Integrators: How Do You Get New Customers?

Besides the usual "word of mouth" referrals, how do you get your sales/installs? Do you have someone who pounds the sidewalk knocking on (business or residential) doors? Please spill the beans. Tell us how you get new customers.

Login to read this IPVM discussion.
Why do I need to log in?
IPVM conducts unique testing and research funded by member's payments enabling us to offer the most independent, accurate and in-depth information.

**********, *****-***-******, *** ****, ******* ** ****.*** *********** ;-)

* **** **** ******* **** * *** ******* ** ** sales ********** *** * ****** ********* *****. ******** ** **** company, * ***** ** ***** **** * ******** ********** **** offered * **** ***** *** ******* ******** ** ********. ****** control, ********, **** ************, *****, **** ******, ***** ****, ************, intrusion – *** **** **** **. ****** ***** **********, **** offered *-* ********* *****-**** / ******** ********** ************. ***** **** from ******** ******** **** (***** **%), **** ** ***** (***** 20%), ******* *********** (***** **%), **** (***** **%), ************* **** contractors (***** **%) *** *** ********** **** ****.

*********** – **** ** *** * *** ***** ******** ***** our ****, ** ********* ************* **** ***** ********** *******. **** you ***** ******** *** **** *******, **** **** ***** *** to *** ***** ** ****** *************. **** **** ** ****** up *** ********** ********. ***** **** ********* *********. *********** *** often ***** ********* *** **** *** ** *** ****** ******** but **** **** ***** **** ** ********* ******* ********** (*** does ******* * ****** ******* ** * **********?). **** ** where *** *** **** **** **** **** ***** ** ********** and ****** ** * ******** ********.

*** ******* * ** **** *** ** **** ******* ** terms ** ******* *********. * ** ******* **** *** ****** VMS (******** ********* ******** *** ********), ***** *-* ***** ****** manufactures *** * ****** ******* *******. ** ******* ******** *** been ***% **** *******… **** ******* *** ******** *** **** of ***** *********. *’** ** ****** ****** – ** ******* rate *** *** **** ***** **** **** ********. * ** now **** ** *** ******* ***** *** ******** * *** strategy (****** ****** * )… *’** ****** **** ** * few ***** ** * ** ****** **** *******…

***** ***** *** ***** *** ********** *** ******* **** ****** skills / ******** ***** *****.. *** **** * **** ***** is **** **** ** *** ****** ** ********** *** ***** for *** ******** *** *** *** ***** ** **** ***** conference. *** **** **** ********* ********* **** ** *** **** they *** ***** ********** ** *** *** **** ******* **** to ********* **** *** *** **** *** *** *** ****** up… * ***** **** *** ********** *********… *** * ** learning *** ** ****** *** ****.

"******* ** ****.*** *********** ;-)" ****, ***'** * ***** ***!

** *** ******, * ** ***** ****** ************ **** ****** increasingly ********* *** ***** ***** ** **** *** ***** ********* participate (******* **** ** ***** ****** *****). ******** *** ******* I've **** ******** ***** ** ** '********** ******' * *** based ********* ***** * ******** *** **** ***** **** *********** in ***** ******. ** ***** **** *** **********'* ***********, ***. and ** ***** ****** / ******** / ******* **. *** I *******....

*********** **********, ***** ******** *** *****. *** ********** ***** ** particularly ***********. * ***** *** ********* ***** ** * *** of *********** **** ** *********** ** **** **** ****** ** sell **** *********, ** ** *** *** ************* ******** ** a ******** ********* / ****** ********, * *** *** *********.

**** ******** ** ** ***:

  • *** ******* ** ***** ******* ****** ******* ********* ** *** size ** *** **** - * $*,*** *** ** ********* than * ***, **** ** * ******* ****** ***. ** all ***** ** **** ** ***** ******* ******** ** ********* the ******* *** **** ****. *** *** **** ** ** comments, *'** **** ****** ******** ** *** ******** ** ********* range.
  • **** * **** ***** ** ***** *** ******* ** **** area. *** ******* ** **** **** *** ** ******* ** able ** *** *** *********** (*.*., **** **** * ******* contract **** **** **********, **** **** ******** * ********** * year *** *** *** *** ***** ******** *** ***** *** etc.). *** ***** ******* ***** ** ********* **** ** *** products (* ***** * ***** ** * ** ****** ******** on *** ************ - *.*., *********** ** ******* *** *** choices **** *********** *** ******* *******). **** **** **** **** **** ** **** ** ***** with ***** ******** **********, *** *** *** ** ****.
  • *** ******** ** *** ** *** **** *** *********** ** execs ** ****** *********. **** **** *********** ********** ** ************ or **** * **************.
  • ********* ************* ******* ************* ** ***** **** *******. ***** **** depends ** *** ******* *** ***** ** *** ***** *****, this ** * *** *********** ** **** *** ***** ** a ****** ***** ******** *****.

***** *****!

'***********' ***** * ***** ******, *** ** ******** ********** ** similar.

************* **** ******* *********** *** ************ ********** ********* *** ********. The ***** ****** ** ***** ***** **** *** ** ** a ****** ************ ******* *** ** ********* *** * '******-**-***-****' technician. **** ***** ********* *** ******* * *******, *** *** bidded ********** ***** ** *** ******* ****** *** ** ***** through, **** *********** **** ** *** ***** *** **** ***** trusted ***** **** *** *** *** ****.

**** *** * *** ** ** ****** ***** ** *** topic ** ********** *********:

- ****'* **** ** ******* *** **** ****** ********* ** your ****** **** *** ********** **** ********* ** * **** one. * *** **** *** ****** ** ******* ********** ********, and *** **** * **** ** ******** **** ******* **** names. * ***** *** ** *** ******** ** **** **** several ***** *** ****. *** ********, **** ** * **** term ******; ** *** **** ****** ** **** ***** ****** it **** ***, *** ******* **, ** **** ****.

- ** ******'* ****** *** ********* ***** *********** ** *** lack ** *****-***-**** *******. ** *** ******* ********* ******* *** don't **** ******** ** ******, ***** ** **** **** ******* on **** **** **** ********* ** ******.

- *********** *** ** ** ********* ****** ** **** *** integrators. **** *********** **** **** **** *** *** ***** ** work **** ***********, *** **** ** **** **** ***** *** sometimes **** **** *** *** ***** *** *** *** **** where * ******* ********** ***** **** ** * ******* ***.

- * ***** **** ****** **** ** **** ******** *** not * **** ***** ** ****** ** ***-*****. *** **** wolves *** *** ****** *****.

- ******** ********** ********* **** ****** ********** *** *********** ********** buy **** ** ******** *** ************ *******. ********** **** ************* with **** * *** ****-****** ******** ******** *** ***** * lot ** ****.

- ******* **** ***** *********** *** ******* ********* ** ****** fields. **** *** ******* **********, **/********** ***********, ******** ***** *********, and ********** *********** **** ** **** * ***. ***** * client **** **** * **** *** *** **** *** ** call. ** ** *******, * *** * *********** ****** ** leads **** ********* *******. ******* ****** * ***** ** **** and ******* ***** ****** ** **** * *****. *** ***** of *** ** ******* *** **** ***** **** ********* ***** comes **, *** *** ****** ******** ** ****.

- ***** *** ** **** ***********. ******** *******-*********, *********** *** be * ***** ****** ** **** **** **** *** *** busy ** *** ****** ** *********** **** ***'* * **** fit ** ** *** *****/***** *** ****. * **** ****** very ****** ***** *** ******** * ****** *** **** **** of **** ** *********** ***.

*******, ***** ******. ******.

* ****** ** ****** *** ************** ** ******** ** ***** integrator's ******. **** ** ************ ****** ** *** *** * technical ********** ********* ******* * ***** ***** ****** **** ******** the ****. **** *** ** ***** **** ********** **** ** comes ** ************* *** ********* ******* (*) **** **** ** be **** ** ********** (*.*., '**'* *** ***** *******/**********/***.) *** (b) *** *** ***** *** ******* **** ****.

**** ** ********* *** * *** **** ***** ******** *** if *** *** ************* *** *********** ******** **** **** ***** this ** * **** ****** ** ****** **** **** *** accounts.

****** *** *** *** ******... ***** * ** ** *** right *****. * ** ******* **** ** ***** *** ** more ***********... **** ** *** ***** * **** *** **** aggressive ****** ** *****. *****, ****** *** *** ****** *** please, **** ** ******!