Sales People Spending On Wining And Dining?

Sales people are notorious for running up big tabs for wining and dining partners, customers, etc. This came out tangentially here - When The Tech Must Stay Overnight, How Do You Pay? but is clearly its own issue.

For sales people, how high will you go? Let's say you take out 4 people, would you spend $500 on dinner? $1,000?

What's the limit? What type of push back would get from management?

Login to read this IPVM discussion.
Why do I need to log in?
IPVM conducts unique testing and research funded by member's payments enabling us to offer the most independent, accurate and in-depth information.

$***** *** * ****** ** ***** *******. ***** * ****** more ** *** *** ****** ** *** **** * *********** big ********, ********* * ***** ***, ** ****** ** ********** partner *** * **** ******* ** ****** ****.

#*, ******. *** **** ** **** ** *******? ** ***** seem ** ** **** ** ***** **** **** ****** ** food, **** ** ** *** * ********* **** ********* **********, like * **********.

***** ********* ** * ******* ******, *** ** ***, **, LA, ***:

  • $*: ********** (******* *** *** *****, ***-***** ***-****** *****)
  • $**: ******
  • $**-$**: *******
  • $**: *******
  • $*: ***
  • $**: ***

** ** **********, *********** *** *** **** ***, ** ** the ******-*** ***** ****** **** *** ****** *** ** $*** in **** *****.

*** * ***** ****** **** (** ***-****** ** *** ***, or ****-****** ***** *** ********* ********), ******* ** ******* ***** 30-40% ** *** ***** ****. ** ******* ***** ***** * did * ******** ****** **** * ******* ** ***** ***** the **** ***** *** ************ **** *** **** *** *** integrator **** *** *** ****** *** * ** *** **** recall ****** ***** **** **** *** ****, *** ********* ***** be *****.

** *** *** **** ******* ** * *** *** **** no ******* *** ****, **** *** *** ****** ***** $***** just ** *******, *** ***** *** ****** *** **** ******.

*'* ***** **** ****. *'** ******* ****** ******** **** ** the $***/****** ***** ** *** **** *** ****, *** **** may **** ** ** ****** ******* **** ********* *** ** taking ********* ** **** ***-*** **** ** ***** ******.

**** ***. ****. ******? **** **** **%?

** **** **** * ****** *** ** ***** **** ****. I ***** **** **** ** *** ****. *** *************** ** this ****. ** **** ** ** *** *** ****, *** when ** ** **, ** **** *** ****.*** ** *** **%.

*** *** *****, **** *** *** ***. * ******* ** from $* ** $**. **-**% ** *** ***** ***** *** a ***, ** **** *****, ** ** ************* ***** ** the **** *** ***** ****** ******.

** ******** *******, **** ** ** **********, *** * ****. That ***** ****, *** ********** ***** ** ***** *** *********. The **** * **** ***** ** *** ******* *** ***** $2000 *** ** ******. **** *** ** ********** *** ** flipped ** *** *******, *** ****'** **** $****/**** ***** ****. I **** ******* **** ******** ******** *** *** **** ******** with ** ** ***** ********* *************, *** **'** ******* ** number ****. ** ******* **** * ****** ** ********* **** simple. **** *****, ** **** **** ***** *** *** ***** breaking ***** ********, ********** ******* ** ********, ** * ***** we're **** *** "****** *** ******" *****.

**** *** ***** ****, ***'* **** **** *** **, ****! I'm * **** **** ****, * **** ** ****** ** believe **** ***** ******* *** * ********** ******** *******!

*** *******....

$***** ** ******* *** *** ***********/*****. **** ** ** ****** for *** **** ********* ********* ** ***** *** ****** ***** are $** **** ***** *** ********. ******* ****** ***** ***** of ****** *** *** * *** **** ** *** **** because **** **** ** *** ****** **** ******* ****.

**** ** ****** ******* $***-*** ****.

**** *** **********, "** ******** ** *****."

****** *** ******, ********* * **** **** ** ***** ** business. ***** *** ** ** ****** ***** *********. * ******* sure, ** ***** ** ****'** ***** ** **** * ******** at *** ****** *****, ** ***** *** ******** ** ******...********* it ** * ***** ** ***** ****** ******* *****'* ** guarantee. **** *** **** ****** ** ******.

* *** ** * **** ****** *** **** ***** ** was * ***** ** * ** ******'* ** *******. ********* all ******, *****, ***** (****** ***** * ** *****), ***, our **** **** ** $****, ** **** **** $*** *** person.

**** *** *** **** *********** **** * **** **** * party **. * **** **** * *** ****** ******* ** tell, *** ** * ***** **********, * ** *** ******* many ****** *****. *** ** *******, ***** ****'* **** **** dollar *********** ** ** **** (** ****). $*** *** ****** would ** **** **** *** *** ****, ****** ******* ** drinking ********* ****** *** ******** ***** ****.

* **** **** * *** ****** ******* ** ****, *** as * ***** **********, * ** *** ******* **** ****** trips.

**** **, ***** ***** ******, *** ** **** ******! :) (***** *** *** **** ******* ******)

** *** **** ** *** *** ****** **** ** ** wined *** *****. * **** **** ** **** ** *** have ***** ******** *** *** *** ******* **. **** **** be ****** *** ** ** ***. ** **** ******* *** support **** ** **** ** *** **** ***'*, * **** care *** **** *** *** *** ** ****, ** **** term ******** ************** *** **** ********* ** ** **** *** much *** *** ******** **.

*********, ** *** * *** ***** *** ***** **** ** comes ** *** ********* ******. * **** **** ** *** I **** ******** ** ** ** **** ******, *** * only ** ** ******* *** * "**** ** ***** ********" with **** *********. *'* ****** *** ** **. ** ****** "expense" ***** ** ******* *** ******* ** ********. *** **** customers *** **** **** "*************" ***** * *** **********. **** Ive **** ** ********** ** **** *** ******** ** **** me *** ********* * **** ** ****** ** ********* ************* but * **** **** ** ** ** ** ******.

***** ** * **** ***** ********** ** **** *** **** of ***** *********** *** ******** ***** ****** ** ******** **** us, *** ***** ***** ********* ***** *** ********* ***** *** dined ** * ********** ** ******, **** *** ******** ** buy **** ****. ******* ** ***** **** ** ************ **** up ***** ***** **** ** *****, **** **** ** **** a *** ** * ** *** ***** ***** *** *** competitor ********* ***** ** ***** ******, *** ******** **** ******** from ****. ** ***** **** **** **** ***** ** *** from **. *** *** ********* ** **** ***** *** ** much ** * **** ***** **** ********, * ****** **** want ** ******* ** **** *****. * ** *** **** fill ** **** ***** **** ***** *** *** **** ***** we ****** ********** *** ****** **** **** ** ** *** extra ****** **** **** ** ***** **** **. * ***** rather *** ***** ******** ** *** ******* ** ******* ** how **** ** *** ***** ** ***** **** *** ********.

* *** ***** ** ***** *** ****** ** *********** *** the ****. *** *** **** ****, * *** *** *** my *** ***, *** ***** *** *** ****, *** *********** person ***** ** *** ***.

***** *** ***** ***, ** *** *** ** *** ********* I *** ******* *** ** ** *** **** *** ***** to ****** ** *** *** ***** *************. *** *** **** us ** * **** ********* ********** ** *******. ** *** had ******, *****, ******, ***. **** * ****** ** ******* of ****. *** **** **** ** **** $*** **** *** and * ***** ** * ***** *** *** *****. *** guy ********* ******* ** **** ** *****. * ******* *** to ***** ** *** *** ** *****.

***** * **** ** ** *****, *** *** ****** ** and ******** ***** ** * ***** **** *** **** **** he *** ***** *** ***** **** *** ** ******, *** just *** ***** ** **. * ***** ** *** ****** trouble ******* *** ******* ********** ** *** *******. * ******* to *** *** *** *** ******* ******* ** **** *** a ***** *** *** ****** ******. ** ****'* ****** *** I ***** ***** **** *** *****.

** **** **** **** ****, ***** *** ********* **** ** makes **** ******** ***** ** ***** *** ***** ** * nice **** *** *********, *** $*** ** ** *** ****** is * **** ******* *** *********, *** ********* ** *** customer's ******** ******, **** *** ****** *********. ** * **** steak *****, *** *******, * ****** ****** ** **** *** be **** ** **** *** ***** $***. ** * ***** of * ***, ****'* ***** * ***** *** ****** *** a ***** ******, ** ** ***'** ****** *-* ******* ****, that's $***-*** **** ** ****, *** *'** **** ** ** way ** **** *****...** *** **** *** ******* *** ****.

* ****** ** ***** ** ************ ******* *'** ******* * welcomed *****, ** ***** ** ** ****, *** **** ** that ********* ****'* ****** ******* *** **** ********* **** & dine ** ** ******** ******** ******** **** ** ****. *'** had ****** ** ******** ** ***, ***** ********, **** *-* drinks (**** ** ***** ****), *** ** **** **** ***** with ****. *** **** **** ** **** * **** **** sure **** **** **** *** ***** ******** **** ****, *** they ****** ** **** **** ** ********** ** ***** ***.

* ***** **** ****** *** ******** * ***, ** ******* customers ***'* ***** ** **** ** * ***** ** **** dining, *** ****** ****** * **** **********. * ***'* ** a *** ** ********* ******* ******, *** * **** * lot ** ********* ****** *** ******* ** *** **** ***** justify * **** *** **********, **** * **** ******* ** a ********* ********. * ***** **** ***** *** **** *****. Yes, ** **** **** ************* **** **** * **** ******, but ** ** **** *** ********** ** **** ** ****** should ** -- * ****** (*** ******) *** ********* * revenue ******. ** ** ********* ****** ** ******* **** **** of ******** ** *** ******, *** **** *** **** ** it ** ** ********** ****** * ****, ** ***** * lot **** ***** ** ** **** **** ****** **** ***** in ***** **** ****'** **** ** ********.

********?

#*, ******, ***** ********.

***, ** *** ** ********** ****** ** **** ***** **** 150 ********* *********. **'** ** ********* * **** ** **** with ********** *********.

******** ** ****** *** ******, ** *** *** ** ***, like *****, *** *** ** *** ****, ******* *** ** offer *** ***:

****** **** *** ** ******, **** * ****** ** ******* guys ** **** ***** ** ***, **** ** ****** * $2,000+ *****, ***** ***** **** * *** ** ***** ** spend ** **** * ****** *********.

****'* * **** ****** (*********) *** ** ********* ** *** users...

*** ***'* *******'* ******* ******* **** ** $**,***, * ***** see *** ***** ** ******* **** ** *** **** *** a *** ******* ******* ***

**** *** *** **** **** **** ** *** **** **?

***** ******* **** ** ******** ****. ***** **** **** **** the ********* **** ** ******** ******** ***** ***** ******** *****. Easy **** ** **** ****.

* **** ***** ***** *** **** '*** ****' ** ****-***********, however ** * ********** *** **** *** ** *** ***** are ************** ***** ***** ******* **** *** *****. *** ** ** I *'* ******* *** * **** ** ***** ** ***** that * ** ****** ** *** *** *** ** *** "outside ******" ***** *** *** *** ***** ** *** *** and *** ****** ** *****, **** ** ***** **** ** the *****.

* *********** *** ** ***** ***** ********** *** ***** *** in *** ***** ** **** ************* *** ** * ****** for ** ** *** *** ***** ******* *********** *** ************.

* ****** ** * ***** *********** ***** *** ******** ** giving ******** ** * ********** ******** *** ********* *** * terminatable *******. **** ** **** **** ** ******* **** *** local *** ********* ** **** ********. * ******** *** *** who *** ****** ******* ***** *** ** ********** ***** *** out *** ***** *******, ******** **** ** **** * ****** do ** *** **** ******.

***, "***-****" ** **** *********** - *** ** ***** ***** odd ** *** **** *** ***-**** *** *** ******** **** the ******** ******. * **** **** ** ***** ** ************ and * ****-*** ***** ******* **** ***** ***********.

****** ****** **** ****** *** ** ** *** ** ** the *********** *******, ** **** **** *** *****. ********** ********* to ******* *** *** *** ********** *** ** ****** *********.

* ****** ** * ************ ******* **** ***** *** ***** "end-user" *** * ****** ******. ** **... "**** ** **** an ***-****."

*, * ***** *** **** *** **** ** *** **** endearing *** *** * **** **** ** *** ****.

********* ****** ** ********** ** ********** **** **** *** **** to ** "***** *** *****". **** **** **** *** **** for **** ******** *** *** *** **** ********** ** *** underlying ***** ** *** ******* ** ******* ***** ******/**** *** what ** *** ** *** ***** ********, *** ***** **** enough ** ****** *** ****** ***** *** *** ***** ** a *****. *** ** ** ** **** ****, **** ** in ******** *** ****.

*******, *******, **** *******, ******* *****, *** *** *** *** purview ** ****** ********** *** ***** ***** *********** ****** ********* of ***** ********* ** ***********. *** *** ****** **** *** think ***** **.

******: **** ******* *** **** ***** ** *** *** **********:********* ****** ** ********** ** ********** ***'* **** *** **** To ** "***** *** *****"

* ***'* "**** *** ****" ** *** ********. * "**** and ****" ** ***** * ******** *** ***** ***********.