **' close.

**** ***'**:

***'* ****** **** ** *** ********* **** *** **** **** you **. **** "*** ***** ****** * ******** ** *** 1, ***** *** ****..."

** **** ***** ****. (****** ** ****** **** *** *** company ** *****.)

** ** **********, **** **** ** ***-******** ***** **** **** deal ** **** ***** **% ** *** ****. ** **** is *** ****, ******* **** **** *** *** ** ******* - **'* **** ** **** ** ** *** **** *********** and *** **** *** **. ** *** *** *****, *** prospect **** ******** *** **** ************* ****** *** **** *** in ** ***** *****. ********** ** ****** * **** ******** will **** *** ***** *** ********** *** ** * ***** of ****.

** **** *****, * ****** ******* ****** ********* **** **** you **, *** ******* ***** **** *****, *** *** *** for * ******** ********. *** *** *******, **** *** *** the ***** *** ******* ** ******* ****** *** ********* ********. Your *** **** *** ******** *** ******** ** ** *** boss, *** *****'* ***** *** ********** *** *********** ******* **. Your *** ** *** *********** ** **** *** **** **** efforts **** * ***** ** ****, *** ********* ****** **** calls *** ******.

** *** **% ** ***** ***** **** **** ** *** dead, **** ******** ** ******** ** ******* **** **** **** she ** ** ****** ****'* *** *** ****** ** *** your ******** ******* *** ******** *******. **** ********, ***** *********, hasn't ******* *** *** ** *** ******** **** ***. ** these *****, ****** ******** ***** *** ****** *** ** ********* in ******* *** ******* ** *** ********'* ****.

** **** *****, * ****** ******* ****** ********* **** **** you **, *** ******* ***** **** *****, *** *** *** for * ******** ********. *** *** *******, **** *** *** the ***** *** ******* ** ******* ****** *** ********* ********. Your *** **** *** ******** *** ******** ** ** *** boss, *** *****'* ***** *** ********** *** *********** ******* **. Your *** ** *** *********** ** **** *** **** **** efforts **** * ***** ** ****, *** ********* ****** **** calls *** ******.

** ***, **** * ******** *** ****** *********.

#**************

*** ***** ********* ** ******* *** ***********, ** *** *****'* already **** **, ** ** ***** * **** ** *** system, ****** ** ***** **** ** ** **** **** ** a ******* ************ ****. ** **** ****** *** ****, ******* are *** ***'* *** *** *******.

*** **** *** **** ***** *** ***** *** **** ****, but ** **** ** *** ***** ** *** **** ** out ***** *** ********* **** ** ** **** ** ********* of ******. *** ********/************* ********** ****** ******* ** ** ** we **** ** **** **** ** ***** ** *** ***** on *** ***.

*** ****’* **** ** ******** *** ** *** ******** ****** out ** **** ***** *** ***** ** *** ***** ** four ** ** ** *** **** *** *** * ****.

****, ** ****** **** **** ******** ********** *** ***** *** for *******. * *** * **** ***** **** *** ** these *********, *** ** ** *********, ***** ********** ******* ** the ***** ****** *** *** ***** ********** ** *** ****** needs. * **** ** *** ** ** *****, *** *** you * ****** **** *******.

*** **** * **** *** * ********** *******, ************* **** all **** ********** *** ** *********** ** ***** ** ** a ***** *** ***** (** * **** ** *** ** lunch **** **** ***** * ****, **'* * *** ****). The ***** ****** *** * ******** ********** ** *** ** a ******** ** ******* **** ** *** *** ** ***** other **** *** **** ******* **** *********. *** *********** ********** is ** *** *******: *******, **** *******, *****, **************, *** sensors, *** *** **** *** **** ** ***** *** ** the ************* ** ***** ************ ** *** **. - ****** you *** ** *** ****** ** ** *****, **** *** generaly ***** ** **** * *** *** ** **** *******. What *** ***** ********** ****** ** ********* *** ** * reality *****, **** *** **** ****** **** *** ****** ** the ****** ****** ******, *** *** **** *** ** *********** perspective ** *** **** *** ******* **** ** *** **** world.

* ***** **** *** **** ** ***-***** **** ** *** a **** ********* ** *** ****** ** ******** *** ************ products **** *********** *** ************* **** ** **** ** **** are ******* ***** ***** ********** **** *** *****. * ***** it's ***** **** ** ***-**** **** ** ********** ** ** a ****** *** * ******** ******** **** ***** ****** ***'* a ******* ** *** *****, *** *** *** ***-**** ** trying ** ** ** *** ** ********* ** **** **** can ***** ** *** *** **** **************.

** **** *****, ** ******* **** ******* ********* **** ******* integrators, *** **** **** ******* ****, ****** **** **** **** really **** ** ** ** **** * **********. *** *********** are **** ***** *** ** ** *** ****** **** ***** over **** ******* **** * ******* *** ****** ******* ************ and ****** ** ******.

******* ********* ***** *** ********* **** **** ******** **** *********** prior ** ****** **. *'* ****** **** ** *** **** integrator's ****** ********, *** ** **** ******** ** *** **** hours ** ****** **** **** ******** ***'* ****** ** *** revenue ** *** ***********.

********** ** ******** *******, * **** *** *** *** ******* about ** ************ ****, *** **** ******** ** **** **** I ***** *** *** * ******** ****** ***** ** ** actual ******* **** ****** **. ** *** **** *** ***** when ***** ** ** ******* ** ****, *** ** ** not ******* *********. * ***** **** ***** ** * ***** of ********’* ****.

****,

**, * *** ********** *** ******* ***** ***. * ***** it ** ********* **** ***-***** **** ****** ** *********** ** IPVM *** ***** ****** ** ***** ** **** ***** ********* knowledge *******.