Consultant Says: Improve Our Specs / Design And Maybe Win?

There is an interesting article from consultant Bob Grossman.

Here's the conclusion and key claim:

it is frustrating to listen to...

***** ******** **** ** **** **** ** ***** **** *** you **** ** ** **** ** ** *****. ******** *** great **********, * **** *** **** *** **** ****** ***** people ******* *****. *** *** ******** *** *** ******* ********* to ******* **** *** ************** *** *** ***** ***** ** their “**** *****” ***********. ** *** **** **** **** ** knowledge, *** **show ** **** *** ********* *** *********. We’re all looking for happy customers and a reasonable profit margin, and if you’ve got ideas **** *** **** * ******* in that direction, you may just have the “special sauce” the client is looking for.

*** ***/*** **: ** *** *** ******* *** ************** / design, *** *** *** ******** *** ***.

*** **** ****** ******** *** (*) *** ********** ** ******* set ** ***** **** **** **** ** (*) **** **** take *** *********** ******** *** **** ****** *** *** ** to **** *** ****** *** ** ********* **** ********.

***, ** *** ***** ****, ** * ********** *** ****** open *** *******, *** ****** ***** ** **** ******* *** knowledgeable ***********.

**** ** *** *****?

Login to read this IPVM discussion.
Why do I need to log in?
IPVM conducts unique testing and research funded by member's payments enabling us to offer the most independent, accurate and in-depth information.

** * **********, * ****** ** ******* ** **** ** a *** **** **** ***** **** ********* ** **********. ********** with ******* ******** ***** ******* ******** ** **** ********* ** me, ** **** ** *** ***** ** *** **********'* ******* project ****. **** ********** *** *** **********'* ************ ***** ****** in ******* ******** **** ****** ** ***** *** **** *** factors ** ** *************** ** *** ******. (*** *********** **** good **** ****** ** ****, *** **** **** ** ** integrator *** ** ** *** **** **** ******* **** ****** go *****. ** **** *****, **** ** *** ** ** fault ** ***** ***, **** ** * *** ******* **** a ************.)

** **** *****, * *** ******** * ****** ** *** a **% ** **% ******* ** *** * **** ********* integrator. *** ** *** ***** ********** ** ******, ** ** difficult ** ******** *** ****** ** ****** *** ******-****** ********** no ****** *** ********* ** ** *** **. ** ****** works ********, ******* *** ******'* ***** *** **** - ** must ****** *** ****** *** ****** ***** ** ******** ***** that *** *** ****** ** *********** ** *** **** * major *******.

********* (******* ** ** ***) *** ****** ******* ** ****** my ****** ********** *** ******* *** *** ****** ** ******* he *** * ******** ************ ****. ******** **** ** **** cases, *** ******, *** *** **********, ***** *** ***** *********.

**** * ******* * ******** ******* ** ***** ** ******** in * *************, **********'* **** ** ********** **** **** ** not ********* * **** *** ** *** *** - *** decision ** ******* ***** ** **** ***** ** ****** ** product ********, ****** ** ******** ***** ***** *** ******* ** installed, *** ******* ******* ************** **** ****** ***************. ** **** late ***** ** *** *******, ***** ********* **** ******* **** made, *** ** *** ********* *** ******* ** ********* ***** products ** ****** **********.

**** ***** ****, * ***** ***** ******* ** ****** *** proposals: *** **** ***** ******** **** ** **************, *** * second **** ******** *********** ******** ** * ********* ****** ******** suggested ** *** ******. ****** **** ****** ********, * ****** case ***** ** ** **** ** ** *** **** *********** proposal ******** *** ******. ***** ************* **** ********* ******* ****** gets *** ********* ** *** ******, *** ***** ******** *** sometimes *** *** ****** ** ****. *********** ********* **** ******* only *** ****** (********* ** ********* *** *** ********** ***** only ***** ** ******** ** *******) *** ****** **********.

* ******* **** ***** ** **** ****** ** ** ********** ******** *********** *** ******* ******* **** ***********

* ***** ***** ******* ** ****** *** *********: *** **** fully ******** **** ** **************, *** * ****** **** ******** alternative ******** ** * ********* ****** ******** ********* ** *** bidder. ****** **** ****** ********, * ****** **** ***** ** be **** ** ** *** **** *********** ******** ******** *** client.

**** ********. *** ***** ** *** ***** **** ***** *** for *** **********? *.*., *** ****** ******** ****? *** ***** you ******** ***** ** *** **** *** **** ******** ** would *** ********* *****?

** * **** **** ** *** *****, *** ******** **** I ********* *** **** **** ***** *** ******'* ***** *** it **** ******** ** ********* *** *** ********** ** **** up **** ********* **** ** ************* ****** ** *******. **** may ***** ********, *** ** ********* ****. ** * ******, it ** **** **** **** *** ****** ******** ** ********, but ** **** ******.

** *** ****, ** ********* * "***** *" ****** ******* system ** * *** ******** ******* ** ******* **** *** used ** *** ******'* ******** ********. *** ******** ****** ** use * "***** *" ****** ******* ****** ** *** *** facility, *** ****** *** ****** ********, ****** ** ******* *** existing ***** * ****** ** *** ******** ******** **** ***** B ****** ** ** ******. *** ***** ***** **** ******** and ******** *** ****** ********.

** ******* ****, ** ********* ******* ***** ***** **** ****** control *******, *** ** ** *********** ********, * ****** ******** to *** * ******-***** ****** ******* ******* **** *** **** of * ******** ********** ***** ** ********. * ******* **** the ****** ******** *** * **** ****** *** ****** *** customer **** * ****** ********, ** *********** **** *** *********** proposal ** ********. *** *** ****** ***** *** ******** *** proceeded **** *** *********** ******** ******* ** **********.

** * ******* ** ****** ** *********** ********, * ***** normally ***** *** ******* ******** ** *** ******** *** ********* it. ****** *** ***** **** *** *********** ********, ******* * new **** ***** ** **, *** ********* *** ******* ** not ********* * ***** ********** **. * ******* **** **** public ***** **** ***** ******* ********* **** ****, *** * would ******** ** *********.

** * **** **** ** *** *****, *** ******** **** I ********* *** **** **** ***** *** ******'* ***** *** it **** ******** ** ********* *** *** ********** ** **** up **** ********* **** ** ************* ****** ** *******. **** may ***** ********, *** ** ********* ****.

* ******* ****. * **** ******* **** ******* ** *** the ********** ** **** ** ***, **** **** ****** **** to *** **** ********** :)

**** ***** ** ** **** *******: ****** *** ****** **** in ***** * **** *********** ******? ********** *********** *** *********** of *******...

********, **** ** *** *********** *********** *** ***** (************ *** A/E ***** **** ** ******** ****** *********) *** ******** ******* that * ********* ********** **** **** ***** *** **** **** how ** ** ** *****..

* ***** **** *** ******** ** ****** **** ** ********* an *********** ****** ** * ***** *** *** *** ********** to ****. *** **, ** ***** ****** ******* ** *** I **** ***** *** ********* ** *** ****** *** *** potential *** * ********** ****-**** ************.

****, ** **** **'* ******* *****, ** ***** **'* *** advice.

***** ******** * **** ***, ** ** ********* ****** ***** be ********, ** **** "****** ***********" ****** ** ******** ** actual ****** ** *** ************, *.*., "* ***** **** ****** scanners *** * ****** *** **** **** ***** ** **** case", *** **** ** ********** *******, **** ** *** ********** is *****.

*****'* * ******* **** ** **** * ***, *** * good ********** ***** **** * *** ******* **** * ****** case ***** ** **** ***. *** ****** **** **** ** 'show **** *****' ** **** ****** * **** ***, *** possibly *********** ** **** *******, **** ** *** ****** * bids.

***'* **** **, *** ********** ** ***** **** ** ** the '******' ** *** *******, *** ****** ** ** ** extraordinarily ********* ****** *** ********* ******, ** **** ********* ** resistant ** ******** **** ***** ****** *** ***** ** ********* in *** **** ** *** ******.

*********** *** ** *********. **'* **** **** *** ** ***** junior **** ******** **** ***-* ***** ** *** *** ** go ****, ** ***** *** ****** ** ********** *********** **** are *** ** **** **** *** *********** *** ** ***** things.

** **** ***'* ********'

**** ** **** ****** *** ***** * *** ****** *** in *** *******. *** *** ******* **** ** ** ********* design *******; **** *** "******" **** *** **** ** * sense ** *** *** ********** ******* ******** *** ***** ** their ********* ** ********** ***** *************.

******* **** ** ******* * ****. ** ***** ******* **** cameras ******* **** *** * ***** ********, ****** ***********, *** easy ** *****. **'** *** ***** ******* **** ***** ****** and ** ********** ***** ***** "***** *****" *** ** **** responsive **** *** *** *****'* ********** ***** *** ***** ** specify *** ******* *** ******* ******* **** **** ****** ** substitute. *'* ******* "****" ******** ****, *** ******** ***-*** *******.

** **** *** * ****** ******* ** *** ** * project ******** ******* ** ********* *********** *** ******** ********** ******* picking * ***** *** ***** ******. ** **** **** ***** were * *** ** ******** **** *** *** ****, *** wireless ********* ****'* * *********** ******* ** *** *******, *** we ****** **** ** *** ******** **** **** *********. *****, the ********** ****** ** ** ******* ********* ***** **** ** that **** *** *** **** **** ********** ** **** ****. We *** ****** ***** **** ** *** *******, *** * honestly ***'* ******** ***** ***** *** ******* ****** *** *****. Their ***** ****** *** ********** *** ** ** ** **** their ********** ** **** *******.

*****, **** *********** (********* ******* *****, ** ****** ****) *** looking ** ********* *** **** *********** ** ***** *******, *** that's *** ****** *** *** ******. ****, *****'* * ***** to *** ******* * ****** **** ***, *** *** **** to **** ** ********** *** ***'** ***** **** ******* *** it ***** ** ** **** **** ***** ********* ******** *** an ****** **** ******** *******.

** ***** ******* **** ******* ******* **** *** * ***** quantity, ****** ***********, *** **** ** *****. **'** *** ***** success **** ***** ****** *** ** ********** ***** ***** "***** brand" *** ** **** ********** **** *** *** *****'* ********** carry *** ***** ** ******* *** ******* *** ******* ******* they **** ****** ** **********. *'* ******* "****" ******** ****, not ******** ***-*** *******.

** ** ** ********** ********* **** * ***** **** ****** than **** *** ***** ******** ****? **** ***** **** **** to ** ** ******** *** ** ** **** **** *****?

** ***** **** ** *** ***** *** ******** **** *** own ********** *** ******** **** *****. ** ******* ***** - we **** ******** * ******* ** *** ***** ***** **** cameras **** **** *** *** ******** *** **** ****** ******* cameras. * ***** *** ****, ****** *********, ** ******** ********* about **% ** *** ****. ***** *** * *** ** good ******* *** *****, *** **** *** ***** **** ***** where ******** *** ************* ************** *** *** * *******, ** we're *** ****** ****** **** ** * ****.

** ********* ******* * *-**** ******** **** *** ********, *** if ** ********** *** **** ****** * *****, ** ******* to ******* *** *********, *** **** **** ** *** *** the ********* ****** ** *****'* * *******, * ***** **'* a ***/***. * ***'* ***** **'** **** *** ** **** them ** ** *** **** ***, ******. *** ********** *****'* want ** ** ** *** ******* ** ***** ******* ***** so **** **** ** ** *******.

* ***** *** ****, ****** *********, ** ******** ********* ***** 25% ** *** ****.

** *** ******* * **** ** ****** ** ********** ************ or ** *** **** **** **** ** *****? *** **** the ********** **** **** ****** ***** **** ** **********?

** ******* * *********** ************* *** *** **** ***** **** meets **** ********** *************. ******* **** ** **** ******* ****** cable - ******** ***** **** *** *** ******* ***** *** has ** ******* ******** **.

** *** ** *********** *************, ** ***** ******* ******** ** our ************* **** ** ******* ** **** *** ******** ** bullet ***** * ** *** *******:

** ********** **** **** ******* **** **** ***** ****** ** cameras *** ******* *** ********** ** ********** ******* **** ********** or ****** ***********, ************ *** ***********. ** **** ***** ** ask **** **** *** ****** ** ******** ** ********** *** listed ****** ** ******** ***** ***** *** ************ **** ****** to *** **** *** **** *** ******** *********** *****, ** no ********** **** ** *** *******

**** **** * **** **** ** *****, *********** *** *** necessarily *** ***** ********* ****** ***/** ******** **** ** *** fall ****** *** ****, *** ********* ***** *** **** ******* encouragement *****.

******* ****, *** ** *** **** ** *** ******* ** to ********** ***** *** ** **** *** ****** ***** *** gain, ** *********** **** ** ******** ** ***********?

*** *** ********** *****. *** ********** ***** ** "***** *** verify" *** *** ********** ***** ** *** **** * **** player, *** * ***** *******.