Why Are There So Many Damn Manufacturers?

Investors are always bewildered by the fragmentation in the security/surveillance market. They cannot understand why there are so many manufacturers and how none of them has ever been able to become dominant (i.e., 40 / 50 / 60 / 70 percent share).

At some level, it makes sense. There is just not enough product differentiation to justify the vast number of manufacturers in surveillance.

I have a new theory that I wanted to throw out.

Perhaps the reason for manufacturer fragmentation is because of the huge number of integrators. Integrators tend to purchase differently than end users. Instead of just worrying about what is the best fit for their personal needs, they need to anticipate what products will help them sell the most / best.

Integrator Motivation For A 'Unique' offering

A regular theme with many (but not all) integrators is having a product that your rivals do not (whether it's a line that is dealer protected or one that is just not widely offered in your market). Whether that line is objectively better or worse, leading with a line your rivals do not offer, gives the integrator some sort of uniqueness that can then be sold / marketed as a differentiator.

Likewise, I suspect that until the number of integrators decrease and / or end users start buying direct without integrators, the market will continue to support hundreds, if not thousands of manufacturers.

What do you think?

Login to read this IPVM discussion.
Why do I need to log in?
IPVM conducts unique testing and research funded by member's payments enabling us to offer the most independent, accurate and in-depth information.

** ****

* *****. * **** ******* *********** *** ********* ******* *** the **** ****** *** *** ** ************* **** *********** **** some ******** ********, ********** *** ***** ******* (

******* ************* ******* **** ** *** **** **** **** **% gross ****** (****** ********** ********* ** **** **** **** *%, like *** ***** …..) *** ****** *** ** ******** ** the ***, ** ***** **** *********** *** **** * *** small “** ***” ***** **** *** ** ********* ** **…** source *** ***** ** **** **** **** **** ***** *********. It **** ******* ** ****** ** **** **** **** ** purely ********** ****** ****** ***** *** *** *********** **** **** Tw , ** ** ** ************* *** ****** ** ************* Cctv **********. ********* **** ***** *.* ***’* **** ********** ********** it ****** ***** ************, *********** *** *********** ****** ********** **** integrated **** ***** *******.

****’* ***** ** **** **** ***** *.* *** ****** ******* , *** **** ** **** ** *** **** “*******” ****** than ******, ******* **** **** ** ********** ** ***** *** editors ** ***** *** ****** ***.

**** ** *** **** ** *** *** ********* *** ***** none **** ** ** "*******". ** ******** *** *** ** have *** "**** *****" (*.*. ***** *** ******** *** ********* CPUs).

*******: **** *** *** *** *********** *** *** *** * holy-grail ****** **** *** **** ***+ ********** **** ********* ********* between *** *** *** ***** ******** *****, *********** ** *** complete ********, *** ************ ** ****** *** **** *******.

*********: ******* ** ***** *** ******** *** ***'* **** ***** software ********** ******* *** ** *** ***** **** ** *******. Also **** ** *** **** * ****** ********/******** ************ ********. On *** ***** **** *** *** ******* ** *** ** full ********** ***+ ********* ********** ** **** **** ******* *****.

***: ***** *** ********* **********: ***** ** ******** *** *** playback/investigation ** ****** *** ***** ** ** ******** ***** ****** detection. ********* *** ****** **** *** ***** *** ****** ** the ****** ******** "*********" ***** ******* (**** ** ** ************* issue - ** ** **** *** **** **** *** ********* server ** ******* ****** ** **** *** *** ****** ******* and *** ****** ******* **** *** *** *******), ******* *** no ****** *** *** **** *** ******* ******** ******* **********, Genetec ** *** ******* *** *** *****, ** ******* *** compatibility ****** **** ***** **** *** ******* *******, **** ** very *********** *** *** **** ***** *******, ******** *** ********* ease ** *** *** *********/******** (**** *******) *** **** **** multi-grid **** **** ******* (****). ***** ****** ***'* * ** to *** **** ** ********.

*** ********: ******* ****** ** *** **** ******* **** ***** to ********** *********** (**+ **********) ***** ***** **** *** **** any **** **** ***** *** *** ********* *********.

*******: ******* ****** ** *** **** ******* **** ***** ** enterprise *********** (**** **** ********* **** *** ********* ********) ***** mainstream ******* **** ****/** **** *** **** *** **** ***** level ********* *** *-* ***** ******.

**** ** **** * ******* *** ********* ******** ** *****. I *** ********** *********** ** *** ********* ** ******* *********. Where * *** **** * *** ****** ** ********* ***** in *** ** (*** ********), ***** **** ********* ******** ** models ** *******. ** *** *** *********? ** ***** ******* to *** *********** ****** ** *** ****** ******* ********** ** a *****.

** ******** ** ******* *** ** ******** ***** ********. * previous ********* ********** **** **** **** ********* ********* ******* ***********.

*** ** *** ******** ********** *** **** ******** ****** *** I ***** **** "****** *** *** **** *****" ** * deep-rooted ****** ******* ***** **** ******* (************ **** ******** *****) in************** ********* *** ** *** ****** ******* ** ******* ** market *************.

*****, ****, ********* *********** *** ***** * ******* ****** ** competitors *** *** *************, **** ** ****? *** ** ****** saying **** ******** ***** ** *** ** ***** *********** ** a ******* ** **** ********* ***************? **** ********** ** ************* have *********** ********* *************** ******* ******? ** *** ****** *** floor ** ** ************* ******** **** (********* *** ****), *** many?

***'* **** ** *** ****** ***** ** ***** **********. ****'* DSLR:

*** ****'* ** ******:

*** ****'* ****** *******:

**** ******* *** ***************'* *** ********* *** ********** ***** ************. **************, *** *** 10 ******** *** ***** ** *** ****** * ** **** other *******. ** ************ ** **** **** ************* **** *** other ******? ** *** ***** *** ********* ********** **** *******? Or ** ***** ******* ******?

**** , *** ****' ******* **** **** **** ************, * mean **** ******** *** ********* ********* **** **** ***** ******* engineers **** **** *** ** **** ****** **** *******. *** Market ***** ***** **** *** ****** ** **** ****, *** it's **** **** * ******* ** ****** * *** ******* name **** ****** ** ***** *** *** *'* **% ******* but *'* **** ********** **** *********, *******... ** ******** *** dont' **** **** ****** ***** ******* *** ****** ***** *** same *** ** * ********* ***** ** **** ....*** ****** will ****** **********.

*** *** ***** ****** ******* *** "**** " ******* *** not ***** *********** **** ****** *** ******* ***** ** ** place *** **, (* **** *** ****** ** ****..) ** you **** * *** **** *********** ****** **** **** *** players ***'* ***** **** ***** ******* ***** ***************, ********* *** investments. **** ***** ******** ***** *** ********* *** ***** ******.

**** *** ** ***** ***** ************ ************* *** **** ** provide *********** *** **********, ********* ** ******, *** ******* **** distri ******** ** ******* ****** (****, **** *** ***** **) . ****'* * *** ******** *** **** ***** ********. ********* to **, ** **** **** *** ***** *** *** *** players **** *** ****** **** ****** **** ******, ***** ** probably **** * ***** **********: ***% ** , ***** *.*, getting **** ******* *** ***** ** ********* ******, ******* ********** maintenance ...

****, ****** **** **** ******* *** ********* ************* *******. *** is ** ***** ** ****** ***?

*****? ** ********, ***** ****** *** ******** ** *****, ****** it ****** *** *** ****** ** *****.

*** ****** ** '******'? **** **** **** ***** **** *** the **** ****** ** ******* *** ************* **** ******** ** a **** ****** ** ******* *** ************* *** * **** number ** ** ****** ************* (*********, ****************, ***.).

******** ************** ***** *** ** ********** ** **** ******* *******, they **** ** ** ******** *** ** *** ********* ******** for *********** ** ******** * ***** **** ****** ** *** offer.

************ ** * '******' ******* *** **** ** *** *****. Unlike ****** ******* ** **** ***, ***** *** ****** ** consolidated ******* ** ***** ******** *** ******* ******** *****, ************ equipment ** ***** *** '**** ****'.

** **** *** ********** **************? **** **. **'* ******* ** the ******* ** *** **** **** ** **** *** *****, they ****** *****'* *** *** ****** ** ***** *** *** 'big' ***** ***, ** **** **** **** **** *********** ****** off *** ******** ** **** ***** **** '******* ***********/******** ****' deep ** *** ******* **********.

** (**** **********) **** * ****** ********* ** ****, *******:

*) **'** ****** ******** **** **** ***** *** ******/***********/********

*) ** **** ** **** (****** ******* ** ********** ** interest), *** ** ** ********* ** ** **** ** **.

**** ** '******* ***' ***** ***********, *** ** ***** ******* about ***** ************ ****** ******* ******* *** **** **** ** recorder (*****). *** **** **** *** '****** ** *******?' *** you're ****** ** *** ** ******. ******** ********** ** **** in ************, ******* ***** ** ******* ******** **** ** ********** it **************.

* **** ** *** ****, *** ***** *** ******** ********* suck. **** ****** ** **** ****** ** **** * ***** audience, *** ****** ********** ** ******.

***** ******** ***'* ** ***** *********** ** ***** ********, ***** all:

******** *** *** ***** ** ***. *** **** ***** * subpar ****** **** ***** ************ *** **** *** ******?

*** ** ***** * **** ******* ****? ****'** ****** ********** and *** ******** ** **** ******** / ******** ** ************.

***** ********* ***** *** ******** ******** ** *** * **** example, *** ** ******* *** ** ******** ** ***** *** mainly ********* *** * ***'* ***** **'* ***** *** ******** to ********* ** ** ** ******* **********, ** **** ** Cisco *** *** ******* **** * ****** ********* ******* *** presense ** *** ** ********, *** **** ***** **** *** into *** ******** ****** **** ******** ********, ****** *** ** departments ***** ******** ** *** ******** ********. ***, ****'** ****** repeatedly, *** **** ***** *** **** ****** ** *** ******* we're ******* ******* ** ********* ***** ****** ** * ****** client's *********.

****** **** **** **** ** ******* **** ******* ** *** topic, ** ***** * ***** ***** **** **** ** ** some ************* ** *** *** *** ****** ******, *** *** too ****. *********** ** ******* *** *** ******, ****** **'* obscured ** ** ******** ** ******** **** ********* ** ******* metrics.

*** ***** ******** *** ***** ** *** *** ************ ****** is ** **********?

* ***** ****** *****'* ********* "**** ** *** **** ** all *** ********* *** ***** **** **** ** ** "*******"." There's *** *** ************ * *** ***** ** **** **** enough, **** ******, ** ** * **** ******* ********. **'* like ****'** ********* ******** ** ****** ** ********* ******* ******* any ********** *** ***** *** ****** ** ** ************.

***, ******? ** *** **, ***** *** * ***** '*************' or **** ****** *****. **** ***** *** ******* ** '*************' OEMing * ***** ** ***** ***** ********. ****'* *** **** to *** **** *** ******* ** ***** ****** *** ***** tier ************* *** *** * ***** ****** *** **** ************** them.

*****'* **** * *** ************* ** ***** *****. *** **** companies ** ** ****?

* ** *** ********* ** ********** ********** ************ ** ***** ***** ** ** **** ***** ** **************.

** * **** ** **********, ** **** ***** *'* ** happy ** ****** ***'* **** ***** *** *********. ** ***** I'd **** **** ****** ********. **** ** *** ********** ****** lower ***** ******* ** ********** ** ****-******* **** ***** *** would ** ****** **** ***** ***. ****, ** ***** ****'** widely **********.

*** ******** ****** ******* ** ** ********** * ********** ******* with *** ***** ** ***** ** *** **** *** *****. This ******* ** * *** ** *** ***** ** **** in *** ***-**'*. *** *** **** ** ********* *********, **** of "***** ******", ******** ***'* ** *** **** ***** **** under ********* ***** *** ** *****. ** ****** ********* "******** Shopper" ** *** * ******* ******* ** ******** ** ***** of ******* *** ** ****, *** *'* *** **** **** it's ***** *********.

* ***** **** **** **'** *** **** *** ***** ******, and * *** ** ******* **** **** *** ** ****** standardize ****** ******* ******, ******* (**********/****** *****), *** ******* ****.

* **** ***** **** ****'* ******** **** **** *********** *** to ************* ********** **** ***** ***** *********** ** ******** ****** products. **** **** ******** ** ******* ******* ****** ***** ***** and * ************* **** ** **** * ** * **** brands, *** **'** *** * *** ** *** *** ************** lines **** ****.

*** **** ** *** ***** ** ********* **** ** ****. It's *** ****** **** *********** *** ******* **** ** ****** and/or ********* *********, **'* **** *** ***** *** ****** ****.

****, ** ********, **** **** *** ***** **** ****? **** the ******** **** **** ** **** ********? **** ** ****** of ************ ** **** ********* **** ******** / ******** ****** of ************?

** *** ** ****** **** **** ***** ******** **** ******* not ** ** *** ******* **** ******** ********* *** **** decide ** **** ** ** ********* ********** ** ***, ******** and ** ******** - ** **** ********** ******** ****** ******'* - ********* ** **** - ******* *** ***** ** ******** required ** ******* ******** ***************.

****, ** *** *** ***** ** ********* ******* ****** ******** differ **** *********** ******** *******? *** **** **** ** **** likely ** *** **** ******* *************? ****** ******? ******* ******? etc.

***** *** ** ***'* **** ** **** *** ***** ** improve ***** ****** ** **** *** ******* **** ** **** at **** *****, ******* ** ********* *** ****** ******** ******** in **********. ** **** ****** **** *** ****** *** *** sofwta&re *******.

**** ***** ********** / *********** ********* ********* ***** ******** *******, take **** ***** **** ******* ** ******* * ******** ************* offer ***** ** ******* ****** (******, ***, ******, ****, ******* management..) ** ******** **** *** ***** ******* *** *********** *****.

*********** ** ** ******** * ****.

****, **** ** "***********"?

****, ***** *** ** *********. * ******* ** *** **** word ** ******, *** ******'* **** ** ***** ****.

*********** ** ** *** ** *********** ***** ******* ******* ********** and ***** **** *** **** ************ (*****,****** *******, *********, ******, electrical ******, ********, ****, *** ************, ...) . ** *********** (in ******) ******* ******** ******** *** ******* ** ******* ************ in * ****** **** *** ******** ** ******* *** ******* decision.

** ********* *** ******** **** ********* **** **** ****** *** also ******** ******* ******** **********, **** ******* ******** **** ************ , ** **** ****, ***** **** *** **** ****** *********** databases. (*** ** *** ******)

**** ***** ******* ********* *** ****** ** ** ** *** to **** ** ****** *** **** ** **** ******** ** informations ***** ***** ** *** *** ********.****** ** ** ****** player ** **** **** ( ******** ****** **********)

****,

****** ** *** ********* - * **** ** ****** ***********. ** ********** ** **** **** **** **** **** *** nicer ******** ****?

**** ** * ********** *** *** ***********.

** *** ******** ******** ** *** ** **** *************, * think **'* ******* *** ******** ** ***** *** ****** *** and ********* ****** **** *** **** * ***-**** ****** **** their ******** ******** ****

** *** ******* ** *****, **** ******* ***** **** **** networking ** ** **** *********, ** ***** ** * **** easy ** **** ** ** ***** ******* ** ******* *** the ***** ****. ** *** *** **** ***** **** ** the *** (******* ***********) *** ** *** ********** **********.

***** **** ** ** ********** ****, * **** ******* **** example. * **** *********** *** **** * *** ** *** 90's *** *** ****** **** ***** **** * **** **** manufacturer ** **** *****. **** **** ******* ** ******* **** this ******* ******* ** ***** ****. **** *** *********** *** user *** ****** ** ****** **** ******** **** *******. ** a *** *** ******* **** * ***** ********. *** ** sold *** ********* *** ******* **** ** *****, **** ****** we ******** ******* ******* **. ********** ** *** ******** ** the *** **** *** *** ***** ********* ** *** ***** had ****** ***

"** * *** *** ******* **** * ***** ********. *** we **** *** ********* *** ******* **** ** *****, **** though ** ******** ******* ******* **."

**** ****! *** ***** ** ***** *** ***** * ****** of ********* **** **** - ******* ***, ***, ******, ***.

* **** **** *******, **'* *** * ******* ** ********* and **** * *** ***** *** ** ******** ******* (*****!). Firstly ***** ******* ** ** ** **** ******** ** ***** this ****** ** * ************ - ** **** ** *** pass **/*** *** *** **** * ****** *** **** ** globally, ** ****'* ********** ** * ****** ** ******** **** in *******... *** ******** **** **** **** **. ******** * think ***** ** * ***** ** ********* ***** *** ***** of *** ****** ********, ** ***** *** ******* ********* *** how ******** *** ****? ** **** * $********* *********** ** $40Billion *** ** **** ** *** **** ********* ********* ******* etc? **** ***** ** ******** ***** *** ********** ****** ***** as ********* ********** - *** **** *** ** ******* * 0.01% ****** *****?

*** ********** ****** ********** * ********* *** ** ******** ********* systems - ****** ***** *** ******* *** *** *** *** many ************* *** *****? ** -** ** ** ******** *** how **** ** **** ****** ***** (********** ** ********** **** in **** *** *******), ** *** ********** ** ******** **** only * *** ********* *** **** ******, *** *** *** users ******* ******* ***********? * ***'* ***** **. **** *** we **** ********** *** ***********, *** ** **** ************* **** all ***** *********** **** ****** ** *** **** ********* - service *** ***** ** *****.

** ****** ** *** *********** *** ******** **; *** ********* contested ** **. **** ***** ** ****** ** ** ****'* have ** ******* **** ** **** ***** **********, ************* *** OEM *********, *** ** ** ******* *** ********** ******* ****** and ****** ** **** **********, ** *** *** **** ** gaining ** **** *******. **** ** ****** *** **** ****? No.

"** ** ******* *** ********** ******* ****** *** ****** ** more **********"

******??? * ***'* *** *** ******** ** **** ********** ******** is ******* ********** ******* ** ****** ****** **** **********? ** anything, **** ** ***** ********* *** **** ****** ****** ******** end ***** *** **** *** ******** *****.

** *** ***'* *** *** *********** *** ****** ****** ******* but *** ******** ** ************* *** ********* *** *** **** business ** ******** ** *** **** ** *** ***/******/******* ******* to ******. * ****** **** **** ***'* **** ** ***** laurels ** ***** *** ** **** ************* ********** ** *** their *****.

**** *, **** *** ***** **** ******* **** *** *** late ***.

*'* **** *** *** *** ******* *** ******** **** *** really *** ********* ** **** **** **** *** ***. ** our ******* ** **** ****** *** ***** **** ************* **'* never ***** ** ****** ** ****** *******. **** **** "*****" by *** ***** *** **** **** **** **** ******* * great ****. **** **** *** ***** *** * ******* ****** when **** ******** ** ** * ****** ******* **'* ********* like ******* ** **. * ******* **** * ***** ** customers **** ***** ** *** **** ******* * **** ****'* come **** **** ********* ******** **'* **** ** *******.

**** ** *** **** ****** **** **** **** ***** ** a ******. *** *** ****** *** * ***** ** & video ******* ***** *** ***** - *** **** * *** manufacturer. ** *****, *** **** ********** ** *** ****** * Dana *** * ****** *** * ***. ****'* ******* ** came **** * * ***** ********.

** **** **** **** ** *** **** **** ** *** now. ****** **** **** * **** ****** *** "****" ****'** a ***. ** ****'** ****** * ******* *** *** ***** it ** * ******* **** **** ***** ** **** *** now ****'** * ****** ************.

* ***** * *** ** **** ****************** ** *******, **** **** * *** ****. **** * first ******* ** ** **** ***, *'* ******** ** ***** one **** *** ********* * *** ****** *** ******* ******** things ** *** ****** **** ******* ***** *** **** ******** software ** *****.

****, *** ***’* ****** **** ***** **** * ***** *** true ************.

** *****!

*** ** ******** ** ***********, ***** *** ** ** ********* economy ** ***** ** **** *** ************* ********** **** * profit **********. ** ***** *****, *** ******* **** * ***** enough ***** ******** *** ***** ***** ******* ** **** **** make **** *** **** (********** ***************) *** **** ****** ***** to **** ** *** **********.

* ***'* *** **** ********* ** **** ******** *** ******* it's *** **********. *** *'* ****** **** ** **** ****** eventually.

*** **** ** ****** **********? **** **** ******?

****,

* ***** ** **** ****** ********** *** ** * ****** of *******:

  • ********* - ** **** ************* ****, *** *** ** *** business ** ***** **** ******. * ***** **** **** ** especially **** ** *****.
  • ***** **** *********** - * ***** **** * *** **** popular ****** **** ****** **** *** ******* *****.
  • ******** ************** - * *** ** *** ******* ************* **** likely ****** *** **, ***** ***** *** ** **** ** production ** *** ******* ****** ** *** **********, **** ********* parts ******* ******** *** ********. **** **** **** ** **** Brand **** ***********.
  • *************** - *** ******** **** ********** *********** ****** *** ** necessity: *** *****, *** ************* ********* *** *********** (** **** and ****).
  • "*****'* ******* *** ***** *** ***" - *** ****** ** "buzz" ** ***** ***** ****** ** * ********** ** *** technology.

*** ** **** **** **** ** * ************* ***** *** weak ******* *** *********** **** *** ** *** ****** ****** and **** ****** **** *** ** *******. **** *** ******** with ****** ***** ****** **********. ***** ******** ****'* ******* ** that ***** *** *** *** ***** *** *****: ********* ************ are ******* ** *** ******* - ****** ** ********* ** continue ** **** *****, **-*** / ****** ****** *********** ******* to ** ******** ***, (**** **** *** **** ***** ** late ;-) ), ***.

*** ****:

******* ********** ******:"High ****** *******" "Their ****** ****** ** ** ** **%..." "Gross ****** ********* *.* ****** **** **.*% ** **.*%"

** **********, (*** *******) *******'* ****** *****/*** ****** ******* **** on *** ***** ** **%/*.*%.

*** *******:

***** ************ ** ************* **** ******* *** *********** ** ********* than * ******* ** * ******. ******** ** ************, *******'* market ** **** ****** ** *** *********** "******* ******" **** commodities **** *** ***************, ******** ******** ** ***** *** ******* down ****** *******. **** ** *******'* *******, *** * ******** barrier ** *** ********, *** **** ** **** ***** **** low ******* ******* ** *********** ****** ** ******** *********** *** by ****** **********. *** ** (*** *******) ****** ****** * piece ** **** ***? **** ***** *******, ** *** ***** of *% *** ***** *****.

**** ** * ********* ** *** ********** *** **** ** commoditization ** ***** ************. **** **** ***** *** ****** ****** to ******* ********* ***** ********** *** ************ **** ******* ******** or, ******, **** **** **** "*********" ***************.

**, **** ***** ******* *** ****** ********** ** **** ** the ********, **** *** ******** ***** * *************? ** ******* me ** *** ***** **** ** ********* **** *** *******, Kay, *****, *********, ********, *****, ***, ** ***, ***** *** computers. **** ******** **********. ****** *******. **** ***** *************** ********, ** *** **** ** ********** *** *******, *** difficult ** ******* ** ******.

******* *** ****** * **-***** ********, *** **** *********** ******* Microsoft **** **** ********** *** ********* ******. **** ** *** heyday ** *** ***, * ****** ***** **** *** ***** from *** * *** * ** ******* *.* ******* ***** - *** ******* ** ****** **** ********* *** ********* **** exchange *** ********** *** *** *********, **********, *** ******* ***** daunting. ******** "**** *** ****?" **** ***** **** **** ***** 5 ***** ** ******, **** *** ***** ******* **** *** PC/PC ** ** ******* ******** *** ********* ******** ****** ***** 15 *****.

******** "****** ****" ****** **** ***** ****** ******** **** (*********** and **** *********) ** ***** ************** (***** ********, **** ******** and ******** *****) ** * **** ********* **** **** ****** everyone **** ***** ***.

*** ******** *** ***** "****** ****" **** *** **** ****** swell **** ***** *** ****** *******, ***** **** ***-**** ****** owners ********* ****** *** * ****.

* ****** **** ***** ** ****** ****** **** ****** ***** surveillance ** ********? ********* **** ***** * *****/*********** **** ***** home **** ****?

*** ***** ** * ****** "***" ** *** ***** ************ or ******** ***** *****?

** *** *** ******* ***** ********** ***** ***** ******* ** Atari **** ***** *** *** ***** "******" ********? (*** ** Betamax ***** ** ****)

****,

*** *** ******* * *** ***** **-***. * ***** **** thought ** ***** ** **** ** *** ****** ******** *** to *** ******* *** ******* **** **** *******?

*****,

******* **-*** *** ****** *** ****-****** ** *****-***** *******, ** my *******. *** *********** *** ***** ********* ********** **** **** of **** *** **** ** ******* *** ******* ******** ********* how **** ******* ** ***** ******* (******** **** **** **% of *** ************). ***-**** ********* **** *** **** **** - we ***** **** ** **** *** ******** ** *** ***** buried ***** **** ** ***** ***** *** **** * ***** to ******* **** ********.

**** *** **** ****** *************. ***** *** ***, ** ***, standalone ******** *** **-*** / ****** *** *** **** **** are ********* ********* ***'* ********* **** *** ***** ***. **-*** and ****** ***, ** ***** ** **** *****, ******** **** for ***** ************ ***** ****.

*******, *** **-****** ********** ** ******* ** "****" ***** ******* and *** ******* *** **** ********* ** *** ******* *** run ******* ****** ******(**) ******** ** ********. * *****'* **** any ******** ****** ********. ****'* ********* ******* ** ** ***** on ********* *** ****** ************ *** *** ********* ******* ******** to ****** *****-***** ****** ******** **** *** ***** ****** ******.