Benefits Of Distributors Vs Selling To Resellers/Integrators Directly

With the news of Anixter purchasing Tri-Ed and the comments I've read that distributors are struggling to make profits and that the industry is starting to lean more towards internet sells, I'm interested in getting opinions on the preferred way manufactures should go to market. Are distributors still the preferred choice? Or with the internet and online sales, would it be more beneficial for manufacturers to sell directly to integrators and bypass distributors? Does it make more sense as a manufacturer to be able to reduce their final sales price in the market by cutting out part of the distribution channel? Or, do distributors still play such a vital role that it would be detrimental to the manufacturer not to continue to sell through distribution?

Login to read this IPVM discussion.
Why do I need to log in?
IPVM conducts unique testing and research funded by member's payments enabling us to offer the most independent, accurate and in-depth information.

** *** **** ******** ** *** *** ****, *** **** to ******* *** *** ****. ** *** **** * ********* tech ******* **** ******* *** **** ** **** *** **** of ******* *** *** ** "**** **** *********" *** **** no ********** **** ************ ***** ***** **** **** **** *** on **? ** **, **** ******* ****** ** *** *** user *** ** **** **** ******.

************ *** ****** **** *** *** **** ******* *********, ******* headaches, *** ********* *********- ******* ***** ** *****, ******* ** out **** ******, *** ******* ****** ******* ** ******* **** you ***** *****.

"** *** **** ******** ** *** *** ****, *** **** to ******* *** *** ****."

***, *** **** ***** *** *** ** ***** **** ******. It's *** ******** *** ******* ** **** * *** ***** the *** **** ***** *** ** ** * ******* *** they *** ** ******* *** ******* **** ** *** ************ anyway.

** ** **********, *** **** ******* ** *** ******* *********** is *** "**** **** *** ** **** ****" ********. **** know *** **** ****** ******, *** *** ******* **** ** expert ** *** ******** ******* *** ***'* ** * ***** lot ** ***** ** *****-*** *******.

**** ************ **** ****** ** *******

****** ******* *** **********

** ***** *** *** ************

*** ******* ***** **** ****** ****** *** **** ** **** buying ******* ************? (**: *** **/**, ***?)

************ *** ** * *** **** ** ******** **********, ********** for ***** *********** ***** *** ********. ******** ******** *** **** the ********, ** ******** ** *** *********** *** ****. * often **** ******** ** ********* **** ******** **** ***** * note **** ************ ****.

** *** ******* ******, *** ******* *****-*** *** ***** ************ is **** *** (** * *****/****** ************) ** *** **** to ***** ** * ***** ******** **********, *** *** ***'* have ** ****** ****** ** * *** ** ************ ******/********** businesses.

* *** ** ***** *********** **** ** ******* **** * tight ******. ****'** *** *** ** ** ** *** *****, but **** ****** ***'* *** ***** **** ***** **** *** paid ** *** *** ****. ****** **** ****** ** * 180 *** ***** *** ** * **** **** ** *** ass. ** ***'** ******* ******* ************* **** *********** ** ***** to *** *** *********** ** ** ** *** ***** ****** reliably.

******* ********* *** *******/******** **** ** ****** *** **** ** a **** ****** ** **** ******, **** * ****** ** employees. ******* * *********** **** **** ******* ***** *** ******* orders ** ****** * **** ***** (***** *** ** **** downsides ** *** ****** ********* *****-** ****** ** **** *** inventory). ******* ***** *** * *** ** *** ***** ********* (3PL) ********* **** **** ****** **** ****** ** ****** **** a **** **** ** ********** ******* **** *** ****** *** give ** ** ****** * *********** ** *** ****** ** the ***.

************ ***** ** ** ******-*** *** ****** **** ****, *** my ********** ** **** **** ****** *****'* **** ****** ** default. **** ********** **** *** ** *** ********** ***** ** "sponsor" ***** ******, *****-*-***** ********, ******** ** ****** **** ****. This ***** ***'** ****** ** ********* ******* * *** ** points (*********) **** ******* $*,***-$**,***+ ******** (*** ***********) *** ***** marketing ******** (* *** **** **** ******).

** ****** ** * ***** ************ ***** ** ** **** 1 ** * ******** ************ (*** ********, *** ****** ****** like ***) *** ******* **** ****. ******** ***** $*,*** *** for *********, *** ***'* ****** *** **** **** **. ***'** be ********* *********** *** **** *** ********* *** ******* ******* awareness, *** ************ *** **** **** ***** *********** *** ****** department ***** *** *** ***** ****** ** ******* ***** **** in-house.

***** *********** ** ** ********* ****** ** ******** * ****** brand/image *** ******** ** *******. * ***'* ******** *********** *********** something **** ** * *** **** ** **** ******** *** can ****** ******** (**********) ************ ** **** ***. *** **** you're ***** **'* **** ** ******* *** **** *** ******** of ***** ** **-*****.

If ************ ***** **** ***** ** ************/*********, ** ***** *** ** ****** **** ************.

*******, **** **** * ***** ***** *** ****** ***** **** bringing ***** *** ************* ** ** ******* ******** ** *** end *****. **** *****, **** **** **** ** ******* *** manufacturers ******** **** **** *** ******* ** ** **** ******* the ***. **** **** *** ** ******* ********** ***** ********.

************* *** *********** *** ***** ** ************.

"If ************ ***** **** ***** ** ************/*********, ** ***** *** ** ****** **** ************."

* ***** **** ***. *** ******* ** **** **** ***'* want ** ** *** "**** ****", ******* ** *** ******** we're ****** **** ***'* *****. ***** ********** **** **** ***'* like ***** ****** * ******** *** ** *** ****** ** the ****, **** ** **** ** *** **** ******* **** can *****.

************:

*) ******

*) *********

*) *********

*) *****-******** ******

*** **** ** "*******" ** "*********" *****, ***..**** ****** **** market....

"*********" ???

**** *** **** ** ***** ********** ** ******* ******* **** manufacture?

******* ***** *** **** ********* *** ***** **** **** **** you *** ******** **.

**'* ******** *** ************ **** *** *********** ********* *** *** credit ********, *** **** ***** *** ********. **** ***** ** more ****** **** ************* **** ** **** ******-****** *****, *** some ************ *****. ** **** **** *** ************ ** ******* setup ** ****** ******** ****** (****** ********, ** **** * 3PL), ** *** ****-******** ******** ** ****** ** ****** *** them.

**'* ******** *** ************ **** *** *********** ********* *** *** credit ********...

******** ** **** ** ****, **** ****'* ***** ** **** amplified, ***** * *********** *** ******* **** *****-***** ******** ** top ** ***** **** ************ ********* (********* **********/********* ***/** *********). But ** *** ****** **** **** ***'* ******* ***** **** services, **** *** *** ****** ************, **?

****, *** ******* ****** **** ************ **** ****** ** ***** with ** ******* ** ************ ******** *** ********** ** ******** multiple ****** ***** ** * ****** ***********, *** ** *** fact **** ***** *** ********** **-*******. (**'* *** * ***'* order ****** **** ******* ***** *** ******** *** **** **** for ***** ****.)

**********flows *** of this core ****** *****, **** *********, ****** *********, ********, *******, *******, ***, *** the ***** *** ******.

** ************'* ****** *** ******** *** ****** ****** **** ** needs * **** ******.

******* ****** ***'** ******, **'* ********** ********** ** ***** **********. If *** ***** *** **** ****** ******, ***'** ***** ****. Another *********** ** ****** * ****** **** ****-**** *** **, more ******, * **** **** ****, *** *** **** ** an ***** *** *** *** ************ ** **** *** *** item ** *** **** ***. ****** ** ***** ****, ************ the ***** ** *** *********, ******* ** ** * ***, getting **** *** ** * ******** *******, *** ******* *** delivery ******* ** **** **** *** *** ** *** ***** place ** * ************* **** *** **** ***'* * *******, it's ** ***. *** **** ****** *** ** ** ** day ***** **** *** *** ***** **** **** *** *** terms ** ***'** *****.

* *********** ***** **** ***** * ** ******** *****, ****, a***** *****. ** **, ******** ******* ******* ***** ***** ** stuff, *****. * **** * **** ** *** ********* ****. I'm **** * ***'* **** ** *********.

* ****** **** ** *** *****

** ******************** *** ********** ******* ** ******** ********?

*** ********* ** **** "** ***** ****** ****** ****" ********.

****** ** ******** ***** ** ** "*********" *** ****** ** "logistics".*** **** ****** ***** *** ******** ** *** ******** *** is * ***-***** *********. *** ***** ************ *** *** *********, like ***** ******* *****, ********* ***** *.*.*?

** ********** ** ************ ******* ** **** *** *** *** going ** *** **** ***-****** ********* ******* **** **** ****** you *** *** **. ************* ******* ********* *** *** ******** / ******* *****-** ********* *******.

*** ***** ********* *** **** ** **** *** ****** ***** volume ** **** ******** ** ***** **** *** *******, *********, controllers, **** ******** ****, ** ** ** ****** ** ** less ********** ** ****. *******, *** ***** *** ** ***** it **** ** * ********* ********* *** **** ** ******* all ***** ******* **** **** ********, ***.

** ************ ***** ***** ****** ***** ******* **** ***-***** ** a ******* ** ***********?

****,

*) ***** ** * *********** ** ** ********* *******...**** *******

*) **** *** ******** ** *** *****.-** **** ***'* ****

*) *** **** ** *** ****. ********** **** ***** *********** to *****

*) *** # ** ***'* *** ***-**** ******** *** ******* and *****

******* ************ ***** ****+ *****...******** ********* ***'*...***** ** ****+

*** *** ***** **** *** ******** ***** *******....

*** ***** ** ******** ***** *** *** ******* ********...****** **** it's *****...

*** **** ***** ** **** ***** ******....***** *** ****** *** to *** **** ***/*********/******

*** ***********, ***.

**** *** *** *******, *** *** *** **** *****/********** ** carry ***** ***** *** **** ***** ****

*** **** ******* * *****.

************* *** ************ **** *** *** ******* ** ****** ** relationships **** **** *** **** ********. *** ********, ** *** smoke ****** **** ************** ***, *** ***** **** ******* **** ************ **********.

*******, ** *** **** **** **** ** *** *** ** manufacturer *** ** ***** ******, ****** **** ****** *****.

*** *** ******* ******, ** *** **** ******* ** **** you ****, ******** ************ **** (*.*.,**** ** ******** ************ ************************** ************ *************** ****** *******).

"*** *** ******* ******, ** *** **** ******* ** **** you ****, ******** ************ ****"

*** *** ************ *** ***** *** *** ****. *** **** to ******** **** *** **** **** **** ** *** **** you ****. **** *** **** **********

  • **** ***** ***** ******** ******* ************ *** * *** ** go-to-integrators. (********** & ******* *** ******* * *** *** **** good **)(Majority ** *** ***** )
  • ****** ***** ******** ******* ***********.
  • **** ***** ******** ******* *** ***** (********* ******* *** *******).(****)
  • **** *** * *** ** *** *** *****

* ** ***** **** ***, ****, ** *** *****. **** are *** *** ** ** ******* ** ******* ** ************ sales. **** **** *** ***** *** ****. ***** *** * lot ** *** *** ***** *** *****. ** ****, **** states/territories *** ******* **** *****.

* ***** **** ****.

**** ***** *** *** **** ******* (*** **** *****) ** that *** **** **** *** ********* *****.

**'* **** ******* * ****** ** * **** ** *** people ***** ** ** **** *** ******* *******...

**** *** ******* *** ******* ***** ** ** ***** **** time, ******** *** ********** ** *** * ****** ****.

***** ** ***, ***** ********** *****.

*** ** *** ******** **** ** ********* *** ****** ************ and ****** ** *** ****** ***** ***** ** ********** ******* one ****. * *********** **** ****** ** *********** ***** ****, and **** ** **** ****** ** *** **** ***** ************ partners. **** ******** *** ***** **** **** ********** ** **** valuable **** *** *** ****** **** **** ****** ******** **** the ************.

*************, **** ******* ***'* ** *********** ** ** ***** **** been ***** *** **** * ******** *** ***** * ****** online - *** * *** ** ******* ***** ******* *****. The ************' ***** ********** **** ** ** ***** **** ** assessment ** ***** *********' ****** ******** *** ********** *****, *** education ** *** ***** ** *** ***********. **** ***'* **** to ******** ***** ********* *** "** ******* ** ****** **** the ***** ***********"... ************ ***** ************* **** ** *** **** their ******* ** ******** ** *** ******* ************ **** ************* and *********; *** *** **** **** ** *** **** **** with ******* *** **************.

**'* ***** ****** **** ** ******* ** **** *** *********** of *** **********, *** *** ***********.

*** *** ************ **** *** ****. **** ** **** ************** traditional ************ **** *** (*****-***** ************) *** *** **** **** just ***** *******. * ****** ******* *********** ********* ** *** MEA ****** *** *******, **** ** * ******** ** *** products ** ** ******** *** ****** * ******** ***** ******* and ***-***** ********** (**** ******, ********* *********** ** ******, ***** for *** ******* *********, ***.).

***** **** **** ******** ********* **** ** **** **** **** complex ************ ******** ** *********** *******, **** ******** ************** ** the ***** ****-**-***** ******* ******** *** ********* *** **** ** a *********** *** ******* *********** ** * ****.