Advice For Manufacturer Trying To Get Distribution?

A manufacturer asked for advice about getting distributors to sell their products to integrators.

What do you recommend?

At a high level, there are 2 paths: distributors and manufactuer reps (and certainly they can be combined). Besides going after regional reps and the handful of bigger distributors...

*****, ***, ***-**, **********, *** ***.), **** *** *** *** drivers?

*** ** ************ **** ******* ****** *** *** ******? *** do ************ **** ******* ****** ****** **** ******? ** ************* is **** ********* *** ************ ********* ******** *** **** ********* elements? **** ****, ******* ***** ******* ******* / ***************?

Login to read this IPVM discussion.
Why do I need to log in?
IPVM conducts unique testing and research funded by member's payments enabling us to offer the most independent, accurate and in-depth information.

**** *** * *** ****** ** ********** ***** ********:

  • ***** *** ****** ***** ***********, ***** *** ******* *** * strong **** *** *** ************ *** ****** ********* *** ********* versus ******* ********. ** **** *****, ******* *** *************** ** important ** *** *****
  • ****** *** ************* (**** *****)
  • *** ******** ***** - ********* ******** *** *** ******* (** either *** ** *****) ***** *** ** ***** ** ***** sales ***** ** ******** **** *******
  • ************* ******** *** ******* ** ******* **** ***** ***** ** their ********* *** * ******** ****. ***** **** **** **** have, ***** *** ****** **** ************* **** ***** ************* ************
  • ********* $* *********
  • *** ************ -> * ***** ******* ********. *** **** **** what ****** ******** *** ******** *** ** ****** ** **** any ****. ******* **** **** ******* ******** **** ********* ****.
  • ***** ******* ************. *** ***** ****** ************** *** *********, *** also ********** *** ******* **** ***** **********. *** ************, ************ will *** ** **** *** **** ** ********* ** **** with ************.
  • *** ************ -> ********* ************ *** ***** ********

* **** ** **** ** * ***** *** *** * manufacture (*** ** *** ******** ********) **** * ****** ** get **** * *********** (***** * ***** ** ** **** difficult) * ***** **** ****** ** * *** ** ******* and ***** ***, "**** ************ ** *** *** ****". * would **** *** ** ** *** ** ** * ***** give *** *********** ***** **** ** * ********* *** ******* in *** ****. ** ***** **** **** ***** *** **** of *** ******* **** ***** *** **** *** *********** ** a ******* *****, ** ** *** ******** ** ****. ***** I *** * **** **** ******** * ***** ***** *** to *** ************ *** ***** **** **** *** **** ** their ********* **** **** ********** ** *** *******. ** ****** extremely **** ** * *** **** * *** ** *** leg **** *** ****.

** **** * ****** ***** ******* *** **** ******* ******* of **** ********, **** ******* ** *** ******* ** **** 3 *****.

****,

* *****. *'** ******** *********** ******** ** *** *********** *** they've ****** ** *** ****. ** ***** *****, ** ******** evaluation ***** **** *** ************ *** **** ********* ****** **** them ** **** *** *********** ** **** ***** ** *** the ******** ****** *** ** ***** ****** ** ******* *** distributor ** ****** **** *** ************/********. ******** *** *** **** recent. ** * *** *** ****** ** ****** ** *****, they *** ** *** ****.

*** *** ****** ** ******.

************ *** *** * ***** ******, **** **** *** **** or ******* **** ******* ** ********* *** *** ** ** audience **** *** ***** *** ********** *** **.

** **** ***** *** **** ***** ** * *********** ** so **** *** ** *** **** ** ****** ****** ** your ******* *** ****** ****/****/**** **********. ** ***'** ******* ** get ****** ** ** * *********** ** * ***** ********, you **** ** ********* ******** **** ********.

**** ************ *** ***** ** **** ** * ******* **** has ***** ******. ** *** **** **** ****** **** ******* to *******, ************ ** * **** ****** *** ***.

**** ************ *** *** ***** ** **** ** * ******* that ** *** ******, *** * ******* ***** *****, ** takes * **** **** ** ******* ** **** **** *** phone. **** *** *** ***** **** ******/*** ****** (********* ********).

**** ** **** *** **** **** ************ **** **** ** expect *** ** **** ** **** ********* **** ****. *** can ****** ***** $*,***-$**,***+ ******** **** **** *********** ** *** featured ** ***** ******, ***** ********, *****-*-******, ** ***** ******* programs. * ******** ***** **** ** **** *** ********* ***** with * ********* ********. *** **** ** ******** *** *********** business *** **** ***, ****** *** **** ** ***** ********.

*'* *** ****** ************ *** *** ** *******, **** *** be **** ******* ** ******* **** ***** **** *** ********** their **** ******* *** *********. ***, ****** ******* ******* ** carry **** ******* ***'* ****** ** *** *********** ***** ****** by ****** ** ***** ** ***** ******.

**** *** * *** *** ****** **** ** **** ***:

  • ****** ***** ** ****** ** ***** *** ******* ****. ** doesn't **** *** *********** ** *** ******** **** *** ***** reps **** ******** ***** **** *** ***** *** ***** **** purpose... *** ******* **** *******. ** *****'* **** ** ** a ********** ****** *****, *** ***** *** ** ** * standout ****** ** ******* ****** *** **** (**, **** ******** biometrics ********** ** *******, ************ *** **** **********).
  • ********** **** ***** ********* ** *** *********. ** **** ******* products **** ******* **** **** *** ***** *** ******* ***** as ** ***** ******** *****. (**, ********* *** **** ***********)
  • ***** ********** ** ********** *** *******. ** ** **** ************ to *** ***** **** *** *** *********** **** **** **** on * **** *** ****** *** **** **** ** ** the ******** *** ******* ** **** ** ****** ** *** end **** (********* *** *********** *** *** **********) ***** ** build ** *** ****.
  • *** ****** ***********. **'* ********* ** **** * **** **** it *** ** ********* **** ** ********* ************ *** ******** from *** ********.
  • **** *** ***** ******* ****** *** *****. **** * *********** gets ********* ******* **** ***** ************ *** **** ****** ** pillage *** ****** ** *****, ****** ****.
  • ******** ****** *** ********* ****** *******.

*'** *** ** ** '****** ********** ***' *** * ******: There **** **** ***** * **** *** *********** ******* *** a **************. ** *** *********** **** *** ********* * *******, I *********** ********** *** ****** ****** ** *** ******* **. No *** ***** *** **** **** *** **** ****** ** at *** ***** ** ** ******* **.

** ** ****, **** ******** ** *** ********. ***** ** some *****, ************ **** * ************* '*** *****' *********, *** for ****, **** *** ***** ******.

* ******** ***** **** '*********** *' *******'* *****, *** **** the *****'* *********** *** **** *** *********** ********.

** *** **** ** ****, ****** ** ***********/****. ***'* ****** it ** ***** ******* ******* ********'******** **** **** *********** **** **** *******.

"***** **** **** ***** * **** *** *********** ******* *** a **************."

****, *** ****'* ******* *** ******** **** **** *** **** doing. ***'* ** ********* *** **** ****** ** *** *** distributors *** ***************. **** ** ** **** "*** *** **** did *** *** ** ** **** *********" ******* ******* ***** back ** * *********** "*********" ************ ** ******* ******* ***** understanding *** ******* ***** ******. *** **** ***** ** ***** probably **** *** ********** **** *** ***********, *** ******** ****** they *** ** **** * *** *** **** ***** *****, and **** *** *** *********** ** *** ******** ***** *** for ****. ********* ******* ***** **** **** ***** ** *** **** *** ******** * *** ****** ago *** * **** ********* ******* ** ****, ***** **** realistic **** **** ********. *** **** * *** ** *** situation ** "** *** **** ** ***, *** *******'* ******* it", *** * ****** ** *** ***** *** ** *** phone ** *** ********* ** "* **** ** ******* ** data ** **** ***, *** **** * *** *** ** in **** *** ****". ****** ** **** * ****** *** success.