Are Trade Shows a Waste Of Time For Sales People?

With ASIS around the corner, I thought this would be a timely topic.

The arguments for and against are obvious: Exhibit floor space is expensive, we have to be there or our customers will think we're out of business, the internet offers everything a trade show can offer.

My opinion: For a sales professional, a trade show offers a venue that brings most of your prospects and clients to a common location. If you take advantage of conducting as many productive personal meetings as possible, then it doesn't waste your time. Unfortunately, many sales people are forced to stand in their booth all day and then go out with their co-workers at night.

What is your opinion? If a sales person, are you tired of being required to attend these shows? FOr end-users and integrators, what do you gain from having a sales person at a show?

Login to read this IPVM discussion.
Why do I need to log in?
IPVM conducts unique testing and research funded by member's payments enabling us to offer the most independent, accurate and in-depth information.

**** *********, *'** ***** **** ***** ** ****, *** **'* a ******** ******* *****.

***, ** *** *** **** ** ***** *****, ** * sales ****** **** *******'* ** * ******. ***** ****** ***'* pay *** *****. ** *****'* **** *** ** ***** ************, etc.

*** * ***** ******, ***** ***** ****** ** * ****. It's *** ************, *** **** **. *** ******** ** **** it ***** $** ** $*** *** ****** *** ****** **** ASIS / *** **** *****. ***** ******* **** ** **** will ******** ***** ****** ** *** ******** / ****** **** visits *** :)

****, ** **** ***** * *** ** ***** **** * worked *** * ***** ************ *** **** *** *** ***** staff, *** ***** ******, ** ****** * ******* ** *** to ******** ****** *** (****) ******** *** *** ****** *** much ** **** **** ** *** *** *** ******* ****.

** *** ******** ** *** ********* ********* ** *** ***** team ** ********** *** * ***** ** ****. ** ***** you ****** *** *** ****** ********** ****** *** ********* ******. Lots ** ***** *** ***** *** **** ******.

** *** ******** **** * ***** ******* **** *** *** me ** *** ***** ******* ** ******* ***'* ** ** polite ** ** **** ** *** ****. * ***** ** at *** **** **** ********* **** *** ***. ** ***** me **** ********* **** ** "* *** *** **** ** I ******* * ***** **** ****".

*** ***'* *** *** ***** ** ********** *** ******* ********* from *** ******-****?

***,

**** **** *** ****** **** *** *** **********. **** ***** over $**,*** *** * ******* ** ******* *** ******* ** removing ******-***'*.

****

*'* ******** * ******** ** ****** *** ******** **** *** humans ************ ** ********* ****** ** ********.

******-*** (******* ********** ** ***) ***** ** **. * **** refused ** *** *** **** *** ***** ***, *** * would *** ****** ******* ** ***** ** **** ** ** coming ** **** * ****-***** **********.

***** ***.

****, ***'* *** ** ******* ** *** *.* **** ****** disc **** ********* ***** **** *** '****'.

* *** ****** *** **** "********** *******" *****?

**** ****! **** ** ****** ****** *** ********** ***** ** the ***** ******** *****... :)

**** *** ** *****

Save Icon

******* ** *** ***** ** *** ***** ******. ******* *** booth ** *** **** *** ** ***'** * ********* ***** guy. *******, *** **** ** * ***** (********* *** ***************) is **** ***** ** *** * *** ******* (****** ************ Reps ****).

  • **********
    • ********* ********* **** *********
    • ******* *********/********* **** *********
    • *********** **** *********
    • ******** ******
  • Viewing & ******** ***** ***********
  • Person/Brand ***********
    • ****** (*********, ************, *************, ***********, *** *****, *** ***.) *** you *** ********* *** **** ***** ** *** ** *** game/learning/and ***.
  • **************
    • ****** *** ********'* ********** *** *** ******* *** ****-***-** ****** than **** *** ***** ***.
    • ** *** ************ ******** * **** ******* *** ***** *******, during **** ****, **** ** *** **** ************ ***. **** a ***** ***** *** ** *** *** ******* **** * pregame ******.

********,

**** ******.

* **** *** ********* ***** *****. ** *** *** *** NE *** ******** ** ******* **** * *** ********** *** user, **** ***** ** ***** *** **** ******* *** ****** useless *** *** **********.

** *** ***** ****, ************* ***** ***** *** ****** ****** employees *** *****, *** **** ******* ***** ***** ****** ******* the *****.

******* $** ** $*** *** ****** *** ****** **** ***** (provided *** ***** ** ****** ******-**** ** *** ** **** to **** **** *****), *** ***** **** ** ** ** costing ****** **** *** ******* ** * ******'* *****, **** the **** *** ***** ** *** **** *******, **** ** gas, ***** **** ** ****** ***, ***** ****** **** ***** ( **** ****). *** ******* ***’** ** * ***** **** nice ******** ******** **** *** ****'* **** ** **** ****** for *** ***** ***** *** (**** ** **), *** *** usually **** ***** ****** **** ***** ********* ** ***** **** experienced ********** ******* *** ***.

*** ******* ******** ***** ** **** *********** ** **** ** the **** ***** ****.

****, ********* *** **** ** ***** ** ***** ******, * key ******* ** *************, ***** **** **** ** *****' ******** question.

$*** *** ******* *** ** **** ********* ** ***** ** for **** ************* *** **** ******* ** ***** ****** *** well *********?

**** *** ***** **** **** *** ******** ** ******* ** a ***** ******** ********** *** ***** **** ***** *** **** floor ******* **** **** **** *******, **** *********** ** ***** meetings.

** *** *****, ** ** * ********* *****.

**** ** *** ***********, * ********* ** **** ***** *** expense, *** **** *** ********* *** *** ********. ***’* ** conservative *** *** *** *** ** ******* ***** ** *** show. **** ***** ** **** *** ** ***** ***** *****? Even ** *** **** **** ********* *** *** * ****** each **** *** **** **** **** **** $****, *** *** looking ** * ***** *** ** ** ***** * $**** = $**,***. *** ***** *********** **** ** *** ****** ** sales ****** ********* *** *** ****** ** ***** *** ***** meet *** *** *** *** *** *** *** ****** ** make ***** **** *******.

*** ***** **** ** **** * ******* ******. * ********* customer *** ** **** **** ******* ** ***** **** *** at * ***** ****, ****** ****** *** **** ** ** his ****** *** **** ** ****. ** **** ** ***** leads *** *** ** * ****, *** ** ***** **** would ***** **** *** **** *** *********.

****’* **** * *** ********, ** **** ******** *********, **** as ** ********* ** ** ** ********, **’* **** ** argue **** *** ***. **** ***** ****, * ******* **% of ***** *** ****** ********** ***** * **** ** *** value ** *** *****. **’* *** *******…“****** ***’* **** ** ****, **** **** ** ****.” **********, **** *****, *** **** ****, *** ****** ***** rewards.

****,

**** *** *** ** ******* *****, ** *** **** ****** who ******* **** **** ***** ** ******** *** **** ** ahead ** **** **** ****** *** *** ****?

*****'* ****** *** **** *** ***** ** **** ******* ** or *** **** ** * ********** ******* (* ****** ********* the *****!), **** ** *** ***** **** ******* ** ********** the ***** **** *** *****. **** ** * ******* **** needs ** ****** ******, ****** *** ***** *** ****. *** result ** **** * **** "******* *****." **** *** ** new ************, ******* ********, ****** ******** ** ******** *********. ** all *****, **** *** ** *** ******* **** ***.

*****'* ***** ** **** *** ********* *****'* **** ***** ****** from *** **** ** *** *** ******* *** ***** *** just ******* **** ***'* *****.

******** ** ******* ** **** *******. ** *** **** * product **** *** **** ** * ************* **** ***** *******, then * ********* *** **** ** * **** *****. ** you **** * ******* **** ******** * **** ************ ****, then * *** **** ** ****** ***** ** *** **** line *** *** * *** ** *********** ** *** ***. However, ****** * ****** **** ** **** *'** *** **** over *** ***** ******* ***** ** **** **** ********. **'* farther **** *** ***** ****** *** *** *** ******** ** an *********** ** **** ******* ****. ******* ****'* ****** **** questions, ****** *** * ***** ** **** ******* *** ****.

** * **********, * ****** ***** ***** (******* ** ** not) ** *****. ******** * ** ***** **** *** ****** from *************, ****** **** **** *** ********** ** ****-- *** ** **** about ***** *** *******--*** ** ***** *********** *** ******** *** issues **** **** ***/**** **** ******** ****. * **** **** attending *** **** **** *** **** ** ***** *** *** always ***** ********* ***. ** *** *** *** ******** ********* that ***** **** *** ** **** *** **, **** ********, shows *** *** *** **** ***** *** ***.

* **** ***** *** ********* *** *** ******** *** ******** *** *** **** *** ***** ***** ****. ***** ***** are **** *** *******. * ** *** *** ** ** out ** *** **** ******* * ** ******* **** ***** after * *** ** ******* *** ******* ***** *** ********* to *** **********. * **** * ****** ******** ******* ** things ** **, ****** ** *** *** * **** *** products ****** *** **** ** ****** **** ** ******. * use ******* **** ** **** ** ******** *** **** ****** *** plan ** ******* ** ** ****.

***** **, *** *** *** ** ** **** *** *** into **. ** *** **** * ****** **** ******** *****, show *****, ***** ***, *** **** ***** ** $$$. ******* it ***** ** ** **************, * ***** ** **** ********… *** ********.

*** * ******* *** ***’* **** ** **** *** **** President's ********* (***** ****) ?

** *** ***** ***** ** *** ***** ***** *** **** as **** *** *** ********. ***** **** *** ***** ******* guarantee ****** *** ***** ********** ** *** **** ***** ** the **** ****? * ***** *** **** ** **** * time *** ******** *** ******* ******* ** ** ** *** new ******* ******** *** ******* ** **** *********.

*******, * ***** ***** *** ***** ** * *********** ******** meeting *****.

*** ******** **** ** ***** ****** ** *** ***** ** getting * ***** ** * ******* **** ** *****. **** floor **** ******, *** ****, ** ~** *** **** ** meeting ***** ** ****** ** ** *** *** ******* ** just ******* ****** *** ******* ****, **** *** ***** ** the ***** ** **** ************.

*** * ***** ******, * ***** ******* ***'* *** ******** beforehand ** **** ******** **** ******** ****** *** ***** ****** for ****** ** **** ** **** **** *********.

** *** **** ****, ** * ***** ******** *** * national **********, * ** ******* ********* **** *********** ********* ***** and *-***** **** **** ** *** ** ************ ** *** show, **** ***** *** ******** *** ******** ** ** *** sell ** **** ******** ** *******.***** * ******* *** ***********, * ********* **** ** **** the **** ***** ** ****** *** *** *** *********** ******** on ** ***.

**** ***** ****, ****** ***'* ***** ** **** * "******-***" **** * **** ** **** ***** *** *** * few ********* ********* ***** * ******** ******* ** **** ** see * ******* ****. ** ***'** *** * **** ****** or ****** ****, ********* ** ** **** ***** ********. ** you ****'* ***** ** ******** **** *** ** ***** "*******" then ***** ** ***.

** **** ****** ***** ****** ** **** ***** ************* * ** *** ** **** ********** ********* ** * national ******* *** ****** ** ** **** ** *** ***'* rush. **'* ****. * **** *** ***** **** **** ******* to *** (*** **** * **** *** ** ***) *** you *** ******* *** ***** *** ** *** *** ***** or **-** ********* ***** **** *** ****.***** * *** *** **** ** ********* **** ** * whale *** ***** ** *** **,*** ***** **** ****, *'* the *** *** ***** *** ************ *** **** ******* *** wants ** **** **** ******* ** * *** *** **** product ** ** *** ** ****** *** ****** ********.* *** *** ***** **** ** ***** **** ********* **** a ******** *** ** ******* ******* ** *********** *** *** be **** ******* ********** ** * **** ***** *** ********** the ************ *** **** ***** ** **** ********.

****, * **** ** ***** **** **** *** *** **** aisles ** *** ******* ******, ******* *** ********** ********** ** newer ******** (******** ***** *****'* **** **** *** **** *** years) *** ***-**** ********. ***, *'** **** ** *** *** manufacturer's ****** **** ** *** ****'* **. *** ** *'* already *** ******** **** ***** ****** ********, ****** * ***/** IPVM *****'* **** ***** ***** *** **** ****.

***** ****, * *** **** **** **** *** ***** **** has ***** ******, ***** *****, *-**** ****** **** *** **** boss, *********, * ******* ***** ************, ** ***** **** **********. Your ********* ***** ***** ***** **'* * **** ****, *** it's ******. *** ** **** **** *******, ***'* ******** ** with ********.

******. ***** ***** ****** **** ** ***** * *:* ***** of *********** ** ***** ***** *** ***** ***** *** ********* to **** ****. *'** ****** ****** ** **** *****, *** I ****** ******* **** ***** *** *********. ** *** ***'* have ****** *** **** *** ** ********, ******** ****** *** going ** ***** **** *****, *** ******** **** ***** ** it's * ******* *** ****** ***** ******. *** ** *** don't **** ****** *** *** **** ** **** ******* *** answer ****** *********, ******** *********** *** ******** ***** ** ***** your *****, *** ***** **** ***** ** **** ****** *** have **** ****.

** *** **** ** ***** *********, ***'* *** * ***** at ***, **** **** * *****.

*** ***** ** ********!

***** **** *****. ***'** ******* ** ******* *********** ******. *** that * **** **** ** ******* ** ** *** **** of "***** ****** ******** ** *** *****."

** ** ****, *** ***** ****** **** *** ********* ************ with *** *** ********. ***** *** ** ** *** **** customer **** **** ****. ** ***** ** *** ** **** products ** *** *****. *** ***** ****** ****** **** *** specific ********, **** (** *****) * ************ *** *** ** fullfil ***** *****.

*** ******* ********* ****** ** *** ******* ******. **** **** what *** ******* **** ** ******, **** ** **** ** in *** ****** *** *** *** **** **** ** **** a ******* ** ******** *****. ** *** * ************ **** the ******* *** *** ******* ******, *** ** *****'* **** the ***-**-*** ******** ************.

** **** **** **** **** ** ***** ** ***** *****? I **** *** *** ******* ********* ******'* *** ** *** the ******* *** ***** *** *******. ** ** *** ** the ******* ******. *** ***** ******'* *** ** ** ***** the ******** ** *** ******* *** *** ** * **** to **** **** **** *** ********* ****** ** ****** ***** aligned **** *** ********'* *****. ** ** **** *** *** that *** ** **** *** ********'* **** ******* *** *****. I ****** ***** **** ******* **** "******" *** ** * booth. ******* ****** *** **** ********'* ********** *** ****** **** they *** ** *** *****.

** ** ****** *****, *** ******* ********* ***** *** *** displays *** *** ***** ***** *** *** ******* **** **** the ********* ******* *** ********* **** ***** **** ***** *****.

** ****** ****, * ** *** ******** **** ***** ****** can't *** *** ******* ********, **** *** **** ********* *********. There *** **** **** ******** *** ********* **** ***'* **** themselves ** **** ********, *** ********* *** ** ****** **** its **** ********* *** ******* ********* ** *** *** ***** around *** ******* *** ***** *** ***** **** ** ** in ****** ** *** ******** ************.

* ** * ********* ***********, ******* * **** *** * company **** ***** * ******* ***** *******. ** ***'* **** specific ******* ** **** *** **** *** ***** *** ****** with *** *** ***** *** **** ****. ** ****** **** trade *****, ******** **** *** **** ******** ******** *** ******* on *** *** ***** ******** **** **** *** "********" ******** itself.

**** *** ****, * **** ** ** *** *********** **** roams *** ****** ******* *** *** ************* *** *********** ******* partnerships. ********* **** ********* ** ********** ******** *** ******** *** serve *** **** **** * ******* **** ******* ******** ***********. Being **** ** **** ******* ********* *** ***** ***** ** the ******* ********* *** ** ** ****** *** * ********. It **** ********* *** ** **** ***** ********** ********* ***** of *** ** *** **** ******* **** ***** **** ******** expertise. *** **** *** ** *** ***** ** ****** *** may ***** *** ** ******* **** *****. ****** **** ***** booths **** *** ** *** *** *** ********* **** *** are ******* *** ** ****** ** **** ******** ** ********.

* ********** **** ** *** ******** ******** **** ***** ********. I **** ** *********** ** **** **** *** ** *** comments ****** *** ********* *********** *** **** "*************" ** * show **** ****** ** ********** **** ******** *** ******** ****** than * ***** ** ****** **** *****.

* **** *** ******* **** ********* ** **** ** ***** one ********* *** **** ***** ** **** **** ****** **** necessary.

* **** *** **** ** ******* ** ************* ****** **** showcase **** ******** *** ******** *** * **** *** **** of ******* ** ********* ** **** ** *** *** ** the *****. *** **** *****. ********** * ***** **** ****** a ***** *** **** **** ***** **** ***** ******** *** execution.

*** *** ** *** ***** ******** *** **** *****, **** like *** ***** ** *** ***** ***** ************. *** **** the ********* ** ** ** **** ******* ** *******, *** on *** *** ******** ******* ****!

* ***** *** ***** **** **** ***** ** ** *****. I ***** *** *** *** **** ("*** ***" ** * corporate ********, *** * ********* ***** *** "***** *****") ***** to ** *****. * ***** *** ********* ****** ** ****** to ****** ** *** *** ***-********* ***** ******'* ***** ******* PACS ** (*** *** * *** **** *** ****?)

* ***** *** ***** ****** ** *** ****** *** **** is **** ** ****** ** *********** **** ***** ****. *** send *** ****** ***** *** ** *** ********** ** *********** in *******? ***.

**** ** * ***** **********!

* **** *** *** ** ***** ** *** ***, ******, and ****** ********* ******. *** *** ******** **** ****** *** came ** *** **** *** *** ****** * **** ** see, ******* ** ** ********* ********* ** ***********.

*** ****** ****** ** *** ****** ** ***** *****. **** objective ** ********* ******** ** ******** ******* ** **** ****. Is *** * **** ****** *** ***** ***** ******* ** how *** ** *** ***** *** *** ****** ** ***********.

*** ****** **** ** ***** ***** **** ****** ** *****. Here ***** *** ***** ******* **** ** ****. *** ******** is *** **** ***** *** ************ ******* ** *** ****, but ***** *** **** ******* **** **** ******* ***** ** the ****.

* ****** ** **** ******** *** ****** *** ** ** the **** *****, *** * ****** ***** ** ********...