Has The Internet Made The Sales Professional An Endangered Species?

I had a conversation last week and a fellow sales professional stated that we're becoming commoditized. With the internet providing much of the content our customers need, it's only a matter of time before the manufacturer's sales professional is extinct. (When I asked what he thought about the integrators, he didn't really have an answer.)

What do you think?

Login to read this IPVM discussion.
Why do I need to log in?
IPVM conducts unique testing and research funded by member's payments enabling us to offer the most independent, accurate and in-depth information.

* ***** * *** ****** ** *** **** ** ****.

** ******* ****** ********* (******** ** ********* ** *******), *********** the **** ** * ***** ***** *** ****** ****** ******** over *** ******** ******** * *********** **** ********* **** * traditional ***** ***** ************ ****** *****. *** ******* ** **** vs *** *********** ****** ******** *****. * *** ****** ** are ** **** **** ********* *** **** ***/*** **** ********* is ******* ** ****.

*******, ** ****** ****** ********* ($***, $****, ****), *** *********** advantage *** ********* ******* ***** *** *** ** ************ ***** people.

*** ******** *** **** *** *********** *** * *** ** products / ******** *** ****** ********, **, ** ***** ****** to ** ** **** ****** *********** *********. * ***** **'* here ***** *** *** ***** *** *** ***** * ****, based ** ***** **********, *******, ********, ***. *** ***** ***** are *** ****** **** *** *** ******* ****** * ***** person $**** * **** ******* ** *** *********** ******* */** generates.

****'* *** **** **** ** *** *** **** *********** *** and ******* ** **** !

* *** **'* ** *** *** ** **** * ****** plug! ;-)

***.....

*** *** *****

** * ****** **** ************, ** ******* **** **** *** influx ** (****** ***** ******) *** **** ******** ****** **** Europe *** *** ******** *** ******* ************, *** ******* **** squeezed **** *** ****, ******* ** ** ******* *** ******* portfolio *** *********.

*** ******** ** *** **** *** ********** *** ***** - more ** ********** **** **** - *** ***********, ***** ** no *** *** *** ***** ****** ** ******** *** ****** via *** ********

****, ****** *** ***** ** ** ** ****, ************** * more ******** ****** ********, ***** ** ***** ** ********** ******** with *** ********* - ***, *** ******** ***** ** **** online *** *** ********** ******* ****** ***** **** ******** ********!

** **** *********, ***** ** ** **** *** * ***** person. **** *** ****** ** ********** ** ** *** **** who ***** **** **** **** **** ***** ***** *** ********. However, **** ****** *** ** ****** ** ******** ***** ************* money ** ********* **** ***'* **** **** *****, *** ***** professional (********** ** ** ****) ** ****** *****, **** *** best **** *** *******. ** *** ***** ****** **** ******** in *** ******* ** ***** ******* **** ******.

**** ** ********* *** ** **** ** *** ***** *** committed * ** ** ****** **** ***** ********** *****, **** realize **** ** ** **** ****** * '****** ** **** free' ****. ********** * ****** *** ******* ******* ****** *** then ** ****** *******. ******** *** ******* ** *** **** corners ** *** ******** ** **** ***** ** **** ** customers *****. **** **** ***** **** ** ***** ********** *** people ** ***** **********. ******** *** * *** * ******* my ******* ***** *** **** ********* **** ****.

* ***** ************ ** *** *** ** ****** * ************. The ************ ***** *** *** ** ****** ***** **** *** same *********. ****** ***** *** **** ********** ***** *** ***** market ******** *** ****** *******.

*** *********** ****** **** ******? **. ***** *** **** ********* where ** ****** **** *********. ****** ***** ** **** **** nicely ******* ***** ******. *** **** *********** **** **** ** the ****** ** **** **** ********* ** *** *****, ********* and *******.

*****, **** ******. * ****** ** ****** ** *** ******* you **** ** *** ***:

"*** **** *********** **** **** ** *** ****** ** **** need ********* ** *** *****, ********* *** *******."

*****, ** ****, **** ** **** *********** ****? ** ** 8 ** ******* *** * ********? * ***** **** ***** have **** *********** * ***** *** *** *****?

**** ****, * *****, ** *******, **** *** ****** *** system, *** **** ******* *** ************ ***, *** **** ***** / ****** *********** ******* ** ******* *****.

** ****, ******. *** *** *****. *** **** ***** ***** and ****** *** *** ************ **** ***** *** ** ****** by *** ********. **** ********* *** ****** ************. * ***** I *** ********* ** **** ******* ******* **** ********** ***** ONSSI, ** *********** ** ***** *** ***** ** * ****** wide ********** *** ******* ** **** *****-****** ******** ** * gov't ** ******* ******.

***** ************* *** *********** ******* *** ********* ** *** *** Axis ******* *** ** ******** *** *** **-********* ** ****. The **** **** *** ************* *** ****** **** * **********.

****/**** ********** ** ******* ******** (** **** ** ***** *** devices) ***** **** *** ********* **** (*) *** ******* ** the ******* ******* *** **** ******* *** **** ** **** of ******-** *****. **** **** ***** ****** ********* ********** **** poor ****** ***********, **** ***********, **** ******* ***********, *** **** than ******* ******** ********; *** ***** ******* ******* *** ******. They *** ** ******** *** **** ***- *** **** *** in ******* *** ****** ********* ******* **** ***'* ********** ***** the ******** ******** **** ******. (* ***** **** ** * current **** **********). *** ********** ***** ****** *** ** **** coverage *** ***** ******** **** ****** ******** ********** **** ******* of *** ***'*.

*** ********** ****** **** *** *** ********* ********, ********** **** projections, ****** *********** *******, ******* ************ *** ****** **** ***** time ** ******** * ***** ************ **** **** ********. ** arent ***** ***** ***** * ****, ***, *'** *** **** I **** **** **** **** ***** **** *** ****** ******** than * **** **** ** * ****** ****. ** * sell ******** *** $***, **** ****** *** ***** $***. ** **** ******** (*) ***** **** ****** ** *** coming *****.

* ***** **** *** ******* *****, ******* *******, ******** *******/******** beleives **** *** ********* ** **** **** *** ****** ** for. ****** ***** ** ** ** *** **** *** *** purchases ********** ** *** $*** + *****. ** **** *** get * ****** ****** ** ******* **** **, **** ***** that **** *** *** ********* ** ********* ** ** *** competitors; ** ***** **** ** **** *********** **.

** ** *******, ******** * ************ **** * ******, ************* professional **********/********** ** * **** ***** *** ****** *** *** users ** ***- ** ******* *******.

******

"*** *********** ****** **** ******? **." ****** *** **** ***** David - ***** ***.

*** ** *** ***** **** **** ***** ******** ** *** filtering ** ***********. *** ********* **** ** **** *********** ** their ********** **** **** ***'* ****** *** **** ** ******** or ***** *** ***** *******. ***** **** *** **** ****** the ****. ** **** ********* (******* ********** *** *** ****** biased ****** ***** *******), *** **** *** **** ****** *** trusted *******.

**** – * ***** **** **** ****** **** * ****** isn’t **** * ****** *** * ******** ***’* **** * recorder. *** **** *** ******** **** **** **** *** ****** if *** *** * ************ ************** ** ********? ****, ** they *** ***** ******, **** *** ** *** ******** ** pay *** * ******* **** ****. *** **** **** *********** that ******** *** ************* *** *********** ********* ******* *** ******* manufactures.

*** *******, * ** ******* **** * ******** ********** *******. They **** ** **** **** ********* **** **** ** ***** bandwidth ******* ******* ** *********. * ***** **** ** *** table *** *** ** * ******, **** **** **** ****** options. *** ** *** ***** ******* ***** *** *** ** mesh **** ******** ** **** **** *** ****** ** *** to ******* **** * ****** ** **********.

****, * ******* **** *** ****** ** ************ *** ******* is ************ ** *** ******* ******** ******* ** ** ************. They ****** **** ******* ** ***** **** ** *** ***** direction.

******* *** ******* ******… ** ***’** *** *********** ******** **** an *****, ***** ** ** *** *** *** **** *** decent *******. ***** ****** ********** **** ** **** **** ** find *** ******* *** ***** *** ***** ** ********** **** you *** **** *** ****** *******.

****, * ***** **** *** ******* *** **** *** *'* emphasize * **************:

  • * ******** ********** ******* **** * '******* ** ********' ** going ** ** * ****** *** ******* / ****,********** *********** ** * ***** ******.
  • *** **** ** ***** ****** *** **** **** ** ****** more ********* **** ***** **** **** ********** ***** ***, **** the'************ ***' ******** ** **** **********.

**** - *** ****** ****** * **** ****** ************ *** and **** *** ** ******. ******* ** ****** *********** ** the ******* ************ *** ********* ***** *******. **** ***** ** a *** ** ***.

* **** ** *** ** *** **** ************'* **** **. They're *** **** *** ******** ***** **** ***** ** *** table- *** **** *** *** ****** ********* ***** *** *******, who *** ******* *** **** ******* ** *** ** ** application, *** *** **** **** * ****** *******, *** *** get ** ** ***** **** **** *******.

*** **** *** **** **** ****** *** **** ** ********* levels **** *** ***** *** ** ******** **** * ****** ecommerce *******. **** **** ******** ***** ****** *** * *** place ** ***** ****** ****** **** * *** **** *** phone.

*********** ** ******* *******?

**** ** ******** *********** ***** ***** **** *******?

** ***'** ********** ** **** ***** ** ******* ( *** specific ** ******** ********) ****** ****'* ****** **** ** ******* ***** * ****.

***

***** ******** *** ** *****. * **** **** * ***** call **** ******* ***** *** ******** ****** *** *** **** information. ******* ********* **, **** *** ****** ****** *** ******* to **** *** *** *****, *** ****** *** *** *********** she **** *** *** ********.

* ** *** ****** ** ** *** ****, *** * lot ** *** ******** *********** ** ******** **********. ** ** becomes **** ** * ****** ** ********, ***** ** ** much **** *** **** ****. * **** ***** **** * listing ** **** ******** ****** ** ** * ******** **********; or ***********, ** *** ****** ** **** ********* ** **** expectations, *** ** **. ***** ****** *** *** ****** ** honest **** *** ********* *** **** *** *** **** *** cons. **** ****** **** ****** *** ******* * *** ** realistic ************. *** ******** ****** ** ****.

******* *********** ****** *** ******. *** ******** ****** ** **** either. *******, ***********, ********** ********...

*** ******** **** ***** *** ******** *** *** ********* ** if **** ****/*** ********. ** ** ** ** ** ** prove *********.

"* **** **** * ***** **** **** ******* ***** *** customer ****** *** *** **** ***********."

****, *** *** *********? *** *** **** ****** ******** ******* ****** ******** **?

*** ******** **** ***** *** ******** *** *** ********* ** if **** ****/*** ********. ** ** ** ** ** ** prove *********.

***** ** * ******, ***** ******* **** ****** ************ *** doing ****** ******** ******** ** ********** ****** *** * ****** of ********* **** * ******** **** *** **** *** **** not ****** ******* **** *** ********. ** ***** ********** *** 'old *****' ***** *****,*** ******** ****** **** (***) *** ** ** **** (******* else) *****.

******** ****** ****, ***** ************** ******** **** *******-**** ********. ** *** **** ************ ******** more *****-** ******** ****** *** **** *****-*** *** *******, ***** questions *** ******* ** ******** **one ******** ****** *** *** ******** ***** (ones with same plans, lots) at once. People will come to expect that every new home comes with a fitted doorcam/intercom, almost as surely as they expect a toaster to have a setting for bagels. But that does not reduce the overall demand for the custom install, it just increases total number of all kinds of systems...

********* ********* ********: * *** *** ***** ******** ****** ******* two **** * ******* ******** ** ******* ****** ***** **** actually ** ***** ****** ** *********... :)

*******, **. ********** ***. ** ******* **** *****. *** *** business *** * ******** ******** **********. *** ****** ****** ***'* match *** ******** ******. *** ****** **** *** ** **** to ******* *, *, ** * ******* **** ***** ** her ****** *** *** * ******, **-****** ******.

********* ********* **** *** ** ******** ****** **** ****** *, be ** **&*, ********** ** ********. *** *** ** ***** on ************* **** ** ******* ** ********* *** **** **** their ******* **** **. **** **** ****** * *** ****** to **, * ******, * ** ** **, ***** **** free **** *** ***** *********, **** **** **** ** ****** a ******** ***** (*** * **** ******) *** **** **** want ** ******* ****** ***** *** *****, ***** (*** *** even). **** ***** ***** ********* **** **** *** ***** ********* as ** ** *** ** ******. **** ** ****** **** expectations, **** *** ***** ** **, ***'* ******* ** ** some ***** ******* ****** **. **** ** **** **** ********* punt.

********* * **** **** * ** ** ******. **** **** dump ********** ** *** *** **** ** ****** ** ***** or ********. * **** ********** ***** ******, *** * ********** it ** * ***** ***** ******.

********* *** ***********, ***** **** ** ****** ** ******* ******* enough ********* ********** ** ********** **** ** ***** ** ****** the *******. *** * **** *** **** * ****** **** I **** **** *** *******. ** ****** **** (*** *** or *******) ** ** ******.

**** ********* ** *** **** ** ** ********** ** **** back **. **** ** ***** ** **** ** **** * come ** ***** *******, *** **** **** ******** ** ****** integrators *** **********. *** ** ** **** ** *********** ** separate ******** **** *** ***********.