How Far Out Are You Booked For Installations?

Looking for an honest assessment from other integrators.

All reports say the economy is going gangbusters, but our story is showing reduced leadflow and a shortening of our installation backlog. We normally book out around 3 weeks, but for the last few months we have barely been able to book the following week. This will be the first year we will post a lower revenue than the previous year, and due to no change in overhead will likely post a loss. Looking to hear from everyone else without posturing or bravado, just to get an idea of how everyone else is doing. Is my business broken or is the economy not as good as it appears? Or something else?

Login to read this IPVM discussion.
Why do I need to log in?
IPVM conducts unique testing and research funded by member's payments enabling us to offer the most independent, accurate and in-depth information.

**** ****** (** **, **, ******, ***) *** *** **, and **** ******* ** *** ********* *****? *** ***** ******* factors (*******, ***** ******** ********, ********** *********, ***) **** ***** be ********* ********* *************? **** **** *********** **** ** ***-*** customers? ** ****** **** *** *** *** **** * ***** base ** ********* ******* **** **** ******** *********, ******* *********** contracts, ****, ***.

*'* *** ****** ** ** *** ***********, *** ** *** mention, **** * ******* ******* *** * ******* ************ ******, if **** ******** *** **** ** *** **** ******* ** previous ****'*, **** ** * **** **** ********* ** ******.

**, *******.

************ **** ******* ** *** ***. **** ****** ** ****** business. *** ** ***** **% ** *******.

**** ****** ** ***** *********. **** ** *******, ********* ******* 5-7 ******* *** *** ***** ** **** *** *-* *******. Seattle *** **** ******* *** ***** * ***** (*** **** of *** ***** **** ****** *** * ** *** ******).

******* ******* **** ** * *****.

*** ********* *********** ******* *** ****** **** ***. *** ** Government ****** **** (****) **** ** * ****** ** *****, so * *** ** ******* *** ******* **** ***** ***.

******* *** ******* **** ** *******, ** **** ****'* ****** spending ***** ** ******* ******** **** ***** **** *** ******** full ** ****. *** *** ******* ******/ ****** ***** '** windows *** ***** ** *** *******.

***** ** ********** *** **** ***** ** ****** **** ******. Either ***'** ********, ** ***'** ******** **** *** ********.

** ******* ** *** ****.

** ** **** ** ************* *** *********.

** *** ****** ***** * ***** *** ***** ***, ******** longer. * *****'* *** ********** ** *** ********. * ******* hired * *** ***.

** *** * ***** *******, ****** * ***** ***. * guess **** * ***'* ** * *******. ** ** * lot ** ********* *** ** ***** ** * ******** **** has ******** ********* *** *** ****** ********* *** *********. ***** we *** *****, **** *** *** ** ** ******** ***********.

**** **** ******** *** *** *****? **** *********? *** ********** on *** *** ******** ** ***?

******* ******** *** **-*** *****, *************, *********, *** *** ********* starting **** ******* ** *** **** ******, ****** ** ** anything ********** ** **********.

******** ***** ****, *** **** **** ** ******** **** ******* real ******* *** *** **** *** ******.

*** ****** **** ** ******* *** *****/********** ** *******. $**/**** is *** ***, **** ** ******* ***** *** ***'* **** anymore.

******* ***** *** *** *** **** ***** @$** *** ****... is **** ******* **** *** ********/********* ** **** ***********?

**** ***, **** ****'*. *** ****** ** **** ***** ***** is * ********** ******** ** ***** ** ******* *** **** hold **** ** ******** ***** ***. ** ******, *** ****** here ***'* ******** ** *** ****** ****. **'* ***** *** amount ** ***** ******* ****** ** *********** ******* **** ************ going *** ******* ****** *********.

** **** *** ** *** ***** ******** ***-******. ** ** week ** **** ***** ***. ***** *** ***** ******** ** the ******* *** **** *** * ****** ****** **** ******** due ** ************.

*** ***********: ******* *** ********* ********* **********, **********, *******, *** multi-tenant ****** ****** **** ************ *** ****** *******. ** ** not ***** *********** ** ********** ****.

****** ******* **********

*** ***'* ******** ******* ********** ****?

**, ***** *** ********** *** ********* **** *** *** *** source ** *******. ** ** *** “***” ****.

**'** * ***** (** *******, ********* ** **** ***** ** view) **** ** ***** * ***** ****** ** *** **********, commercial ****. **'** ***** * ***** *** ***** ***. **** municipal ********* **** **** ****** **** *** **, **** ****** the ****** ** ***. *** ** ****** ** *** ******* year **** **** ******** *** **** * *****.

*** ******-***** ********, ** *** *** ***** * ***** ***** now. *********** ** *** ***** ***** **** *** ***** *** business ***** ****** *** ****. **'** ******* **** ******** ****** this **** **** *** ***** **** ** *** ********* *******.

**% ** *** ******** ** ****** *** *************. **** **** of *** ******** ** ******* *** *** ** **** ** our *********** ****.

** *** ** **** **** ***** ******* ** *** ******** model ** *** **** ****** **** ****. * *** *** with ********** ** ** *** **** ***** **** ** **** doing *** *** **** ** ***** ** ***** *** **** seen *** ****** ** *** **** ****.

** *** **** ******* * *** **** **** ** ***** changes?

** ******* ********/****** **** ** ***** *******.

**** *** *** **** ****** *** ****** ****** **** ** here ********* **** ** ** ***** ***** ********* ***** ********?

*’* *** **** **** ***’** ********* ***. * ***’* ****** ever ********* ** ****.

**** ***'** *** *** **** ****** * *** ******** **, sorry *** *** *********. ***'** ***** ***** ***** ****** *********** sounded ******* ** ******* ****** * *** *******.

******* **** ****, ** *** *** **** ******** ** *** burner *** **** ******/**** ******.

*** ******* ********, * ****** ****** *** ****** *** **** flow ******** *** *** ****** ****** *** ****. **** ***** have **** *** ************/******* ********, *** **** *** ****** *** figures *** *** *** ****.

*** **** ******* ****** *** *** ** **** *** ******* on * ***** **** ******* **** *** ****** *** ***** summer, *** ** *** ****** ** *** ******** *******. ***** as ** ** *** ** *** ** **** **** ** well? **** **** **** ***** ***** **.

*** ******* ********** ***** *** **** ******* *** *** *** six ****** ***. *** **** * $*** *******, *** **** asked ** *** * ****** ******* *********, ** ** **** kept **** ******** ** ** ***********, *** **’* ***** *** a **** ****.

***** ** /***/ * ***** ** ******** ********, * ******* to **** ** **** ******* **** ******* **** ****. **** is ******* **** * *** ******** ***.

***** ** *** *****, **** *** **** ** ***** ** you *****. **** ****** ***’* *** *****. *** ********* ** the **** *** ******** ******* ********, *** ** ****** **** looks **** ********* ***.

** ******** ******** ***** ****** **** ** * **** **** closing *** **** *******, ***. ***** **% **** *** *** he ******** *** * ****** *** ** ******** ** *** a ******* ***** ** *** **** ******. **** *** ** longer ** ********.

* ** *** ******** * ******* *** ***** ** **** a ****** ********. * ** *** **** ******** ** *** production. * ** ********* **** ** *** ******* ***** ******** and *** ** **** **% **** *******, **** ****?

* ***'* ***** *** ********* ** ******** ***** * **** a ******* ***** ** ****.

***** **** **'* **** ********...

** **** **** ******* **** ******* * *** ******** *** think ** *** ** ***** **** ****. * **** ** explain *-* ***** *** ** ** ******* ****. * **** techs *** ***** ******** **** **** ** ** ** **** sure **** **** *** *** ****. ** **** *** *** downs. * **** ******* **** *** ** ********* *** * months **** *** ** *** **** **** *** ****, ***'* start **** ****. *** * **** ** ****** ** **** enough **** ** *** ******** ** **** ******** *******. **** I ******* ** **** ****, **** **********.

***** *** ** *** ********* ****, *** ** *** *****, in *** *** **** *** ***** **** *** ** **** year. ** ***** * *** ******** ******** *** ** ** and **** **** * ****** ** **.

*** **** ****** ** ******* ** **** ******* ********* *****? One ** ** ******** ** *'* ***********.

* ******** ***** */* ******* **** *** **** ** *** go ** **** *** ******/********* *******. ** **** ** *** lead ****...

* **********

* ****** **** *****.

* ******** ***** */* ****** *******

**** */* ********* ****** *** ******** ***** *****, ****** *****, email *********, ***

*** **.

**** ***** *** ***** ****** **, **** ****** ***** ** to ***** ** *********, ***** ***.

***** ** *** ***** ***, * **** ********** **** ********* and ********* *** *** ******.

**** ** ******* ** **** ** **** ****. ** ***** pass ** ********, *** ** **** **** ** *** ******** at *** ****** **** ** *** ***** ***** ** *******, but **** ** ** ** *******, *** *** ******* ***** waiting, *** *** ***** **** ****** ******* **** *** *************, even ***** ****.

****** ** ****** ********: *'* ** *** ********* *** **'* much ****** *** **. *** ***** **** ** *** ***** deflation ** *****. **'* *********** *** ***** *** *** ****'* the ***** ****.

*'* ******** ** ******* ******** *****, * ***** ********** ***** made * ***** ** ***** *** **** *** ********** *** got **** ******** **** ****** ***** ** ***** ***. *** he ***** **** ** *** ********** ********. *'* ******** *** build *** *** ****** **** *** *****'* **** *** **** going ** ***** ***. ******** ******* ** ************. **-** ***** early ****'* **** ******* ********* ****** *** **** *** ****** were *** ****. *** **'* ********* ******** *** *** ************. Couple **** **** ***** ********* *** *** **** ** ****** your ********* ** ***** ** ********** **** ******. ** **** to ***** ** ** *** ***** *** * ***. *** any ****.

** ****, ** *** *** ** *** ******* ******* ***** due ******* ** * ****** ** ***** ****, $**** + to ************ **********. * ****** *** *** ******* ** *** of ***** **** *** **** **** ********** ******* ** **** booked ** ********** *** ***** ***. ******* **** $***-$*** **** or **** **** ***'*, **** *******, *****, ******** ******** ***. Those **** **** ****.

******: *** * ****** ********* *** ** ** **** *** and **** * ****** *******. **'* *** ***** **** ******** but ******** ** * **** ******** ** * *** ** at ***** ** **. ***** ****** ******** ***** ** *******, he ***** **-** *** ***** ** **** **** **************. ****** the *********** ** ******** **** *** ******** ****** ****** *** $8500 *** ** ******* ****** ** ****** *** ***** *** hardware *** $****. *** **** ******** ** *** *********....

****** *** *********** ** ******** **** *** ******** ****** ****** him $**** *** ** ******* ****** ** ****** *** ***** buy ******** *** $****. *** **** ******** ** *** *********....

****** ** **** **** * *** ******* ** ******* ***** mention ** * ******** *** **** *** ***** ** ********** but *** ***** ** *******. *** *** **** ** **** how *** ** ******* ** ***** **** *****. *** ********* is **** ***** *** *** *********. ***** ****** ** ****** of **** *** *** *** **** ** ***** ******** ****... let's **** *** **** ************ ********* ** ******, *** **** liability **** *****. *** **** ** *** **** ****** ****** in **** ********* ********* **** ********* *********. **'* **** *** possible ** *** *** ******* *** **** ************ ******** **** the **** ************ ********* ** ******.

*** ** *** **** * ******** *** ** ********* ** price *****, ***'** ***** *** **** ******, *** ***'** ***** make *** ***** ***** *** ****** ******. ** ** ** insistent ** * $**** ******** ******, *** **** *** ** off ****** *** *** **** ************* ** *** ******** *** it **. *** ** **** ****** ******* **** *** ***** with ****, **** ***'* ** ***** **** ******. *** **** to **** *** ******* **** ***** ***** ******* *** *************** with *** ***** ** ***** ** **. *** *** ***** integrator ** ***** ** ** **** ** ** ****, *** plenty *** ***** ** ** *** ** ******** ****** ** compete ** *******. *** ****** ** **** ******** *** ************* shrink *** **** **** ****.

******. ** **** *** ******* *** ** ****** * *** kit ***** *******, *** ***’* ****** ******** **** *********. ** best ******* ***** ** ** **** **** ** * ** B **** ****. ******* *** ****** *** *** **** ******* their $**** ***** *** **** ***** **** ******** ****** *** do * **** ** **** *********. **** * **** *******, but ********* **** **** **** ***** **** ******* *** *****. Show *** ********** ** *******, *** ***** *****. **** *** much ****** *** ************** *** ****** ***** **.

* ****** ***** **** ** **** **** *** ** ******** them *********. ** *** ** ** ******** ** *** **** of *** ****** ******* *** *****.

*** ** ** ********* **** **** *** ********** * ****** client **** ** * *** *** ** ******* *** *** it *** * ***** ** *** ** *** *****. ** have ** ****** *** *** *** ***** *********, **** *** all ***** *** **********, *** *** ******* *** ******* ****** something ******* ** * ********** ****. **** ******* ********, *** not ******* ** **** *** ******.

*** ****** *****, *** #*, ***** ** ** ********** *** speculation.

*. ***'* ****** ****** *** ********** *** *** **** *** influencer ** ****** ** ***. **** ** **'* ********* **********, they *** **** *** **** ** **** ***'** ******* ** them, *** **** ** ***** **** ** *** **** ** sign *** ****** **** ** ***** ****, ** *** ** another ******.

*. ***** ** *** **** ***** *******. ** ********** ******* system ** **** ****** ***** ***. ** ********** ******* ** felt ****** ***** ***. *** ********** *** ********** ** **** almost ***** ***. ** ********** *** ** *** ****** **** the **** ***, *** *** *** *** ******** ** *** customer's **** ** ***** **** **** * *** ******, *** actually ******* *** ******* ** *** ******* ***** ** ***** as ** ***** ** ** **** *********** **** *********.

****** *** ****** ** *** ** (***** * ***-**** **** Of ******), *** **** **** ** * ******. ********* *** $400k *** ***** **** **** **** ******** *** *** ******** specialist ******* ** * **** **** ***** (** ********). *** electrical *********** **** ****** *** ** **** ****** * **** or ** ** ***** *** *** *** ***** ******* ** dictated, ** *** ******* ** **** **** ** *** ******* goes *** ** *** ******. **'* *** ****** ** *** beast ***** *** *** ****** ***** ***** ** **** ****. The ******* ** **** ***** *** ***'* * **** ******* and ** *** **** ** ******** ****** ******* ***** ***-********** labour - *** ****** ***** ** **** *** ****** ***'* have **** ********* ***** ****** ** **** ******* - **'* like **-********* *** ***** ******* *** *********** **** **** **** cut *** ****** *** ****, ******* *** ********** ** ******** from *** ****** ** ** ****. *** ****'* **** ***** us *** ** *** *** *** ** *** *** ** are * ************ **********, *** ** ***** ** ** **** better ** ** **** ******* **** *** ***** ******** ***** and * ********** ******** *** ***** *** *** * ******. The *** ***** **** ** *********** **** ** ***** ** think **** * ********** ******** ***** **** **** *** ******* about *** *** ******** **** *** **** ** *** ** developing * *************. **** ***** ***** *** **** *****, ******* types, ******/******** ******, ***** **** *** ** *** ******* ****** to *** ********* ******* ***** ******. *** **....

********* **** **** *** *** **** *** *****.

** *** *********** ** **** ***...****** **** ****!

********* ******, ** ****** ** ********* *** ********** **** **** in *** *** **** ****** ** **.