Why Do Manufacturers Reps Call Directly On End Users?

I have one or two in my territory that call on end users directly without saying a word to me about it. This is why Manufacturers hire their own reps, and this is why they get shoved out my door. That relationship belongs to me, not them. When will they ever understand that?

Login to read this IPVM discussion.
Why do I need to log in?
IPVM conducts unique testing and research funded by member's payments enabling us to offer the most independent, accurate and in-depth information.

*** **** ************ **** *** *** ********* ******* ** ***** end **** ********? ** **, **** **** ****** ** ***** part

** ***, **** ****'** **** ***** ***** **** ****** ** create *************

****** ***** **** ******** ** ******* **********, *** ******: ******* manufacturers ** *** **** ** **** ** *** ** ***** sales ** ****.

** **** * ****** ** ******* *********** & ***** **** the *****, *********:

******** ** **** **** ********** **** *** ** * **** thing, ** **** *** ******** ******* ******** **** ** *** as ** *********. *******, **** ***** ** ***** **** ***** is ************ *** **** *** *** ** *****.

**** *** ********* *** ** ** *** *** *** ****. I ***'* **** *** *****. * **** ********* **. * just **** ** ** **** ******* ** **** ** ***** on. **** ****** *** "******** *** ********" ** "**** *** me ****", *** **** ** ****** * *** *** ******.

**** * **** *** ** ********, ** ***** *****, * generally ***** * ***.

** *** *** ***** *********? ** * **** ** ************, will **** *** **** *** ***** *********? *** *** * Integrator ** *********** *** * ******** *** *** * ************ Rep *****?

**** **** - ****** **** ** *** ****. *** *** have * ************, *** *** **** ** ***** ** ** break *************)

*** *** ******* **** *** ***** ******** ** **** ********* as * # * ** #* ******** ** *** *** just * ********* ********** **** ****** **** **** ***** ********?

**** ********** ********...*** *** ******* ******* ************ **** ****? ******* - *** *** ******* *-**** **** ** **** ** ** upgrade ** *-**** **** ******* ** **... ** **** ** what *** ************ ********** *** **** ******. - ** **** is *** ****, *** ************ *** ***** *** *** ***** to ** ***** *** ****. ***** ** ** ***** ****** involved ****. **** **** *** ***** *****.

** * *** ***** "*****" ** *** **** ************ *** had ******* ********** ** *** ****, ***** *** ***** **** end **** *** **** ************* **** *** **** **? ** would *** ***** ** ***** **** *** ****?

*** *** **** ******** ****** ** ******* ************ **** **** other ****** *** **** ** ********. ********* *** **** ******** and ********* *** *******.

**** **** ********. * ***** **** ***.

** *** ********** ******* **** *** ***** ** ************ ** to *** ******** *** **** **** ****** ******* ******* ***...**** I *** *** **** *******.

***'* **** **** *** ***** ***, *** **** ****** ********** attitude ** *** **** ***** ***** ***-***** ** ** ** a ************ ** *** *** *** "* **** **** *******, but *'* **** ** *** * ********* **********, *** *** recommend ******* ****?".

*** ************ **** *** ***-**** **** *** "******" ** ***, or ****** ****.

** *** *** ** ****** **** ** ******* *** ***-**** about * *** ******* ** ******* **** ** ********** ** them, *** *** *** ***** ********* **********, ** ****** ** all ****, *****? *** ** *** **** **********? ** *** think *** ************ ** ********** ** **** *** ******* ****** or ********* **** ******** ** **** ***?

*** ** * **** ** *** ** *******'* **** ******** at ***** *** *** *****. **** ***** *********** **** *** flavor ** *** *****, *** **** ****** ****. #*, ** goes ** *** ********, **** * **** ** *******. **** it **** *** **** *** ******* **** **** ******* ** will, ** *** **** *******. * ***** ** *** **** how **** ***** ***.

** **** ** * ********** *******, *** *** *** ***** business **** **** ************ ** *** ****?

** *** **** *** ************ *** ***'* ***** *** ***, tell *** ************ ** ** ********* *****.

** *** ***'* ****** ***** ****** ** **** *** ****** evaluate *** *** *** ***** ******** **** ****.

* ***** *** **** ** ******* ** *** *** *** firm ** ********** *** *** ***** **** *********. * ** a *****-**** ************'* ***, *** ***** ** ******* ****** ****** distribution, ** *** *******/*********** *** *** *****. ** **** **** contacted ** *** *****, *** ****'* **** ** ******* * dealer/integrator ** ***** ** ** **** **** **. ****'* *** we ***** ** *** *************. *** **** ** **** *** end **** *** * ******* ****** ** ***** ** ** is *** ********. ***** ** *** ****** ** *** *** us, ******* **** **** ******** ********* **** *** **** ***** as *** *** ****** ********. *** ****** *** **** ** attack ** ******, *** ** *** **** ** ****** **********.

****

********** ********. ** * *** (*** ****** ******** **********), * have ******** **** ************* **** ******* ***** ********* ******** ** recent *****, ********* **** * **** *** **** *-*** ***** advertising *********..."*** * **** *****...** ***'* **** ***** **** ****** you *** ** ****..."

** ******** ************** **** **** ** ********* ** (*** ******* to) *** *** ****, **** **** **** ****** ***** ***** success **** ** ******* ** ***** ***** ******** *******...******* *** are ***** ********* ** *********** **** ** **** ********** ****** of ****** *************.

**** ******* **** ** **** *** *** ********* ** ** ever ********** **** ** ******** **** *** ***** *** ****** for ******** *************. ** * ************ **** *** ****** ** the *** ****, **** **** ******** **********.

** ******* ****** ** *** *****, ** ****** *** ** advance ** **** **** * ******* * ************ **** * particular ******. ** **** **** ** *** *** ****** **, we (**** *** *** ****'* **********) ******* *** ****** *** bring **** **** *** **********. *** ***** ** ********* ** how **** ******* ** ******* *** *** *** **** ***** the ******* ***********, ***** ********* *** ********** ** "******" * particular ********. ** **** ******* ** *** *** **** **** we, ** ****, *** *** *******, *** ****** ****** ************ or **** *********, *** **** * ****** ****** ** ******* in ** ******* *** **********. ** **** *****, **** ************ with **** *** ******* **** *********. ** *** ******** **** not ******** * ****** **********, ** **** ********** ***...*** **** we **** * ******** ************ ****. ****, **** ** ***** pre-qualified ***** *** ********* ** *** *** ************, *** ***** to *** *** *** ******-**, *********** ** ******* *** ***** documentation *** *******. **** ** **** *** *** *** **** developed * ************ **** ***** ** *** ***** *** ***** you.

** **********...**** *** *** ** *****, *** ******* * ************ that *** ***** *** **** ********.

*** *** **** *** *** *** *****?

***...*** *** *** ** ********** * *** *** *******...**** ***** you *****, *** *** **** **** ***** ******** **** ***********.

** *** *** *** ***** ** ******, *** * **** never **** *** *****. ** ** *** ******* ** *** as * ****, *** * *** *** **** ********** **** bases *** *** ****. **** * ** ** * ********** and * **** ** *** *** ** ***** ****, * tip *** ******** ****** ***** ** **** *** ****-**** ****-****, I ** ** *** ***. **** ************** ********** **** ********** ties ** *** *****, ******* ******* ** ** *** **********. Put ** ************ ******* ***** **** **** ** *** **** good.

****** * ************ *** * *******.

****,

** ** *** ****** "***", ** ** *****, ** *** Rep ****. * ******* ** ** ****** ** *** **** back ** ******* ***** ******* **** ** **** **** ** bringing *** **** *** *****. *** **** ***** ******* **** and **** **** ***** *** **** *****.

** ********* ** ** * ******** ** ****** * **** strategy ** * **** ********.

** * **** ********, *** ************ "******" ** *** *********** in *** **** **** ** "******** ****" ** *** **** sales.

** * **** ********, *** ************ ************ ** ****** ************* happen **** *** *** ****, *** **** "*******" *** **** through ***** ********.

**** ******* **** ********** *** *************. *** **** ************* ** both ** *** **** ****. **. ****** ******** ** ********* example ***** ********. *** ************ ******** **** ****** ********** (****) while ******* *********** ******** ** *** ***** (****).

**** **** ****, ********* ******** **** * ***** ***** ** around ** ********** *** **** ** ** *********** *** **** without **** **********. ******* ***** ****, ** *********** ** ******** with *** *** *** ***** *** **** **** * ***'* know *****.

* ********** *** ***** **** ********. * ******* * *** a **** ******* *** **** ** **** * ****. **** free ** ****** *** ******* ** ********* **** ** **** important.

****, ****** *** ******** ** **. ** **** **** ********* quite * ***. ******* **'* ***** ** **** ** *** best ****** ** *** *********** **'* ********** ***** **********!

***** ******** ** ** ***** **** ***** ** ** ****** manufacturers ******* ******* ********* *** ************ *** ***** **** **** the ***** *********** **********. **** **** * *********. ***** ***** an ********* **** ** **** *** **** ** **** ******. A ** *** *** * ************ ******* ******* *** ** the ****** *** ***** *** ***** ******** *** **** ******* a ****** *** *** ******** *******. * *** *** * manufacturer ********** ********* *** ********* ************* **** **** ******* ***** identifying ************* *** *** ** ****/****. * *** ************ ******* an *** **** ** ********** ** ****** *** ******** ** sharing **** *** ***** ****. * ** **** *** **** leading ** ********** ***** ** **** ** ***** ******* **** information ****** ******* *** ***** ******* ** *** ************. **** build *** **** *** ********* ************* ***** ****** ***** ** managing ************ *** ******* ************ ******** *** ************ *** **** role ** ********** *** *******. ****** **** ** ** **** do **** *********** **** *** *** ******** ** *** ** the *****. ** *** *****, ************ *** *** **** **** for *** ****** ** ******* ******* * ******* ******* *** integrator ******* *** ******** ** *** ****** * ******** ** is ***** ***********. **** *** ** **** *** **** **** spend *** *****. ** *** ***'* ***** **** *** **** or ************ *** ***** ** **** ** ****** ** **** may **** ******** ***. ** *** **** * *****, *** them *** * ***** ** ************ *********** ** ** *** user / ******* / **********. ** **** ***** **** *** then **** **** ***** **** ****. * **** **** * dealer / ********** / *** / ** *** ****** ** both *** ***** *** ***********. **'* * ***** ****.
**** ******** *****'** ****** **** "*** ***'* ************ **** **** on *** *****?" * **** **** ********** *** *** ****.

** *** ****** **** *******, *** **** *** *******, **** wny *****. *** ** ** ***** ** ******* ******* *** you ** *** **** **** ** ***** *** ******** ****.

*** ** *** **** **** *******, *****, **** ***** ******* becuse "** *** ******** *** *** **** ******** *** ******!"

** * **** ** **** *** ******, *** *** ****. I ******** ***** * ** ** ***** * ****. * only **** ** ***** ** * **********. * ***** ****, they *** ********. * **** **** ** *** *** **** money.

* **** **** *** ** **********, ******* ** *** *** into **, *** **** ** ** *** *******. **** ** the **** * ******* ** **** ***** ** *** *******. We **** ***** ***** *********** **** **** ** **** ** bUSINESS.

* ******** ***** *** *** "**** ******* ********** **** ****". But * **** *** ** ******** **.

* ** ** ********** **********. * *** ***** ** ** reps *** ************ ****. * ** *** ******. * *** WHAT * ****>

** ** *** ****, * **** *** ****. * **** to ************ **** *** *** ****. * ****** ** **** to ****. *** ***** ***** ******* ****** **** *** ***********. I **** ***** ** *** ********** *** ****** * ******** and ** **** *** **** *** ****** *** *** * will *** **** ** *** *** **** *** **** **** or **** ***** *** * *****. * *** ** ******** to *** ********** *** *** ** ****** *** ******* **** day.

* **** **** *** ** ** ** *** *********** ** say ** ********** ** ***** *** ** ******** *** *** recommend ******* ********** ** ** ****. * **** *** ** do **** **** **** ****** ***********, **** ****** *** ********** and ********** ** **** ******** ******.

** ***'* *** ******** *** ******* ***** *** ***** ***** the *********** *** *** **** ***** ** *** *****. ** the *** **** ************ **** *** **** ****** ** *** users ** ******* **** ********** *** ******* *** **** *******.