Phone Call Or Trade Show Meeting?

By a ratio of at least 5:1, manufacturers ask us for trade show meetings vs phone calls.

I find this strange, given that a phone call is a lot easier to say yes to and a lot easier to dedicate 30 minutes or an hour. By contrast, shows are very time constrained, requiring to say no to most meetings, to keep meetings as short as possible and still a risk of cancellation because other meetings went too long, etc.

I recognize the human advantages of in-person meetings but how charming do manufacturers think they are that a booth meeting is going to produce that much more value / connection than a phone call?

What do you think?

Btw, vote here:

Login to read this IPVM discussion.
Why do I need to log in?
IPVM conducts unique testing and research funded by member's payments enabling us to offer the most independent, accurate and in-depth information.

*'* *** * ***** ******, *** * **** ***** **** prefer ***-**-*** ********.

*** *** ****, * ***'* *** *** **** ***** ** important ** * ************. **** ** *** ***** ** ** a *** ***** *** **** ***** *** ********* ****** **** a **** *** ***** ***'* ***** ** ** **** ****.

"* **** ***** **** ****** ***-**-*** ********."

* ***** **** ***.

*****'* ** ***** **** ** ****** ******** *** ****** **** phone******** **-****** ******** *** * *** ****** ** *** *** more ********* ** **.

** ********: ***** ********* ** *** ***** / ****** ** in-person ********, ** **** ****** ******* **** ***** **** * phone **** / *******?

* *** ***** *** ****** *** ****** *** ***** ** relationships ** *** *****. ***** ******, *** ****, *** **** to **** **** ** ******. *** ******** ****?

***** *** ****** **** ** ************, ** * ****? *** booth ** *** ************. *** ********* *******, **** ** *********, is *** ****.

** * **** ** *********, ***** ***** *** ********* **** phone *****. * ***** **** ********:

- **** ************** (********* ** *** ***** - *****'* * Zunbar ********** *** *****?)

- *********** (**, * *** ****** ********** ***** *** ***** H.266 ******!)

- ******* ******* (***, ****** **** ** ***** ****** ****, their ***** ** *********!)

- *** ****** ** ***** ****** ****** **** **** **** of ******* ** **. *** *** ***** ********** ** ******** attire, ** ******* ****? *** **** ***** ************, ***** *********, or ***** *****? *** **** ******** ** *** **** ** their ******, ****** *******, ***** *** ** *******, ******* *** easy ** ******** -- ** *** **** ********* ******** ** groups, ******* **** *******, ******* ** ***** ****** *** ****** every ********** **** ***'* **** ** ** *****?

*** ** ***** ****** *** ** ************ ** * ***** show ******* **** ******* ** ****** ** *** *****. ** all **** *****, * ***** ******* *** **** **** ***** and **** *********** *********** *** ** ********* *** ** ********* meeting *****. * ***** **** ** *** *** **** ***** for ** **-***** ******** ************. ****, **** ****** **** *********** private ******* ***** *** **** ** *** ******.

** ** *******, *** ****** ** ***** ********* ** *** a **** ******* ** * ***** ****. * ***** ******** more ***** **** * ****** ********** ******** ******* **** *** largest ***** ** *** ****. ** ****** ** ***** ** all **** *******, **** ***** ***** **** **** *** ***** entire ************ **** ***** *** **** -- ** ***** ********!

* ********* ******* ** * ********* ***** ********. ** ** private, *********, *** ******* ** ******** ** *** ****'* ***** business **** **. ** ** *** **** **** ** *** process ** ******* * *** ********. ****, *** ****-**** ****** of ** ************ ********* ***** **** ********** ***'* *****. *** the ******* ** *** **** *** ** *** *** *******. Now **** * **** ****, * ** ****** **** *** trade ****. ** ***** ** **** ***** ******* ** ********* for * *** *** ********** ** ******* **** ******.

*** ***'* ****** *.*** -- * **** **** **.

*** ** *** **** **** **** ** ****** ***'** ******* with **********? *** ** ****** *** **** **** ** * captive ********.

* **** ******* **'* ******* ** *****. * ***** **** a ***** **** ***** **** ***** ****** *** ** ****** a ****** ******** ******* ** ******** *** * ****** ** only $**,***. *** ** ***** **** ** ***** ** ** put ** ********** *** **** ** **'* *** ******* ** more, ********* ********* *** ******* ** * ***-**-*** *** *** payoff. *'** *** **** *** *** **** **** ***** ****** or ************* **** ** ***.

"*** ** *** **** **** **** ** ****** ***'** ******* with **********?"

****, ** *** **** ********, ** ***** ***** *** **** people *** **** ******* ***** **** **********, ****** ********* *** have ****** ** ******, ******** *********, ******* *** **** **** past *********, ***.

**** **** **** ************* ******* **, ********** **** **** *** they *** '******* **** **********'.

* ******* ******* ** * ****** ** **** ********** **** you *** "**" ***** ******** ** **** ********** ** *** marketing ***** **** ******* *** *** "**" ***** *****.

"****" *** ** *** * ***** ******* ** ****** ** hard--not *** ** ******** ******* ** *************.

*** "**" ***** ******** ** **** ********** ** *** ********* group **** ******* *** *** "**" ***** *****.

**** ****** ********** ** ** ***** ******* *** ***** '**********'.

**********, ** * *** ** ******* ** *************, ** *** much **** ****** ** ***** ***** *** ***** ** * visit ** * ***** **** * ***** **** ****** * show. *** ***** ***** ** **** **** *** *********** ** write, *** ****** ***** *** *** **** ** * ***** of ********.

*** *** ******** ******** ************* *** ********* * **** **** the *** (*****-***** *********) ******** ?? ** ***, **** * think****-********** *** ******** ****** **** **** ****** ***** *****; *.*.: after ** *** "**********" ******* ************ ** ***** ** * packed ********, *** ***** *** ******* ***** *** ************, **** all ********* ** *** ******** ****** ** ***** ****** *** sit ** ******* ****** **** *****. *** *** ******* ** sign *** ******** ****** ** *** ***** *********** (***** ***) and ********** ** *** "********** *****-**-**-***-***" *** ******* * *** round ** ******** **** ******** ** ****** ** (***...*** ** think ***** **) *** ***** ****** **** **** *********** ???

** ** *****: *** **** ******** ******, **** *** ********** of * ***** *** *** *** *********** ****** ** ******* towards ********* ********* (***** ******** ** *** ****** **, ****** for *** ***** *** ***** **** ***); *** **** * standpoint ** * ************ ** * "********" **** ****.***; ***** I *** ***** ** ******* ****.

** ***** ******* ** **** *** ****** ** ********** **, but *** **** *********** * **** **-****** ****** **** **** the *****. **** ****** ****** **** ****** ***********, ********, ***.

************, ** ***'** ********** ******** **** *** * ****** ******* (camera ***** *******, ******** *********, ***.) * ***** **** **-****** works ****** **** **** *** *****.

***** *** *********** *** ********* ******** **** ****** ** ******* (IMO) **** ****** ****** **-****** ********, *** **** ***'* ****** possible, *** *****-**** ** *** **** ********** ******. ************* ***** are *** ****-**** *****.

******* ***** **** ** ****** *** **** **** & ****. No **** ** ***** ************* ** *** *** ******* **** the * ***. ***** ************ ** ***** *** *** ********* with ** ***** ****** ** **** ** **** ** *******.

* ***** ****** *** **** ** ***** *** * *-* hours ** ****** ** * ******* .

***** ** ** **** ** ***** ***** ***** **** ********** and **** */* *****. **** ********

* **** *** ****** * *** *** , ****,******,*****, ******, Writeoffs *** *** ********.

****, *** **** ** ***** ** *****, *** ** * more ********* ******** **** **** ****** *** ******* ** *****. This ** ********** **** ** ***** ***** ***** ***'** ***** to **** ** **** **** *** ******** *** **** ****, and **** ********** ** ** *** ****.

***, ********* ***** ** ** ******* *** ********** ***** ***** decisions, *** **** **** ********/******** **** *********** *******, *** ***** are *****-****/*********** ** ********, ***** **** **** ** * ***** element ** ***** *** ******* ** *** ****** ********.

**** ******* **** **--****** **** ****** **** *** **** *** what *** ***, *** ****'** ***** ****** *** *** **** them ****. ****-**-**** ******** *** *** *********** *** * ***** person ** **** *** **** **** *** *** ***** ****. And ***** **** **** ****** ******** ****** (**********, **********, ***) tend ** ** **** *** ***** **** **********, **** **** tend ** ** ******-****** *** *** ***** ** *** **** "emotional **********" **** **** **** **** **** **** **** ***** like ** *****.

** ******, *** ******* **** ***** **** "***," *** * know ***'** ********** *** ****** ** **** ** ******** ***** than *** *****. **** *'* ******* ***** ************ ***** ****** and ***** ************ **** *********** *** ***-*****. ***** ***** ****** don't ******* *** **********, *****, *********, ***., *** **** ****'** supposed ** ** **** ** ** *********** *** ********* ****** of *** ****, ******** ***** ** ***** ***** **** *** play.

"***** ***** ****** ***'* ******* *** **********, *****, *********, ***., but **** ****'** ******** ** ** **** ** ** *********** the ********* ****** ** *** ****, ******** ***** ** ***** piece **** *** ****."

**** ****.

* ** ***** **** *****'* **** ** **** *********** *** can ** ** * ***** **** ******* ******. *** **** a *** ** * ********* ****** ** *** **** *** for * ***** ****** ********, ****, * *** ****...

[*** ** ************* ****** ******** **** ***** *****?]

** **** ***** ***** **** ******...

**** ** **** ****. ********?

"**** ** **** ****. ********?"

*** **** ** *** ******* ** ***** *****?

*******, ***'* ***** **** ***** *** ** ******** **, ****.

***, * *** ***** *** ***** ********, ***** **** ** guy *** ** ***** *********. **** ******, **** ** **** court.

*******, ***'* ***** **** ***** *** ** ******** **, ****.

***** ****.

****, *** **** **** ** **** ***'** ** **** ** spend **** **** ** *** ****** *****...

****** *****'* **** ** *** **** **** *****, ****** ** for *************....

***** ****** *** ********* ** **** * **** **** ******** of ******** ***** ** ***** *****. ** *** *** ** any **** *********, *** *** **** ****** ** *** ****.

* ****** ** * *** *** * ******** *********** ************ for **** *****. * ***** **** ** ** ******* ****** new ******** *** ******* ** ***** ********* ** *** ***** shows. * **** ***** ******** ******* ****** ** ***** **** larger ****** **** ** ***** ****** ********* ***** ******** ** their ********* **** *** **** ******** ** ****. *** ***** are *** **** ***** * **** ******** ***** ***** *** market *** **** ** ***** *** ***** *** *****'* **** paid **** ** *** ****** ** ****** *****.

* **** **** *** *** **** ***** ***** ** ** a *****. ****** **** ** ** ***** ** **** ***** and *** *** ** ******** **** ** ****** **** **** quotes *** ****** ***. ** **** ******* **** ******* **** of ***** *** ** ***** ********* ******* ** *** ****** through *** ****.

** *** **** ** ***** *** ***** ***** *** ***** it's **. * ***** *** ****** *** * ****** ** party **** ******* *** ******** * ************ ***** **** ********** and ********.