How Manufacturer Salespeople Can Help Integrators (Statistics)

*******

*** ********* * *** ***** ******* in *** *********:

• ***** *************:********* ********* **** ********* ***** (** any) ********* ** ***** ***** ** emails, ******** ** *********, *** ************* the **********'* ******** *** *** **** way ** ****.
• ******* *********:*********** **** ******** ***** *********** *** not ********** *** ******** **** **** selling, *** ********** *** ******* ******* surveillance ****** ************* *** ****** ******.
• ***** *****:******* ********* **** ** ***** **** they ***** *********** **** ***** **** leads ** *** ********, *** ******* as * ***********; ******* ** **** being ******* **** *** *************.
• ***** ********:********** ********* ******** ********* * ******** local ********, *** ******* **************, *****/********* training, *** ******** **** ******.

Quick *** *********** *********

*** **** ****** ******* *** **** one ** *** **** *****. *********** noted **** ******* ***** ********* **** salespeople **** ****** ** *** **** is ********.

• "**** **** ** ****** ***** *****, and **** **** ** ** * resource. **** ** **** * ******** - ***'* **** ** ** **** website ** **** *** ****** ******."
• "** **** ***** ********** *** ******. Pulling ** ********** ********* **** **** don't **** *** *******"
• "** ********** *** **** ** ************* of *** *** ** **** **** know *** **** ** ****** **."
• "**** **** ** ** ****** ** providing ***********. **** **** ** **** a ********** **** **** ******* ** we *** *** ******* ** * timely ******."
• "** ********** **** ** *** *** assistance ** ***********. ******* ***** ** new ******* *** ******** **** ****** (with ** ** ******)"
• "** **** ********** **** ** ******* assistance. ******** ******** ** ** *** build ************* **** *** *****"
• "** ********** *** *** **** ** a ****** ******. **** *** ***** while ****** **** * **** ****"
• "******* ** **** ******* *** ****** with ******* ********"
• "****** ** **** ******** *** ******* to *********. ******* *** ****** ****** up ** ****"
• "******* ** ******* ** ******** **** quote ********. ****** ** **** * order *** **** ******. "
• "******* ******* ** ******** ******** *** support ******** *** *****/********* *********"
• "** ******, ******* *******, *** ** our ***** ****** *** ******* **** there ** ** *****"
• "**** ************** *** ************** ** *** phone *****"
• "****** *********. ********** **** ********** ******* issues"
• "****** **** * ****."
• "****** *** *****"

******* ****** ****** **** **** **** ********** *******, ***** *** ********* ** ********* that ********* ***** **** ***** ** the ******* ****:

• "*. ** ********** *. ***** *******, roadmap, *** *** ******* ***** ** training *. ** **** *** *** you **** **. ******** *****, **********, software *************, *** *. ****** ****: delay, ***** *******, *****************, *** ***** time ** *******, **** ** ********** hardware *** ******** **** ****"
• "****** ****** ****** ** ******* ************ and ******. **** ** * *** problem *** ******* *** ** ***** control. *********** **** **** ** ******** to *** **********"
• "***** ***** ** ******* *********, ****** way ** **** *** *** ******* updates/features, **************"
• "******* **** **** ********* *******, ********** companies **** ****, ** ***** ** not ** **** ** ** *** compile *** ****** **** ******* *** ADI, ** ** ****** ** ** with ****."
• "**** ****** **** ***** ** *** product ************** *** **** *****"
• "***** ***, *** ******* **** **** can ** ** ******** ** ******* shortages *** **** ****** *** ** supply ***** ******"
• "******* ** ** ** **** ** product **** *** ************"
• "****** ********, **** ************ ** ***** levels/supply ***** **********"
• "******* ****** **** **** *********"
• "******* ******* ** ********* ******. * am **** ** ******* "** ********"

* ***** ****** ** *********** ******** manufacturer *********** **********:

• "* ***** *** **** *** ***** at ********* ******* **** *** *** get ** ***** **** ****. * lot ** **** *** ********* **** and ****** **** ** **** *** demand."
• "** ********* **** **** **** *** time **** **** ******* *** * light ***** *** **** **** ********"
• "** **** *** **** ********* **** the ********** ****. ** * ***** where ******** ** *****-*******, ** ***** turnaround ***** *** ******** ** *** longer"

*********** **** ******** ******* **** ********** communications, *** **** *************:

• "****** *****/******, **** ************* ** *** if ***** *** *****, **** ** to *** ****** *** ********"
• "**** *** **** ** ***** ***** my ******** *** **** **** *** do ** **** ** *** **** send ** * *** ******* **** up *** **** ** ****"
• "** *** ********** ** **** ** sell *****"
• "**** **** ** *** *** ****** us."

******* *********

*** ****** **** ****** ***** *** wanting ************ *********** ** **** * deeper ******* *** ********* ********* ** provide ********/******** ********* **** *********** *** not ** ***** **:

• "** ************* ***** **** ********, *** security *******, *** ***'* **** ******* under *******."
• "** ****** ******* *** ******* ***** inside *** ***, **** ******* **** help ** **** ******* ** *** more ******** **** *** ******* **** than **** ***."
• "** ********** ************* ***** *** *******, we *** ***** ** *** ********, and **** *** *** **** **** difficult *********."
• "** **** ************* ** *** *******. Be **** ********* ** ******* ** informed ** *** ******** ****** *** and *** ******** ***** ************."
• "********* ** *** *******. ******* ***** than * *********** *** **** ** answer ***** ********* ***** * *** product. ** **** ** ** **** informed ***** ******** *** ** *** want * ***** **** ***** ****** of **** ** *** "*** *** you *****?""
• "**** **** **** **** **** **** are ******* ** **** ****'* ****** promises ***** ******* ***'* ****"
• "*** ** **** *** ******** ******. Even **** *********, *** ** **** the ********* ****** ** ** *** provide **** **** ****** ****."
• "******* ******* ** ********* ** ******** and ********. *'** **** ** ***** with ***'* ******** **** ****** ******* quotes *** ***'* **** ***** *** hardware."
• "** ****** ******** ** ***** ******* lines, ************ *** *********** *** **** focused ** ***** *******"
• "**** ************* ** **** ******** ********"
• "** ***** *********** ******* ** *** product. ** *** **** ** * spec *****.
• "** ******** ******* *** *******, *** knowing **** ** ** **** ** meet * ********** ****"
• "**** **** ******* *** *** ** make ****** ****** ****** **** *** company"
• "**** ******* *********"

Customer *****

**** *********** ******** **** *** **** manufacturer *********** **** ** ********, ********* sales ***** *** ******* ********* ***** focus **** *** **********:

• "*** **** **** **** ***** ******** to ** *** *** ******** ** the ****** *******. **** **** ** company ** ****** *** ** **** of * ****** ************. **** ** especially ****** ** * ***** *******"
• "***** ******** ****** *** ******* *** point *** ********* ****** ** ******* for ** ** ******* *** **** solution"
• "********* **** ********* ***** *** **** being ********* ** **** ************ **** for ******** ******"
• "******* **** ** ** ******** ************* and ******* ************* **** ** *** be ****** ** ********** ** *** own ** ** **********"
• "***** *** *** ************* *** *** one ***** ************ *** ** ** help. *** **** ************* **** ************* are *** **** **** **** **** us *********."
• "**** ** ** ********* *** ********** us. ** ***** ** ***** ** they ***** **** ** **** *********."
• "**** ** *** ********** *** ******* opportunities *** ** **** ** *** delivering ** *********."
• "* ***** **** ** *** ************* bring ************* ** ***********, **** ** it's * *** ********* **** * maximum ** * *******"

**** *********** **** *******:

• "****** *** **** *****. *** **** me *****"
• "** * ****** *** ** ********** leads ** **"
• "******* **** ***** *** ********* *********."
• "******* **** *****"
• "***** ** **** *************"
• "***** ** **** *****!"
• "******** *****."

Increase ***** ***** - *** ******* *****/***********

*********** ******** **** **** ***** ******* demos *** **** ****** **** *******, for *** ******* ******** *** ***** training:

• "******** ******* ********, *** ******* ******, provide ******* **** *** ********, **** sites **** ***** *****/*********** ** **** local ******** *** *** *********"
• "*** **** *** ** **** ** is ******* ** *********** ***** *** products ** ******** ****** *** ******** finds ***."
• "***** ****** **** *** ****** ******, they **** ****** ** *********** ********"
• "**** *** ***** ** ** **** a *** **** ***** ******** **** you ** **** ****** *** ******** growth."
• "******** ** *** ** ** **** on *** ******* ******** *** ******** so ** *** ****** ****** *** customers."
• "****** ** ******* *********, ********* *******, sales *** ******* ******** - *** product **** *** ************"
• "**** ** ** ** **** ** product *******, **** ***** *************, **** joint ***** *****. ** **** ** do ******** **** *** ****** *** work ** ********** **."
• "******* ********* *** ***** ********. ** we *** **** ******* ** *** same ***-**** ** **** * ****** chance ** ******* *** ********"
• "** ***** ** **** ** *** more **** ** **** **** **** to *** * **** ***** *** changed ****"
• "******* ******* (*********) ******** ** ******** to ******* *** ******** *** ******* trends"
• "***** *** ******* ** ***** ** a **** ***** *****."
• "******* ** ******* ************ *** ***** a *** **** ** **** ** selling"
• "******** - ****** ** ***** **** required - ******* *****"
• "***, ******** *** ** ***** *** I ***** ** * ***** ****"
• "**** **** ** *** ******** *** features"
• "**** ******* **** **** ** *******."
• "**** ***-****** ********* ********"
• "***** **********/****** *****"
• "**** ******** ******"

** *** ****

**** **** *% ** ********* ******** that ***** ************ *********** ***** ****** help ****:

• "* ** ***** **** *** ***** of ******* **** * ****. **** touch **** ** ***** *******, **** out *** ** *** ********, ******* support **** * **** * ******** or *****, *** ******* ***** *** end ***** **** ******."
• "** *** **** ******* **** *** MFRs ** ***** ** ******"
• "** ***'* **** *** *********** ****** in **** ****."
• "**** ****, ***'* **** **"
• "* ******* *** ***** ******* *** support **** ** *******"

Pricing ****

******* ***** ***** ************ ***** ********* (********,****, ******,***, *******, ***/****, *** ******) **** 4 *********** **** **** ****** *********** to **** **** **** ****** ******:

• "********* *** ******* **** ** * little ****"
• "***** **** *****/******** ******"
• "****** *******"
• "****** *******"