Integrators Charge More Than They Should. We Know It, They Know It, Of Course We Try To Cut Them Out As Much As Possible.

As a very large end user it just boils down to dealing with integrators. My team manages the day to day operations of Genetec, we design solutions for our customers, and are very capable of configuring the software, we maintain certifications, have regular meetings with Genetec staff including sales and engineering. Buying direct for us is more about avoiding the hassle of integrators than saving a few pennies. We can get the work done faster without involving others. Unfortunately, this does not sit well with integrators so in an effort to protect their partners Genetec will not sell direct to us even if we purchase more than some of their partners in our region. We have since negotiated and worked with a partner that sells to us for 2% above their cost so we are able to save the money and get rapid response, partly due to our fully outlining the quoted items to them upon request including part numbers.

This is not an agreement we could get even with the largest of integrators. Note that the larger they are the more bonkers their pricing seems to be. We can spend weeks going back and forth over quotes because they want to charge at or above MSRP for everything and then still want, real numbers here $17,740 to install 5 cameras. Note that cable is to be ran by our electricians and the cameras are being 3 put up on 20' poles and 2 on buildings. Integrators know that we cannot buy direct from software and hardware manufacturers, they see our name, and then they charge tremendous amounts thinking we will not check the price and not knowing that we have internal team of 10 people, previous integrator installers, integrator sales, security engineers, project managers, etc that work to ensure it will be spec'd appropriately and at a reasonable cost.

Long rant. TLDR Integrators charge more than they should. We know it, they know it, of course we try to cut them out as much as possible.

NOTICE: This comment was moved from an existing discussion: Genetec Wins Panama Canal With Direct Low-Bid

Login to read this IPVM discussion.
Why do I need to log in?
IPVM conducts unique testing and research funded by member's payments enabling us to offer the most independent, accurate and in-depth information.

#*, ****** *** ******* ****. * **** ** **'* *** item ******* **'* ********* *** *********** ** **** ******** **** this.

**** **** *** ****** **** *** *** **** ******* ***** pricing ***** ** **.

***** ******* **'* ****...

**'* * **** *********, *******, ******* *********** ********* *** ******* value *** **** *** **** **** ********* ** ******* ***** restrictions.

*'* *** **** **** ** ******* ****, *** **** ****** to **** ** *********** **** ***** *********, *** **** ** much *** **** ** ***. **** ** *** ******* ** want **** * **** *** ****** ******. ******* **'* **** ordering ***** *** ****** **** **** ** **. **'* *** like ** ***** **** ********.

** *** **** ******* ***** *** ****** ********* ******** ****, you *** *****. **** ********, *** **** ******** **** *** get **** **** **. ** *****, ****** * ** ****** work *** ** **********, **** *** ** ** *** *** own ***** ** *****. **** ** *** ******** ******, ******* wholesaler, ****** ** * ********* *****. **** * *** * worked *** * ****** ***** ***, *** **** * ******** integrator. *** ***** *** **** * ****** ***** ******** ******* a *** ** ***** ******* ****** *****, *** ****** *******, as **** **** ****** ****. **** *** **** ** ** the *****-****** ******.

*** *** *** ***? ** ** ****'* *** *** ***? Oh ****, **'** *** *******. **** ** ********* **** **** pushed ***** ** * ***, ******* **** ******* ** **** up *** *******. *** * **** ***** *****, **** ***** making *****, *** *** ****** *****.

* ** ********** ************* ******* ** ******* ***** ********, *** you'd ***** ** * ******* ***** ** ***** ****** *****. Oh *** ***** $**,*** * ****, **** ***** *** ****** go ** *** ** *** ********. *** ** *** *** buying **** ******* **** ****** **** ** **** ****, *** should ** **** ** ** ******. *** ***** ***** **** of ***** ***** ***** *** *** ***** ** ***** ******** their ******* * *** ** *** *** ****, *** **** people ***'* *** ** **** ***.

$*** *** * ******* (* ****** **** ** * ******) might *** ** *** ***** ********* ** ****** **** *** the ************** ********. *** ** * *****-****** ******? ***?

*** *** ********** ********** **** ********** ** *** **** ** the ****? ******** ***** ** **** * ***** ********* ** switch/48v ***** ******? *** ****** **** ***** ******? ***** ********** and *********? ********** ******* ****** *** **** ** ***** ******** with ****? *********? ****** ****** ********? *********** **** ** **** this ** ** ***? ******* **********? ***/*******?

**** **** *** **************** **** ****** *** ** ** ** ****. *** ********** and ******* **** ** **** ** ** **** ************.

*** ***** ************ ******** **** *** ***********, **** ** *****, and ****** ** *** **** **** ******* *** ****** *** going ****? ** *** ****** * ******* ******* ** ** involved? *** **** ************* ** *********? **** **** *** ******* process **** ****? *** ***** ********?

***** *** **** ****** **** *** ** *** ****. *** difficult ********* *** **** ** ******* ***** *** ** ******* than *** **** ** ******** ********** *** ****.

*** ***** *** * **** ** *** **** *% ******...

** **** ***** ******* ********, ******** *** **** *******. ****, your ********** ******** ******* ******** ** ****. **** ***** *****. If * ******** ******* ******** *****-** ********. * ***** ** last ******* **** * *** *** ** ***** ****** *** a ****** ****.

***, *** *** *** **** **** **********? ******? *******? *** you **** ****? *** ***** ****** **** *****. **'* ****** overhead.

******** **** *** **** ** ********** ****** **-** ** ****, you **** **** ******** **-*** ** **** ***** *****, *********, benefits ***. *** **** ***** **** ** **** * ****** off **** **********

*** **** **** **** *** ***** **** ******* *********** ******** and ********* ****** ******** ****** *********? ** *** ****** ********* at ***?

**** ***** ** **** ***** ******** ******.

*****, *** *** **** * **** ******* **** **** *** DIY, *** **** ********* ***'*. **** ******* * *** ** support ** ******, ******** *** ****-***** *******, ***** ***** *****.

*****, *** *** **** * **** ******* **** **** *** DIY, *** **** ********* ***'*. **** ******* * *** ** support ** ******, ******** *** ****-***** *******, ***** ***** *****.

******* * ** ***** **** **** ********* *** *** ** the ********* ** *** **. *******, * *** **** **** we **** *** *** *** ****** *** **** *** ** not **** *** ***** ****** *********** ******* **** **** ***** not ******* ** *** *** *** ******* ** *** **** than **** ** ***** *** ** ** **** ****. ** started *** ******* **** ******* ** *** ******** ********** ** we **** ***** *** ********** **** ***** **** *** **** results. **** ******** * *** ****, ******** **********, ******* ******* on ****, ***. ** ****'* ***** ***** ***** ** ******** they **** **** ******** *** **** **** **** **% ***** MSRP ******* ** **% *** ******** *-**% **** ****, ****** jokes ***** *** *** **** **** ****** ********* ** ** during ***** ******** ********, ********* **** ******* ** *** ***** of ** **** *** *** **' ** *** *** **** need * **' ** *** **** ***** ******* *** ** the ***** ****** ******** *** *** **** ** **** **** a **' ******, ***.

** **** ******* **** **** *** *** *** ** *** eggs ** *** ****** **** *** * ******** *********** *** just **** ** * **** ********* *****. **** ******** *** okay *** * **** ** *** *** ** *** *** same ****** ********* **** ******* ** * ****** ** *** do *** **** ** ******* ******* ** ***** *** ******* getting * **** ** "*** * **** *** **** *** buzzer ******* ** **** ** *** ******** ** * ****."

*** ******* **** **** ** ********* * ******* ******* *** chose * ******** ********** ** *****, ****, *** *******. *** multiple **** *** **** **** ***** *********** *** **** ********* hardware *** ****** *** **** *****. ** ******* ** *** based **** ***** ************ ** *** ******** ************. *** **** after ******* ** **** ***** ****** ****** **** *** ******** installed ******* ****** ** ********, **** ******* *** **** ***** install, *** *** ********** ** ******** *** *** **** ** will ** ****** ** ********** **** ************ **** ** * company **** *** ** **** ** **** *** ***.

*** ****** *** ***** **** **** *** *****. *** ******** was **** **** ****** *** ********* ******** **** ** **** expensive *** **** ******** ** *** ******* **** ******* ****** from ********** ***** **** * ****** **** **** *** ******* up ** * **** *** **********.

**** ******** * *** ****, ******** **********, ******* ******* ** site, ***. ** ****'* ***** ***** ***** ** ******** **** were **** ******** *** **** **** **** **% ***** **** instead ** **% *** ******** *-**% **** ****, ****** ***** about *** *** **** **** ****** ********* ** ** ****** their ******** ********, ********* **** ******* ** *** ***** ** we **** *** *** **' ** *** *** **** **** a **' ** *** **** ***** ******* *** ** *** phone ****** ******** *** *** **** ** **** **** * 10' ******, ***

**** ****** ** **** *** ** *** ****** * **** my *** **+ ***** ***. * **** *** *** *** many ******** ** *** ******** ******** ** * ***'* ***** you *** ******* ** ******** ******** ****** ** *******'* **** to ** **** *** ** ****** ***** **** ***** ****** the ******** ***** **** ******* ***** ** ***** ******. *** will **** ********* *** **** ** *** **** **** ***.

*** ***** *** * **** ** *** **** *% ******..

**'** *** *** * ***** ** *** *****. ***** ******* of *** ***** ******.

****** **** *******'* **** ******* *** ******.

*** **** ** *** ***** ** ** *** *** **** amount ** ***** *** *** ***** ****** ** *****. *** goal ** *** ****** ** ** ******* *** ***** ****** of ***** *** *** **** ****** ** *****. *****'* ** reason ******* ****** **** **** **********.

** *** ****'* ***** **** *** ***** ****** *** *** get ** *** ******* *********, ** *** **.

** *** ****** *** ******** ******** ** *** *** ***** they ****, **** ***** ** ****.

****** ***** ******* ********** ** * **** *** ** **** your ********.

*** **** ** *** ****** ** ** ******* *** ***** amount ** ***** *** *** **** ****** ** *****.

** *** ****** ******* ****? * ** **** **** **** do *** * ***'* ***** ****'* * ******* *** ** approach ******** **** *** **** ****.

*** * *** ********* *** *** ******, **** ** **** did *** **** ** '**********', ***** **** ***** ** ****** to **** **** ****, ***/**?

* ****, ****** ******, ** ******.

***, ***, ***** ********** ***** **** ** ****** ** ****** the ******* ****** **** *** ******** **** ***** ** ***** spending *** ***** ****** ** ***** ******** ** ***** *** labor (********* ************* ** ***** ** **** ** *** ***** run *** **** *** ** *** **** ***, *** ****'* the ********** ******* * ************ *** * ************).

**** ** **** *** **** *******. ** *** ********* *** and ****** $**,*** ** ******* * *******, ***'** ******** ***** to **** ****** *** *** *** *** *** **** ******. Undercharging *** ******** ** **** ** ***, *** *** **** a **** ******* ***** ******** *** ** ****** **** **** and **** **** ******* ************ ***.

****** ******** ********- ****** ********- ** *** ****** ***** ** selling. *** **** ** *** *** **** ***** *** *** for *** **** ******* ******* *** ******* *** ***. *****, you **** ** ** **********; ** *** *** *** ******-***-**** your ********, ****** **** **** ** **** **** ***, **** like ****** **** **** ** **** **** ** ********** **** tries ** ******-***-**** **** ** *****.

**** ****** ** *** ***** ** **. ****'* ******'* ****** business *****, * ** **** *** **** **** ** **********. Which ** **** ** *** ********** **** *** ***** ** paying ******** **** *** **** *** *** *** *** ***** be ******* **** *** **** *** *** **** *** ***** otherwise. ** *** ****'* **** ** **********, ** *** ****** don't **** ** ***** **** ****** *** ******** **** * used *** ********, ****** ** ****** **** *** ** ******** you ***'* *** ***** ********* **.

*** ** ** **** ****** ** ********* *** "****" (** baseline) ***** ** * *******, ******* ***** *** ** **** of **** ***** ****** *** **** *** *** **** *** because **** *** ** *******. ******* **** **** ****** **** large ******** ********, ***** ***** **** **'* ** ** *** buyer *** *** ****** ** **** ** *** ******* **********.

** *** ****** ******* **** [*** **** ** *** ****** is ** ******* *** ***** ****** ** ***** *** *** most ****** ** *****]? * ***'* ***** ****'* * ******* way ** ******** ******** **** *** **** ****.

** **** ***** ** *** **** *** ****** ** ***** that **** **** ******** *** **** *** ** **********. **** does *** **** **** *** ** **** **** *********** *** charging **** **** **** ******.

** *** ******* ** **** *% ****, **** ** ** integrator *** ** ********* *** **** ** *** ** ******** soon. * ****** ** ********* ******* ******* **** *** **** 10 *****, **** *** ****** ** ********** *** ********* ******** to ***** ********* **** ******* (** *** ***** ***), ***'** losing ***** ** *%. *** ***** **** ** ******* *** order, ******* *** ********* **** *******, ***** *** **** ******* for ******* (******* **** ********* ****** ** *% **** *** be **** ****** ****** *****), ********** ******* ** *******, ***, it **** *****'* ****. *** * $*,*** ********* ***** ****'* $100 ** ******, ** $*** ** ****'** ******* *% ******. Maybe *** **** ** ***** *********, *** ***'** **** ******* for **** ****, *** **'* *** * ********** ******* *** any **********.

****** ****** *** ** ** **** ***** ******** *** ****** of *********** **** ****** * *** *******

**** ********** ** *** ** ******* *** *** **** **** integrators *** **** **** *****.

*** ********* ** *** ****** *** **********, *** ****** *** bill ** ********** ****, ** *** ***** ******** ** * multi-national *********** **** ** ******* *********.

*** ******* ***** * ***** *** ****, ********* ********* *** your *********... **** *** ***** *********** ** * ******* ******?

* ***** **** ***** ** **** ***********, ***** *** **** you **** ** **-***** ******** *********** ****, **** ****** **** the ******* **** *** ********** **** *********, ** *** **** expensive **** *** ***** *** *** *** ******** **** *** street. *****'* ** **** *****.

** *** ******* ** **** *% ****, **** ** ** integrator *** ** ********* *** **** ** *** ** ******** soon. * ****** ** ********* ******* ******* **** *** **** 10 *****, **** *** ****** ** ********** *** ********* ******** to ***** ********* **** ******* (** *** ***** ***), ***'** losing ***** ** *%

* **** ******* **, ** * ***** **** ** *** it ** ******* **. **** ********** ******** ****** ** ****** act ** ****** ***** ** *** *** **** **** ********* no ******* ***** ********* ** ***. **** **** ** *** integrators ****** ******. *% ** * **** ****** ** ** a ****** ****** *****.

* **** ***** ********* * ******* **** ******* *** * cant ******* ** ***** * **** ***** ** ******* *** orders. ** **** *** *** ** *******, **** ***** ********** and *** **********, ********** *** * ******** *******.

** *** ** ******* *****, ********* *** ********** ****** ** make ******* ** ******* ******* ** ******* **** *****.

** * *** * **** *** *** *** ****, ********** if ** **** **** ****** **** *** ***** *********** ** his ********. *** ** * ****** *****, ******* ****** ** lose **** ** *** ***** *** *** **** **** **** to ** *** ****. ********* *** ** *** *** ******** side ** *** ********.

*% ** * **** ****** ** ** * ****** ****** agent.

****, * **** *** *** *****'* ** ** ** **** for ** ** ******* *** ***** ******** ******* ****. ****** you ***** **** ** *** * ****** ****** ** **** $5,000 **********. ** **** **** * ****** ****, **** **** money. ** **** **** *****, **** **** * **** ** not ******* ****.

*** ** **** **** ***** ** ****** * ******* ******. Surely **** ** ***** **** **** *%.

*** *********** *****'* *** $***/**** ******* ** ***** *** $**/****. He **** **** ******* ** ***** ******* ***** ******* ** get **** *******.

*** ***** ** **** ** ***** *** *%?

*** ****** ******** *** ** * ****. ********* ** ** very ******, *** ***** *** * **** **** ******* * weeks *** **** **** **** ******** ******* *** *********** ** trying ** ****** *** *** ** **** *** ****** * got **** ********* ** ** *****. *** ***** ** *** order *** ** **** **** ** ******** ******** ******** *** annual **** *******.

*** *** *****, **** ** ** * ********** ******.

*** ** ****** **** *** *** ******** *** **** *** cameras **********. **** **** ************ *** ***** *******, ****** **** can ***** *** ******. ** ***** *** ** *** *** skill ** *******, ***.

*** *** * ***** ***** ***** ****** **** ***'* *** I'm ******* ***** ***** ***'*, *% ** ***** * **** margin *** ********* ****** *** ******** *** ********** *** ******* key's. * **** ** ** ** ***** ******* **** *** basically **** **** **** *** *****, ** **** *******, ** warranty, ***, * ***** **** ** * **** **** ******. And * ***** *** ** *** **** ***** ** *** terms. * ****** ***** ******* ********* ******* *** ********* **** this ***** * ***** ** * ***** ************ **** *** client. *** ** ******* ****, ** *** ** **** *** getting ****, *** *** ***** ****** *** **** ****** ********** if *** ****** ** ** *% ** ***%.

**** ****** **** * ***** ***** **** **** ********* *****. Sounds **** ** * ********** ******** ***** ** ***** **** human *********** ** *** ****** **** *** ******* ** ***** a ***-*** ***** *** ***** *** ****** **** * **** what **** *** *****. ******** *** ***********.

*** * **** ******* * ******* ******** ***** **** *********. I ****** **** ******* *** ********* ***** * ******** *******, that **** **** ******* *** ** ********** ***** ********** ******* as **** ** ********. ** ***, **** ***** ******.

*% ** ******** ** ******. **** *********, ** * *** of *****, ** **** ** **** ***** ****** *** **** net. ** **** ** ***** ** ** ** ** * result. **** ***** ** **** ********, *****, *********, ***********, ** and ** *** **.

* ***'* ***** **** ***** ** *** ******** ** *** industry **** *** ******* *%. **** **** ***** ***** *** you **.

* **** **** ********* **** ***** ***** ** ***** ******* when *** *********** *** *** ** *** **** ******* ***** on ***** ******. ** **** *** ****** ** *** ** the **** **** ** ********* **** *** ***********. *** * would ***** ****'* ***** ***** *** ***'* ** * ******* strategy ** *** **** ****. ** ****** ***** ** ***** were *** ****** **** **** *** **** *****. *** *%?

***** *** *********, ********** ** *** **** ** *****, **** subsidize ****** ***** ** ***** ******** **** ******* **** *****. Google ***** ** ****. ***** ** **** (** *********) *** is ****** **** ***** ******* ** ***** ********. *** ** in ***** **** ** *** *** ****.

*% ** ******** ** ******.

*** * ******** ** *** ****** ******** ******, **?

****'* *** * **** **************. *********** **** * ****** ****** of ******** **** *** ****** ** * ***** ****. *** Golden ****** ****** ****** ** *** **** **** ***** ** no ****** ****** ** *************.

***** *** ** ***** *** * ******. **** ******* * fair ****** ***** *** * ***** *******. ****** ******* ** sell *** **** **** **** ****** ***** (********** ** *******) is *** **** ****** **** ************* **** ***** **** ********.

* **** *** ** ** ** **** ******** *** *% of **** ******* ******. **** ******* ******** * *****. ***** you ** ** ** ***** *** ****** **** ***** *** your ********? *** ***** *** **** ** **** *** *** sent ******** *** ***** ** ******* ******* ** **** *** that ******? ** **** **** **** ** ******* **** ***** when ** ***** ** **** *****?

***** *** ** ***** *** * ******. **** ******* * fair ****** ***** *** * ***** *******.

***** **** ** ************ ** * *******’* “**** ****** *****”.

****’* **** ****** ** ** ** “****** ******”, *** ***** partners *** ************ *********** **** ******* *****.

*** ****** ** ****** ****** ***** ******* **** ***** ("****** crumbs") ** ********** ** ************* *** **** ****** ************ ******* where ***** ** * ***** **** ******. *******, ******* *********** has ******** ***** *** **** ***********, ***** ******** *** **** jobs.

** ***** ** **** **** **'** ** *** **** ****, a **** "******** **********" ** * ******* **** *********

* ******* ******* *** $** - $** ** *******,

* *********** ********** **** ***** ***** *** ***** ************** *** is ********* ** ***, *** *** *********** ******** ******** ********** for **** *********** $** - $** ** *******,

* ******** *** ******* ************ *********** **** *********** ******** ********** and ******* ** *********** *******, ******* ********, ***...*** **** **** a ***** ******* ******* *** $** - $** ** *******.

* ************* *** **********, ********, ***. *** **** $** ** revenue.

***** *** ********* ******* (********** ***'* ******* **** ** ***** staring ** *** ***** ******* *** ** ** ****).

* ****** ********* *** ******** ******* ********** *** $** ** $10M ** *******.

*** *** **** ** **** **** ********, *** ****** ********* such ** ********, ********, *********, **** *** ****** **, *** insurance, ***.

**, ***'* *** **** ********** ** ******** ** $** ** revenue *** ******* * "**** ******" ** *%, *** ********, could *** *** *** ********** *** **** ** *** *** and **** * ****** ****** ** ********** *** $****? ** you ***** *** ***, *'** **** *** * ******...** *%.

*** ******** ******, **** ******* ** *** ****** ** ****** sense (***** ***'* ******) *** ** *** ****** ** **** knocks **** ***** **** *** *****-****/****** **** ** ********** **** as ******** *********** ** **-**% ***** *****.

*****, **** ***** ** ***** ** **** **** ***** ******** true ******** ***********. ** ***'** ******* ***** ****** "*** ****** and * *****" ******** ***** ** *%, **** *** **** get ******* **** *** *** ***.

* ***'* ***** **** ***** ** *** ******** ** *** industry **** *** ******* *%.

**** ***** *%?

** **** **** * ****** ****, **** **** *****. ** they **** *****, **** **** * **** ** *** ******* paid.

*** * **** ********, ** *** **** **** ****.

*** **** ** *****.

**** *%/* ** ******** **** *******, ** ********.

**** ** *** *** ***** **** * ****** *** * wire ********...**** ****** *** **** ****. **** **** ** *** their *********, *** *** ***** ********, ***.

*** ****** *%/*** *** ** ********* ******* **** *** *** getting *** ******* ** **** ******** *** **** *** ****** in **** **** ** **** **** **** ******* ** *** material *******.

***, **** ******** ** ***** ** *** *****- **** ******* me ** *** ***** *** ***** ** ** *** *********** and ****** **** ** **** *** *** ** ** **** "invoice *****".

******* **** * ******** **** ** ********** ** ** *** realities ** ******** ******** ** **** ** **** *** **** the ******** ( ** **** **** *** ******** **********) **** wholesale *** *** *********** ** *********** **** ******** *** ***********, they ***** ******* *** ******** **** *** ** ** **** thread ** ******* - ******** ** ** ** ************** ******** to ******* *** *** ***** "****** ***" **** *** *** only ****** * ***** ** *** ******

**** ** *** *** ***** **** * ****** *** * wire ********...**** ****** *** **** ****.

****** *** **** **** **’* *** * ****, **’* ** ACH ***********. ***** ****, ** ***** $* ** $* *** transaction. ***** **** **** ******* ****’** *******.

*** ****** *%/*** *** ** ********* ******* **** *** *** getting *** ******* ** **** ******** *** **** *** ****** in **** **** ** **** **** **** ******* ** *** material *******.

******* *** *** ***** **** ********, *** *** *% ***** from *******, ** ********. * ***** **’* *** ***** ** if *** *** ******** * **********.

**** ** ******** **** *** ******** ** * ***** ***-**** who *** ** **** ******** ******* ********** ** *** **********, if *** ****, ** ****’** ***** ********** *** ********** ** the ******* ****** ********.

* ***’* ***** **’* * ********* **** ***** ***** ******** in *** ****.

* **** ******* **, ** * ***** **** ** *** it ** ******* **. **** ********** ******** ****** ** ****** act ** ****** ***** ** *** *** **** **** ********* no ******* ***** ********* ** ***. **** **** ** *** integrators ****** ******. *% ** * **** ****** ** ** a ****** ****** *****.

** ******** ********* ***** ** * ******** ***** ** *** you ****** * ******, **** ***** *** **** ** ********* is *********** ***** **** **** **** *** *** *******.

*** **** ********* * ***** ****** ******** **** *** ***** be * *** ** ******* ** *** **** ** ******, but **** ** *** **** **** ********* ****** **** ********, the ******* ********** *** ** *.* - *.*% ***** **** you ***** ********* ** ****** ***** ** *% ******.

*'* *** ****** ** ***** ** ** ** * **-**% margin *** **** ********** *********, *** **** **** *-*% ** losing ***** *********.

*** ***** *** **** * "**** *****", *** *** **** at ***** **** ** * *** ** *** ******'* ****, even ** *** ** **** *****, ****'* *** ****** **** of **** ****** **** ********, * ******** *** **** ** work **, ***. ** ******* *** *** * $*,*** *****, for $*** ******; **** ***** * * ****** ******* ***** for $***? $** ******* ******. **** ****.

*** ***** ** *****, *** **** ******, **** ** ****** take ** **** ** ***** **** ******** **** *******. ***** are ****** * ****** ***** **** *** ********:

#*) *******'* ********** ****** ** ***** ***********
#*) *** ****** ****** *** ******** **** ******* ** ***** inefficient.

* ***** ** ** **** * *** ******** ** ** integrator *** ** ****** ************* ** *** ******* ****** *******. They **** **** ** ******, ******* **** ** ********** ******* with *******, **** **** ****. ** ** ****, * *** thinking ** * ***** **** **** *** *** ********** ** this ******** ** ***** ***** ** *******.

*** ******** ********* **** ******** ** ********* ** *** ***.

***'** ***** ***** *** ********* ****, ** *** * *** exaggeration.

**'* *** **** ** ***** ** **** ** ****** ***** the ***** ** ***** *** ******, **'* *** ****** ******* of *** ****.

**** **** **** **** ** *** ******** ******* ***********, ********** of ******* ******* **********, *** **** ********** ** ******* ******* its *** ** ***** ** ******** *** *** ****). ** each ****** ***** ** ******* ** **** (** *** **** if *** *** ******* ** ********* *** *** ** ****, you **** ******* * ******* ** ** ** *** ** the **** ****) **** ** ** *******. ** **** **** only ******** $*** ** *% ** $** ******, **** **** was **** **** *** ***** ****** ***** ***** ***...

** ** **** * ***** ** **** ** ***** ******.

** *** ******* ** **** *% ****, **** ** ** integrator *** ** ********* *** **** ** *** ** ******** soon.

** *** *** **** **** ****** *** *** ** ***** of * ******** ** **** ********. ** ****** ****** **** out ** * *** ** ******* *** *** ** ******** from *******. ****** *** ** *** ***** *********** *** ****** consistent ******* ** ***** **** ** ***** *** ********* *** a **** ***** **** **** ***** *** **** ******* **** to *** ******** ** *** **** **** *** *** ****. We ****** * ******* ******* ** **** ** ** *******, your ***** **** ** * ****** ***** ****. **** ****** me ** ********** ******* * ***** ** *** ******** *** not ***** *** *********** **** ** *****. **** * **** approval * *** **** ***** *** *** * ***** ** systems ** **** ** **** ** ****** ** ** **** is ******. ************ ***** *** *********** **** ******* ********* *********, part *******, ****, ****** ***, *** * ** **** ** provide *** ** **** ******* ** ****** **** ****.

**** ********** ** *** ** ******* *** *** **** **** integrators *** **** **** *****.

***** *** ******* ********* *** *** **** ******* *** ******* optimization. ** ** ** **** *** ** ** ** ********** to ***** *** **** *** ***** *** * ***** **** to **** ** *** ***** ****. ***** ** **** *** makes *** *** **** ** ****.

*** ******* ***** * ***** *** ****, ********* ********* *** your *********... **** *** ***** *********** ** * ******* ******?

** ********* ****. ******* ***** *** ***** ** ** ** registered ** * ****** ******* ** **** ********* ******* ***** national *********** *** **** *** *** **** ** **** **** relationship ** ***** *****. ********** ************** *** ** *** **** with ****. **** ** **** **** ** **** *** **** mentioned *****.

* ***** **** ***** ** **** ***********, ***** *** **** you **** ** **-***** ******** *********** ****, **** ****** **** the ******* **** *** ********** **** *********, ** *** **** expensive **** *** ***** *** *** *** ******** **** *** street. *****'* ** **** *****.

**** ** ********. *******, ** **** ** ******** **** ********* owned ** *** **** ****** *******. ** ******* *** ******** to **** ** **** ** ***** ** ******* ** ***** protection ** ****** ** *******. ** ******* **** ***********, ******, configure, *** ****** ********* ** **** ******* *** ******** ** a ***** ***** **** ******* **** ** ******** ***** **** as *** ***** ***** **** *** ****** ** *******.

* **** ***** **** **** ** * ******* (* **** for *** ** ***'*). * ******** *** ******** ********** *** it *** *** *** ** ***** **** **** * ********* the ******* **** ** **. ** *** ** ******* *** 23 ****** ******* ***** **** * ******** ******* (******, ***, etc.).

*** ******* ********, ******* *** ******* *** ***** ******** *** installed ** *** ************ ********** *** *** ****** *** ***** pulled ** **** ******** ** *** ********** **********.

**** ********** **** ****** ** ****** ** **** *** ********* parts *** ***** ** ********* *** **** *** *** ** all **, *** **** ****** ** ***** ** **** ** all ******... **!!!

* ***** *** ** ******** ********* ** *** ***** *** the ***** *** **********, *** *** ***** **** **% ** more **** ****. ** ***** **** **** ******* ** *** a ******* ********** **** *** ** ***** ** **** ** and ** *** ***, ** * ********** **** **** ***** just **** *** *** ** *** ****** *** ***** ******* by ***.

** **** ****** ******** ******** ******* **** **** ******* ***** project.

********** ******** **** ******* *** ****** * ***. ****** ****** shell ****.

*** *** ***** ** *** "** ***** ** **** ** all ******".

**** ****** *** *** ** *** ***** ***** **** ****'* want *** ****, *** ** **** ***** ** ******* **, they ***** **** ** **** ** *********** ** *** ** someone ****. ****** ***** ********** ********** *** **** **** ***** before, ** ****** ** *** "* ****' **** **** *** Price". * ******'* ** **** **** ***** ********, ********** *** ones **** * **** ******** ************, *** ** ** ********** contractor ** ******* ***'* ****** ******* *** *** * *****, and ** ****'* **** **** ** *** ******** *** **, why *** ***** * ***** ***** *** ***** *** *** what ******? ** ******* **** "**, ******* **** ******" **** at ***** *** **** *****'* * ****** *** *** *** put **** **** **** **.

**** *** ***** ***'* ******* *** ****** ** **-******, ** intention ** *****-***-********-**-*** ***** ******** *** ******* ******** ********** ******** on * ***** *****.

****** ****** ** ** ********** **** ********* ********* ******* *******, I ***** ********** **** *** **** "*****" ** ********* **** goes *******, *** *** ** **** ** *** ** ** other ***** **********.

** **** ****, **** **** ******** ** *** ******* ** the ************** ** *** ** (***** ************) *** **** ******** to *** ***** *** ****** **** **** *** **** *** even ***** ** *********** *********.

**** **** **** **** ***** ** * ******** (*** ***********) timeline ** **** ******* **** ****** *** **** **** ** issue, *** **** ******** ** **** ** **** *****. ****** they *** ******* *** **** ******* *** ***** ** ******* with *** *********** *** **** ****** *** **** ** * 6 ** * **** ******* ** *** **** *******. * wonder ** **** **** **** ****** ** ***** ** ***** time *** ******* ************ ******?

* ***** ******* **** *** ***** ******** ****** * ********** consultant ** ****** * *** *******. ** ** ********* ********** to **** * *** *********** ****** ** ****** ********* ** your ****.

**** "********** ***********" **** ** *********** ** *** ***** ***********. That ** *** **** **** ** ***** ****...*** ******** ****** gets **** **** **** ** **** ****.

**** "********** ***********" **** ** *********** ** *** ***** ***********. That ** *** **** **** ** ***** ****...*** ******** ****** gets **** **** **** ** **** ****.

**** ** *** ********* ****** **** *** ****. ****** **** in *** *********** ******** *** **** ** *****, * *** quickly ******** *** ***** ** * ******* ****** **% ***** coming ** **** * ******.

******** **** ** ***** ******** ***** ** ** ******** ****, including ****** ***********.

*****'* *** ****** ****** ** **** ****** ** **** *** number ** ********* **** **** **** ******** ***** ******** **** the ** ***'*.

* ***** ******** **** ******* ** ******* $**** ** $**** based ** ******** ********. ** ***'** ******* *** *****-**** ********** cameras, **** ****** ******* *********, ********* ***** *********, ************ ** remote ***/** ******* ************* **********, **** **** ******** ***** ** double ** ****.

**** ****, ***** ** * *** ** ************ ********** ** the ******** ******* ********. ******* **** *** ********* ** * "low ***" ****** ** **** ***'* ********** ********, ***** *** door *** *** ******* *** ***** **** ******** *********.

**** *** ***** ***'* ******* *** ****** ****-******,no ********* ** *****-but-covering-my-ass quote requests the average security integrator receives on a daily basis.

***** ** *** "*** **** *** * **** ******" ?

*** ******** **** **** ** ******** **** ** ** ******, all ****** ** **** ******** ******** **********. *** **** **** that **** ****? * ***** ********** **** **** *** ******** your **** ***** **** **,*** ******** ****** **** *** **,*** accounts ***, ******** *** **-***** *** ********* ** **** ***. Larger *********** *** ***** *********** *** * ******, ***** ******** have ****** ******* ** *** *** ****** **** ****** ** failure ** * ****** **** *** ***** ** * ******* re-occurring ******* *****. *** *** ******** ** *** ***** ** the ***** **********, **** **** **** **** *** ***** **** you ****? ** **********?

** *** **** ** *****-*** *** ****** **** *** *******, go *** **. ***** **** *** ******* ****. **** ** mind ** *** ****** ****** ******** ** ****** *********** **** the ************* ***** ** ***** * **** ** ** ****. You *** *** **** *% *** *** *** ** ** not *********** ******* *** **** *** **** *** ** *** for ****.

*** $**,*** ** * *** ** *****. ** *** *** to **** **** ****** ******** ****** ** **** ***** **** installation ** *** ** **, **** ** **** **** ************* using **** **** ** ** *** **** ***** **** **** sum ** *** **** ****** ***** *** ***** ** ** so ******** ** *** ***** *** ***?

*** *% ***** ** * ********* ****. **** *** ******* to **** ****** ** ********* ***** **** *** ** *********** their ******* *** ******** **** *******, ** **** ** ** compete ** ***** **** **** **** ** ** * **** better ******** **** ***** ***** ***********.

** **** **** ** **** ***** *** ***** ** ****

*****, * ***** **** ** ** **** ** *** ******** topic...

”*********** ****** **** **** **** ******. ** **** **, **** know **, ** ****** ** *** ** *** **** *** as **** ** ********.”

****, *’** ****. ** ** **********, *** **** “******” * charge? * **% ***** ******? * **% **? *% *** not * ***** ****? *** **** *** * ******* ***** enough ** ****** ***** *** ********** ******** ****, ** *** I ***, ***** **** ******* ***** ** * *% **? How ***** ** * ****** *** **** *** ******* ** 2% **** **** *** *** ** ******** ******? *’* ****** sure **** *** ***** ******* ** * ****-****-******** ******. **** your ******* **** *** **** ******** **** ********? ******** ***.

** *** *********** **** ***’** ******* **** ****** *** ******* you *** (**** ** ********* ******* ******* **** *** ****’*), why *** *** *********** ****? * ******* ** ******* *** same *** ** *** ***** ******** ** **** ******, *** can ****** ****** **** *** ******* **** **** **** ****** would ******** ** ** *********. ****** **** **** *** ******** to **.

“*********** ****** **** **** **** ******. ** **** **, **** know **, ** ****** ** *** ** *** **** *** as **** ** ********.”

**** ****** **** ***** **** ***** ****** ***.

******** **** ** *** ****** ** ***** ******** ****** ** disintermediation ******* ** *** ******* ********** ** ***** ******.

*** ******** *** ********* ********* ** *** ***** *********** ****** no *** ** ****** *** *********.

* ***’* ******** **** * ***** ** **** **** ****.

****** *** *******. **** ** ******* **** ***** **** **** very *** **********.

***** ** ********* ** ********** **** **** ** ***** ***** will ****** **** ******** **** ***** *** ** *******.

***** *** *** ****** * ******** ***** ******* **** **********:

*. ********** *** *** ** ******* ********* ** ******* ***. They ** *** ********** **** ******** **** ********** **** ***** the ****** ********** ** ******. ********** ******** ** *** ***** integrator.

*. *** **** ********* ** **********/****** ** ** **** *****. I ****** ** **** *** (**** **** ***). **** *** not **** *** **** *** ****** ** ****** **** **** vested ********. * **** ** ********** ***** **** ******** ** something ***** * *** ***** ** ***** ** ***. *** he ********* ******* ** **** ******.

*. ********** *** ** **-**** ******** ************** *** ** *** not ********* *** *** ** ** ** ** **** ** get *** ****** **** ** ***** ***.

*. * ******* **** * ***** **** ** ********** ** not ********** **** *** ****** ** *** ******* ***, ** shall ***** *********** *** *******. **** ********** *** ***** ******* the ********** ******* ***** *** ****** *** **** ****** ****.

*. *** **** ******* ******* *********** *** ******* **** *** knowledge **** *********** ****** ** ********.

*********** ******.

* ****** * *** ****** *** ****.

************, *** **** **** *** *** *********** **** ** ***** some ************* ***** ** ******** ***/** **********? * ***'* **** it ** * ********, **** ** ***********.

* ******, *** ****, **** ******** *** ** ** **? What ***** **** ***** ********** *** ** **** ********* ****** to **** *** *** *** *** **** ******** **** *** manufacturer?

**** ***** **** ***** ********** *** ** **** ********* ****** to **** *** *** *** *** **** ******** **** *** manufacturer?

** ***** ********** *****'* ******* ******* ** **** *********** *** figured *** *** ** ***** ***** ** ****** ** *** price *******, **** **** ******* ** *** **** *** **** world.

****** **** ** ***** ********. ** **** ** **** **, every ***.

**- *** ** **********. **** **** * ********* ** ******** with ** ***********.

** *** ** **** ********** ***, **********, *** ******** ******** to **** * ***. ** *** *** ************ *** ** deal ****** ** ********* ***** **********. *******, *** ******** ** selling ** ********* *** *** ************ ** ***** ***** ******* having ** **** **** ****. *** ********* ** **** ** you *** **-****** *** ******** **** **** *** *********** ******* providing **** ******* ** ****** **** **** ******** **** **** in ****. *** ****-*-**, ***********, *** ****** *** **** ** create ***** ** ***** ** *** ****** ********.

**** * ** *** *********** **** ***** ** ******* ****** firms ** *********** *****.

***** * ***** ***** *** ******* **** *** ***** ** Toys * ** *** * *** *********** *** ***** *******. The ******* ** **** ** *********** ** ******* *** ******* offerings *** *** ****** **** **** *** **** ** ****** a ***** ***** ** ***** ********** **********. ****** **** **** Wal-Mart's ****** ***** ** **** *** ********* *** ******** ******* with * ****** *********** **** ** ****** **** *** **** as ****-*-** * **** ********* *** ** *'** **** *** Timmy * *** ***** * ** **** **** ****** **** going ****** ****. **** **** ** **** ****** ***** ******** online *** ******* ******, ******** *** *** ** *** **** as ******** ** ** ** ***** **** ** ***** ***** looking ** **** **** ***** ** *** ***** **** ******.

****://*****.***.***/****/**/**/****/*********/****-*-**-*******-*****/*****.****

***********, ** ** *************, *** *** ******** ** * *** acquisition *** ****** ******* * ***** ****** ** ***** ****** was ******** ******* ******** **** **** ** *********. ************ **** decided **** ** *** **** ** *** ***** ****** **** they *** *** ****** **** ** ******** ** ***** ** stay ******** ******* ** *** ** ***** ** **** ** order * *** ** *** **** **** **** *** **** on *** *** **** *** ****** *** *********. *******, ***** losing ******** ** ******* *** ******* ** **** **** **** Redbox *** **** ** **** ** *** ***** ****** ******* through ************ **** ****** ********* ******** **** ** ****** ***** kiosks *******.

*****://***.******.***/*****/**********/****/**/**/*-****-****-**-***-***********-******-******-***-***-**-*****-****-**/#************

**** *********** ***** *** ****** ****** ******* ** ****** ******* its **** ** ** ***** ** **** *** ****** ******* quickly ** ***** ** **** ******. **** *** ** * good ******* ** ******* ******** ** ****** ********* *******. ************ price ******** ***** **** ********* ****** ********, **** ***** ***** for *** ********, ***** *******, ********* *******, ***. *** ******** in ***** **** **** ***** ******** *** *** **** *** shopper **** *** ***** ********. **** ****** ******* **** ****** and ******* **** *** *********** ** ***** ***** **** ** those *********** **** *** *** **** **** ** ******* **** while ****** ******** ** ****.

**** ** ***** ********* ******* ********** *** ** ********. *********** could **** **** *********, **** * ** ***** **** **** Amazon...but **** ***** ** **** ** ** * ******* ******** model.

****

***** ** * ( ****** **********) **** ***** **** **** retail ****** **** *** ** **** ****** **** ***** *** incompetence.

***********, ** ** ******, *** * ****** *** *********. ***** were ****** **** ***** ** *** *****-***, ***** **** ***** enough ****** ** *** ****** ****, **** ******* ** ****** punitive ***** *** ******* *** ***** **** ** **** ****. They ***** **** ****** ****** **** ** ******* ******** *** Netflix ***** ******* **** ******'* **** *********** ******* ***** *** model.

*** **** ****** **** **** *** ***** *** ******** **** destroys ****** ******* ** ***** ***** ** ***** ****, ******* value-add ****** ** * ************. **** ** ******* *********. ******'* primary ****** *** ******* ** *** *******- *** ******* ** the ***** *** - **** **** ***** * ****** **** allows *** ******** ** ****** ******* ** *** **** ******* with ******* ** **** *** **** ******* ***********, *** **** ensures **** *** ********** *** ******** ******* ** * ****** and ******** ** ********.

** *** *** ***** **** ****** ******* ** *** **** on ***** ********* *** ***** ********* ************, **** **** *** up *******. ** ***** *** ****.

*** ********* ** **** ** *** *** **-****** *** ******** more **** *** *********** ******* ********* **** ******* ** ****** then **** ******** **** **** ** ****.

*******, **** ********** ** *** ******** *******. ** ** **** only ********* ****** *** ***** * ***** *****, *** ** are ***. ** *** *** ****-*-** *** ***********. *** ** denigrate ***** ******, *** ** **** *** ******* * *** of ******* ******** ** **** *****. **** ** *******, ***** is ***** ** *********. *** *** ******** **** *** ****** of *****, *** ***** ** *****. ********** ****** *** ********.

** ******* **** *** *******, **** ******* ***** **** *** technical *****; *** ***** **** *** *** **** *********. ** do **. **** *** *****. ** ** ****'* * ****** you ** ***** *** ** ****. *** ****** ***** ********* eliminate ** **** ****, *** **** *** **** *********, **** on ***** ******. ***** *** ***** **** ******** **** ** so (* ******** ***'* ******* *** ****** ***** **** ******* harm), *** ** **** *** *** ********.

** ******** ** ********, ** *** **** *** *****; *** just ** *** *** ** *** ******** *** ****, ** train *** ******* ** ******* *** ** ** ****, **** do ** ****** **** ******. ** ******* **** **** * living ****, *** ******** ** *** ****, *********, ***** ********, State ********* *** * **** ** ****** *** ***'* **** to **. ** **** **** **** ********* **** ***'* *** the ***** ** *** ** **** **** ** ** ***** turn ** ******* **; ** **** ** *** ****-****** *** no-payers. ** ** *** ** **** *** * *** **** without *** ******* ** *** ******-**** ****** *** ***** *** us. ** ***** ** *** * **** **** ** * conglomerated ******.

** *** *****, **** ********* *** ****** **** ****** *** so *** *** ***********. ** *** *** ** ******** *** in **********, * ******** *****, *** *** ** *** ****** business ******* *** **** ******* *** ***** ** ** ***. You **** ** **** *** *** **** *** **** ** people ** *** **** **** * ********* ****.

*** ** *** *********** **** **** **** **** ***** ******. We ********* ** ******* *** ******** **** * *********** ******, have ** ***** * ***** ***** ** *** *** ********* and ** *** ** **** ****. *** ** *** **** few ****** ** *** ** ** ****** ** ** ** treated **** * ******* ** ************* *** *******. **** ***'* easy, ** ** ****, ********* ***** ** ***** **.

* ** ***** **** ********** *** **** ******* ********. ***** are **** *** ****** *** ***** *** ***** *** * lot ** **** ** ****** *********. ** ** ****** ** hide ** * ***** *****. ******* ***** ***** *** **** them. ** ***** *** ******** *** ***** ** ********* *** practices *** ********. *** *** * ******. * **** *** get *** ****** ** *** ****** ** **** **** ******* who **** ******* * ****** ********** ******* ** *** *** here. **** **** ** ***.

***** **********. *** **** **** *** *** ***.

***** ***** ******** ******.

***** ***** ******* ** ** ******** ** **** ********

** **********, *** **** ********** ***** *** ****** ** ******, Corp ****** **** ******** ******** ** ** ******* *** *********** cuts ***** *******

*** **** ***** ** * **** ****** ** ******* ** certain *********. **********, ** ** ****, "** *** ***** ***** going **** *** ***** **** ******". ***** ******* ** **** up *** *** ******** ****** ** **** *** **** ***** a ******/*****. *** -- **** **** *** *** ***** ****.

* **** **** ****** *********** **** * *** ***** ****** and *******. * ********** ***** *% ** ****. *** **** money ** * ******** - ****** *** *** ******* **** in **** (** ********) **** ** **** *** *** *** getting ** ** ** *** ** *** ************. **** *** government **** **% ** ***** ****** ******** **** *****. (****** you **** ** ***** **** *** ** ***** *****). ****** forbid **** **** ** *** **** * ****** ****.....

***** *** * *** ** ******** ****** *** ***** *** VAR's, ** ** **** ** **** **** *** ******** *** say *** ***'* **********.

* ***** ** ** ***** **** **** ******* *** *** overhead ** ** **** ** ******, ******, ******* ******, *******, staff ************, ******* *********, ***. * ******* ***'* *** **** extensive ** ******** ***** **** ** *** ****.

*** *** **** ***** ** * ****** **** * *** (2% ** **** *** ***), ******* ***** *** ** *&*. Everything ** ******** *** *** *** *** **** ** **** worlds. ***** *% ** **% ** ******** *** ********. ******* a ****** ******, **** *** ******* * ****** ******* ** the *** ****. *** **** ******* ****** * *** ** money ** **** ******** ** *******. *** **** *** * decent ******.

** ****** / **** * **** **** ******** ********** ******** from *** *** *** *** **** **** * ***** ****. You ***** *** ******* * **********, *** *** **** ******* replacement ** **** ****, *********, ************* ****, ******** ****, **** training ****, ***. ***. **** ** ******** *** **** **** for ** ***** **% ** *** ****. *** *** ************* 225 ** *** **** **** *** ** *** ********* *** work **** ** * ****. **** *** ** **** *** a ******** ********** **** * ** * ***** ********.

*** *** ***'* *** ******** **** ***** ***** *******, **** corporate **** *** *** *** (********* ** *****).

** ****** **** ***, ** * ********, **** * ********* a ***** **** ** ******** ** ****** **** **-*****. ********, tech ********, *** **** **** **** ** **********.

** *** *** **** ** *** ********* ********, ******** *****, etc ** **** **** **** ************** ** *** ******** ** costing **** ******* * *** **** ***** **** ***** **** the ***** ***********. ** **** **** ** ****** *** *** a *** ***** *** *** ******* ** ****? ********.

** **** ** **** ** ** *** ***********, ******* ***** skills, *** ******* * ***** *** **** ** *** *** most *** ** ***** ******.

****** ***** ** **** **** ***** **** ******* ** * race ** *** ****** *** ************. ****** **** *** ******* on ** **** ** ******* * ** * ******* ***** actually ***** **** **** ****** ** **********, ****** **** *******'* exposure ** *** ********, *** ****** *** *********** ** *****.

*** * **** **** *** * ******* ** ****** * few ******** ******** **** **** **** **** *** *** ****** does ** *** ** ****** ** *********** **** ***** *** project.

***

** **** **** ** ****** *** *** * *** ***** the *** ******* ** ****?

**** ** ***** ******** *******, *** **** *** *** ***** for * *** ******* *** **** ** *** ***********. *** team ** ** ***** ** ******* *** ******** *** *** to *** ** *** ******, ********* *** *******, ******* ******* with ***** ********, ******* ******/******* *****, ****** ********** **********, ***. Your ********* ** **** **** *** * ***** ******** ** that *** **** ** * ******* ***** *** */* ******* staff ***** ** ********. *******, *** ******** *** **** ***,*** employees **** ********* *** ************* ********** *** **** *** ***** generating **** $*** ******* * **** ** *******. ****** *** team *** ****** ** *** **** ** ***** *********** ********* from * ******** ********** *** ** *** ******* **** **** was *** ***** *** ***** *** ** **** ****** ****** by **** *******, ***** *******, **** ** *********, **** ** support **** **********, ***.

** ******** ** **** ******** ** ********** ** **** ****** to *** ******* ***** ***** **** ****** ********* ****** ** take ***** **** *** ***** *** "********* ***" ** ******* customers ******** ** *** * **** ** **** ******* ** continue ** ********.

*** * **** **** *** * ******* ** ****** * few ******** ******** **** **** **** **** *** *** ****** does ** *** ** ****** ** *********** **** ***** *** project.

**** ** ** *** ******** ** *********** **** ** ** do *** ********** ******* *** *******. ** **** ** *** electricians ** **** ** ********* ******* *** ******** ******* ** just ******* *** ********* ******** *** ******** ** **** ** maintenance *** ******* **** *******.

* ** ***** **** ** *** *** * ******** ************ and **** **** ***** **** *** *** ***. *** ******* was **** ***** *** *********** ** **** *** ********** **** choosing ** *** ******* ******** ***** ** ******** **** *** providing **** ******* **** **** ******* ****** **** *** ************, only ** ******* ***** **** ***** *** **** ******. ******* we ***** * ****** **** **** ** * ****** ***** allowing ** ** ** ***** *** **** ** ** *****.

**** * ********* **********. *** *** *** **** ****. ***** it's **** **** **** *********** ***** ***** ******** ** *** supply *****, **'* **** **** **** **** *** ***** ****** to *** **** ****** *** ********* ** ***** *** ****** everything ** ** **** ****. ** ***** ** **** *** problem **** **** ****. ***** *** **** *** *** ********* and ***** *** **** *** *** *********. *** ***** ** matching ** *** **** ****. **** **** ******* * ****** integrator. **** ** *****.

******* - ***** *** *** ** *** ****, *** ** assume ** **** **** * ******** ********** “******” ** ********?

********* ********* ***** ** * *********** *********** *** ******** *********. Legal ******* *** ********-******** ********* ** ****.

**** *** **** ********* *** ********** *** ******* * ***** of ******** ******* ********? **** ** **** *****.

******** *********** ********* **** **** ******** ******** *** ***** *********** cost ** ******** *********.

*********** * ***** ***** ** ***********, *********, ******* ********, ***********, clerical ** ** ******** ***********.

*** *** ****** *** ********, *** **** *******-********* *** ******* will **. ** ***** ** *** ***** **** ***** ************ love ** ** ************ *******. **** ********** ***** ******** *** security ********** ** ** **** ** ********** ***** ********* ***** - ****, ***** *****.

** *******, * **** *** *** ** **** ********* **** attempt ** ******* ********* ******** ******** ******.

***** *** **** ******* ** ********* *** ****** ** ******* a ******** **********. **** *** ****** ********* *** *** ********* overhead. **** "*****" *********** ** **** ********** *** **** **** LARGE ******* ** ********* *** ***** *****'* **** ** ** the *******. ***** *** **** ** ** ***-**** ******* ******** that *** **** *** ** ** ** *** "********" ***********.

****** ****** *** * ***** ******** **********, * *****. *** don't **** *** *** **** ***** ** ******* ****** *** country. * *** ** *** *********** ***** ** *** ****** populated ***** ***** ***** ** ** ******. **** **** **** of ***** ** *** ******, **** ***** ** *******. * never ********** *** ****** **** *** ***** ** **** ** the *** ****.

*** **** ** *** * *****, ******* ** *******? ******** cheaper **** **** ***** ********** ******** ****** ** **** ** do ****. **'* *****, *** ***'* ****** *** ** ** much ** ***** ******* ***** **********, **** **********, ********, *****, or ********** (******* ****, ******).

** ** **********, * **** ******* ** **** ** *****. Then * ********** **** ** *** * ********* **** ** business *****. ***** ******, ******* ******** ** *** ***** ****** and ******* ** **** **** ** *** *********. ** **** charge **** ***** **** ** ***** *** ** * *** markup ** *** ****.

**** **** *** ****, ** ***** *** ******** **** ****** as ** ** *** ************ *********. *********** ** *****, ***** we *** ** ******* ** * ***** *******.

**** *** ** *** *** ***** **** ** ****** ** in-house. ** **** **** ******* ** ********** **** *****, ***** with * *** **** ****** ******. *** ** *** **** on *** *****...

*********** **** *** **** **** * ***** *****. * ****** who **** *** **** ******** ** ********* **** ************* *** ********* ****** ** ******** ** **** **********? *** may **** ** ********** **** ** ******* *** ** *** may **** ** ********** **** ** ******** *** ** *** costs ******** **** ***** ******** **** **** ************. *** ****** the ********, *** **** ******** *** ******* ** * *******. These ***** **** ** ** ******* *** *** ********** ** stay ** ********.

******** ***-****** ***** ** *** ********** *** ******** ** ***** price ** ***. *** *** **** ****** * ******* ** that ****, * ***** ** *** ****, ***** **** **** quote ***. **** ******* ** ****** *** ***** ******** ****** for **** ** **** **** ******* *** *** ****. **** includes *********, **** ****, ********, ***.. ** *** ****** **** in **** ********* ***** ** **** *** ****** **** ** purchased *****?

* ** **** *** ** ***** ***** *********** *** * only **** **** ****** *********. ******* **** ***** **** *****, taking *** ** *** **** ** ***** ** *** *** the **********. *** ***** *** ** **** *** **** **** to ***** ******* *********** *********** ** ** ***** **** ******* in *** **** ***, *** *** ******* ***** **** **** are ******* * ***** **** ** ***** **** *** ******* integrator ** * ***** **** **** **** ***** *** **-***** teams.

***, * ***'* ***** ****** ********* *** *** **** **** could ******* **** ** *****. * ***** **'* **** *** big ********* **********. ***** **** **** ******* ** *** *****/******** (that ** *** **** **** *** *** **** * *** work *** ** ** ** ***** **********), ** **** * very ***** ************ ****. ***** *** *** ***** ** ********** that ***** *** ***** *** ** ** *****, ********* ** the ****** ** **** ***** **.

*'* *** ****** ***** *** **** ******, ** **** ** in *****, *** * ***** ***** ** * **** *** end ***** *** ***** ** **** ** ***** ***********.

*'** ****** *** * ******* ******** **********, *** * ***** national ********** *** ** ** **** **** **** **** *** very **** *** ******* *****. * *** **** ** ** the ********, ***** ** ******* ******** *** **** *****, ** even **** ******* *******. **** *** ***** *** **** ********** with ****. ****'* *** **** ** * ****, *** *** that **** ***** **** *** **** ***** ******. **** ** them *** *** **** ****** **** ** ******* ****** ** in ***** ****. *** **** ** **** ***.

* ***'* **** **** ***** ****** *** ************ *** ******** poster **, *** ******** ** * ********** *** ** ** house ***** ** ***********, **** *** **** ** ***** ** constantly ********** *** ****/**** ** ****** ** *****. * *** only ***** *** *********, *** **'* **** **** ***** *** of ***** ********** ****, *** ******* ***** ****** **** ***** it *** * ***. *** ****** **** ********* *** *******, so ********* ***** ** **** *******.

*'** ****** **** ******* ***** ***, * **** * ********...** price * ****** ** * **** *** ********* *********** **** an **********? ** ********* **** ********, **** ** **** **** all ******** **** *** ******* ** ********** ***** *******.

****, **** *** *** *** ******* *** ***-***** ***** ***********?

** ** **** ** * **********, ** ****** ******* ******* the *** ******* ** *****, **** ******* ************ ************** *** the *** ** *** *** ***** *****. * ***** *** that ** ** **/** ******* *** *** *** **** *** project. ***** *** ****** ** ***** ******* **** ** ***** to ********* ** **********, *** ***** *********** ** *** *** client **** **** ******* (*** *********** **'** ********** ****** ****) builds * ******* ** *** *** **** ** *** ******* will **. ***** ** **** ** **, *** ** **'** done *** *** **** *** **** **** **** ** ****** close. **** ***** *** ******* **** ****** *** **** ****** because **** **** **** *********** **** **** **********.

**** ****. *** *********** **** **** **** ***-***** ******* *** dots ** ************* *** **** (***** ** *****) **** * quality ********** *****...*** **** ** *** *** *** **** *** life ** *** ******.

********:

(* **** ****** **** **** *** **** *** ** ** fascinated ** **** ****** **** * **** **** ****)

*** ****** *********** **** ****** *********. ***********, **** ****** ****.

** *** *******, ** ** *** ****, ************ ** **-** fully ********* **** **** *********** ******* ****** *** ******** *********** shirts, *** ****** *** ********* ********* *** ********** ** ** able ** ************ * ***** ********* ************ *** ************ *** maintain ******* *********** *** *** ** *** ************ *** *** at **** ******** ******** ** *** * ***, * **** a ****, ********* ********, **** *** **** *** **** *** more. *** *** **** ***********, *** (********) ***** ** ****, your ***** ********** *** ****** ******* ******** *** ****** **** bear *** **** **** ** *******. ******* **** *** ******* less.

* **** ****. * ******* ****. **** ****** *** ******* my ************. * **** **** ** ********* *** ***** ** competitors **** **** **. *** ** **** **** ***** ** data **** ** ***********. (******* ***** *** ******* ***) *** I ******* ****. * ***** ****, * ******* ** *** I **** *********** **** **. *** ****** **** ****, *** that **** ** ******** ** **** **** ** ** ************, between $*** *** $*** (+/-) *** *** ****.

** *** *** **** *** * ******* **** ****, *** a ******* ***. ****** ** **** *** ****.

* **** * *** *** **** *** ****** ** *** end **** *** ********** ****** ****. * ***** **** *** a ****** *********: **** *** **** *** *** **** *** the ****** *** * **** *** **** *** **** * comprehensive **** ** *** ** *** ************ ** ***** *********** train *** ******** ********** ********* *** *************. ******* ***** **** (only) ******** ****** *** *** ***** **** **** *******. * suspect *** ***** **** ** *** **** *** ** *** a *** ** *** ***** **** ** *** ******* *** a *****, ***** **** ******, *****, ***, *** *** ********** being *** *** **** *** ********** ******* *** **** ****, it **** ** ****** *** *** ** ****** ** *** costs.

** *** ************ *** ******* **** **** **** **** **** ANY ******** ********, ****** ***** ** *****, ********* *** ***** GENETEC, *** ******* ** **** *** ******** *** ********** **** LOSE ** ***** **. **** ******* *** ***'* **** *** are ****** **, ******* * ***** ********** *** ******* ******* else **, *****'* **** ** ****'* ******.

*** **** ** **** **** *** **** ** *** ** tracking. **** ********. **** **** *** ******.

*** *** **** *** ***** ** *** ************ ** ********* that ** ********** ** *** ************ ** *********** * *% hardware *** **** * ***** ********** ** **** ************ *** lacks * ****** ** ***** (*** *********) ********** ******. *** integrator **** ****** ** **** **** **** ***** ********* ***** sets *** ** ****** ** *** * **** ****. *** fact **** ******* *** *** ** **** **** ********** ** their *** ** ***************.

******: **** ******* *** **** ***** ** *** *** **********:**** ** *** ****** *********** **** ****** ******** *** ****** More

* *** ** ****** ** **** ****** **** ** *** understand *** ********** ******* ******, ***** ******, *** *** ****** - **** *** *** **** ********* ******.

****** ** ********* *** ******** **** * * ******* ******. Maybe * * ******* *** ******. *** *** ******. ** anybody *** **** ** *** **** ** ** **** ** the ** *** *** ** ******** ****** * ***** *’* all ****. *** ****** *** *********, ********* *** ***** *** markup *** ** *** ** ********* ** *****, *** **’** talking ****** ***** *********** ** **********.

**** ************ **** ** ***** * **-** ******* ******* ******. The **** *** ** * *******, ** *** ****’* ********** determined ** *** ********** ** *** *********.. ****** ***** *** some ****** **** ******* ***** *** ****** *** * ******* markup ***** ** - *** * ***** *********** ******** **** on ******* **** ** ***** *** ****. * ******* ****** would ** ** *** **** ** ****** **** ****. *** how ***** **** *********** *** *** *** ****, ********, ****** of *********, *************, ***********, *********** - *** ** *** *** month? **********. **** ***** **** **** ****** ** ********** ** examining ** ****** **** ** ********* ** ******** *** ******* doesn’t **** **** ** ** ******* *****..** *** ***** ** got **** ******** ** * ******* ****** *** ** *** not.

** ******* *** **** ** *** **** *** ** **** in *** ** *** *** ** ******** ****** * ***** I’m *** ****.

** ***’* *** *** ********* (***** **** *** ****** ******** or ******* ************)

*) *** *** ******* * ********** ****** **********, **** **** and ***** *****.

*) **** ****** ** **** ****** ** *** *** */** n30 ***** **** **** ********.

*) ** ***-**** ***** ** *** *******, ********* **************, **** you **** **** *** ****** ** ***, **** ******* **** are ** ***-****.

*) *** ***-**** ***** ** **** ** ***, ** *** more **** *** ***** *** *******, *** ** ******* *** willing ** **** ******** **** *** ******** *** **** ******* when ***********.

*) *** ***-**** **** *** **** **** *** ***** ** placed.

*) *** ***-**** ****** *** ***** *** ********* **********, ********** primarily ** ********.

*) *** ***-**** ** ******* ** ****** ** **** ** the ************** ** *** ***** **** **.

** ** *** ******* ** ****** ** *%, *** *** take *% **** ******, ** **** ***** **** *** ****** from *** ***** *** *** *** ******** ** *** *****?

** ***** *****,

************** ********* ***-**** **** ******* ***** ** * *********** ***** end-user ** ***** *** **** **** ********** *** * *** markup ********.

******* **** **** ** **** *** ******** ****** ** ** to ****** **** * ***** ** ***** ******** *****, **** extra **** ** **** **** *******, *** *** *** *** them ** ********, ***...? ***** ** **** ************, ******, ****** don't *** *** ******...

** ***'** *****, ***** ** *** *** **** * **** if **** ******** ******* *** ****?

**** ********* ******* **** ******* ** ******** ************ (************/******* **** to ****) *** **** ***** @ *% ******. ***********, **** people **** ** **** *** ********* ** ** ** *** a ********...*** ** *****. ****, **** *** *** *********** ***** to ******* ** *** ****** ******** ******* ** ****** ****** business?

******* * $**** ** ****** **** *** ** *****'* ******** me ** ***. * ***** ****** ***** ** *******, ******* or ******** **** ***** ** ** *** ** ***** **** and *** * ******* ********. ************, ** * *** ** use * ****** **** ** *** *** ******* * **** even **** **** ******** *******.