Should Distributors Sell Labor Too?

Distributors are struggling to remain profitable (relevant?) in the internet age of procurement. Not only do they have difficulty justifying value to their customer resellers, but some actually directly...

*** *** **** ********.

** ** ******* ****, ****** ** ********* *****. *** ********, *** **** * ******* ** ******** ************** they ***-******. ****** **** ** ** **% ** *** ******** labor *****, *** ***** ***** ******** *** * ****. - a ******* ******* *** **** (**********) ************.

**** ** ******** ************ ********? **** ** ************ **** ***, Anixter/ ***-**, ** ********** ******* (** ****** *********) ******* *** users ********, *** ******** '*****-****' ******** ** ******* *********?

***** *** ******** ******** ******* ******?

Login to read this IPVM discussion.
Why do I need to log in?
IPVM conducts unique testing and research funded by member's payments enabling us to offer the most independent, accurate and in-depth information.

* ***'* ***** *** *** ***********, *** ** * *********** sells ** *** *** **** ******** *** * **** *** about **, **** *** ******** ** ** ****.

* ******'* ***** **** **** ***. ******* *** * ******** distributor, ** **** * ********* ******* **** ** **** ***** sell ******** ******** ** ** *** ****. **** **** ******** the **********, ***** ** *** ** ***'* **** * *** schedule.

****** **** *** ******** ******* ******* **** **** **** **** of *****.

***, ******* ******** ***** ****** *********** ** **** ****** **** end-users '******' ** ***** ********, *** ******* ******* ** *** typical ********* ***-****.

**** ***** **** ** **** * ***** ************* ****** **** to ******* ****. **** ***** ********** ***** **** ********, *** begin * ******. ** *** ****'* *** ** ******* **** and ******* ** * ****** ******** ******, **** ***** ** abandoned ** *********. *******, ** *** ************ *********** *** ******** to ******, **** ********** ******* ***** ******** **** **** *** projects. ***** * *** ** * ***. *** * ***'* think **** **** ***** ******* **** ****** ** ************ ** the **** ****.

**** ***** ***** ** *** *** ********* ********:

*** ******* **** ** **** ***** ?? .... ** ***** any ***** ******* ** *** *.*. / ******'* ******** *** Trade **** ** **** **** ********* *** *** **** ** a *****/******** *********** ** * ************ ** *********** ** **** go ***** *** ****** ** * ***** ** ****** ****** of ***** *** ?? * ***** ***. **** ***** ****** go ****** ** *** ****** **** ******* ********* ****, *** still ***** ** *** **** ************.

*** *******: ***** (* ************) ***** ******** ** *** ***** in **** ********* *** ***** *** ***** ******. ***** ** course **** **** ** ********* ************ ** *****, ***** ** turn **** ** *** ** ***** ********** ****** ** ***** America.

** ** **** ****** *********** ?? * ***** **** *** small ********** ****, **** **** **** ******** *** **** *** other *********** ******** **** *** **** **** **** *******. *** the *** *** ********** ****** ** ******, * ***** **** simply "*******" **** *** ************* (******** *** ************ **********) *** negotiate ****** *** ****** (*.*. ******* / ****** ******: * will **** **,*** ******* *** *****, **** ** **** ********** lowest *****).

** *** *** ** *** ***, *********** / ******* **** to **** * ******. ***** ** ** ***** **** *** we ** **** ** ******** *** **** *** ******** *** become * ***** ********** ** *** ******* ******* ****** ************* direct ** *********. * ** ******* ****** ***, *********** ******. I **** ** ******** ** ******* **** * *********** ** manufacturer **** ***** ******** *** ******* **** **** ** ****** they *** ****** ***** ** *** ******* *** ******* ** to **** **********, ***** **** *** *****. **** **** ********* and ******* *** ****** ** ***** *** *** ***** ******** to **. ** *** ** * ***/***, *** * **** is *** ********* ****** **** *** ****.

**** ******** - **. ** *** * *********** *** ***** never **** ** ******* ******* *** *********.

******* ********* **** ******* ******* ****. *'* ****** ** ***** in * ***** ****** * ***** *** ** ***** ******* using ***** **** ***** ****.