In Defense Of Distributor Value

[IPVM Editor's Note: This originally was posted as a response to Manufacturers Sound Off On Distributors article but is being moved to its own discussion given its length, details and points raised.]

Truth be told - most manufacturers depend on distributors to get and keep their products in front of installers and...

** ** ******** *** * ********** ****** ** ****** *** stocking ***********, ***. *** ************ ** ** **** ** **** any ****** **********. **** **** *** ** ***** ***** ** unload ********* *** **** ** **** *****, ********* ***** *** end ** *** **** ***** ** *******. ** **** * case ** ********* ******** ** * **** **********? *** ****** is ********* ** *** ****** * *****. ************ **** ******* huge ***** ** ***** ** ********* *** *** ********** **** of ******. *********** *********, ******, ******* ****, *********, *** *** opportunities ***** ************* **** ***** ****** ** ******* *** **-******* with ***********. * **** ***********, *** ** ******** ** * broker. ** *** **** * **** ******, ** **** *********** your ******** *** ****** ******* ********* ********* *** *** *** with **** ***** *** **** ***** *** ***, ** ******* to ** *** **** *** ******* ** ******* ******** **** are **** ***** ** **** *** *** *** *** **** are *** ****, **** **** ******* ** **** **** ****, made ** ********* ** ****.

** ****** * ************ ***** **** ** **-***** ****, ******* they **** ** *** *** ***** ******** *** *** **** up *** ****** ******. **** ** * ********* *** **** in ***** ***** ** * ******* ** *********** *** ****** and ******** ******* ******* ************, *************, *** ***********. **'* ****** sad ** *****. ***'* ** *** **** *** *****? *** be ****** ***? * ******, ******** ** *** ********* *** competitive *** *** ****.

*** ** *** ***** ***'* * *** ** ***** ** this ******* *** *** ********, ******* ***** ********* **, **** you ******** *** ************. ** ***** *******, ***** ****** ** locations ** ***** *****. ** *** **** **** ** ****** more, **** ****** **** ****** **** **** ** ** ********** and **** ********** **** ** **** ** * ************. ** tend ** ******** ***** ****, ** *************, ***. *** **** called *** *** ****** ** **** ******.

******** *** ***, ** *** ******** ** ***** *** **** from ********** ** **** ** *********** **** ***** **** **** their ********. *** **** ** **** ***** ******* **** ***'*, or **** ** ******* **** ***'* ** **** **** **** will **** *** ***** ** ******** ** ** ** *** distributor, ***** **** ***'* **** ** ***** ** **** *****. This ** ***** ******* **** *** *******, * **** **** a "*****, **** ******** *** ***". "**, *'* *** ***** to **** *** **** ** **** ****, * **** **** to **** ***** ****** ****, ***. ***. ***." **, "* just **** * ***** ** ******* **** * , ******* term *." ** *** ****, *** ********** *** ******** **** are **, ** ** *** **** ** ** *** ********* of **. *** ********* **** ***** *** ****** **** *** manufacturer **** *** ** ***** ****** ** ******* *** ******* in *** ****** ** ***** *** ******* **** ***** **** their ******* ** "****** ******" ** ******* ****** ******* **** the ****. **** *** ****** ****** ** ******** *** ********* of ******* ********** ***** ***** **** *** *** ** ***** their ***** ************ *** ****. **************. ** *** *** "***** players" ********. ** **** *******. ** *** *** ***** **** promoters. [* ** ***** ** ***** ** ******* *** *** on *** ****** *** **** *** **** *** ** **********, but ***'* **** ******** *********.]

** **** **** *********** **** **** ** ***** ****, ** which ** ****** *** ******* **** ********. ** ******* ***** be * ****** **** *****'* **** **** * ********** ****** control. ** * ****** **** **** ***** ********** ****** ** no ***** *** *** ********** *** **** ******. ** ** all *****, ***** *** *******. ** ***** **** *** ********* to ****** *** **** *********** ***** *** ******* *** ****** new ***** ** *** **********. *** ***** ** *********** ** so ****** *** ** ***** ****, ** **** ** **** things ****** *** *** ********* ** *** ***** *** **** long ***. * ** ******* ***** *** **** **** **** at ***** ************ *****, **** **** **** **** ***** **** really ****, *** *** ******** ******** ******** ** **** ** the ********, *** ***** **** ****'* **** ****** **** ** actually **** *** ***** ** *** **** ** **** ******.

** * *********** ** *** **** ** **** **** ** technical ***********, **** ****** **** **** ********** *** ***********. ** turn ** *** * *** ** "**** **** *****" **** phone *****, ******* *** ******** **** ***** **** ** **** tell **** **** *********** ******* ******* *************, ******* ** **** cases *** ************ ********** ****** ** ****. **** *** ****** who *** ********* *******, ** **** ******* *** ************ *********** names *** ******** *** ***** **** **** ** **** **** really ***, ** ** **** **** ** *** ******** *********. Whether **** ***** ** ** ***, *** ********* ** *** value ** ****, ** **** **** ******'* **** ******* **. Now ***** ** ************ ****** ** ********, ** ** **** someone ** ***** *******, ** **** *** ** ***** **** through ** ***** *** *** *** *** ********, ****** **** tell **** ** **** **** ** ****, ** *** **** of ***** ***** ********* *****.

*** ** **********, ***....**** ************'* ***** ***** *** ***** ** a ****** *** ****** ******* **** **** **** **** **** of *********** *** ***********, ** ****** ******** *******, ***** *** do. **** *** ***** **** ***** **** ***** ******. ** are ****** **** ************ *, ******* **** ***'* **** *** (of ***** **** **** ** ****). ****** *** **** ****** out ** ****, ** ** *********. **** ** **** *** so **** ** **** ******* ****, ******* ** ****** ** so **** ** **** *** *** ********** *** ** ****** such * **** ********. ** ** *** ***** ****, **** IPVM *** ********* *** *********** *** ******** *** ******** ** these *************, ******* ******** ****** ** ***** ****, *** ***** them ********** ** *** ** *** ****** *** *** ******* the ********* *********** *** *** *********.

*** **** ******* *** ******** *** ********** ******** ** **** points, ******* ** *** ************ ** ** ********* **. *** to ***** ***** **** *** ******** ** ** * ******** hub, ****** **** ** ***** **'* ****** *************. **** ** why *** *** *** ******* ** *** ************* ******* ** work **** *** *******, **** ******* ************.

** ***** ** **********, *** ***** ***** *** ******, *************, distributors *** *******. (**** ********** ** ******.) *** ** * particular **** ** *** ***** ** *** ***** ***** **** share, **** ** ******** * ***** ** **** ********** ****, not *********** *** ******** *******. (*** ***** ** ****** ******* right?) * **** *** **** *** *** ******* ** ** to ****** **** **** ****** ** **** ***** *** ************, but **** **** *** ******* **** *** **** **** ****** that ******** **** *** *** ******* ** ********** *** *********. Don't **** ** *** **** *** **** ** **** **** "lazy" ******. ***** *** **** ****** *** **** ********* *** there, **** *** ** **** ***** ** **** *****. ************* - **** ****** ** ** *** ************ **** ***'* ******* value, ******* *** **** **'* **** *** ***** ** **** your **** ******* ** ************ (*** ******* ***** *** ***********) to *** **** **** *** ******** "*******" **** ******** *** just ****** ******.

** ******** *** **** ************* *** ***** **** *** ********** for *** *******, ** ** **** ** **** ******* *** ways ** "****" **** ***** *** *** *** ***** ** each ******* *********** *** ** ********** ** **** *** ******. Again, ** *** ***** ** *** *****, **** **** ** and **** **. ** *** ** ******* ** **** ********. One ***** ***** ** ****** ** ** *******.

Login to read this IPVM discussion.
Why do I need to log in?
IPVM conducts unique testing and research funded by member's payments enabling us to offer the most independent, accurate and in-depth information.

***, ****** *** ******* ****. ** ***** ****** **** *** perspective ** ************.

**** ******** ** **** ********:

"*********** *********, ******, ******* ****, *********, *** *** ************* ***** manufacturers **** ***** ****** ** ******* *** **-******* **** ***********."

** * ** *** **** *** *** **** **, *** consistent ************ ******** ** *** *** ******* ** **** ************* need ** *** ********** *** *** ** ***** ******. **** to ** ** * **** ***? *** **. **** ** be **** *****'* **** **** *** **** ****** *******. *** **. **** **** ** * ********* *****. *** **. ** ***** ** ** **** ******* **** of ***** **** ** ***** ***********, **?

"** **** **** *********** **** **** ** ***** ****, ** which ** ****** *** ******* **** ********. ** ******* ***** be * ****** **** *****'* **** **** * ********** ****** control. ** * ****** **** **** ***** ********** ****** ** no ***** *** *** ********** *** **** ******. ** ** all *****, ***** *** *******. ** ***** **** *** ********* to ****** *** **** *********** ***** *** ******* *** ****** new ***** ** *** **********."

*********, **** ******** ******** *********** *****. *** ******** **, *** often ** ** **** ****** ************ *** *** **** **** the ******* *********** ******** **** / **********? ****** ** ******* integrators *** **** ***** ****, ** ******* **** **** *** happen * ***, ***** *** ******** ******** ***** ******** ******* knowledgeable ******. *** *******,****** * *** *** ****** *** ***** ** ****** *** For **?

"** *** **** **** ** ****** ****, **** ****** **** buying **** **** ** ** ********** *** **** ********** **** so **** ** * ************."

***** ***** ******* ** ****** / ******** *** *********** ************, one ***** ******* * *** ** **** ******* ************ ** not **** ** ****** ****. * ** ******** **** **** US *********** **** ***** **** ***** ** ***, **********, ***, etc. *** ** **** ** *** **** *** *****, *** could **** **** ******** ***?

***** ******* ***! ***** ** *** ***** ** *** **** points. ** *** * ***** ************ ****** ** ****, *** I ***** *** ** ***** *** ** ** *** **** like ***. ** **** ** ***** ** ** *** ******, trends, *** ******* *** *********** *** ******* *** ******** **'** picked **. ** ** *****/****** ******* ***** ***** *******, *** ask ********* ** **** *** ********* **** *** * *** or ** ***** ***** * ********* ******** ** ************ **** we ****. **** ** ** *** **** *************, *** ** also ****** ********** ****'* ******* *** ********* *** *********** ********.

*******, **** **** **** **** **** ****. ** **** ********* power. ******* ************ ******* *** ***** ****** **********, ** ******* as **** *** **, **** *** ******* ** ******** * real ********* ******** ** *** *** ******** **** ** *** country **** ** *****! ** ***** ** ****, * ********** feel ***** ************ ******* **** **** ****** *** *** ****, let's ***, *** ** *******.

** ** ***********, *** * **** **** **** *** **** the **** **** ***** ****** ****. *** ***'* ********* *** thought **** ***** ************ ******* *** ****** ** ****** * third *****, *** **** ****** ****. *** ******* ******* ******, lack ** ****** ***** ** ***** ******, ** *** ****** employees ** ******* *** ******* *** ********* *******.

*** *** *** ** **** ***** *** ***** *** ****** why ***** ************ ******* **** ***** *** *** *** *** accounts. ** ***** **** ***** ************ ******* **** ** **** locally ** ****.

"** **** ********* *****. ******* ************ ******* *** ***** ****** businesses, ** ******* ** **** *** **, **** *** ******* to ******** * **** ********* ******** ** *** *** ******** side ** *** ******* **** ** *****!"

* ***** ********* *** *** ** *** **** '********' ********* tactics. *** ****** *****, *** **** ********.

**** ***********, ** * ****** ******** *** **** *****'* *****. Think ***** **. *** *** ******* **** **** ******** *** the ****** ** ****** **** **** ****** ***** **** ***** or **** *** ****. **** **** ***** ******** ** ****** the ******* ******* ** ********* *** ********* ****** *** **** to **** *** **** **** ***.

******* ************ ***** ************* ** ********* ****** ****** ***** **** works *** **** **** ***, **** ******** **** *** ****** and *** **** ***** ****. ***** ****, ******* ** ** Linkedin *** *******, ***** ** * ****** ***** ********** **** and *** **** ******* **** *********.

******* ****** ****. *** *** **** ** **** **** ** top ** **** ****. * **** **** **** **** **** into *************. *** *** **** ** ** **** *** ***** big ** *** *********** *** ** *********; **** ***** *** meetings.

***********, * **** *** ******** ******* ******. ****'* *** *** viets *** ***** *** ******* **!

**** ***** *** ******** ***'* ***** ****.

**** ** ** ******* ** '******** *********'. **'** ****** ****** or ****** * ***** *** ** ** *** * ***** show, ***. ** ****** ******* *********** ****** ** *** ********, promoted *** ****** ***** *** *** ********** *** ***** * fairly **** ***** ***** ******* *********** *********.

* ***** ***** *** ******* ************* *** ******* ************ *** can ******** *** ******** ***** ********* ** ********* (** ***** you ***** ****** **** ***).

***** *** *** **** ***** ** ****. ** ** *** case, ** **** * ********/********* ********** ** *****, **** ***** my ******** **** ** *** *******, **-******* ***** ******, ********, e-mails ****** ***. ** ******* ********** **/*****/********* **** ******* ** to "** **** **** ****" ** *** ** ***** ****** competitive **** *** ****** ******** ************ ** *** ** ********* and ******* **********. (********** *********, ***** **** ******, ********, ******* etc.)

** ** *** ****** *** ************* *** ************* ** *** events ** ******, ** **** ** *** *************** ******** ** the **** ** *************. ** **** *** ************* ** *** that ** *** *** ***** ** ****, ****** ****** *** them, *** ******** ******* ** ****** ******* ** ******** ** handling *** ******** **** ** ********** **********. ** **** **** a ** ****** ******** **** ****** *** ********, ** **** as * **** **** **** ** *** ****** ******** **** provide ********** ***** ** *** ********* *** *************.

** ****** *** ** ***** ** ******** ***** ** *** help ********* *** ******** **** *** ****** ** *****, ****** us ***** ** *** **** ** *** ********** *** *** manufacturer(s) ***** ** **** **** ** *********** ******* ** **** a *********** ********.

*** ** *** ******* ********** ** ******* **** **** ** all **** *** ******* ** **** ** ***** ***** ****** or **** ********* ******, *** **** **** *** *************** *** shop ** ***** ***** *** ** ***-**. ** ******** ** to **** * ****** ** ***** ** ****** ** **** these ******* ******* *** **** *** ********** *** **** **** we *** *********.

******* ********* ** *** **** **** ** ****** ***** ********** the *******, *** **** ********* ***** ***** **** ***** *** back ** *** *************, *** **** *** ** **** ****** for *** ***** *** **** ***** *** ** **** *** projects ** ***** **** "*****" ************.