What Is The Best Answer To "Can You Break Out Your Quote By Line Item?"

Situation: Customer owns several convenience stores. You have already done two stores successfully and have quotes in for several more. After dealing with the seat-of-the-pants owner on the first two, all of a sudden the controller is getting involved asking for breakout of parts and labor per store. Previously you have only provided minimal line item detail and no line item prices, just the total, in true contractor style.

Since you have done the two stores, you know that they are real, but at the same time, by the questions by asked by the controller, you feel you are being shopped.

What's the best thing to say to avoid breaking out the quote while not screwing the deal?

Login to read this IPVM discussion.
Why do I need to log in?
IPVM conducts unique testing and research funded by member's payments enabling us to offer the most independent, accurate and in-depth information.

******* **** *** *** ** ******** ** **** ** ********, you ***** ********* ******** ** * ********** ****. *** ***. I **** **** **** **** ***** ****. ********* ** ** better ** *** **** ** * *** ********** ** *** margin **** *** ** ** * ***** *** ** *** want ** ** **. *** *** ** ******, ** **** not **** **** *** ****, ** ********* ***** ********, **** company *** **** *****. **** ** **** *** *** *********** with ** **** ***'* ** **.

***** **** *** ********** *** * '******' ** *** ******** that ***** **** *******. ** **** ********, ******** *** **** completed (*) **** **** **** **** *** *****, ***** **** ground *** **** *** ** **** *** ********* ** *** owner, *** **** *** ***! ** *** ** **** ****, offer '**********' ****** **** **** **** *** ** ******** ******** you *** ***** *** ***** ***** *******. ***'* ***** ******** time ** '******** **** ********'.

***** **** **** *** *** *** ** ******** ** ********* value ** ***** * ****** "*** ***" ******? * **** that ***** ** *** ***** ******** ******* ****** * "*******" is **** ********* **** ****** **** *** ******.

**** ********* **** ****** *** *** ***** ** ****** ******* of "**'** ** **** ** ***'* **** ** **** ***".

*** ******** ********* **** "** ***'* **** *** ****** *** lines ******* **'* ********** *** ** ** ** ******** **** the ******** ***** *** *******, ** **** ** *** ********* that *** ** *********** ********* ** *** ***** '** **' config. ****'* *** ** **** ********* **** ** **** ** X *** **** *."

*** ** ****** * ****** **** **...

*** ***?

******* ** *** ****** ** ** **, **** ****************** ** ******** ** **********.

* ***** **** **. ******* ****...

**** *** **** ******* ** ********** ** ****** ******* **** a ******** ** ******** ** *********** *** *** ** ******** (or ** ***** ********** ** ********* *** *** ** **). This *** *** ****** ** ************/*********** **** ******** **** **** this *******.

** **** *** * *** ******** ***** * ***** ***** differently (***** **) - *** ** ***'*. *** **** ************ deployed ******** ********* *** **** ******** ******* - *** ** sounds **** *** ***** ********* *** '*****' **** *** *** bringing ** *** *****. ** **. ******* **** *****, ** the **** ******* *** *** ********* ***** *** *** *******, send *** *** ** *** *****.

*** *********, *** ******* *** ********** *** *****. **** *** **** counter - ** ******** ** ******** - ** ***** ****. If *** ********* ************** ******, *** **** ***** ***** *** ** **** - especially ** *** ********** **** ******** ** **** **** ******* who ****** **** **** ** **** **** *** ** **** of ***** * '****** ********' *** ***** *******.

** *** ***** ****** **** *** **, **** * ***** stand ****. ****** ** ****** ** ***** *** ******* *** tell *** ***** ******* *** *** ***'*.

* *** *** *** *** ***** ****. ;)

**************

* ** *** * ******, *** * ******** *********** ****** - * **** ****** ***** *** ******* ** ***** ****** from **** ****-********* ****** ***** ******. :)

**, ***** *****.

***, * ** *** ******* ***** *** **** ******* *******, I ** ****** **** ** *** ** ************ * ***** ***** *** **** *******.

**********, *** ******* *** **** ** *** ** ** ****** way ** *** ***** ********** *** ******* ******** *******, ** I *** *** ****** ** **** ** ************. * *** puff ** ***** *** *** **** ****, *** ** *** end ** *** *** ** *** ********** **** *** **** that *** ***** ****** **** ******, **'* **** ***** *** job, *****? *** *** ***** ********* *** *** ***** *****,**** **** * **** *** ***** ** ******.

* *** ****** *** ** *********, *** *** ** ***** either, *** ****** **** **** ********* **** ***** *** ******* seem *********** *** ************, ***** *** ** **** ********** ** business ******** ***.

****** ***** *** ** ** ***** *** **** ****-**. *** let's *** **** *** *********, *** *** ** **** ****** work *** * *******, *** ****** * **** ****** *** be ********* *** **** **** *** ******* ** *** ******** at **** **** **% ** **** **** ***** **** ****, biz ** ***...

***,

*** **** * ****** ********* - ** ****'* **** ***** shows. ***** *** **** ****** ** **** ** **** ****** that *** **** ***.

* ***** **** ** ****** ***** *** **** *** *** convey **** ***** ******* ** **** ********.

******* - ** *** **** ***** - *** ***'* **** strut **, **** ***** *****, *** ***** ******* *** ******** what's ****. **** ***'* **** - ** *** ****.

**'* ***** ****** ********** ** *** ***** *** ******* **** customers (** **. ******* ******* **). *** *** *** **** here, **: *** ** ****** **** ** **** ********.... *** imo, **** ***** ********* *** ** **** **** ***.

*** (*****), ***** *** *** ******** ********* ** **** ****:

*. *** ******** ** **** ******* ** ******** *** **** should ***** ***. **** ** *** ******** *** **** ** answer *** ****... ** ***** ******** ******. ;)

*. *** ******** *** ****** **** ******** **** *** ** the ****, *** *** *** ******* ** '*** *** *******' on *** ** *** **** ********* **** *** **** **** you ** ****** ****.

********* #* ** ** ****. ** #* ** ** ****, then *** **** ** ***** **** *** ***** **** ***** (and ***'** *** *** ********* **** ***** **** **** *******). If *** ***** ********* *** ****** **** **** ** ***** the *** ****** ****** **** **** ***'** ******* *********, *** (yet *****) *** ****.

********* ************

*****, * ** **** ******** ** *** ******** ******** ** add **** *****. *** ****** ** **** *** **** ** best *** ***.

* ****** ***** **** *** *** **** ******** *** ** simply **** *** ********** ***** ** ***** **** *** ***** of ***** ** *** ***** *** ********** ********. ******* **** I ******* ** *** *** *********** **** ******* ****** *** our *** ******* **** ****** **** ***** ** ********* ** exact ***** *****. **** * ** ** **** *** **** for ******* *** *** ******** ******* *** ******* ** ***** around ** ** ** % ** **** ***** *** * load ***** ** *** ***** *** ********* ****.

****** ********. **** ***** ** *** ***********, *** ****** ** no.

** *** ***** **** ******* ********, *** **** ** *** whom *** *** ******* ***; **** *** ** **** ***.

****: ***, *** *** ***** *******. **** ** **** ************ do.

**** #*. ****** **** *****!

* ****** ******* **** *****!

***'** *** ***** ** *** **** *** **, *****. ;)

"**" ** *** ******. ****** ** ******** *** ********* ** far.

*** ** *** *** ******* * ******** ********** *** *** best ****** ** "*** ***" ** ***** ** ********.

*********, ** * ****** "**", ******* * ***'* ** ** or ******* * ***'* ** **?

"*** ** *** *** ******* * ******** ********** *** *** best ****** ** "*** ***" ** ***** ** ********."

***** *** **** **** *********** *** ******* ** **** ******** in****'* ****.

*******, * **** ****** ***** *** ***** ** ** *** best ******.

"* ***'* ***** **** **** ****** ******* ** ****** ******* that ** **** *** ****** **** ** ******* ****** ** my ***********. ** **** ***** *** **** ** **** **** you, ******** **** ***** *** ******* * ****** **** ******* your ************ *** **** *** *****. **** *** **** ** a ******* ******** ***** *** *** ********* ******, * **** be **** ** **** ** * **** **** *****."

* ***'* ********** *** ********** ** ********** ******** ***** ** this ******. *'** ****** ** ** ** ************* *** **** 10 ***** *** ******** **** *********, ******, *********, *** ********** of **** **** * *** **** ******. ** ******** **** than * ****** ******** ******* **** ****, **** *******, *** labor ** *** ****** *** ** ** **** ****** **** is *********. ***** ** ********** ** ******** ***** ** *** form ** ***** ** ***$ ** ****, ** ***** ********* for ********** ** ****.

*** ********** ** **** ****** *** *** *** **** *********** they ***** *** **** *** ***** ********. *** ******* **** might **** *** ********* ** ******** ** ************ **** ** they *** ******* *** ******** * ******* ******* *** ******** the **** **** ******* *****. *** **** ****** ** **** with *****.

**** ** * *********** ***** *****, **** *** ******** *********** for **** *******, ****, *** ***** **** **** *** *** other ******* * *******. **** ***** ******* *** *********, *************, new **** ********, *** ********** **** **** **** **** **** wasn't * *** ***. *** ****** *** ** *** *********?

***'* *** *** **** **** ** *** *** * ******. Why ** *** **** ** ** ***** ** ******** ** the ****? * **** ******* ****** ** ******* ** **** you ***** *** **. * **** ** **** **** ***** to **** **** ***** **** * **** *** ****. ******* solved - ****** **** ****** ** ** **** ** ******.

****,

* ** ***** *** ******** * **** ****** *****. **'* direct *** ****** ***** *** **********'* ********.

** *** ***** ****, #* ********* * ********** ******** ***********.

*** ***:

"*** ** *** **** ** ** ***** ** ******** ** the ****?"

***** '******* ******' ** **** ** *** ********. ** ********** certainly *** *** ***** ** ****** *** **** *** *** customer **** * ***** ** ****** ** ** ****? **** side ***** ** ****** *** *** ********* **** ***** ** in *** *********** (*.*., ***** ****** **** **** **** **).

* **** ** ** ** **** *'* *** ***** ******** by **** **********. ****'* *** *********** ***; ** **** **** books *** ** *****, ***** *** ****, *** ** **** the ******* *****. ** *** ******** ***** ***** *** ***** sold ** ** **** ** * ***** **** ** $*** an **** **** ***** ** * *******. ** *** *** honest *** *********** **** **** ***** **** ***** ** ** reason *** *******'* ***** **** *********** **** **** ******** (*** you ****, *** *** ***** *** ******).

** **** ******* * **** **** ******* (****** ******) ***** security ********** * **** *** *** * ***** ** * system ** **** ** ***** ******* **** **** **** ********. As **** ** *** ****** ** *****, * **** **** my ******** ** **** ******* *** **** ** ******* **** you **** ****** ********* (***** **** ***** *********** *** ***).

*** ** *** *** **** ***** ** ****** ***'* **** each *****. ***'* ******* *** *** **** ** ******** * price ** ***** *** *** * ** **** *********** ** equipment *** *****, *** * **** * ****** *** *****. Then ****? *** ** ******.

* ***** *** **** *** ******** ** ** ***** ******** me, *** **** ******'* **** ** **** ****. ********** ***** in **** **** ** **'** **** **** ******** ******** ****** and **'** ******* ** ****** *** ************. ** ***'** ******, I **** ** ******* ****** * *********** **** *** ****** fee.

**'* *** ******* ****** *** ************ ******. *** ******* * recently (****** *** **** ****) ****** * ******** *** * new ***** ******. **** ******** ******** * ***** ******** **** both ***** ** ** ******** *** ***** ********** ********* **** a * ***** ******. ******** ***** ** *** *** ***** was ***** ******* *** ** ***** ******* ********; ***** **** and ***** **** **** *****, ****, *******, *** **************. ***** wasn't * ****** *** ** **** (*'* **** ***** **** was ***** **** *** ***** ******) *** ** ****'* *** a **** ***** ** ****** *** ********. **** *** * 6 ****** ******** ** ****'* ************* ********* **** * ***** scale ************ ******* ******.

** **** ******* ** *** **** ** *** *******. ** you *** ******* *-* ******** ****** **** ** ********* **** have **** **** $** ** ****** ******* *** ******** ***'* run **** **** ***** ** ****** *********. ** *** **** to ****** **** ****** **** *** ******* ********* **** ***'** have ** ***** ** ***** ********** ************. ***** ********* ****'* grow ** *** **** **** *** ** **** ******** **** they're *** ********** *** ******.

**** ******* ** ******* ******. * ******, *** ********, *******, back *** *****, **** *****, ****, ******* *****. * ****** you ******* ** * ******** ** *********. *** *** ** that ***** ***** ** ******* ****** *** * *********** ***? I ***** ****** ***. *** *** *** **** **** *** too **** ********* *********, *** ** **** ***** **** **** unethical.

**** **** ****** *** ******** **** ****** **** *********.

** ****** ***** **** *** **** **** **** *** ****** into * ******* ******* **** ********* **** ***** ***** ** a ******.

*** *********** *, ** *** ** *** *** ** * figures. **** ** *** ********. *** ******** *** *** ** avoid ******* ******* ******.

******* *********** *, *** **** ****** ***'*. ***** *** **** pretty **** ***** ******* ** **** ********** *** ** *** link. *** **** **** ** ****** **** **** *** *** best, *** ** ***** ** ****** ** *** ******.

***** ** ** *** **** **** *** ** *** ** I ****.

**** ****

*** **** ** *** **** ** **, ** ** ***? No ****** ** *** *** ****** ** *******, *** **** to ** ******* ** **** ****.

**** *** *********** ** ** ****** * ****** *** ** front ** *** ***** ***, ** **** **** **** **** is ********* ***. ***** ****, ******* * **** **** ***** and *** *** ***** ****.

******* *********** ** ** ********* *** *****. *** ******** ** offer * ***-**** ********. ** **** *** ** *****, **** knock ** **** ** ***. ******** *****, ****** *********, *** of ** *** ** ********** ** * ***** **** *** are **** *********** ****.

*** **** ***** ** ********* *************. ** *** ******** ** shopping, **** ****** ** ***** **** **** ** ** ******* the **** *******, *** * "****". ***** ** * ********** between *** ********* ****** *** ***** *****. ** ** ***** vendor, *** *** ****** *** *** ****. * **** ******* is **** ****** ** **** *******.

***** ** *** ******* ****** **** **********.

** ** ** **** **** ***** *** *******.

  1. ****** ******
  2. ******** ****
  3. ******** **** ******
  4. ******** **** ******
  5. *******
  6. ******** *****
  7. ******* *****
  8. ******** *****
  9. ***...**** * ***** *** **** ****

** ** **** *****:

  1. **** *****
  2. **** *****-*
  3. **** *****-**
  4. **** ********
  5. ***** **** *** **** *** *******
  6. ***.........

*** ****** **** * ********** *******, *** ***'* **** **** an **** *********** ** *** **** *********** ******* "****** ** apples."

* ******** **** ****, *** *** *** ********** **** ***** if **** ** **********? ** **** ****** ** * ********.

** *** **** ********* ** **** ********* ******** **** ******* and ******* ********* ***** * ****** ******** *** ******* * would **** **** **********.

* ******** **'* ***** ******* ** ******** **** *********** ** begin **** ******... **** ****** **** ******* *** ******* ** annual ** ****** ** $***,*** ** * ****** ******* **** ~$60 ******* ****** *******. ** * ****'* ***** *** ******, I ****** **** *** **** ******** **** *** ********.

**** * ***'* ******* * ****** *** * ********. ** was *** ** ********* ** ****** *** ** * ***.

*'* **** ****** ** **** *** *********** ** * *** size ******** ** **** ************ (********* **** ***** ***** ******* in ***** ******). ***** **** ************ ** ******* ********* *'** see ****** ***.

"****, * *** ** ****. ** **** **** * *** hours ** ********** **-**** *** *****, *** ** ******, ****'* billable ****... ******* **** ** ******* ****** ******** ** *** revised *****. **** ****."

"******* **** ** ******* ****** ******** ** *** ******* *****. Your ****."

* **** ** ** **** ********** ****, **** ****.

******* ********, ******, ***'* *** ***** ****'* * ***** ****** to ****?

**** ***'** *** ******* *********** **** *******, **** ****** ******* away *** ** ** ****** ** *** *** ******** ** going ** ** **** **** **** ***** ** **** ******* to ******** ***.

*** **** ** **** ****** *** ******* ***** ** * competitor ** ******* *****. ** ***'** ******* ****** ******* **** time ***** *****. ** *** ****** *****'* * **** ****** of ****** *** ******** ******, *** *** ** ***** ******** that **** **** ** ***** *********?

** *** *** **** **** ****, ** ****** **** *********.

***** **** ** ******** * ********-********** ***** '******** ****'?

******** *** ***** ***, **. ******** ******* **** **** **** detail? ****'* ***** ****. ** **** ** ********.

********* *** *** ********** ** *** ***, **** ** *** last ***** ****. **'* **** * ******** ** ***** **** pay *** ****.

** ***** *** ***** ***** **** **** *** *** **** and ** **** **** **** ** ********* **** **** **** comfortable **** ** **** ********* *** ****** ** *** *** line ****** **** *** **** *** ***********. ** *** **% of *** **** ** ***** ** ** ** ******* *** us.

** ***** *** ***** ***** **** **** *** *** ****...

******** *** *** ******* '*** *** ****', ****** *****?

@************ (** *******) **** ********** **** *** ******** *** **** quotes:)

****** *** *** **********, ****** *** *** *** **. ******* an *******...

*** ******* ** ***** *** *******, *** ***** ********** **** quite ******** ** *********.

** ***** *** ***** ***** **** **** *** *** **** and ** **** **** **** ** ********* **** **** **** comfortable **** **when ********* *** ****** ** *** *** **** ****** **** *** **** *** ***********.

***

*** *** ** **** ********* **** ***** ** *** ** give *** ******** *** ******** *****/****** ** **** **** ****. What * **** ** ** **** *** **** **** *** customer *** **** **** *** **** ****** **** **** ******* but **** ***'* *** ** **** ** **** **** ****.We **** **** * ****** **** **** ***** ** **** **** **** but we keep the full design until they sign with us. This way they have no way shop the design unless they have a photographic memory. We don't do this for every customer only when we think this might happen.

** *** **** **** **** **** ****** ** ***** ********* you ***'* ***** **** **** *** *** *** **** ***** same ********* **** *** **** *** *** **** **** **?

**?

*** ***** ****** ******** **** ******* *** *** ******** *** are ******** *** **** **** ****. ** ** *** ******* against ******** *** ***** *** ******* ****** *** ** ********* versus ***** ********.

** ** * *********** ***** ** ******* **.

*********** * (*) ** ******* ** ** *** ** ***** but **** ******* **** *** ******** *** **** ****** **** quotes. ********* **** ** **** ****** *** ***** ** *** on *** ******* ** **** *** ******** *** **** ****** and ***** *** ** **** *** *** *******. **** ** something ** **** ** **** **** ***** ******** **** *** hours *** *** ****** ***** ******** ****** ******* *** ****** layouts. **** ******** *** ******** **** ******** *** ****** *** using ** * **** ****** *******. ****** *** *** ******** sees *** **** ****** **** ******.

"** ***** *** ***** ***** **** **** *** *** ****."

**** *** ******** ****** *** *** ** *** ***** **** a ******** ***** ** **** *** **** ****** ****?

*******; *** ****** ** ******* * ******** ** **** ****. Perhaps ***** *** ******* ****** ** **** ******* *** ***** do ********, **** *** ******** *** ***** **'* *** ***** your **** ** *** ***** ** *** ***** **** ******* is "**********".

********, ** *** ***** - ******* *** ***** *** *** shower ******** ***** $*,*** - *** ******* ** **** ****** limitations *** ****** ** ** **** ********* ********

*'** ****** ***** ***** ** *********** **** *** ******** ** possible ** *** **** ******. ** ****** *** ***** ********* of *** ******** ************. ** ** *********** **** * ****** lost ***** ** *****, ****** * **** * *** ***** the ********

***** ** * ********** **** *** **** ******. ** * consultant * *** ***** ****** ** *** ** ****** *** points. ************ ******** ***** ***** ** *****. *******, ** **** price ******* ******** ******** ****** **** *** ********** ** ******* all ***** *** **** *********** ** ** *** ******** **** conditions (*.*. "******** ***** **********" ** ******* ** ********** ******). Cable ** ******* ********** **** **** **** ** ******** ***** with ******* ********** (** **** ** ********). * **** **** with *********** ** **** ** **** *** ****** **** **** a *** ** **** **** **** ***'* ******* **** ** their *********.

****** **** **, * **** *** *** * ******* **** "unit ******", *** * ***'* ***'* ******* ******** ***** ****. Moreover, ** * *** ** ********* ******* ***** **** ******, the ******** **** ** ******** ******* ******.

*********** ****** "******** *** ******" *** ********** *** ***** ******* will ** ****. ** *** ****** (** * ***** *** should ***** ******** ***** *** ********), * ***** ***** **** complaint ** *** ********* ** *** *****/*********** ***** ***** ** the ****. ** *** ******, *** ** * ****** **** you *** **** ****, *** ******* "**********" ** *********** **** tells *** ****** *** ********* ** ***** *** ****** ******* (i.e. *****, **** ******, ***).

***** ** * ********** **** *** **** ******. ** * consultant * *** ***** ****** ** *** ** ****** *** points. ************ ******** ***** ***** ** *****. *******, ** **** price ******* ******** ******** ****** **** *** ********** ** ******* all ***** *** **** *********** ** ** *** ******** **** conditions (*.*. "******** ***** **********" ** ******* ** ********** ******). Cable ** ******* ********** **** **** **** ** ******** ***** with ******* ********** (** **** ** ********). * **** **** with *********** ** **** ** **** *** ****** **** **** a *** ** **** **** **** ***'* ******* **** ** their *********.

****** **** **, * **** *** *** * ******* **** "unit ******", *** * ***'* ***'* ******* ******** ***** ****. Moreover, ** * *** ** ********* ******* ***** **** ******, the ******** **** ** ******** ******* ******.

*********** ****** "******** *** ******" *** ********** *** ***** ******* will ** ****. ** *** ****** (** * ***** *** should ***** ******** ***** *** ********), * ***** ***** **** complaint ** *** ********* ** *** *****/*********** ***** ***** ** the ****. ** *** ******, *** ** * ****** **** you *** **** ****, *** ******* "**********" ** *********** **** tells *** ****** *** ********* ** ***** *** ****** ******* (i.e. *****, **** ******, ***).

** **************, ******** *** **** *** ******** ****** ** ***** the ****.

***'* **** ** * ***** ************ *******. ****** *** ** tight *** **** *** **** ** '******* *** *******' ** use * *** ****** *********' **********' ** **** ***** *** next ****.

** **** **** *** *** ***** ** ***, *** *** 20% (** ********) ** **** **** ****, *** **** **** you **** **** * ******** *** ***** ** *** ********. Win ***. ** ***** **** **** ******** ******** *********** **** finger ********, *** ** ***** *** **** ***** *** *** there ******. **** **** **** *** ******* * ****. **** total ***** ** ***** ** *********** ** ******.

****, * ** ***** ** ** ********** ** ***** *** parts *** *****. **** *****'* **** ******* **** ****** **** for *** ***** ** *** *** **** ** ********. *** showing ****** ***** *** *** *****, ** * ****** "****** price + ********** ****** *** ******* *** ***** *** ***** their ****" ***** *****. **** * ***** * ********** *** work ** ** **** *** *** ******** ***** ***** **** - *** ********* **** ********* ** ***** *** *** *** shelf. ** **** ******* ** *** ** *********. *** *** we **** ******.

****** ** ****** * ****** ****** **** *** ********* *****, than ***** ***** '*******'.

* ** * *** ** ******** **** *** ***** ** takes **** ** ***** *** *****. * ***'* **** ** either, ********** ******* ** ****** ****, ***** **** *** ***** on **** ** *** **** **** *** ** ** ** half *** **** ** ******* **** ** **** * ******** result. * **** ** ** **** *) **'* ****, ** 2) **** * ****** **** **** ********. * **** ** show **** ***** ***** ******* ******* ** ****** **** **** possible *** *** *******, ** * **** *** ***** **** well.

**** ****.

**** **********, * ****'* **** ***** ***** ****. **** **** too **** ** **** ** ******** ** **** ******.

** ******* **** ** "*** ***?" * ***'* ****** ** the ******* ** ****** **** *** ******* *****. ***** * don't **** **** **** **** ** ******** ***** * ***** their ************ *** ** ** **** ******** **.

*** * *** "*** ***?" ******* **'* **** **** ****** to **** *** ******. ***** ****** *** ********** **** **** need **** **** **** *****. ******* ***** ******** **** **** come *** **********. * ****** ******* * ******** ***** *** decline ** ******** ***** ***** ***** ** ***** ** * positive.

** *** *** ****** **** **** ******* **********, ***** *** are ************ ****? ** ********, * **** ** *** ***** side *** **** ********** ******* ** *****. *** *** ****** why ** ****** *** **** ***** ******* ** ***** ** mine. ***, * **** **** ** ***** ******* ****** ** matched. ** ****** ** ** ***** *** ****** ** **** our ******* *** **** **** ** *** ** ***** ***. Even ** * **** ** ** **% ****** ** *****, I *** ****** ******* ****. ** **** ** ****** **** ABC **. **** *** *******. ***.

*** **** ***** * **, * ***'* **** ***** ** price *** ****. * **** *** **** ** *** *** that ** *** *: ************ ***** *** ********. ** **** ask, * **** ******* * ********* ** ****. *** * haven't **** ***** ***.

********* *** *'* **************:

"** ********, * **** ** *** ***** **** *** **** discounted ******* ** *****. *** *** ****** *** ** ****** can **** ***** ******* ** ***** ** ****. ***, * feel **** ** ***** ******* ****** ** *******. ** ****** do ** ***** *** ****** ** **** *** ******* *** best **** ** *** ** ***** ***. **** ** * come ** ** **% ****** ** *****, * *** ****** justify ****. ** **** ** ****** **** *** **. **** cut *******. ***."

*'* *** ****, ****** **** ********, *** *** **** ***** concerns **** *********** *** ****** ** ***** ** ******* ******* while *** ** ***.

*** ** *** ******** ***** ** **** ***** ****, ** is ****** ***** **** *** ********** *** *** **** * satisfactory *** ********* *****, ****** ******* *******, ***** ** ****** for *** ********** ** ****** *****.

...****** ******* *******, ***** ** ****** *** *** ********** ** convey *****.

* *****. ***** ***** ** ******, * ****** ****** ******* (assuming ******** *** ** **** ** **** *** ****** **) is *** ******* **** ** ***.

******* *** *** *** *** "** ***** **** ** *****" and "*** *** **** *** *** ***" ***** **** *** playbook ** *******. *** **** *** *********'* ********.

*** *** ** ****** **** ******** ** **** ** **** giving ** *** ***** *** **** ******* *** ** ******** shopping.

** * ***** **** ************* *** *** **** **** ***** margins *** :(

** *** *** ***** ***** *** **** *** **** ** line **** ******** - *** ** *** **'* ********* ** is ***** ***** *** **** ** ****** *********** *** ******* **** ***** - ********** ********** - ******* installations *** **** *******.

***, **** '****** ** ******' *** *** ****** ** ******** a ****/**** ** ***** ** ***** ****. *'* ******* ** the ******* ********* **** ** *** - ** **, '** aint **** ** ***'* ***** ***, **... **'* **** **** we've *********** * *** *******-**** ******, ***, ***."

** **** ****'* **** ******* ****, **** ** ***** **** like * ****** ******* **** ** **.

"**** *** * *******, *** *** ******* ***** ******?"

*** * *** ****. **'* * ****** ****** ***** ** ask ***.

** *** **** *** *** *** ****** ** '*** **'**'. I'm * ******** ******* *** * *** * *** ** quotes *** ** ******* ****** ***** ***** ***** ***** ****** out **** *****.

*** ** *** ** **** * **** *** ********* ** compare ** ***** ******. *** *** **** **** * **** it ** **** **** **** **** *** *** ******* ** is **** * **** *** **** ** *********. * **** received ****** **** *********** **** *** * *****: - ******** system $**,***, ****** ******* ****** $**,***. ****'* **. **** * asked **** ** ** **** **** *** ******* ** *** answer *** '**** ** *********'. **... **.

* **** *** **** ******** ****** **** **** **** ** they **** ******* ** * ****. *'* ****** **** **** someone *** ** *********** **** ******* *** ***** *** ********** they **** ********* ** ****.

**** ** *** ******** * ***** ******. *** **** * job ** ** *** * ******* ****.

* ** **** * ****** ** ****** ********* *** *** too. *** ** ****** ****** **** ** *** ****** ** hide ********* **** ***? ** *** ****** *********, *** ** are ****** ** **** *** ***********. ** (**** *** **********) assume *** *** ***** ** **** ** ******. ** ***'* consider **** ****.

*******. *** *** *** ** *** **** *** **** ******** expectation (******** ** **). *, ***** *** ****** ***** **** I **, **** ** **** ****** **** ***********, *** * do ** ** * *** ***** ***** **** *** **** closest **********. ** * **** **** ** *****, *** *** take ** ****** **** *** **** ** ****** *** *** a ******* *****. *** ******* **** ** ********** *** ****, money ****** ***** ***** - **** **** **, *** ***** when *** **** ** *********** **** * **** ** ****.

** *** **** **** ** ******* ** *******, *** ***** can ***** ******* ** * ***** *** **** ** ***. It *** ** **** *** * **** *** *** *****. I, *** * ** ***** ** ******, **** **** **** had **** ******. **** ** *** ** **** ****. * said ** *** ***** ****** * ****** ** ****** ***** be ** *** ** ***** **. *** * *** **** tell *** * ** **** **** ***** ***. **** ***** than ***, ** ** ******** ** *** *** ****.

**** ** *** *****, *** ***** ********* ** ** ******* of ************. ** *****, ** *** **** ** *** ** winning ****, *** **** ** ***** ** ***** ** ****, which ***** * *** ******* ******* ** ****. *** **** to *** ** ***.

** *** **** ** ***** *** *** ***** ** ****** idea, **** ****** *** ** *** **. *** ** ******, no *** **** ****.

** **** ** ********** ** ** ***** *** **, ** don't **** *** ****. **** ****** *** ****** *** ****** asking *** ******* ***** *** ********** ********* *** *** *****. The ***** ** *** ****** ** **** ****** ******.

***** * ****** ****** ****, * ** ***** **** *** the ******* *** ** ** ********. ******** ******* * ****** bid *** **** *** ****** **********. ***** ****** ** *********** to **** ******* ****'* ************ ***********.

****, ** ** *** ****, **'* *** ***** ************ *** me ** ***. **'* ***** ****** * ******** ** *** use ** ***** ******* **** ** ******** ***********. ********: **** you *** * *** ***, ********** ** ** *** ****** sticker. ** *** *** ***** **** ******* *** ** $*,*** less, *** **** ** **** **** *** ********** ** -- you **** ** ** ********. *** ** *** **** ** too ****, *** *** ****** ****'* ********* ** -- *** what ** *** -- ** ******* ** *** *******. ******* if **** *** ******* *** **** * ***** ****. ** I ********* ** ** ***** ****, ****** *** ***** ****** out ***** ** *** ****** ** **** **** *** ****** of ********** (*** ****** ** *******, *** *******) ** *** quote ** *** ****. ** * **** *** * ***** cost, * ***'* **** ** ******** ********.

* ** ********** **** **. *********, *** ** * ****, I ******* **. *** ************ * ***** ** ** *** between *** *** * ***, ** ** ******* *** ***** vendors *** **.

** ****** ***** **** *** ***** ************ ***** *** **, but * ***'* *** *** ************ ********* ***** **** ****** far **** ** ******** (**** *** **** ***** ***) **** my **********. * *** * *********, ****-*********** ***** **** *** 90% ** *** **** ******* (*** ********* ***** *** ******** you ***'* ****** ***). * **** **** ** **** ***** in *** **** ************.

*******, ** ***** ** **% **** *** **** **** *** is ******* *********** ** ***, ** **** ***-******** *****. ** installers *** ** ******. * *** **** * **** **** can **** ***** ******** ****, * ***** ****, ******* **** with ****** *********, ****** **** *** **** *** ***** ******* for ***.

** *** **** ******* ****** ** ******** ** *** ***, they *** *** **** ** ** ****** ** ** ****** idea *** **** *** ***** ***** *********** *****. **** ************ are *** ** *** **** *** **, *** ******* ** is ***** *********** *****, *** **** ******* **% ***. *** have ***** **** *********** **** ** ***** ** **** *********** look *****, *** *** ***** ***** **** **** **** ******* me. *** ***** ****** **** **** ** *** *** **** with *** *****.

* ***'* **** *** ** ***; ***** **** ** *** the *** *** ** ********. *** * *** **** *** it **** ******, *** ** ******* ***** ***. * *** also *** *****, * ** **** **** ****** *** *** time, *** * ** ** **********. * *** **** **** you *** ******* * **** **** ******** ***** **.

* ** ********** **************. *** * **** ******** **** *** some, *** ***, **** ** ** **** ***** **, *** that ** **** * ******** *****. ***** *******. **** (*** you) **** ** **** *** ** *** *** **% ** labor. **** ** ** **** ***** **** ****** ** ********* with *** **. **** ** *** *****.

****, **** **% ****** ***** ********* * **** ***** *** me. **** ********* **** ** **** ******* **** ***** **********, well ***** *** (*********, ***.), **** ****-**** **** ** **** than **** *********** ***** ***** **** **** **** **** **** expertise **** **** *** **** *** * **** **** *** same *********** *** **** *** ******* ** *** ********* ** my ****.

** ***** ** **** ******* *** *** ** ***** **** with **** *******, ** *** ***'* ******* (***** *** **).

*** ****** **** * *****'* ***** **** ***** ** **** discussion ** *** **********'* *********** **** *** ******. * **** my *********** ** ******* ** **** *** **** ******* *** my *********** *** **** ** *** ****'** *** **** *******. Remember: * ***** *** ******** *** * ***'* **** *** expertise **** *** ****. ******* ******** **** ***** ***** *** best *******.

* ***** ********** ***********' ************ ********* ******** *** ******. *** my ******** ** **** * ****** ****** ******* * ***** without ***** ********. *** **** * ****** *** ***** *** funding, * **** ** **** ******* ** *** ********* **** may ** ***** ** **.

***** ********** **** *****, ************ **** ****** ******. * ******* prices ** ****** *** ******, ** ****. * ***** **** has ** ** ********, *** * **** *********** ** *********** with **** ***** *** **** ********* **** ***** *** ** repeat ********.

****, **** *** *** ***** ******** ** ***** * *** sense, *** * ********** *** *******, *** * **** ** honest...

*** ****** **** ***'* *** *** **** **** *********, **'* just * ******* ***** *** ***** ****** *******. *** ***** product *************** ******** **** **'** ***** **? ****, *** ******* that * ********* **** ******'* **** ** ****.

**, ***, *** **** ****** *** ******** *** ******* ** to *** *** ******* ** *** ********, ***** ***** ****** erode ******* ** *** ***** ***** ** ***** ******* *** let **** *** ** * ****** *******.

*** * *** *****, *** **** *** ******* ** *** internet, *** ***** ** ** ******** ****. * ***** ** can *** ****** *** ******** ** **** ** ****, *** I ************* ****** * ********* ********** *** **** ** ******* anywhere ** **** **** **** ******. * **** ********** ** problem **** ****** *** **** ***********. **** **** ** **** the ***** ***, **** *** **** *** ***** *** **** play.

** ******* ** *** ******** ******* ** ******** ** ***** vendors(s). **** ****** *** ******* ********* *** ***** (** ******* to ****** ** ***** ***) *** ******* ****. *** **** are ***** ** ***** ********* *** ****** *******. (*.*. * happen ** **** **** ****** *** * ******** ********* **** Hikvision *** **** *** *** **** ****). *** ********** ***** the ***** ****** "** *** *** *** *** **** *********, use **** ********* ** ***** *** ***** *** *** **** cheap *****, *** **** *** ***". **** ** **** ************* wrong.

** *** ********** **** ** **** ****** *** **** ** how ** *** * **** ** ****, **** ** ** here ***** ******** ** ** **** **** *******.

*******, * ******'* ***** ****. * ****** ********* ******** *** the ** ******* ** * ****** ****** *******. * ***'* accept *** ***** ****'* *** ****** ***. *********** **** ***** to ** ** ******* ** ******* *** ********.

** ******, * **** ***** ***** *** *********, *** *'* also ********** ** ****** *** ****** ** ******** *** ****** of ********** ** *** ***** ** *** **** (****** *** 5 ******* ******* ** *, *** *******). ** *** ***'* break ** ***, *** ***'* *** *** ***. ******.

"****, * *** ** ****. ** **** **** * *** hours ** ********** **-**** *** *****, *** ** ******, ****'* billable ****... ******* **** ** ******* ****** ******** ** *** revised *****. **** ****."

* ***** ***'* **** ******* *** ****** ** *** ********* the *****, **** ***** ***** ***** ** ** ***********. ****** me *** **** ****? **** ****** ** ********* ****. * don't ****. **** *****, ** *** *** **** ********* * broken *** ***** ** ** *********, *** ******'* **** ** rework **.

*********** *** ****** ** ** ** ** ***** ** ********** their ******-- ****'* ********* **************. *** *** *** ** ******** and **** ******* * ****. *** *** ** ******** *** get *** ***, ** ** ***** *** **** **. ******.

*****,

** ********** **** *** ******* **** **** ******* ** * policy - *** ** **** ** * ****** **** ***** in, **** **** ***** **** **** ** ***** ***** ** they ****** **** ******** - **** **. ***** (************).

*'* ******* **** **** ******* ** (** ** *** ****) of *** **'* ******** ******** ***** ******** *** ********* **** item *** *** **** **** *** ******** **** *** *** require ****?

****** *** ****** *-*. * ***** ****, *************, *** ****** needs ** **** *** ************* ***** ***** *** ****** ** occurring.

** ** ************** **** * ******** *** ***** ****** *** line ***** ****** ******* ****'** ******* **** **** ***** ********** for ***** **** ******** ***** *** ***** *** *** *** dollars *** ***** *****.

**********, ** *** ****** *** *** * ********* ************ **** the ********, **** (*** ********) *** ** ****** ** ****** advantage ** *** ******'* *********, *** **** ******** ***** *******, as ** *** ******* ** **** ** *** *********** ** this **********.

**, * ***** **'* ** *** *** ******** ** ****** the ***********, *** **'* **** ********* **** *** *** ****** to *** **** ** ******** ***** *** ****** *** *** whether *** ************ ** ** ********.

* ********* "***********" ** *** ** ** ***** *****. **** you **** * ***** ******* ************ **** *** ******** (** least, ** * ** **** ********), *** ********* ****** ******** vendors **** ** ****** *** *** **** ** **** **** to **** *** *********. **********, *'* **** ****** **** ** vendors *** ****** **********. ** *********.

*** **** ** * *****, * ***% ***** **** *** majority ** *** **** **** ***** '****' *** *** */* the **** * **** ** *** ******** ********* **** ** proposal ** * ****** ******* ** ********** '*** ** ** it'. ** ** ********* ****. ******* ** ********* **** *****, call ********** *******! * ***'* **** ******* ********** *** * will ***** ******** ***** ******** **** ** ****** ********.

**** * **** ****....

* ***** **** **** ** ******** ******* *********** *** *** users ** ********** *** ******* ************ **** **** ***** ** the *********** *** ***** ***** ** ********* ** *** ********** concerns. ****** ** **** * *** *** **** *** ********* this *****.

* **** ****** **** ******* *** *********, *** ** **** line **** ******* ** ****** ********** ** **. *** *******, our ******* ****'* ** ****** ** ****, ******* ** ** have * *** ********* **** **. ** ****** ****, * often **** **** ** *** ******* ** ** ****** ** find ***** **** ********** *******, ** ***** **** *** **** harder *** **** ** **** ** * ******* ******. ** they *** ****** **** ********, ***** ***** ****** ***** *** let **** *** ** **** **** * **** *********** **** that ******** *****'* ****** ****.

** *** ***, **** ****** *** ******* ** **** ** business ** **** ** ********* ** ****. *** **** ** make ***** ** *******, *** ***** **** ***'* **** ***** your ******** *** *** **** * **** ** *** ** my *** ** *** ********** *** ** *** **** ***.

** **** **** ********* **** ** **** ****** **** *** profit ******* ****, * ***-********** ***** **** **** ** *** our ******** *** ***** **. ****** *** **** ********* ** the ************ **** **** *****, ** ** ****** **** * bit ***********. ** *'* **** * ****** ** ***, ...

* **** *** *** **** ****, ** **** ** ** keep ********* *** ******** **** * ***** ** ********* *** expertise **** **** ***'* **** *********, *** ** **** ** we *** ******* ******* **** *************, ** ***'* *** **** quibbling ** *** *******.

** ****** ****, * ***** **** **** ** *** ******* in ** ****** ** **** ***** **** ********** *******, ** parts **** *** **** ****** *** **** ** **** ** a ******* ******...

**** ******, ******!

  1. * ********* ** *****, *** - $***.**
  2. * ********* ** ***, *** - $***.**
  3. * ******* **** *********, ***-****** - $****