Selling IP Against Analog?

I spoke with a member today who asked for feedback on educating customers / selling IP vs analog, especially for those that are budget / cost constrained.

I'd like to throw this out to the group and see what your approaches are.

Let's get the bad out of the way first. Trying to argue that IP is actually less expensive (the old Axis approach and the more recent Anixter one). Or silly top 10 lists.

The most obvious beneficial tactic is to show the image quality improvements from moving from SD to megapixel (e.g., 1, 2). If you cannot sell them on more details, I am not sure what you can.

The bigger strategic issue I see is picking an IP line that can compete with analog pricing (for markets/application/users that prioritize price). For someone seriously considering analog, $500 IP cameras are likely a deal breaker, regardless of how good you are at selling, simply because of the massive price gap that creates.

To be cost competitive here, you need a sub $200 IP camera to close the gap to a level where the improved details / quality can be justified.

Agree/Disagree? Other approaches?

Login to read this IPVM discussion.
Why do I need to log in?
IPVM conducts unique testing and research funded by member's payments enabling us to offer the most independent, accurate and in-depth information.

* ****** ** * ****** *** **** ** **** **** is **** ** **. *** ************ ** *** *** *** same **** ********* ** *******. ** ******** ***** ** ***** smarter ********* ** ***** ****, ***** **** ** ***** ************** can ******* *********** **** *******. **** *******, *** *** *** data **** ******* **** *** *** ******* **** **** ****. Classic ******* ** **** ******** ***** ** ****** **** ******** today. *** *** **** ******* **** *** ***** ***** **** costs **** ** *******, **** **** ******** * ****** *** turn ** **.

*** ***********? *** ******, *** ****?

* **** **** ******* *** ****. * *** * ****** sense ******** *** ***** ****** ** ** ******** ****** ** construction ****** **** ***** *********. ** * *** ****** ***** I **** ******** *** * ****** **** ** ****** ** CAT6 *** *** ** ****** ******** *******. ****** **** *** analog ******* ***** ** ** ***** ****. ** *** *** leverage * ****** ********* ******.

** * *** ****** *****, * ***'* ******* **** ***** be * *** **** ****** ******** ** **** ******** ** cameras ***** (******** ** *******). ********, ** *** ****** **** delivers ********** *******, ** **** ** ** * ****** *********** where ** ** ****** ** ******* *** **** ***** *******.

*******, *** *** *** *****/**** *** ****** ******* ** ***** a ***** *****. ** ***** *** **** *** ****** ******** anymore. ***** ** ******* *** ****** ** **** **** ****. The ***** ****** *** ***** $** **** *** ******, *** the ******* *** ****** ** **** ***** ******* ****** **** cost. ** ****** ****, ** ** * *** ********.

*** ***** ***** **** *** *** ** *** *** *** in *** ****** ** **** *** *** *** **** **** CAT5e ***** ***** ** **** ******* ** ** ****. *** won't **** ** ***** ***** ** **** *** ******. **** assumes **** *** ****** ********* *** ********* ********* ****'* *******.

***,

*** **** *** **** ***** *****/**** ***** *** *** **** analog *************. *** *** **** ***** *** **** ***** ** carry *** ***** *** *** *******? ** **, *** *** doubling ** ** *** *****-******** ********** ** **** ****** ****** to ****** *** ********? **, *** *** ***** * ******** pair ** ***?

**** *** **** *** ******** ** ********* ** *** ***** of ***** ** ****** **** *******, ** **** *** ***** that ****'** *** *** ****?

*****, *** ****** ** *** ****** * ****** **** **** terminated *****/**** **** ** **** ****. *** ****** *** *** pair *** *** ***** **** *** *** ***** ***** ***** for *****. **** *** ***** *** ** ** ******/**** ***** CAT5e. **** *** *******, ** ** ***** ** ******. **** support **-***** *****, *** *** **.

** **** *** ***** * ****** **** ******** *** ******** carrying ******** ** ***** ****** ***** *****. *** ******* *** camera ** **** ********* **** **** ***** ********** ** ***** cams **** **** ******* * ****** **** **. ** ** were ** ******* * *** **** ****** **** *****, ** would ****** **** **** ***** ***** **** *** *****.

*'* ********* **** ** *** **** *** ***** ***** ***** affects *** **** *****.

***** *** ** ***** ** *** *** ** ***** ** a *****/* ***** ***** ***** ******** ** *** ***? ***, aren't *** ****** ** *** *** ****** ******** ** ****** or ****** *** ************ *** ******** **** * ******* ******** line?

*'* **** ** **** *** ****. *** ****** *** ** straight ****?

*** ***** * ******, ******. *** **** **** **** **** for ** ** * ******** ****. *** **** **** **** would ***** ** ***** ********* **** **** *** **** ** 24 ***** ***** **** ** ***** ***** **** ********** ********?

*'* **** ** ******** *** ** ****, ***** *** ** much ** **.

*** ******* * ****** *** ******* ***** ** **** ***** 3 ***** ** ***** ****. *** **** ****** ******* *** only ** **? ******** ****!

******** ** ***** *** ******! *** ******* *********** ** ************* ** ******** the ********** ****** **** *****. ** ** **** ******* ** external *** ******* ** **** ** ****** ** **** *** conductors ** ****.

** ******** ** **** ** *** ******** *****: **'** **** using ***** *********** *** ****** ******** *** * *** ***** now, *** ** *** *****, **** ***** *** **** ** instance ***** ***** *** ** *****. ***** ****** *** ***-**** cameras **** * ******** *.** **** (***** @ ***, **** @ ***), **'** **** *** *** *******, ***** *** *****, over ***' ** * ****** **** (**** ** *** ******** practice, ** ******, *** **'* **** ******* **** *** ****** wants ** *** ******* ****** ** ** ************ ******** ***** construction ** ********...). **** ** **** **** ***** ********** ******* have ** ********* ******* ** ********* **** **-*** ** ** DC, ** ****** *** **** *********** **** * *** **** is ***************.

******: **, ** ***** **** *** ******* ***, ** ***** not ** *** ***. ******* ***** ******** * ******* ******* across *** ******** ****; **'* *** ******** ***** **** ******* the ******* *******. **** ** *** ************ ****... ********** ***** coils... *** ****** ** ******* ******** ** **** ********* ** this ******. * ********, ****** ** ****** ***** ** ******* field *** **** ** ******* ******. * ***** ** ****** may ****** ********* ******* ** ******** *****, *** ****'* *** fault ** *** ***** ******.

*** ** ****, **** **** ** ** ******, *** **** will *** ****** ** *** ****** **** ********** ****** *****, but *** ****** ** *** ***** ***** **** ***** ************ of *** ***** ******* ****** ***** ***** ** ****. *** to **** *** ******** **** ******* ** ***** ****** (*** term ******* "*********/**********), ***** ****** ****** ** ****** *** ******** noise, *** *** ** ***** ** ** ****** **** * non-factor ** **** **** ** *****.

*****: **** ** **** ** ***'** ******** *** *** ********* to ******* ******* ***** ** **, ***'** ***** ** **** to ***** **** **** ** **** ******, ****** ***'** ***** to *** **** **** ** ********... ** ***** *** *** run * ****** **** *******, *** *** **** ** ***** the ****** ** ******** *** *** ******.

******: ***, *** ****** ***** ***** ****** - ******* ***** baluns *** **** ****** *******, ********** ** * ******** *********** and * ***** ********* ** ***; *** **** ** * typical ***** ***** **** (*************) ********* **** ****:

*** **** **** ******* ***** ********* **** *** *** ***** pairs ******** *** *** **** ******** *******, ******* *** *** run ** **** ** **** ****. **** ******* **** *** the ***** **** *** *****, *** ***** *** ****** **** for ****** **** *****, **-***, ***.

*******, *'* **** **** ** ***** ** * ****** **** for * ****** ******** **'** **** *********** ** **** **** sites (** *********** **** *** ****** ***** **** ** * satisfied ********), *** ***** **** ** **** ********* ****: **********, ******** *****-***-***** ****, *** ********* ***** *** *** ****** ***. *** "***" ***** ***** **** ******* **** *** ** four ******** **** * ****** **-**, ******** **** ******* ** four ******* **** * ****** ***; ** * ****** ** recent *****, **'** ********** *** *** **** ** ********* ** a **** ****, ******* *** *** ***** *****, **** ******** ********* ******** *** ******* **** ****** *** ***, *** ********* *** DVR ***** ******** ** **** - **** ***** ****** ** to *** ** ****** ***** ** *** **** **** **** four *** ******. **** ********* *****, *** ****** *** **** terminate ** * ******** ***** ********* **** ** ** ******* later ** ****** ** ********** **** *** *** *** ******** into * *** ******; * *****'* *** **/* ** *** camera ** ** ***** ***** *****.

* ******* **** ** *** **** ** ******** *** ***********. When * ********* ****** ******* ** *** *** *** ***** TVs, *** ** ******* ** *** *****, ****** ** **** has **** **** *** ****** *******. ******** ***** ** ***** this *******, *** ****** ***** ** ****** ** *** **********.

***, *** **** **** **** ******** ** **** *** *** really **** ********* **** ****** **** **** ** ********* **** in *** ****, ********* **** ****** ***** ***** ** ***** analog ** **** ********** ** *** ****** *******.

* ** *** **** **** ** ** *** ****. ******* or *** *** ******** **** ***** ******* ***** ** *** doesn't **** ** ******. ****** ***** ** **** **** ****** technology *** ***** *******; **** ** *** ****** *** ********** market. *******, *'* **** ******** **** ** **********. **** ** quote **** ****** *** ** *** *********, *** *** ******** never **** **** *** ****** ** **** *** **.

* ***'* ********** **** ********.

**** **** *** ************? ******* ****'* **** *** ****** ** ****** ** **** him.

***,

* ************ ******** **** **** ******* ***** ***** ******* ********* what **** ****. ** ***** ****** **** **** **** *** customer ***** **** ***** **** * **** ******** ** ** opinion. *** **** ** ** ******** *** ******** **** **** more ******* *** ************* ** ********** *******. ********* *** **** sales ****** ** *** ***** *****? ***** ***, **** ** their *** *****? ** ***** **** ***** **** *** *******... I'm *** ****** **** * *********** ***** ** ********* *******, but ****** ****** * ***** ***'* **** ** ** ******** them **** **** *** **** ** **** **** **** *** initially *******. ** * *****.

****, *****'* * ********** ******* ******* *** ******** **** **** want *** ******* *** ******** **** **** ****. ******** *********** are ********* ****, ***, **** ***** ***********. ** * *** convince * ******** ** ***** ** ****** **** ***** ***** SugarWater ****** ******* ** * **** **** ***** ******* *** my ******* ******** ******, **** **** *** **, *** ******* bad **** ****** ** *** ******** ** **** ****** "*********" product, ******* ** ***** ***** ** **** ** ** ** incorrect ****** ******* *****.

******** ** *********. ** * *** ** ******** * ********, convince **** **** * ********** ********** ** ***** ** *** only ******** ****** *** ** ****** **** **, **** ** is ****** **** *** ******** **** ****** ** **********, *** by ****** ***** ************ ******* ******* ** *** **** ***************** Cameras **** ******** ****** **** ****** ** ***** ** **** the ****** ***.

******** ** *** * *******. ******** ** * *******. ******** salespeople **** ** ******* ********** ** **** *** ******** ** safe ** ******** *** *** ****** ********, **, ******* ****, explain ** *** ******** ******* *** **** **** **** ** stretch *** ****** ** ***** ** ****** ********** ****. *** recommending ** ** ****** ******* ** ** ** ** ****** and *** ** ***** ****** ** ** ***** ** ************ an ****** ****** ******* ** ** ** ****** ****** *** for ** ***** ******.

** *** ***** *** ******** ******* **** ** ** ****** is *** **** *** ** ***** **** ********** ********'* ******** needs, ****, ** *****, ********* **. * *** ** ***** convert ** ** ******* **** **** *** ******** *** ****** analog, **** **** * *** ** ***** ******* ** **** when *** ******** *** ****** ****, *** * **** * lot ** ***** *** **. * **** * *** ** IP ******* ** * *** ** *********, ******* ****'* **** I ***** ***** ********** ********* ****. *** **** ** *** "IP ** ****** ******** ** ******, **** ****" ** ***** a ********** ** *** *********, * *****.

**** **** * **** ** ******* **** *********. * ********** that ********* *** ** ******** ** **** *****. * ****** am * **** **** ********, *** * ** ****** ******* for **** ** ******** *** ***** ** * ****. *** it *** ** **** ***** ** *** ******** *** ********* contribute ** *** ******* ** *** ****** ** *** *******. I ***'* **** ** ***-** **** *** *** **** ** it.

******, ****'* **** ** *******, *** *** **** **** **** say ***** ********.

"*** **** ** *** "** ** ****** ******** ** ******, full ****" ** ***** * ********** ** *** *********"

*** ** ****** ****?

"****, *****'* * ********** ******* ******* *** ******** **** **** want *** ******* *** ******** **** **** ****."

* ** *** **** ***** *** *** ***** **** ****.

*** ** ****** ** *** ******** ********? **'* * ********** member *******. *** ****** *********** ********* ******** ****** ** **. What ****** ** **?

****** ***'* *** ** ************ **** *************** ****'* * ********, ********* *******,************ ********.

***, *** **** **** ** ********** ** ****. ******** **** 'money's*****', '******'******', ***. **** ** *** **?

**** * ** * ****** *******, **** ********* ** *** SD ****, ******* ** * ****, **** ******** ** ****** networking ********* *** **-**** ** *****. * *********** **** *** D61 *** *** *******.

** **** ****'* *** ********, *** ** * ********** **. If * ******** **** "***** ** *****", * *** **** how **** ***** **** **** ** ****** *** *** ***** those ***** ***, *** ** *** ****** ** "** ** fewer" *** "** * ** *** ******** ** ** * 20 *** ****** ***********", * **** **** ** ****** ** a **** ********* *** ** ***** *****, ******.

** *** ******** ** "* ***** **** ******** ** ****** off ******* ** ** ******, *** ** * ********** **** idea", **** *** ******* ***, ** ******, "**** *** ********** in **********, *** *********** *** *** ****** ********** ***** *** can ********* ***** *** ******* **** ******* ****, ****** **** camera **** *********", "*** *** ******* *** ****** *** **** storage ***** ** *** **** ****** *** ****'* **** ** go **** *** ******" "*** *** ****** ****** ** *** discover *** **** **** *******", *** ** *****.

**;** *'* *** **** * ********** *** ******** ********, *** I'll ***** ** ** ********* **** ** * ******** ** on * ***** ******, **** * **** ******* ****** ****** should ** ********* **********, *********** **********.

"* **** ******* ****** ****** ****** ** ********* **********, *********** permitting."

* ** **** ** **, *** ** ****** ** ********* considered. *** ******** ** **** ***** **** ********** *********** ** approach ***** ******* ** ** **** * ********.

** *** ****, **** *** **** ********* ******** ******, ** ***** *** **** **** ****?

****, *** *** ************ ** ******** *** ** **** (******* *** ** ******)? **** ***** **** ** ** ********** ** ****** ** these **********.

**** *** **** *** ****** ***.

** *********** ***** ** ******, ********** ******** ******. *** **** you ******** ***** **** *** ** ***'* ***** **** *****.

*** ***** ***** * ***** ** ********** ** ********* ** analog ****** ** **/**. *'** ****** ** ***** * ****** of ***** *** *** ******** *** ********* **** **** ****** add ** ** ***** ******************** **** **** **** ****** * *** ****** ***. **'* understandable **** ****'* ******* **** ***** **** **** *******, *** obviously **** ** *** *** ** *****.

** **** *** ****** ** ** ****** ******, *** *** committing ** ** **/** ***** *** *** * ***** *** recorder. *** **** ** *** ** ****? *** ******** *** the ******** ****** *******? *** * **** ********* ****** ***?

** ***** ** *** ***** **** **** **/** *** *** price ** *** ************ ****, ****** ** **** ** **** an ** ****** ** *****.

****,

**** ******** * *** ***** ** **** **** * ******* station **** * *** ****** * **** ****** ** *** lab. **** ****** ** *** *** ****** ** ****** ** D1 *******. ** *******....*****?

**, **** **** *** **** ****** * **** **** *** plannning ** ******* *** ***** ****** **** ** **** ** 1080P. *** *** * ********** ********* ****** **** ****.

* *** ** ***** ***** **** ***** ***** ** *** analog ***** ********* *** ** ******* ************ ** ***** *** 'smoothness' ** *** ****** ****** *** *** **** ** '******** out *******'.

**** ****. **** ** *** **** ** ** *** ************. Knowing **** *** ****** ****** ** ** **** ** ********* to *** ********'* ******** ****** ******* ** ******* **** ** can.

* ****** *** *********** ** ****** ** ** ** **** of ******** ** *** ****. *************, ***** *** ***** ****** in **** ***** **** ***** ***** *** ** ***/** ****** cameras ******* **** **** ****** **** ** *** ******* *** without * **** *** ********** **********. *** ** *** **** token, **** *** *** ****** ***** *** ******* *******, **** ip *********, ******* *** **** *** ***** ** ************ ****** various *******, **** ** *** ** **** ***** ** ******, 4 **** ***** ** * **** ****, *** ****** **** is ****, *** ***** ** ************ ********* ***** ** * specific ****** ******** ***. **** ** ********* ** ******* *** the ***** ************ ** **** ** *** ********** ********. *** to **** **** ******** **** *** **** **** *** *** sell * **** ** ** * ******* ** ** * colby ** ***. *** *** ** ******** ******. *** ***** customer ** ******* **** **** ****** ** **** *********. *** to **** ***** ***** *** ***** ******, *** *** **** make **** ******* ****** *** *** ** ** *** **** analog ******* *** *****.

**********, * ***** ********* *** ****-*** *****, **** **** **** tell ** "***, ****'* *** *** *********", **** * ***** something *******. ** ** **** **** **** **** ** ********* from *** ***** *****, ** ******* **** *** ** ******* the ***** ** *** ****-*** *****.

** *** ** **** ** ********* ** ******** ** * budget ** *** ****? ** ** ******** ** ******?

* **** **** *** *** ** * **** ... ***** the ***** *** ******. *** **** ** **** **** ****** DREAM ***** ***/*** *** ******. **'* ***** *** **** ** settle *** **** **** **** *** ** *********.

****'* *** * ****** ***** ** ********* **** **** ******* and *** **** ***-***** *********....

+*

** **** * "****" ********!!

** *** ***** ** *** ************, *** **** **** **** video ** ****. * **** *** ** ** * *** over *** ******* *** **** **** ************** ** *** **** ****** ****** ********* ** ** *** then * ******* ** ** *** ** *** "*****" ********** IP ******* **** ** **** ** *.*** *** **** **** is **** *** ******** ** ****** * ****. **** ***, you **** ******** *** ******* *** **** ** **** ** possible.

**** *** **** **** *** ********. **% ** *** ****, they ** **** ** *** ** *** ** ****** ******* about ****** ******* **** **** ***** **.

****, ** **** ********, ****'* *** *********** ***** *** ****** * ** ** ****** ******?

****, ** *** ** ******* **, **** *** * ***** 4 ******* ******. $***-***, *** * ***** ** ****** $***-****. A "****** ***" ****** ****** ***** **** **** ** **** or **** ** ** ** ******.

* ****** *** ** *** ****** ** **** ***-******** *******, as **** ****** ***** ***% **** **** **** **** ** want, ** **** ** *** ** ***** ******* ***** ********** cameras ** *****, ** *** * **** *** **** ***** budget ** *** **** **** ****** ****. * *** **** questions **** "*** *** ******* *** **-*** ****** ** ******** Def ******?" ***** ****** **** * **-******* ********, *** ** gets *** ************ *******. ** **** ** **** ** ******* video *** ********* *** ******. **** **** ****** ** **, I ***** ******* ****** ***** ** *** ************ *** ******* to ********* ** ** ******.

*** **** *** *** ***** ***** *** **** **** * bargain, *********** ******, ** **** ***** ********* ** ****, *** those ***** ** ***** ******* ** ** *** *** ******.

"*'** ****** ** ***** * ****** ** ***** *** *** confused *** ********* **** **** ****** *** ** ** ***** existing************ **** **** **** ****** * *** ****** ***.It's ************** **** ****'* ******* **** ***** **** **** *******, *** ********* **** ** *** *** ** *****."

***... ***... * **** ****** **** ****** *** *-***-***-***-********* ******, it's *** *** **** ********* ** **, *** ***'* * just **** ** **??

** ****** **** *****, *** **** ***** **** ** *** is **** ** ******* *** *** ****-**-****; ****** ** "***** itself" **** *** *** ** ******, *** **'* ******** **** more ***** **** ***. ** *** *** *** ***** ********** above, *** ******* ** ***** ******** ** *** ****, *** "visual ****" **** ****** ********* **** *** ****.

** *****, ****'* **** ** **********...

*** ****** * *** ** **** *** ** ****** ******* of ** ** ** ******* * ****, *** ****'* *** I ** **.

*** "***-****" ***** ******* *'** **** ***** ********* **** **********, and **** ***** * ***** **** **** (*********, *.*** *****, 2.8mm) ** ** * ****** ****** ****** *** *** *****, less **** $***. ************, ******* * ********** **** ** **** I ******* **** **** ** *** ********** ******* *** ************ by ***** ********* *** **** **** ********* *****. * ***** that *** **** ****** ** ********* **** ****** *** **** less.

** * ****** ****** ****** * ******* * ***** ******* platform. ** *** *** ** *** ******** * ******* * good ******* (*******) ** ******. ** *** ****** ******* *** a ** ** *** ****** **** * **** *** *** of ***** ******** *******. ** *** ********** **** ** *** platform * **** ******* *** ** *** **** *****. * screw * **** **** *** ** ****** ** *****, ** close ** ********, *** **** **** *** ** ******. ** course, **** **** *** ******** *** **** ********** ***** ** view.

*** ** *** *** ** ******* **** * ******** ***** supply, ** **** * ** **** *******. *** ** **** dome ** ******* ** * *****-** *** **** ** * small *-******* *** ***** ** **** **** ** *** **** package.

*** **** **** ** ** **** ******* ** * **" TV/monitor **** ** ******* ** ********** * ********* *******. *** inputs ** *** ******* *** ** *********, ***, *** ****. So, **** *** *** ******* ********* ** ** * *** switch **** *** ***** ******* *** *** *******. *** ********** in *** ***** ******* ******* ***** *** ****.

* ******* ** **** ****** **** ***** ** ** **** two ****-**-**** ********, *** **** ** *** *** ***** **** MP. *** ***** ** ******* *******.

******, **** ***** *** **.

* ** *** ********* ** **** ** **** ****, *** any ******* *** **** ** *****.

'*****', ******! ***, *** *** ****** ***** ******* **** ****** now ** ***** **** **********?

** ***, ***, * **** ******** *** **** ***** **** from **********. ***, * ** ***** ** *** *** **** Amazon **** *** * ****. *** ***** **** *** ****. One ***** *'* *** **** ***** ** ** *** ********** NVR **** **** *** ***** ******, **** ****** *** ******* appear *********. **** *** *** ** ** ***** ** * can *** **** *** ******* *********** ** *** ****** *** match ** ** ** ******* ** *** ***.

*****

** ***'** ****** ** *** ***'* ******, *** ******** ** backwards. **'* *** ** *** **** ****** ******* **.